Variazioni dell'elenco dei prodotti su Amazon | Suggerimenti per i venditori

L'obiettivo principale delle varianti dell'elenco dei prodotti su Amazon è fornire agli acquirenti una varietà di selezioni di acquisto in un'unica inserzione. Teniamo presente che i consumatori online vogliono scelte. Non vogliono solo un prodotto, ma loro scelta di un prodotto.

Mentre alcuni potrebbero volere una maglietta rossa di taglia media, altri preferiranno l'opzione nera, taglia XL. Molto probabilmente, senza opzioni per gli articoli, gli utenti lasceranno presto le tue inserzioni e andranno dal venditore Amazon che offre ciò di cui hanno bisogno. 

Quindi, perché non offrire loro tutte le scelte di acquisto in un unico elenco di prodotti?

In questo articolo imparerai come caricare interessanti inserzioni di varianti su Amazon. Inoltre, troverai anche alcuni ottimi suggerimenti per aumentare le conversioni e aumentare le vendite.

Immergiti subito!

Che cos'è un elenco di relazioni di variazione?

Le relazioni di variazione di Amazon offrono più opzioni di vendita in un'inserzione. La funzione è anche nota come "elenchi genitore-figlio".

Ecco alcuni motivi per cui i venditori di Amazon possono utilizzare le varianti delle inserzioni:

• Portano offerte di prodotti molto simili
• Un articolo ha più di un tipo o variazione
• I prodotti variano in poche, ma caratteristiche specifiche
• Gli elenchi correlati potrebbero condividere un titolo e una descrizione
• Gli acquirenti si aspettano di trovare gli articoli correlati in un'inserzione
• Gli elenchi correlati potrebbero condividere un titolo e una descrizione

Pensa a un paio di scarpe di diverse dimensioni e colori. Sarebbe abbastanza poco pratico creare un elenco per ogni taglia e colore di scarpe. I venditori possono semplificare le cose con gli elenchi di varianti. 

In questo modo i clienti non devono andare avanti e indietro tra diversi elenchi. Piuttosto, possono scegliere la taglia e il colore della scarpa ideali sulla stessa pagina del prodotto.

Anatomia dell'elenco delle varianti di Amazon

Gli elenchi delle varianti sono costituiti da tre elementi chiave:

1. ASIN genitore. L'elenco dei prodotti principale che ospita tutte le varianti dell'articolo. È un'entità non acquistabile, che Amazon utilizza per catalogare le variazioni in un singolo elenco.
2. ASIN per bambini. Diverse istanze relative all'ASIN padre. Ognuno ha una distinzione specifica nell'elenco dei prodotti. Ad esempio: colore, dimensione, sapore, forma e così via.
3. Tema di variazione. Indica la differenza tra i prodotti correlati. Pertanto, valuta le variazioni degli articoli (taglia, colore, ecc.) per separare gli ASIN figlio l'uno dall'altro.

Ecco un esempio di come le variazioni appaiono agli acquirenti:

Fonte immagine: Seller Central

In che modo i venditori possono trarre vantaggio dalle variazioni dell'elenco dei prodotti su Amazon?

Molti venditori si affidano alle variazioni delle inserzioni per migliorare l'esperienza del cliente. Ma questo non è l'unico vantaggio dell'utilizzo delle varianti di quotazione su Amazon.

Ecco alcuni dei migliori vantaggi che i venditori possono trarre da questa funzione:

• Visibilità migliorata. I marchi possono unire i prodotti a bassa vendita come ASINS figlio a un elenco ad alte prestazioni. Questa è un'ottima strategia per migliorare la scoperta e le vendite degli articoli.
• Promuovi le conversioni. Offri agli utenti tutte le opzioni di cui hanno bisogno nella parte superiore della pagina. Tali elenchi tengono l'attenzione dell'utente e lo allontanano dalla concorrenza.
• Recensioni di prodotti combinate. Tutte le recensioni degli annunci secondari verranno visualizzate nella pagina dell'ASIN principale. Quindi, puoi accumulare recensioni positive da diverse varianti per aumentare le vendite.
• Aumenta la classifica organica. Anche le valutazioni dei prodotti sono cumulative. Pertanto, ogni vendita positiva di un ASIN figlio aumenterà il ranking di ricerca dell'elenco genitore.

