Sappiamo che adattare la tua attività su Amazon in questi tempi difficili è la tua preoccupazione principale. Le restrizioni sul coronavirus di Amazon hanno molti venditori in preda al panico su come possono mantenere alto il loro numero.
La pandemia globale sta sconvolgendo molte aziende, scatenando il caos sull'economia globale e non esiste un libretto di gioco.
Il coronavirus continua a influenzare la domanda e la logistica di approvvigionamento anche fuori dal mercato. Ha causato una sorta di crash dell'e-commerce, lasciando i venditori di Amazon ansiosi, per non dire altro.
In che modo i marchi possono adattarsi a questa economia di quarantena?
Amazon vuole supportare i propri clienti e informare al meglio il pubblico su come adottare misure proattive per proteggere le proprie attività e continuare le operazioni. Anche in questo momento di crisi, imprenditori e imprenditori possono rimanere calmi sotto pressione. Ecco alcune informazioni chiave per aiutare a condurre gli affari come al solito ai tempi del coronavirus.
The Amazon - Coronavirus Outlook
Una recente sondaggio rivela che il livello di ansia degli imprenditori di Amazon è elevato in questa situazione instabile. Le imprese sono generalmente preoccupate per il futuro e alcune non prevedono cambiamenti significativi. Solo una piccola parte di venditori e venditori spera che la crisi possa avvantaggiare le loro attività. La maggior parte dei venditori e venditori di Amazon si aspettano che questo singhiozzo duri per altri XNUMX-XNUMX mesi e anche di più. Molti si aspettano una recessione a lungo termine. Altri, tuttavia, credono che l'economia si riprenderà lentamente.
Domanda, offerta e pubblicità su Amazon in The Time of Coronavirus
Alcune aziende sono emerse dalla calamità nonostante il generale calo delle vendite. I negozi di eCommerce correlati al coronavirus come i generi alimentari online e i produttori di alimenti segnalano un enorme aumento delle vendite.
Le persone si rivolgono allo shopping online per fare scorta delle dispense e delle esigenze legate alla salute e alla sicurezza. Ciò ha introdotto i consumatori in molti nuovi marchi e viceversa. Tuttavia, con tutto a un punto morto, i venditori subiscono un calo dell'offerta.
Vedono anche un effetto negativo sulla spedizione. Anche se i prezzi sono stabili, i prodotti non vengono consegnati perché le fabbriche vengono chiuse. Questo, a sua volta, influisce sulla pubblicità.
Attualmente, le aziende registrano un calo delle vendite pubblicitarie. Questa riduzione ha causato una serie di comportamenti pubblicitari.
Quasi la metà dei venditori ha deciso di non modificare il proprio budget pubblicitario. Altri venditori prevedono di ridurre il proprio budget pubblicitario e una piccola percentuale mette in pausa le proprie campagne pubblicitarie. Se le aziende non sono sicure di ottenere più inventario, non pubblicizzeranno soprattutto se ritengono che saranno esaurite.
Amazon + Coronavirus: adattare il tuo business
Anche se la situazione sembra desolante, non tutto è perduto. Mentre l'impatto della pandemia sulle preferenze e sulle richieste dei consumatori potrebbe persistere oltre il virus, le cose torneranno a una nuova normalità. Per i venditori, ora è il momento di apportare modifiche in risposta ai cambiamenti nelle esigenze dei consumatori e nei comportamenti di acquisto.
Effettuare una valutazione delle esigenze
Qual è la situazione attuale dei tuoi gruppi di clienti ideali?
Stanno lavorando in prima linea?
Erano solcati?
Stanno lavorando da casa?
Quali sono le loro esigenze in questo momento?
Una volta comprese meglio le esigenze dei tuoi clienti, come venditore, puoi valutare la tua disponibilità a soddisfarle.
Valuta se disponi dell'inventario per supportare le loro esigenze o se dovresti ruotare per soddisfarle al meglio.
Letture addizionali: Che cos'è CCinsight e come può aiutare la tua azienda Amazon?
Diversificare i prodotti
Lo stile di vita dei consumatori e le abitudini di acquisto sono cambiati drasticamente. Ecco perché le aziende devono orientarsi e diversificare le offerte di prodotti per rimanere competitive. Alcuni venditori aggiungono saponi e altri prodotti per l'igiene, nonché forniture mediche e prodotti per la cura personale. Anche i modelli di consegna sono cambiati. I pickup sul marciapiede, ad esempio, sono diventati un'opzione per evitare del tutto la spedizione e l'adempimento. I venditori offrono anche versioni digitali di prodotti e servizi.
Passa a fornitori alternativi
Prima del coronavirus, la maggior parte dei venditori acquistava i propri prodotti dalla Cina. Quando le cose sono andate a sud con COVID-19, i venditori che non hanno trovato fornitori alternativi hanno avuto carenze di inventario.
Quindi, per adattarsi, avere diverse opzioni su cui basarsi mentre la catena di approvvigionamento globale si evolve e si assesta.
Parlando con i vostri produttori del loro stand sulla produzione. Essere informato il più possibile su tutti i dettagli della catena di fornitura in modo da poter pianificare. Questo può aiutare a mitigare i rischi.
Esplora FBM (Adempimento del commerciante)
L'FBM è altamente raccomandato ora che il turnover delle scorte è lento. Questo metodo è anche per i venditori che sono in grado di mitigare le spese connesse alla realizzazione dei propri prodotti. FBM è anche per i venditori che desiderano un maggiore controllo sui propri clienti e se i venditori hanno stabilito eccellenti pratiche di assistenza clienti.
