Investite nella vostra strategia di crescita organica? Dovresti, dato che tali tattiche possono fornirti un significativo aumento di visibilità su Amazon.
Ci sono molte ragioni per cui i venditori scelgono Amazon come marketplace preferito. Per i principianti, i tassi di conversione del gigante della vendita al dettaglio sono del 10%-15%. Questa cifra supera quella di qualsiasi altra piattaforma di e-commerce. Inoltre, aumenta al 74% quando si vende su Amazon Prime.
Amazon offre ai venditori molti servizi progettati per aumentare la visibilità del marchio e migliorare le prestazioni della tua SERP. Ma anche se non fai affidamento su Prime o Amazon Ads, ci sono altre strategie disponibili. Ad esempio, implementando una strategia di crescita organica.
Crescita organica vs. inorganica
Prima di affrontare la combinazione del marketing biologico con Annunci Amazon, esaminiamo le differenze tra entrambi e cosa possono offrire queste tattiche.
Strategia pubblicitaria Amazon
Quando investi in pubblicità, paghi Amazon per aumentare la visibilità delle tue inserzioni. Una strategia di annunci a pagamento può avere molti obiettivi. Ad esempio, attira nuovi acquirenti, effettua il retargeting dei clienti esistenti o guida più lead lungo la canalizzazione di vendita. Puoi anche creare annunci per promuovere le vendite e aumentare la consapevolezza del marchio.
Quando paghi per gli annunci, Amazon visualizzerà immediatamente i tuoi contenuti. Ciò significa che puoi raggiungere i tuoi obiettivi pubblicitari più velocemente rispetto a una strategia di crescita organica.
In alcuni casi, potresti vedere i risultati in quasi 24 ore. Ma questo dipende dalla concorrenza e da quanti venditori fanno offerte per le stesse tattiche pubblicitarie. Questo è il motivo per cui dovrai creare un file concrete Strategia pubblicitaria Amazon, che spiegheremo in seguito.
Esistono diversi modi per creare annunci in grado di raggiungere questi obiettivi. Per esempio:
- Sponsorizza le tue inserzioni di prodotto
- Fai offerte per le parole chiave in modo che appaiano più in alto nelle SERP
- Crea annunci unici per posizionamenti specifici.
Amazon offre diverse opzioni di posizionamento degli annunci. Puoi creare annunci nativi che si fondono con elenchi di prodotti organici oppure puoi creare banner o annunci video che si distinguono.
Indipendentemente dal tipo di annuncio che crei, dovresti sempre farlo usa immagini di alta qualità e scrivi testi accattivanti per aumentare la percentuale di clic (CTR).
Strategia di crescita organica di Amazon
Cos'è la crescita organica? Marketing biologico è qualsiasi strategia promozionale eseguita senza costi monetari. Questo di solito include tutti gli sforzi che fai per le tue inserzioni per posizionarsi più in alto su Amazon.
Il marketing organico mira a coltivare lead e creare una connessione con loro. Altri obiettivi importanti includono:
- Condivisione di contenuti informativi e definizione del marchio
- Offrire un servizio clienti nelle tue inserzioni (come una sezione FAQ)
- Targeting per diverse fasi del viaggio dell'acquirente
Nel 2022, Amazon aveva oltre 197 milioni di utenti mensili di app, quindi attirerai comunque molti lead utilizzando solo una strategia organica.
Ma c'è un aspetto negativo del marketing biologico: ci vuole più tempo per vedere i risultati. Questo è il motivo per cui molti venditori preferiscono combinare una strategia Amazon organica e a pagamento.
Come combinare una strategia Amazon a pagamento e organica
Molti venditori di Amazon investire in pubblicità utilizzando una strategia di crescita organica generare risultati da entrambe le strategie. Ecco come combinare al meglio queste tattiche per generare più lead.
Potenzia le tue migliori inserzioni
Hai già creato inserzioni che convertiranno i lead in clienti. Perché non spingerlo oltre? Uno dei modi più semplici per investire in una strategia a pagamento è aumentare gli elenchi di prodotti esistenti.