Come creare elenchi di relazioni di variazione?

Puoi creare inserzioni di varianti Amazon su Seller Central. Ecco i passaggi per farlo:

1. Apri la scheda "Inventario" e scegli "Aggiungi prodotti tramite caricamento".
2. Scarica il modello di file stock corretto. Qui, crea SKU genitore-figlio per giovani.

Tieni presente che il prodotto principale deve includere i seguenti dati:

• Tutti i valori per i campi obbligatori. Ad esempio: nome del prodotto, marca, produttore e SKU.
• Lascia vuoto il campo "SKU principale".
• Invia un valore "genitore" in "Parentage" e un valore valido in "Variation Theme".
• Lascia vuoti i campi "Tipo di relazione" e quelli non obbligatori.

Ora, inserisci i valori per ogni ASIN figlio:

• Compila tutti i campi richiesti.
• Invia il valore degli SKU principali nei campi "SKU principali". Dovrebbe essere lo stesso per tutti i prodotti per bambini.
• Invia un valore "figlio" in "Genitori" e "variazione" in "Tipo di relazione".
• Inserisci il valore della variazione utilizzato per l'ASIN genitore in "Tema variazione". Questo sarà lo stesso per tutti gli elementi figlio. 
• Scrivi eventuali altri valori nei campi facoltativi.

Al termine, carica il modello su Seller Central.

Elenchi di relazioni in diverse categorie:

Immagine sorgente: Venditore centrale

Procedura guidata per le varianti di Amazon

I venditori possono anche utilizzare l'Amazon Variation Wizard per facilitare il processo. Questo strumento utilizza modelli di file stock per creare elenchi padre-figlio in blocco.

Puoi accedi alla procedura guidata di variazione su Seller Central.

Ecco come farlo:

1. Vai alla scheda "Inventario" e seleziona "Aggiungi un prodotto".
2. Scegli l'opzione "Aggiungi una variazione utilizzando la Variazione guidata".

Il processo è molto simile all'approccio "manuale" alla creazione di variazioni. Tuttavia, la procedura guidata di variazione automatizza il processo, rendendo più semplice per i venditori la creazione di elenchi di varianti.

1. Scarica il modello di categoria appropriato da Amazon's Classificatore di prodotti.
2. Crea SKU padre e figlio nel modello di inventario.
3. Invia i seguenti dati per il prodotto principale:
   1. Inserisci SKU e valori chiave per i campi obbligatori.
   2. Lascia vuoto il campo "SKU principale".
   3. Inserisci un valore "genitore" in "Parentage" e un valore valido in "Variation Theme".
   4. Lascia vuoto il campo "Tipo di relazione".
4. Carica i dati richiesti per ogni ASIN bambino:
   1. Inserisci i valori richiesti in ogni campo.
   2. Utilizza il valore degli SKU principali per compilare i campi "SKU principali". Dovrebbe essere lo stesso per tutti i prodotti per bambini.
   3. Invia un valore "figlio" in "Genitori" e "variazione" in "Tipo di relazione".
   4. Inserisci il valore della variazione utilizzato per l'ASIN genitore in "Tema variazione". Questo sarà lo stesso per tutti gli elementi figlio. 

Best practice per le varianti di Amazon

Mostrare le varianti di Amazon non è così facile come sembra. C'è un sottile equilibrio tra troppe o troppo poche scelte.

Diamo un'occhiata ad alcuni suggerimenti chiave per ottenere il massimo dalle varianti del tuo prodotto su Amazon.