Cambia modelli di business
In questo focolaio è difficile realizzare modelli di business come il commercio all'ingrosso, il marchio del distributore e il drop shipping. Per questo motivo, i venditori possono presentare altri modelli di business alla loro attuale attività di vendita su Amazon come Handmade, Arbitrage online, Pubblicazione diretta su Kindle e Fabbricare i tuoi prodotti.
I venditori possono creare regali, giocattoli, giochi, abbigliamento e accessori stagionali e spedirli ai consumatori Fatto a mano su Amazon. La vendita tramite l'arbitraggio online viene effettuata acquistando un prodotto da un sito di vendita al dettaglio ed elencandolo su Amazon a un prezzo più elevato. Pubblicazione diretta Kindled'altra parte, consente alle persone con un talento per le parole di scrivere libri e pubblicarli su Amazon tramite KDP. Gli autori possono creare formati sia digitali che stampati. Non ci sono costi per iniziare.
Inoltre, i venditori possono utilizzare stampanti 3D per progettare, stampare e vendere i propri prodotti stampati in 3D attraverso Manufacture Your Own Pro, fanno quasi tutti i loro modelli di business dei condotti.
Vendi su canali di vendita aggiuntivi
Mentre le aziende cercano di rafforzare i propri negozi in questo punto critico, ora è il momento di considerare la vendita di prodotti su mercati aggiuntivi come Walmart o eBay. In questo modo, i venditori possono avere una strategia di mercato diversificata per evitare insidie in eventi instabili che derivano dal fare affidamento esclusivamente su un canale di vendita. Amazon, Walmart ed eBay sono tre mercati chiave per una strategia olistica di e-commerce. Questi sono i luoghi in cui i venditori ottengono i prodotti soddisfatti e in cui gli acquirenti continuano ad aggiungere ai loro carrelli.
Metti in pausa la spesa pubblicitaria
Se le aziende vendono beni non essenziali, si raccomanda di ridurre o sospendere le spese pubblicitarie durante la crisi. Gli inserzionisti dovrebbero monitorare il modo in cui spendono per assicurarsi che non stiano sprecando denaro nella promozione di beni che non sono più disponibili. Le campagne di ricalcolo per promuovere messaggi di marca più ampi possono sostituire gli annunci di e-commerce. I marchi possono indirizzare le persone verso i loro video online e altri spazi digitali in questi periodi in cui è difficile guidare le vendite.
Fai offerte speciali
Con licenziamenti, turbolenze economiche e blocchi, gli acquirenti possono essere sensibili agli aumenti dei prezzi. È una buona idea considerare di offrire sconti speciali nel tuo negozio o su articoli molto richiesti. In generale, la spesa dei consumatori è in calo, quindi offrire sconti sarà un buon modo per attirare indietro gli acquirenti.
Aggiorna pagine del prodotto
Il virus C ha causato problemi alla catena di approvvigionamento. Se le vendite vengono effettuate in base al prodotto, i venditori devono tenere aggiornate le pagine dei prodotti in modo che i clienti sappiano cosa aspettarsi. Informa i tuoi clienti se le spedizioni impiegheranno più tempo a raggiungere le destinazioni o se alcuni prodotti stanno esaurendo. È importante essere trasparenti e fornire quante più informazioni possibili. Se gestisci le aspettative, avrai clienti soddisfatti anche durante un rallentamento del servizio.
Crea contenuti di valore
Dal momento che le persone non hanno altra scelta che rimanere a casa, fanno quasi tutto il loro shopping online.
Questo è il motivo per cui la creazione di contenuti è fondamentale. I venditori possono sfruttare questa opportunità per fornire contenuti di valore per interagire con i propri clienti. Questo non solo porta la consapevolezza del marchio, ma guida anche le vendite. Tali contenuti non sono solo per i tuoi elenchi di prodotti Amazon. Può anche essere per i canali dei social media del tuo marchio. Crea una community: produci video dal vivo, post di blog, storie e altri modi per espandere la tua base di clienti. Spostarsi verso un pubblico a casa può aumentare le vendite.
Focus sul marchio
Mentre le vendite calano, è un buon momento per i venditori di concentrarsi sul loro marchio e sul messaggio generale del loro marchio.
Scopri come ottimizzare le schede di prodotto e padroneggiare il funzionamento del pay-per-click. Impegnati a diventare un esperto in tutto ciò che riguarda Amazon, così sarai più che pronto quando le cose torneranno in pista. Siate pronti per richieste represse. Le aziende di Amazon dovrebbero aspettarsi un'enorme rinascita quando i consumatori inizieranno a tornare alle loro routine di vita quotidiana. Quindi preparatevi e lavorate per essere in una posizione forte per riprendervi rapidamente.
Considerazioni finali
Secondo Sellics, circa il 60% dei venditori afferma che le persone in quarantena trascorreranno più tempo con gli acquisti online per conformarsi al distanziamento sociale.
Le vendite sono in aumento. Alcuni addirittura portano alla carenza di prodotti. La pubblicità è importante ora per mettere altri marchi e prodotti di fronte al consumatore. La chiave è utilizzare i social media ed essere dove i consumatori trascorrono la maggior parte del loro tempo in questi giorni.
Per prosperare, gli imprenditori dovrebbero raddoppiare la loro presenza online e il marketing digitale.
Dovrebbero gestire le loro aspettative e continuare a concentrarsi sulla creazione di alternative per soddisfare le esigenze delle persone che si rivolgono ai negozi di e-commerce. C'è un rivestimento d'argento nel mercato di Amazon. Le persone vorranno ancora e avranno bisogno di comprare cose durante questo blocco. Cogli l'attimo.
