Misurare la tua quota di mercato su Amazon non è semplice come guardare la tua crescita delle vendite rispetto alla crescita totale del mercato. Se conosci la classifica delle vendite di un prodotto, puoi utilizzare una semplice formula per stimare le tue vendite, ma non puoi calcolare la tua quota di mercato su Amazon semplicemente. I numeri di e-commerce si basano spesso solo sui prodotti di alto livello, per prima cosa. E Amazon mantiene i loro dati molto vicini al giubbotto.
L'immagine più ampia della quota di mercato di Amazon
E-commerce e Amazon in particolare, ha vissuto significativa crescita del mercato anno dopo anno. I numeri sono alti quasi 16% da 2016 a 2017 in categorie come abbigliamento, libri ed elettronica di consumo. E la tendenza punta costantemente verso l'alto.
Misurare la tua quota di mercato su Amazon non è semplice come guardare la tua crescita delle vendite rispetto alla crescita totale del mercato. Se conosci la classifica delle vendite di un prodotto, puoi utilizzare una semplice formula per stimare le tue vendite, ma non puoi calcolare la tua quota di mercato su Amazon semplicemente. I numeri di e-commerce si basano spesso solo sui prodotti di alto livello, per prima cosa. E Amazon mantiene i loro dati molto vicini al giubbotto.
L'immagine più ampia della quota di mercato di Amazon
E-commerce e Amazon in particolare, ha vissuto significativa crescita del mercato anno dopo anno. I numeri sono alti quasi 16% da 2016 a 2017 in categorie come abbigliamento, libri ed elettronica di consumo. E la tendenza punta costantemente verso l'alto.
Se sei in e-commerce, allora probabilmente stai vedendo una crescita delle vendite, qualunque cosa tu abbia fatto per incoraggiarlo. Puoi vedere facilmente la crescita di 10% semplicemente aggiungendo nuovi prodotti alla tua offerta. Anche con lo stesso inventario, potresti vederlo semplicemente perché la quota di mercato totale su Amazon è cresciuta; cioè semplicemente perché più persone fanno acquisti online ogni anno.
Guardare le tue vendite non ti dice molto in termini di come la tua quota di mercato su Amazon si confronta con altri venditori e il quadro generale. Se osservi i tassi di crescita ogni anno e non sei a quel livello, allora, in realtà, stai perdendo quote di mercato su Amazon, anche se sei contento di aver raggiunto il segno 10% alla chiusura di 2018.
Quindi, come misurate il vostro successo comparativo?
La tua quota di mercato effettiva su Amazon
Per avere un'idea più precisa di quale sia realmente la tua quota di mercato su Amazon - o su qualsiasi altra piattaforma di e-commerce - è necessario fare qualche passo in più. Devi vedere come stanno andando i tuoi prodotti anno dopo anno rispetto ad altri venditori e al mercato e-commerce nel suo complesso. Ciò significa esaminare la tua quota di mercato effettiva su Amazon per categoria e articolo e nel tempo.
Solo allora puoi iniziare a capire dove ti trovi e, cosa ancora più importante, iniziare ad attuare le giuste strategie per competere sul mercato in modo significativo.
Ecco i tre passaggi per arrivarci:
1. Ottieni i numeri di vendita per le tue categorie e prodotti.
Esistono molti strumenti e risorse che puoi utilizzare per calcolare il valore delle vendite in categorie specifiche su Amazon. Ad esempio, il Stima delle vendite AMZScout ti dà dati sulle vendite medie per categoria.
Si noti che questi tipi di strumenti sono utili se si conosce la classifica delle vendite del prodotto, di cui è necessario ottenere una stima accurata. Utilizzando uno strumento come SellerApp, tuttavia - che ti dà dati su stimato vendite di prodotti - ti darà risultati diversi.
