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Consejos y trucos para aumentar sus ventas con Amazon Suscríbase y ahorre ofertas

La filosofía de "adaptarse o morir" de Amazon ha revolucionado la forma en que el comercio electrónico funcionaba en sus primeras etapas. Por lo tanto, no fue una sorpresa que en 2017, el gigante minorista introdujo el programa Subscribe & Save Deals, dirigido a consumidores en un nivel completamente diferente.

Érase una vez, los libros fueron los artículos más comprados en Amazon. Avancemos rápidamente hasta 2020, y ahora estamos viendo una tendencia diferente. Hoy en día, los compradores de todo el mundo se conectan en línea para comprar desde comestibles y productos de belleza hasta prendas de vestir y productos electrónicos.

El programa Amazon Subscribe & Save permite a los clientes suscribirse a entregas regulares de productos que suelen utilizar. Esto incluye elementos esenciales como pasta de dientes, papel higiénico y pañales para bebés solo por nombrar algunos. A cambio, los clientes obtienen descuentos y ofertas de envío gratis.


¿Qué hace que Amazon suscribirse y ahorrar sea atractivo para los clientes?

Cuando un cliente se suscribe a la entrega del producto, se le dan opciones para elegir el producto, cuántos quiere que se entreguen y con qué frecuencia se realizarán esas entregas. Obtienen un descuento del 5% por suscripción si se suscriben a cuatro o menos productos. Si el cliente decide suscribirse a un quinto, recibirá un descuento del 15% en todo su pedido.

Puedes imaginar la cantidad de dinero que los suscriptores pueden ahorrar. Es un programa muy atractivo.

Otra razón por la que muchos clientes de Amazon hacen uso del programa Amazon Subscribe & Save es el ahorro de tiempo. El programa les quita horas de sus tareas de rutina. En lugar de ir al supermercado, todo lo que tienen que hacer es suscribirse y esperar a que se entreguen los artículos.

Subscribe & Save permite a los clientes la comodidad de que alguien haga todo el trabajo pesado por ellos en términos de la entrega en sí.

Cuadro de suscripción y ahorro de Amazon

¿Tú qué sacas de esto?

Es justo decir que cuando un programa permite a los consumidores ahorrar tiempo y dinero, siempre será un buen negocio. Lo que hace que el programa Amazon Subscribe & Save sea interesante es que los clientes no son los únicos que se benefician de él. Incluso los vendedores pueden ganar dado lo atractivo que es para los compradores.

Dicho esto, solo tiene sentido que los vendedores aprovechen ese programa para maximizar las ventas e ingresos por las siguientes razones.


1. Mayor visibilidad

Los productos que se ofrecen a través del programa Amazon Subscribe & Save se agregan automáticamente a la tienda Subscribe & Save. Por lo tanto, incluir sus productos en el programa ayuda a los vendedores a ganar visibilidad en el mercado. Cada vez que un cliente navega por ASIN habilitados para Amazon Subscribe & Save, eso es una exposición adicional.


2. Promueve la lealtad a la marca

Es justo decir que tener la opción de suscribirse y ahorrar puede generar lealtad a la marca y aumentar cuota de mercado. Si puede convencer a alguien de comprar una vez, lograr que se comprometa a comprar indefinidamente no es descabellado. Especialmente con el programa Amazon Subscribe & Save, comprar la siguiente ronda es más fácil y más barato. Elimina la necesidad de buscar productos y elegir una marca nuevamente.


3. La conveniencia es clave

productos de cuidado personal

Para la mayoría de los consumidores, ir al supermercado cada vez que un elemento esencial se está agotando es una molestia. Además, tener que recordar cuándo comprar qué artículos y cuánto se necesita lo hace complicado.

Eliminar todas las conjeturas es sin duda una gran comodidad. Cuando Amazon Subscribe & Save trae esto a la mesa, su propuesta de valor se fortalece. Esto te da una ventaja sobre tus competidores.


4. Potencial de compras múltiples

El hecho de que al cliente se le presenten dos opciones ya lo pone en ventaja. Ya sea que elijan hacer una compra única o comprometerse a compras recurrentes en el futuro, ambas llevan a una venta. No todos los clientes tienen que comprometerse a futuras compras para que usted también aumente sus ingresos. Solo necesita una fracción de sus clientes para volver por más.


5. Proyección de ingresos consistente

Tener la capacidad de retener una cierta porción de compras repetidas a través de suscripciones puede ayudarlo a predecir al menos parte de sus ingresos mensuales. No hace falta decir que hacer proyecciones de ingresos precisas siempre es bueno para los negocios. Las proyecciones precisas de ingresos lo ayudan a estabilizar sus ingresos y realizar inversiones más inteligentes. También puede permitirle obtener financiación dada la fiabilidad de sus datos.