• Crea punti focali. Rendi il prodotto più votato il fulcro della tua inserzione. Alla fine, questo attirerà più utenti che vedranno gli ASIN di tuo figlio.
• Lavora sui tuoi contenuti. Se necessario, modificare le descrizioni delle varianti. Forse è un punto elenco, o anche una frase. L'obiettivo è garantire che ogni variazione fornisca informazioni oneste ai clienti.
• Usa immagini chiare. Carica immagini di alta qualità che mostrano le varianti del prodotto. Scegli foto di alta qualità e mostra ai clienti i vantaggi di ogni variazione.
• Contenuto del marchio migliorato. Variazioni con temi diversi possono trarre vantaggio dai contenuti Amazon A+. Puoi creare pagine A+ specifiche per ogni variazione. Ciò aumenterà i tuoi contenuti e soddisferà gli elenchi di molti gusti.
• Monitora le tue inserzioni. Tieni traccia delle prestazioni delle variazioni in Seller Central. Se le vendite rimangono stantie, forse è meglio tornare alle inserzioni tradizionali.

Cosa non fare in un elenco di relazioni di variazione

Non possiamo sottolineare abbastanza quanto sia fondamentale sapere cosa evitare in un elenco di varianti.

Ecco cosa non devi fare:

• Manipolazione della variazione. Alcuni venditori sono noti per manipolare le variazioni. Li usano per aumentare le vendite di articoli nuovi di zecca o per aumentare le recensioni per prodotti non correlati. Amazon rimuoverà le tue inserzioni se non le segui conformità alla politica di variazione.
• Elenco di prodotti non correlati insieme. Ad esempio, non offrire un caricabatterie portatile con un cavo di ricarica. Sì, sono articoli correlati, ma non sono lo stesso prodotto.
• Usa correttamente i temi delle variazioni. Se crei una variazione di colore e taglia, non aggiungere un tema non correlato alla tua inserzione. Il mercato potrebbe considerarlo confuso o addirittura fuorviante.
• Evita le variazioni di articoli con valutazioni scadenti. L'unione di articoli con valutazioni scadenti con articoli con valutazioni elevate è contro le politiche di Amazon. ridurrà solo la valutazione dell'inserzione.
• Rendilo semplice. Le variazioni devono essere facili da navigare e chiaramente diverse l'una dall'altra. Assicurati che ogni variazione indichi la differenza del prodotto con immagini e descrizioni chiare.
• Non esagerare. Evita di utilizzare diversi temi di variazione. Mantieni un elenco pulito che non frustra i consumatori con scelte eccessive.

Considerazioni finali

Le strategie che abbiamo esaminato ti aiuteranno a ottenere il massimo dai tuoi ASIN genitore-figlio; semplicemente perché gli elenchi delle varianti sono il modo migliore per mostrare i prodotti correlati.

Guardala in questo modo: semplificherai lo shopping per i clienti e li manterrai nella tua canalizzazione di vendita. Ma ci sono più vantaggi che trarrai dagli elenchi di varianti di Amazon:

• Migliora la visibilità del marchio
• Aumenta il tuo ROI
• Scala le classifiche di ricerca
• Aumenta le vendite e i ricavi
• Aumenta le conversioni degli utenti

Grazie alle variazioni, i clienti troveranno ciò di cui hanno bisogno nelle tue inserzioni. Niente più ricerche lunghe e lente! Inoltre, venderai più azioni e aumenterai la consapevolezza del tuo marchio sul mercato.

Autore

Esteban Muñoz è un SEO copywriter presso AMZ Advisers, con diversi anni di esperienza nel marketing digitale e nell'e-commerce. Esteban e il team di AMZ Advisers sono stati in grado di ottenere una crescita incredibile sulla piattaforma Amazon per i loro clienti ottimizzando e gestendo i loro account e creando strategie di content marketing approfondite.