I nuovi venditori amano i prodotti sponsorizzati perché hanno un basso rischio. Paghi solo quando a l'utente fa clic sul tuo annuncio, quindi non spendi soldi in anticipo.
Ti consigliamo di sponsorizzare le inserzioni che hanno generato vendite in modo organico. Questo contenuto ha già risuonato con il tuo pubblico, rendendo più probabile la conversione di nuovi lead.
Usa il marketing organico per conoscere il tuo pubblico
Poiché le tattiche organiche attirano il tuo pubblico, otterrai maggiori informazioni sul tuo mercato di riferimento e su chi è probabile che diventi un cliente. Offerte Amazon Rapporti demografici in modo da conoscere le informazioni di base sui tuoi clienti, come ad esempio:
- Età
- Dove
- Interessi
Puoi anche utilizzare questi dati per identificare i tuoi punti deboli e come i tuoi prodotti agiscono come soluzione. Molti venditori creano un personaggio cliente con questi dati; una rappresentazione fittizia del tuo cliente medio.
Con tali informazioni. imparerai meglio come creare il giusto contenuto pubblicitario per convertire i lead.
Usa il test A/B
Prima di spendere i tuoi dollari pubblicitari, i venditori possono applicare i test A/B ai contenuti organici. Il test A/B è una tattica pubblicitaria popolare per confrontare il rendimento di due annunci.
Nel 2022, Amazon ha introdotto il Funzione di test A/B per confrontare le prestazioni di due inserzioni. Il servizio divide entrambe le inserzioni per condividerle con clienti diversi. I commercianti possono quindi esaminare i risultati nella sezione Gestisci i tuoi esperimenti di Seller Central.
Sperimenta con diversi copywriting, cambia il tuo CTA e aggiungi elementi visivi diversi. Quando scopri quale annuncio ha il rendimento migliore, usa il tuo budget pubblicitario per spingere quell'annuncio a un pubblico più ampio. In questo modo, generi lead risparmiando denaro.
Effettua il remarketing dei lead esistenti
Supponiamo che un cliente stia cercando un prodotto e ritenga che la tua offerta sia la corrispondenza migliore. Potrebbero aggiungere il tuo prodotto alla loro lista della spesa, ma forse non sono pronti ad acquistarlo.
Come puoi accelerare il processo di vendita? Offerte Amazon annunci di remarketing per continuare a interagire con i lead che hanno già interagito con la tua azienda. Ad esempio, puoi investire in prodotti sponsorizzati per mantenere bassi i costi mantenendo il tuo marchio fresco nella mente dei tuoi lead.
Amazon consiglia anche diverse strategie per ridurre l'abbandono del carrelloe come remarketing del tuo brand per i consumatori che hanno lasciato i tuoi articoli nel carrello.
Combina la tua strategia di pubblicità Amazon e crescita organica
Probabilmente ti starai chiedendo: "Devo investire in una strategia di marketing o pubblicità per Amazon?" Perché non entrambi?
Invece di scegliere tra gli annunci Amazon o una strategia di crescita organica, puoi combinare entrambi e massimizzare i risultati. Allo stesso tempo, ridurrai la tua spesa pubblicitaria!
Ti consigliamo di investire prima in tattiche organiche quando crei un annuncio. Puoi anche eseguire il remarketing dei tuoi annunci per i consumatori che hanno interagito con il tuo marchio in modo organico. E ricorda sempre di utilizzare il test A/B per sapere quale contenuto funziona meglio per te.
Hai bisogno di aiuto con le tue strategie di marketing e pubblicità su Amazon? Offriamo una suite Amazon a servizio completo per promuovere il tuo negozio su diversi canali. Scopri di più sui nostri servizi oggi.
Autore
Stefania Jensen scrive contenuti di e-commerce da sette anni e la sua copia ha aiutato numerosi negozi a posizionarsi su Amazon. Seguila su LinkedIn per ulteriori informazioni sulla scrittura freelance e sulla creazione di contenuti di alta qualità.