Consejos para optimizar sus suscripciones y guardar ofertas

mercado en línea

Dados estos beneficios potenciales, querrás aprovechar al máximo este programa como vendedor. La optimización de sus ofertas de suscripción y ahorro puede ayudarlo a maximizar sus ingresos y alentar a más personas a mantenerse fieles a su marca.

Aquí hay un par de consejos y trucos para tener en cuenta:


1. Haz tu investigación

Si realmente desea aprovechar el poder de Amazon Subscribe & Save, debe investigar mucho.

Tómese el tiempo para comprobar cuál es su los competidores están haciendo. ¿Qué tipo de descuentos están ofreciendo? ¿Qué productos tienen inscritos en el programa? Explorar la competencia te dará una mejor idea de lo que funciona y lo que no.

También puede considerar visitar tiendas físicas.

Echa un vistazo a los folletos que difunden durante un par de meses para ver los tipos de productos que tienen a la venta y cuánto descuento están reduciendo el precio. Si los supermercados locales pueden ofrecer a los consumidores un mejor trato, será menos probable que le compren a usted. Dado que los productos Subscribe & Save son en su mayoría no perecederos, la posibilidad de perder ventas por ofertas más baratas es muy alta.


2. Revise el historial de sus clientes

Eche un vistazo más de cerca al historial de compras de sus clientes habituales para saber qué productos y en qué tamaños y cantidades prefieren. Esto le dará una mejor idea de qué incluir en sus paquetes. Compruebe también con qué frecuencia compran diferentes productos para asegurarse de tener siempre todo lo que necesitan.

Más que satisfacer a los clientes habituales, conocer estos números lo ayudará a atraer más suscripciones y aumentar aún más sus ingresos de manera constante a largo plazo.


3. Incremente sus ofertas

Transparencia por costo de Amazon

No hay duda de que la conveniencia es la clave más importante cuando se trata de compras en línea. Los consumidores pueden comprar en cualquier número de tiendas mayoristas para obtener artículos más baratos. Sin embargo, no todos tienen el espacio para acomodar suministros para varios meses. La conveniencia radica en recibir un suministro constante de consumibles sin tener que almacenar artículos voluminosos durante meses.


4. Crea paquetes que tengan sentido

Siempre habrá elementos que combinen perfectamente. Champú y acondicionador, detergente para la ropa y suavizante de telas, pañales para bebés y toallitas húmedas, ya sabes a lo que me refiero.

Debe pensar en productos que pueda agrupar y descontar exclusivamente para suscribirse y guardar pedidos. Experimente con diferentes combinaciones y rastree los resultados. Los descuentos correctos en los paquetes correctos pueden disparar sus ventas.


5. Tome en serio la elegibilidad

Debes estar inscrito en FBA incluso antes de poder solicitar sus ofertas elegibles en el programa Amazon Subscribe & Save. También debe tener una buena calificación de desempeño del vendedor con un puntaje de retroalimentación de al menos 4.7 y un sólido historial de ventas durante al menos 3 meses para ser considerado para el programa.

Las ofertas de Amazon Subscribe & Save aparecen a los clientes a través de Buy Box. Por lo tanto, debe ganar la caja de compra, y mantener un buen rendimiento, si desea aprovechar los muchos beneficios del programa.

El cumplimiento de los requisitos de stock es otro factor muy importante. Amazon requiere un porcentaje de existencias del 85% para seguir siendo elegible.


Consideraciones finales

No hay duda de que el programa Amazon Subscribe & Save viene con un montón de beneficios que van en ambos sentidos.

Si bien los clientes pueden ahorrar tiempo y dinero, también les permite a los vendedores vender más y obtener ingresos más grandes y más estables. Sin embargo, inscribir productos en el programa no es suficiente para tener éxito.

Si desea aprovechar al máximo el programa, debe trabajar para mantener su elegibilidad. Sea creativo y mida constantemente los resultados.

Los consejos proporcionados anteriormente deberían darle una ventaja. Lo que debe recordar es que, al final del día, es la conveniencia que ofrece el programa lo que lo hace atractivo para los clientes de Amazon. Ofrezca sus productos teniendo en cuenta la conveniencia de las personas y nunca se equivocará.

Julia ValdezConsejos y trucos para aumentar sus ventas con Amazon Suscríbase y ahorre ofertas
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