En pocas palabras, la forma de obtener la insignia de Amazon Best Seller es vender la mayor cantidad de productos dentro de su categoría. Ahora, Amazon no dice especificar cuánto tiempo tiene que mantener este número tan alto de ventas, lo que puede dificultarlo.
Para estar al tanto de las cosas y aumentar sus posibilidades de obtener la insignia de Best Seller, primero debe comprender qué es. Luego, debe aprender las estrategias que puede implementar para mejorar activamente sus posibilidades de obtenerlo. Las estrategias enumeradas a continuación deberían funcionar para cualquier producto y pueden ser muy potentes si se ejecutan correctamente.
En pocas palabras, la forma de obtener la insignia de Amazon Best Seller es vender la mayor cantidad de productos dentro de su categoría. Ahora, Amazon no dice especificar cuánto tiempo tiene que mantener este número tan alto de ventas, lo que puede dificultarlo.
Para estar al tanto de las cosas y aumentar sus posibilidades de obtener la insignia de Best Seller, primero debe comprender qué es. Luego, debe aprender las estrategias que puede implementar para mejorar activamente sus posibilidades de obtenerlo. Las estrategias enumeradas a continuación deberían funcionar para cualquier producto y pueden ser muy potentes si se ejecutan correctamente.
La insignia de Amazon Best Seller
La insignia de Best Seller es una pequeña marca naranja que puede hacer grandes cosas para sus listados. Aparece en todas las categorías e incluso en algunas búsquedas en las que su listado ocupa el primer puesto. Tener la insignia de Best Seller significa más clics para usted, conversiones más altasy clasificaciones más altas. Hay alrededor de un centenar de páginas de detalles de productos que reciben la insignia de Best Seller para cada categoría, aunque las categorías de nivel inferior pueden no tener tantas. A veces, una categoría no lo mostrará por un tiempo si A9 de Amazon no tiene suficientes datos para elegir una opción clara.
Según Amazon, la insignia de Best Seller es adjudicado en función de las ventas en el mercado y puede cambiar de una hora a la siguiente. La fórmula es, por supuesto, un secreto bien guardado, pero podemos hacer conjeturas bastante fundamentadas sobre cómo funciona. Es específico del mercado, lo que significa que debe ser el mejor vendedor en Amazon.com para obtener la insignia de Best Seller en Amazon.com. Ya sea en Vendor Central o Seller Central, tiene la oportunidad de ganar la insignia de Best Seller.
Así que echemos un vistazo a las principales estrategias para obtener esa insignia:
Estrategia n. ° 1: cambie su categoría
Si bien esto puede sonar un poco tortuoso, esta táctica simplemente está aprovechando el sistema de Amazon para colocar su producto en una categoría en la que tiene más posibilidades de ser un éxito de ventas.
Puede hacer que su listado sea un bateador fuerte en cuestión de minutos simplemente por listado en una categoría diferente. Si su producto es como muchos otros, pertenecerá a un nicho donde hay al menos algunas categorías que coinciden descriptivamente. Puede enumerar en cualquiera o al menos la mayoría de ellos sin dañar su relevancia.
Competencia
Todos los que han tenido éxito vendiendo en Amazon saben que la velocidad de ventas, que es lo que se quiere lograr mucho para obtener la insignia de Best Seller, está directamente relacionada con la competencia.
Lo que desea hacer es mirar cada una de estas categorías y descubrir cuáles tienen menos competencia. El principio básico aquí es que cuando compites en una categoría más fácil, puedes vender mejor. Para saber cuál es su mejor apuesta, la categoría más fácil para obtener el éxito de ventas, revise las categorías y compare los recuentos de revisiones y las calificaciones de los más vendidos (BSR) de cada uno de los principales listados de 10-20 en cada categoría. Está buscando la categoría que tiene menos revisiones y los BSR más altos.
Tenga en cuenta que no siempre tiene que cambiar su categoría, y puede ir directamente al Paso 2 si es bueno donde está.
Estrategia n. ° 2: Optimice sus anuncios
Si aún no lo está haciendo, realmente necesita comenzar a hacerlo ahora. Las palabras clave de back-end son realmente importantes para la visibilidad de sus listados. Hay cientos e incluso miles de palabras clave que son relevantes para su producto y nicho. Lo más probable es que ni siquiera estés usando una fracción de ellos en todos tus listados.
Investigación de palabras clave
Querrás hacer intensivo investigación de palabras clave para encontrar todas estas buenas palabras clave y seleccionar las mejores para usar en sus listados. Comience con un producto y comience en Amazon. Use el buscador de palabras clave para ver todas las palabras clave basadas en Amazon que son relevantes para su producto. Verá muchas palabras clave que nunca pensaría usar.
