Vendere su Amazon Germany è sicuramente un buon passo da fare con la tua attività. Tuttavia, ci sono molte cose da considerare per accedere a questo incredibile mercato.
Il mondo dell'eCommerce ha creato una rivoluzione in termini di possibilità per i commercianti.
Improvvisamente, è stato più facile vendere prodotti a una vasta gamma di persone con l'ulteriore vantaggio di non avere limitazioni geografiche.
A volte dimentichiamo quanto questo possa essere potente; soprattutto se pensiamo al fatto che internet non si limita ai confini del nostro Paese.
ISe sei interessato a vendere in Germania, allaccia le cinture perché questo paese ha un ottimo mercato ed è una buona posizione strategica per una successiva espansione.
Continuate a leggere per saperne di più!
Perché dovresti rivolgerti al mercato tedesco?
Fonte: Amazon.jobs
Amazon si è posizionata molto bene nel paese. Nel 2016 contavano circa 44 milioni di utenti registrati, di cui 16 milioni con abbonamento Prime.
C'erano anche 64,000 venditori registrati. Tutto ciò ha reso la portata di Amazon incomparabile, per non parlare del fatto che da allora ha continuato a crescere.
A quel tempo, il 34% delle ricerche di prodotti veniva eseguito direttamente su Amazon rispetto a persone che utilizzavano un motore di ricerca come Google.
Ciò significa che le persone hanno stabilito che Amazon è la loro soluzione di riferimento per lo shopping, conferendo alla piattaforma una posizione stabile e un vantaggio commerciale senza pari.
Se sono iscritto a Logistica di Amazon, non vendo già nell'UE?
Logistica di Amazon metterà i tuoi prodotti a disposizione degli acquirenti nell'UE che effettuano acquisti sulla piattaforma statunitense. Tuttavia, l'articolo che stanno acquistando è ancora un prodotto importato per loro e potrebbe dover pagare le tasse di importazione.
Un altro ottimo esempio è che la spedizione gratuita con Prime non verrà applicata e potrebbero ottenere una tariffa scontata. inoltre, teniamo presente che i tempi di spedizione non sono sempre rapidi come le spedizioni locali.
Alcuni clienti potrebbero non avere problemi con questo, ma la maggior parte di loro preferirà semplicemente ottenere un prodotto simile tramite la pagina Amazon del proprio paese (amazon.de).
Questo è uno dei tanti motivi per cui vendere su Amazon Germania è un grande vantaggio per la tua attività.
Non esporterai solo merce; avrai effettivamente una presenza all'estero e la capacità di offrire i tuoi prodotti a quel mercato senza complicare le cose per il consumatore.
Cosa devo considerare se decido di vendere in Germania?
Fonte: Amazon Global Selling
Molto probabilmente utilizzerai FBA (Fulfillment by Amazon) per risparmiare tempo e mal di testa.
Puoi usare FBM (adempimento da parte del commerciante), ma dovrai ricontrollare molti dettagli per assicurarti che il tuo adempimento proceda senza intoppi. Soprattutto se non ci sei fisicamente.
Tieni presente che la rete FC in Germania non ha sempre la capacità che ti aspetteresti. Questo è il motivo per cui richiede un supporto aggiuntivo da parte delle reti in Polonia e Repubblica ceca.
Che cosa significa questo per te?
Se decidi di posizionare i tuoi prodotti esclusivamente in Germania, dovrai pagare una commissione in uscita di circa 0.35 EUR per ogni unità in uscita dalla Germania.
In molti casi, si consiglia di collocare anche in Polonia e Repubblica Ceca.
Tuttavia, dovresti tenere in considerazione che in tal caso sarai responsabile degli obblighi IVA (imposta sul valore aggiunto) per ciascun paese.
Fai le tue ricerche e pianifica in base a ciò che funziona meglio per te (leggi di più sull'IVA di seguito).
Contenuto relativo: Opzioni di spedizione premium di Amazon disponibili nel 2021
Quali sono i requisiti per la vendita su Amazon Germania?
Non c'è molto onestamente, questo non vuol dire che non sia una grande impresa, ma i requisiti non sono estremi né fuori dall'ordinario:
- Informati su tasse e politiche locali
- Crea un account appropriato
- Carica le tue inserzioni
- Spedisci i tuoi prodotti ed evadi i tuoi ordini
Il processo è piuttosto standard con la differenza che lo stai facendo in remoto e dovrai comprendere le leggi e le tasse locali relative ai tuoi prodotti.
Imposta sul valore aggiunto (IVA)
Qualsiasi tipo di commercio che richieda l'importazione o l'esportazione di merci richiederà una sorta di tassa. Per l'intera UE, questa tassa è nota come IVA.
Se vendi prodotti in qualsiasi paese dell'UE potresti essere soggetto all'IVA di quel paese specifico.
Come con la maggior parte dei posti, le tasse sono a carico del venditore/imprenditore, tuttavia, Amazon ha alcune risorse per aiutarti in questo settore.
Regolamenti in vigore per l'UE
I regolamenti non dovrebbero essere una novità per te. In qualità di venditore, dovrai fare i conti con le normative del tuo paese.
Ovviamente, questo è qualcosa che non puoi gestire, basta essere consapevoli delle possibili differenze che ogni luogo potrebbe avere quando si tratta del modo in cui gestiscono la merce.
