Des millions d'acheteurs se préparent pour Amazon Prime Day 2021, le plus gros jour de vente de l'année. Les vendeurs obtiennent également des classements plus élevés car les membres principaux achètent plus que les non-abonnés. Et bien sûr, les marques et les membres peuvent profiter des avantages de Prime Day.
Depuis son lancement en juillet 2015, Prime Day n'a fait que grossir. C'est pourquoi nous allons partager aujourd'hui ce que vous devez savoir sur Amazon Prime. Et plus important encore, nous vous montrerons comment vous préparer pour un Amazon Prime Day lucratif.
Qu'est-ce que le Prime Day ?
Amazon Prime est peut-être le programme Amazon le plus réussi. En fait, de nombreux clients n'achètent que des produits portant le badge Amazon Prime.
Mais ce n'est que la pointe de l'iceberg. Les membres Prime paient des frais annuels de 119 $ pour profiter des livraisons en 2 jours, des remises Whole Foods et du contenu en streaming.
En 2015, Amazon a fêté ses 20th anniversaire avec une journée de shopping. La vente est devenue si populaire que le marché a transformé l'événement en une affaire annuelle.
Ainsi, le géant de la distribution a créé Prime Day. Et l'itération de chaque année surpasse la précédente. Voici un aperçu rapide de Prime Day au fil des ans:
- 2015 - Amazon a vendu 34.4 millions d'articles et les vendeurs du monde entier ont augmenté leurs ventes de 300 %.
- 2016 - Les vendeurs tiers ont triplé leurs commandes et les ventes mondiales ont augmenté de 60 % par rapport à 2015.
- 2017 - Les produits se sont vendus 50 % de plus qu'en 2016 et le Prime Day a été prolongé à 30 heures.
- 2018 - Le Prime Day a duré 36 heures. Les membres ont acheté plus de 100 millions de produits dans le monde
- 2019 - Les vendeurs tiers ont généré plus de 2 milliards de dollars de ventes. De plus, Prime Day est devenu une célébration de deux jours.
- 2020 - Prime Day a été retardé jusqu'en octobre en raison de la pandémie de COVID-19. Cependant, les ventes ont tout de même dépassé 3.5 milliards de dollars dans 19 pays.
La source: Jungle Scout
Comme vous pouvez le constater, Amazon Prime et Prime Day offrent d'énormes opportunités de croissance. Si vous souhaitez profiter de ces avantages, vous devez vous inscrire à Seller Fulfilled Prime.
Amazon Prime Day 2021 et Prime Fulfilled Prime par le vendeur
Prime accompli par le vendeur (SFP) permet aux marques de respecter les normes d'expédition d'Amazon. Mais la SFP fixe des critères très stricts pour les aspirants vendeurs.
Avant de participer à l'essai de 30 jours, assurez-vous que vous êtes éligible à la livraison Premium. Vous devez avoir un taux de livraison des commandes à temps de 92 % ; un identifiant de suivi valide à 94%. De plus, votre taux d'annulation doit être inférieur à 1.5%.
Assurez-vous également d'avoir suffisamment de stock pour traiter les commandes principales et sélectionnez le meilleur allié d'expédition approuvé par Amazon pour vous.
Une fois dans l'essai SFP, vous devez remplir les conditions suivantes :
- Engagement de livraison de deux jours
- Couverture de livraison nationale pour les articles de taille standard
- Ramassage et expédition le week-end
- Laissez Amazon gérer le service client
- 99% d'historique de distribution à temps
- Taux d'annulation inférieur à 0.5%
Il faut 200 commandes Prime pour réussir l'essai SFP. Si vous réussissez, vous profiterez de tous les avantages d'Amazon Prime. De plus, vous participerez à la fièvre du Prime Day !
Préparez-vous, Amazon Prime Day est là !
Source: Amazon.com
Le Prime Day 2021 est fixé aux 21 et 22 juin. Pour semer les fruits de l'occasion, les vendeurs doivent se préparer au moins un mois avant le grand jour.
C'est pourquoi nous avons préparé les conseils suivants pour augmenter vos bénéfices Amazon Prime Day 2021.
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Gestion des stocks
Sélectionnez les produits que vous souhaitez vendre. Ensuite, assurez-vous que vous êtes entièrement approvisionné au centre de distribution.
Vous avez besoin de suffisamment d'inventaire pour répondre à la demande pendant la ruée vers le Prime Day. Le fait de ne plus être bloqué nuira certainement à vos ventes et à votre classement Amazon.