Una volta ottenuti i risultati per categoria, ti consigliamo di stimare i numeri per prodotti specifici. (Ovviamente, non tutti i prodotti di una categoria funzionano allo stesso livello.) Usa il ranking di ricerca di Amazon e i dati di conversione e fai una ricerca su Amazon per calcolare questo, oppure usa un altro strumento che ti fornisce dati a livello di prodotto, come:
- ASINspector - dati istantanei sul volume di vendite mensile dei prodotti, oltre a un calcolatore dei profitti, analisi della pagina dei prodotti e altro
- Stimatore di JungleScout - dati sul numero di venditori e recensioni per prodotto e categoria (che fornisce stime basate esclusivamente sulla classifica delle vendite)
- AMZTracker - dati sulle vendite dei prodotti più venduti
L'uso di uno di questi strumenti ti darà anche risultati diversi dal momento che nessuno di loro ha i dati di Amazon: è il più grande e meglio tenuto segreto. Quindi, prendere una media di ciò che si ottiene da alcuni strumenti è più preciso. Calcola sempre dai numeri grezzi e non calcola la tua quota di mercato come valore percentuale fino all'ultimo passaggio.
2. Calcola la crescita prevista per categoria e la quota di mercato complessiva di Amazon per categoria.
Lo stesso o altri strumenti possono fornire buone stime sulla probabile crescita che una categoria sperimenterà nel prossimo anno. Le migliori società di analisi ti forniranno anche dati comparativi in modo da poter ottenere più informazioni in un unico posto. Prendi questi numeri e mettili insieme alle tue medie dal primo passaggio.
Quindi guarda i dati della quota di mercato di Amazon per categoria su diversi anni fino all'anno in corso. Rapporti diversi ti daranno risultati leggermente diversi, quindi ti consigliamo di sapere quali sono le fonti più affidabili, quindi calcolare la media di quelle.
Vedrai anche diverse categorie in fase di analisi, quindi dovrai esaminare alcune fonti diverse per ottenere una buona quantità e una media decente per categoria.
Fonte - Crescita delle vendite di e-commerce al dettaglio di Amazon negli Stati Uniti a partire da giugno 2018, ordinate per categoria di prodotto.
Bonus Suggerimento: Ovviamente dovresti concentrarti sulle categorie in cui vendi. Tuttavia, non dovresti ignorare quelli che mostrano buoni numeri. Potresti voler esaminare queste categorie e prodotti per vedere cosa puoi aggiungere al tuo inventario per aumentare la tua quota di mercato su Amazon.
3. Calcola la quota di mercato su Amazon.
Una volta che hai le medie complessive di Amazon, mettile accanto ai numeri del secondo passaggio, perché è ora il momento di vedere come ti alzi. Utilizzando i dati a tua disposizione, calcola le tue vendite effettive su Amazon per ogni categoria in cui vendi per gli stessi anni che hai raccolto per Amazon in generale.
Non dimenticare di considerare tutti i numeri che dovrebbero essere attribuiti a qualsiasi venditore di terze parti che possiedi per il tuo marchio. Poiché le conversioni sono di primaria importanza su Amazon, puoi utilizzare le vendite comparative e i ranking di ricerca organici per perfezionare i numeri. Questo passaggio è importante poiché vendite di terze parti significative possono distorcere i risultati. Uno strumento simile Vendita al dettaglio con un clic può rendere più semplice questo passaggio.
Esegui i valori percentuali in questo momento se ciò ti aiuta a vedere i dati in modo più chiaro, sia per Amazon che per le tue vendite. Questo ti darà una buona idea di dove ti trovi rispetto al totale, che è composto dalla tua competizione.
Considerazioni finali
Quando hai il tuo nuovo set di numeri usando questo metodo, dovresti vedere una marcata differenza tra esso e la tua quota di mercato su Amazon calcolata sulla base dei soli numeri di vendita. Può essere un'esperienza davvero entusiasmante.
I limiti stabiliti nel mondo delle vendite non esiste nel commercio elettronico. Fintanto che puoi ottenere il prodotto per i tuoi clienti, che tu stia investendo in stock o dropship, hai uno "spazio sugli scaffali" illimitato su cui mostrare la tua offerta. E con il altamente sviluppato FBA di Amazon rete a tua disposizione, non affronti le stesse sfide di adempimento dei negozi fisici.
Non c'è motivo per non avere una maggiore quota di mercato su Amazon. Questi numeri potrebbero essere solo la motivazione di cui hai bisogno per alzare il livello.
