Se attualmente vendi su Amazon, è fondamentale tenere traccia delle prestazioni dei tuoi prodotti sulla piattaforma. In questo modo sarai in grado di prendere decisioni informate sul tuo catalogo di prodotti e avere una possibilità contro i tuoi concorrenti. Fortunatamente, Amazon ha appena rilasciato Brand Catalog Manager in modo da non perdere l'opportunità di migliorare le tue vendite.
Non c'è delusione peggiore per i tuoi clienti che vedere il segno rosso "Esaurito" sulle tue inserzioni. E sebbene ci siano diversi strumenti all'interno del tuo account Seller Central per tenere traccia delle tue vendite, inventario e opportunità pubblicitarie, Amazon rende ancora più facile rimanere al passo con il tuo gioco con questa nuova funzionalità.
In questa guida rapida, ti mostreremo come sfruttare il Brand Catalog Manager per far crescere rapidamente la tua attività su Amazon!
Che cos'è il Brand Catalog Manager?
Il 29 aprile 2021, Amazon ha rilasciato una dichiarazione, annunciando ufficialmente il lancio del Brand Catalog Manager all'interno del Cruscotto del marchio su Seller Central.
Attraverso questa funzionalità i titolari di marchi (iscritti al Registro Marche) potranno avere visibilità su quanto segue:
- Esperienza del cliente
- Un elenco completo di chi altro sta vendendo i tuoi prodotti di marca all'interno della piattaforma
- Una previsione dettagliata di 12 mesi delle vendite che avresti con alcuni dei tuoi prodotti
È importante sottolineare che solo i proprietari di marchi, interni al marchio e responsabili della vendita su Amazon, sono idonei per BCM. Se non hai accesso a questa funzione, significa che non sei stato identificato come venditore che soddisfa questi criteri.
Tieni presente che puoi appellarti a questa decisione contattando l'Assistenza del Registro marche di Amazon e inviando la tua richiesta tramite brandservices.amazon.com.
Come iniziare con BCM?
Come accennato in precedenza, Brand Catalog Manager ti aiuterà a mantenere un'ottima esperienza del cliente coerente tenendo d'occhio le prestazioni dei tuoi prodotti sul tuo negozio Amazon.
Come suggeriscono nel loro Gestisci il video del catalogo del tuo marchio su Seller University "offrire un'ottima directory di selezione e rimanere in stock per i prodotti che i tuoi clienti amano, può aiutare a guidare il traffico nelle vendite e costruire la fedeltà al marchio."
Segui questi passaggi per iniziare:
1. Passa il mouse sopra Marchi sulla tua home page di SC.
2. Selezionare Responsabile catalogo marchi.
Immagine: Seller University (video sulla gestione del catalogo dei marchi)
3. Scegli tra i seguenti valori per analizzare le metriche e le aree di opportunità specifiche:
- nome del prodotto
- Offerta al dettaglio
- Offerta di marca
- Offerta in primo piano attuale
- Voto medio
- Potenziale opportunità
- Passi successivi
(Discuteremo ciascuna di queste opzioni in seguito.)
Immagine: Seller University (video sulla gestione del catalogo dei marchi)
Selezionando Nome Prodotto, ed inserendo il rispettivo ASIN, potrai analizzare nel dettaglio le caratteristiche di detto prodotto e dei venditori che lo stanno vendendo sulla piattaforma, nonché il prezzo a cui lo stanno vendendo:
Immagine: Seller University (video sulla gestione del catalogo dei marchi)
Un altro grande vantaggio di questo strumento è che puoi anche avere visibilità della valutazione media dei clienti di ogni prodotto:
Immagine: Seller University (video sulla gestione del catalogo dei marchi)
Puoi filtrare una marca specifica per categoria di prodotto nella sezione "Filtra per".
Ora esamineremo in dettaglio ciascuno dei valori di Brand Catalog Manager:
Valori del gestore del catalogo del marchio
nome del prodotto
Come accennato in precedenza, in questa sezione puoi cercare prodotti specifici per nome, ASIN, marca, categoria o varianti.
Offerta al dettaglio
Attraverso questo valore puoi verificare se stai acquistando i tuoi prodotti tramite una relazione con un fornitore.
Offerta del marchio (acquisto del prodotto tramite un'offerta su Seller Central)
Questo è un valore SI/NO/INATTIVO. "Sì" indica che hai un'offerta attiva sul prodotto. Come suggerisce il nome, "Inattivo" significa che il tuo prodotto è inattivo o esaurito, ma che potresti avere un'offerta. Quando non hai un'offerta dal tuo marchio vedrai "No" accanto al nome del prodotto. Tieni presente che le offerte in generale possono variare da una località all'altra.
Offerta in primo piano attuale
Venditori presenti nella pagina dei dettagli del prodotto.
Voto medio
Mostra la valutazione media del cliente per ciascuno dei tuoi prodotti così come appare nella pagina dei dettagli del prodotto.
Potenziale opportunità
Una previsione dettagliata di 12 mesi delle vendite che avresti con alcuni dei tuoi prodotti.
Passi successivi
Qui puoi aggiungere un'offerta inesistente e attivare quelle inattive.
Selezionando “Aggiungi offerta” in “Passaggi successivi”, puoi vendere direttamente un prodotto, compilando i seguenti campi:
- SKU del venditore
- Condizione
- Il tuo prezzo
- Canale di adempimento
Se il tuo prodotto è esaurito o inattivo, seleziona "Attiva offerta" per gestire il tuo inventario e renderlo disponibile ai tuoi clienti.
In alcuni casi, non sarai in grado di aggiungere offerte se stai acquistando il prodotto tramite una relazione con un fornitore e il tuo prodotto è esaurito.
Domande frequenti sul gestore del catalogo del marchio
1. Come posso gestire le mie varianti di prodotto?
Quando uno dei tuoi prodotti ha varianti come taglia, colori o dimensioni, il prodotto apparirà elencato in una singola colonna nella tabella.
Allo stesso modo, il totale delle offerte attive apparirà riflesso con il totale variazionale quando ci sono offerte inattive o mancanti scomposte al di sotto del Totale.
2. Come viene calcolata l'opportunità potenziale?
Sebbene questo valore non garantisca vendite future, ti aiuta a capire quali dei tuoi prodotti sono apprezzati dai tuoi clienti. Viene calcolato facendo la media delle prestazioni passate di prodotti simili.
3. Con quale frequenza verranno aggiornate le mie metriche?
Amazon calcola e aggiorna le metriche una volta al giorno. Tuttavia; in alcuni casi, potrebbero essere necessarie fino a 48 ore per l'aggiornamento e la visualizzazione nella pagina.
Pensieri di chiusura
Ti invitiamo a sfruttare il nuovo strumento Brand Content Manager.
Tieni presente che BCM è attualmente disponibile solo per i venditori registrati nel Registro marche Amazon. Quindi, se non ne fai ancora parte e non sai da dove cominciare, leggi Questo articolo in cui spieghiamo in dettaglio tutti i vantaggi dell'iscrizione a questo programma.
È chiaro che Amazon si deve allo stesso modo ai suoi venditori e ai suoi clienti. Pertanto, si sforza sempre di migliorare e mettere a punto i suoi strumenti in modo che i venditori possano fornire la migliore esperienza di acquisto per i propri clienti.
Speriamo che questa breve guida ti motiverà a sfruttare questo utile strumento!