Essayez également de trier les produits invendus. Vous pouvez profiter du Prime Day pour les vendre à un prix plus élevé.
Offres et réductions
Source: Amazon.com
Les acheteurs aiment les bonnes affaires. Efforcez-vous de créer des remises et des offres pour les clients le Prime Day. Passez en revue les meilleurs outils pour votre marque et donnez la meilleure valeur possible.
Voici quelques outils de promotion que vous pouvez utiliser :
- Remises exclusives Prime – Ces articles affichent le badge "Prime Day Deals". Ce sont des offres uniques pour les abonnés Prime.
- Promotions des membres privilégiés – Produits présentés sur « Amazon Prime Day » et « Today's Deals », pendant le Prime Day.
- Coupons - Créez des bons pour que les clients bénéficient d'une réduction à la caisse. Les coupons s'affichent sous forme d'étiquettes orange vif à côté du prix affiché.
- Offres d'éclairage - Remises disponibles pendant quelques heures sous forme de ventes flash sur Amazon Deals. La place de marché peut suggérer les meilleurs produits à placer sur Lighting Deals.
- Offres Prime Early Access – Ce sont des offres visibles par les membres Prime une demi-heure avant la mise en ligne de Prime Day.
Préparez-vous pour Amazon Prime Day 2021 avec l'optimisation du référencement et des listes
Source: Amazon.com
Vous devez être bien classé pour réaliser de bonnes ventes. Utilisez des outils de référencement pour augmenter la visibilité de vos produits. Voici quelques conseils clés sur lesquels travailler :
- Images de haute qualité - Rendez vos articles attrayants. Utilisez également des images pour dire aux clients comment un produit leur sera bénéfique.
- Titre détaillé et descriptions– Ne laissez pas de copie derrière vous. De bons titres et descriptions de produits peuvent capter l'attention de l'acheteur.
- Mots-clés ciblés – Incluez des termes de recherche pertinents dans le titre, le backend et les puces. Cela augmentera votre classement de recherche Amazon.
- Contenu amélioré – Créez des vitrines détaillées et du contenu A+ pour retenir l'attention du client.
- Live Streaming - Envisagez de configurer des flux Amazon Live. Vous pouvez présenter vos produits directement aux consommateurs et générer du trafic vers votre magasin.
Amazon Prime Day 2021 : promotion et publicité
Faites connaître votre présence. Des outils de promotion efficaces vous placeront juste devant les membres Amazon Prime.
Pour tirer le meilleur parti de votre marketing pendant le Prime Day, vous devez utiliser les bonnes stratégies. Par exemple, utilisez campagnes sponsorisées pour augmenter la visibilité des produits.
Il y a trois options à considérer :
- Produits sponsorisés – Annonces au coût par clic visibles sur les pages produits et dans les résultats de recherche
- Marques sponsorisées – Met en avant trois offres de produits
- Annonces graphiques sponsorisées - Annoncez votre catalogue sur plusieurs canaux, en même temps
Optimisez également vos annonces Pay-Per-Click. Profitez des mots-clés les plus pertinents pour cibler votre audience et booster votre classement.
Réseaux Sociaux
N'oubliez pas de publier vos offres Prime Day sur réseaux sociaux. Capturez les intérêts de vos clients avec des publications, des histoires et de courtes vidéos.
Des publications convaincantes sur les réseaux sociaux peuvent indiquer aux clients en quoi consistent vos produits. Par conséquent, un peu d'engagement sur Facebook et Instagram se traduira par des ventes Prime Day.
Ces plateformes sont idéales pour les produits de vitrine. Par exemple, vous pouvez utiliser les histoires Instagram pour créer de l'engagement et faire connaître les offres Prime.
En outre, vous pouvez utiliser des groupes Facebook pour fournir des informations privilégiées : ventes à prix réduit, cadeaux, nouveaux lancements, etc.
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Réflexions finales
Les membres Amazon Prime tirent le meilleur parti de leurs achats dès le premier jour. C'est ce qui fait le succès du programme : tout tourne autour du consommateur.
Si vous investissez dans le client, il investira en vous. C'est à cela que sert Prime Days. C'est l'une des nombreuses récompenses pour les acheteurs fidèles et les marques axées sur le client.
Alors, ne manquez pas cette situation unique gagnant-gagnant. Avec des tactiques et des soins appropriés, vous pouvez tuer Prime Day 2021.
Auteur
Esteban Muñoz est rédacteur SEO chez Conseillers AMZ, avec plusieurs années d'expérience en marketing digital et e-commerce. Esteban et l'équipe AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur la plate-forme Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.