Ecco alcuni chiari esempi:
Dogana
L'importazione di merci non è un compito facile. Non importa dove lo fai, ti consigliamo vivamente di assumere un esperto di logistica. Trova qualcuno che ti dia una consulenza in materia; e nel complesso, non cercare di "volare".
Diversi paesi hanno politiche diverse, anche queste variano a seconda del metodo di spedizione (aereo, marittimo, ecc.), Non esiste una soluzione valida per tutti.
Qualcosa che dovresti sapere è che sei responsabile come azienda delle tue esportazioni. Prova a utilizzare il nome di Amazon per questo in qualsiasi modo in quanto ciò potrebbe comportare la restituzione o la distruzione della tua spedizione a tue spese.
Fattura commerciale
Se hai mai importato merce o anche fatto acquisti su una di quelle piattaforme estere, sai quanto può essere frustrante l'attesa. Ma, cosa più importante, conosci lo stress di avere il tuo pacco trattenuto alla dogana.
Ora, immagina la stessa situazione ma con una spedizione di grandi dimensioni che rappresenta un grande investimento da parte tua! Rimanere bloccati in dogana è qualcosa che vogliamo assolutamente evitare.
Un motivo comune per cui ciò accade è quando la fattura commerciale non è sufficientemente chiara. Ciò metterà a disagio le autorità competenti, confiscando così la tua merce mentre indagano e chiariscono tutto.
Assicurati sempre che la tua fattura commerciale includa quanto segue:
- Il nome completo e l'indirizzo del venditore/produttore, che ha spedito la merce (non rivendicare Amazon come mittente).
- Indirizzo di spedizione, questo può essere l'indirizzo del Centro logistico Amazon, ricorda solo che è solo l'indirizzo a cui andrà ma Amazon ti proibisce specificamente di utilizzare il nome Amazon come entità responsabile dell'importazione.
- Importatore registrato: significa tutte le informazioni legali della tua attività, indirizzo, registro, registro IVA, licenze di importazione, ecc.
- Data di emissione di questa fattura.
- ID spedizione Logistica di Amazon, lo ottieni al momento della registrazione e aiuterà l'FC a richiedere la spedizione alla dogana. Assicurati di aggiungere le lettere FBA insieme al codice.
- Valuta utilizzata nella transazione.
- Una descrizione dettagliata della merce, contenente:
- Valore di ogni prodotto
- Il valore combinato dell'intera spedizione
- Quantità di prodotti
- Codice HTS
Tieni presente che sei legalmente responsabile di questa spedizione.
E sebbene possa essere diretto a un centro logistico, Amazon stesso non ne sarà responsabile.
Se li rivendichi come IOR (Importer of Record), o la persona o l'entità che tenta di importare questa spedizione nel paese, negheranno la connessione e potresti perdere il tuo inventario.
A seconda dei prodotti potresti aver bisogno di licenze o requisiti aggiuntivi, ricorda che sei l'unico responsabile della ricerca e del rispetto delle norme adeguate.
Contenuto relativo: All'interno del programma Corriere affiliato di Amazon
Guarda questo video per saperne di più:
Come sono collegati i miei account negli Stati Uniti e in Germania?
La risposta breve è: non lo sono.
Vendere su Amazon Germany significa che dovrai creare un account UE, il che implica che in un certo senso parti da zero, le tue metriche attuali sono per il tuo account attuale e non verranno trasferite al tuo account UE.
Fondamentalmente, dovrai costruire il tuo mercato e la tua reputazione in Germania.
È possibile trasferire i tuoi annunci tra i 2 account in modo da non doverli caricare tutti da zero. Tuttavia, avrai bisogno di un traduttore per verificare che tutto sia in tedesco e abbia senso. Se parli già tedesco, sarà molto più facile.
La buona notizia è che se sei iscritto a Logistica di Amazon, le cose saranno molto più facili per la gestione del tuo inventario.
Con questa opzione di evasione, Amazon spedirà qualsiasi numero di prodotti che desideri inviare all'estero, purché siano conservati nelle loro strutture come parte del programma FBA.
Tutto ciò che abbiamo scritto prima si applica ancora, ma non dovrai affrontare il fastidio di trovare una società di logistica che spedirà il tuo inventario ora europeo.
Etichette e lingue
Tieni presente che ci sono alcuni requisiti legali diversi quando si tratta di etichette.
Ad esempio, non dovrai tradurre la maggior parte delle tue etichette, ma la maggior parte degli articoli di consumo (come negli alimenti o nei cosmetici) deve avere gli ingredienti, i valori nutrizionali e altre specifiche nella lingua locale.
Ci saranno anche diverse linee guida per quanto riguarda i loghi e le icone di sicurezza e informazioni che devi includere a seconda della natura del tuo prodotto.
Pensieri di chiusura
Tutto questo parlare di regolamenti, importazioni, esportazioni e tutte le piccole cose che devi ricercare e pianificare potrebbe sembrare schiacciante. Ma se ci pensi, non è molto diverso da quello che stai già facendo con la tua attività Amazon nel tuo paese.
Ricominciare da zero (in un certo senso) potrebbe sembrare un'impresa noiosa. Potresti immediatamente pensare a quanto possa essere raccapricciante e dispendioso in termini di tempo.
Tuttavia, ti consigliamo di scrollarti di dosso questi pensieri perché vendere su Amazon Germania ha dimostrato di essere un grande investimento di tempo e denaro per molti venditori sulla piattaforma.
Se l'hai fatto una volta, puoi farlo di nuovo! I premi ne valgono la pena.
Viel Gluck! (Buona fortuna!)