No olvide escribir las palabras clave que usa la competencia, así como las variaciones de las palabras clave con palabras comúnmente mal escritas. Tome esta lista y ejecútela a través de su planificador de palabras clave favorito. los Planificador de palabras clave de Google es genial, o puedes usar una herramienta específica de Amazon. Ordene los resultados para encontrar todas las palabras clave relevantes y guárdelas en Excel o en Hojas de cálculo de Google.
Ahora es el momento de ordenar las palabras clave y comenzar a optimizar su listado. También hay un montón de herramientas que puede usar para ordenar palabras clave y eliminar duplicados. Recuerde que Amazon pone sus propias frases clave juntas, por lo que nunca necesita usar la misma palabra dos veces, incluso si es parte de una cadena diferente donde las otras palabras son diferentes. Simplemente tome una sola instancia de cada palabra clave y péguela en otra hoja.
Optimización de listado
Aquí es donde puede echar un vistazo al título de su listado, viñetas y descripción y ver dónde puede hacer cambios para mejorar SEO para Amazon. Debería buscar agregar las palabras clave que tienen las búsquedas más altas y son las más relevantes para el título y las viñetas de su listado. Tienen que tener mucho sentido, así que ten cuidado. Intente usar sinónimos en lugar de repetir palabras clave, y si algo simplemente no encaja, no lo fuerce.
Verifique su lista maestra de palabras clave recientemente buscadas y marque las que ha agregado o que ya están allí. Finalmente, tome todas las palabras clave no utilizadas y agregue las mejores restantes a sus listas de palabras clave de back-end. Aquí es donde pones los que no tienen gran tráfico pero siguen siendo buenas palabras clave, palabras clave de marca e incluso errores ortográficos comunes que tienen búsquedas altas. Use su límite de caracteres 2000 en los primeros dos cuadros y no use comas para no desperdiciar espacio valioso.
Estrategia n. ° 3: enlaces de búsqueda de palabras clave
Cada vez que un cliente busca en Amazon y hace clic en su listado, Amazon rastrea cómo llegó ese cliente: todo es parte de los grandes datos que hacen de Amazon lo que es hoy. Pero también puedes aprovechar esto. El seguimiento de la ruta de un cliente crea un enlace único que es necesario para distinguirlo de otras rutas. Puede usar este enlace para averiguar qué palabras clave funcionan para usted y aprovecharlas.
Encuentre estos enlaces buscando en Amazon la palabra clave principal por la que desea clasificar. Localice su listado y copie el enlace único. Haga lo mismo para cada palabra clave de alto valor para la que desee clasificar.
Ajustar precios
No es sorprendente que la competencia vuelva a aparecer. Para los productos que no se clasifican tan alto como quisiera, una forma rápida de vencer a la competencia, excepto, por supuesto, el propio Amazon, es ajustar sus precios. Debes mantenerte justo por encima de tus márgenes para que puedas ofrecer a los clientes un excelente precio y, al menos, mantener el equilibrio o obtener un pequeño beneficio. Asegúrese de verificar sus márgenes y calcular todos los costos (costo del artículo, envío, embalaje, tarifas y todo lo demás por lo que paga) antes de realizar cambios en sus precios.
Naturalmente, el precio es un factor de clasificación en Amazon. El mercado otorga una clasificación más alta a los listados que tienen un precio más razonable. Los precios más bajos también naturalmente atraen un mayor volumen de ventas, lo que también puede ayudarlo a subir de rango, si el precio no es tan bajo que los clientes piensen que hay algo mal con el producto.
Configurar regalos
En cierto sentido, regalar algunos artículos en lugar de bajar el precio puede funcionar mejor cuando le preocupan las perspectivas del comprador. Aún puede lograr una mayor velocidad y rango de ventas ejecutando obsequios sin sacrificar su reputación.
La mejor manera de hacer un sorteo es comenzar con poco, digamos, cinco artículos, y aumentar de manera constante la cantidad de artículos que regala, por cinco. Ejecute el sorteo durante tres a cinco días. Al aumentar el número diariamente, Amazon percibirá que su velocidad de ventas aumenta con el tiempo. Recuerde, esto es una cosa que el algoritmo busca al calcular quién debe tener la insignia de Best Seller.
Conclusión
Cada una de estas estrategias por sí sola ya puede ayudarlo a impulsar sus listados. Sin embargo, cuando compita por la insignia de Best Seller, querrá juntarlos todos para que funcionen simultáneamente para obtener los primeros lugares en el ranking. Dos de estas estrategias son soluciones rápidas, y realmente debería estar trabajando para aumentar legítimamente sus listados, pero pueden ayudarlo en caso de apuro.
En última instancia, desea trabajar constantemente para que sus productos sean los más vendidos de forma natural en las categorías más adecuadas. Después de todo, obtener la insignia de Best Seller no es todo lo que parece. Si trabaja duro en la optimización de su listado e invierte en publicidad y supervisa tus conversiones, obtendrá lo que realmente importa para obtener más ventas al final: reconocimiento de marca, satisfacción del cliente y lealtad del cliente.
