AmazonBasics è praticamente come qualsiasi altro oggetto di marca del marchio del distributore che troverai accanto ad altri articoli di marca in qualsiasi negozio. È il marchio del marchio del distributore Amazon sul mercato Amazon. Gli articoli AmazonBasics sono venduti insieme a molti articoli simili offerti da venditori di terze parti. Ciò rappresenta un problema per i venditori perché di solito il prezzo dell'offerta di Amazon è significativamente più basso e questi prodotti ottengono un posizionamento prioritario sul mercato.
AmazonBasics è praticamente come qualsiasi altro oggetto di marca del marchio del distributore che troverai accanto ad altri articoli di marca in qualsiasi negozio. È il marchio del marchio del distributore Amazon sul mercato Amazon. Gli articoli AmazonBasics sono venduti insieme a molti articoli simili offerti da venditori di terze parti. Ciò rappresenta un problema per i venditori perché di solito il prezzo dell'offerta di Amazon è significativamente più basso e questi prodotti ottengono un posizionamento prioritario sul mercato.
Che cos'è AmazonBasics?
AmazonBasics offre una serie di "oggetti di uso quotidiano ... a un prezzo". La maggior parte di questi articoli sono, beh, articoli di base che le persone usano quotidianamente. Sono articoli che la maggior parte dei consumatori acquisterà almeno una volta e, il più delle volte, acquisterà di nuovo. Con queste basi, i clienti Amazon non si aspettano versioni fantasiose ma affidabili che non hanno un prezzo elevato.
In 2009, Amazon ha deciso di offrire il proprio etichetta privata gamma, proprio come gli altri mega store - vengono in mente Target e Walmart. AmazonBasics è stato lanciato con prodotti piccoli, semplici e per lo più economici che il gigante della vendita al dettaglio sapeva che sarebbero stati redditizi. Alcuni dei primi articoli erano elettronica, batterie, cavi e simili. L'idea era che volassero dagli scaffali virtuali perché la maggior parte dei consumatori non ha una preferenza di marca per tali articoli.
Oggi AmazonBasics vanta migliaia di prodotti in più di alcune categorie, tra cui audio, accessori per fotocamere, viaggio, esterno, batterie, accessori per ufficio, cavi, elettronica, sport, cucina e sala da pranzo, biancheria da letto, patio, articoli per animali domestici e accessori per computer.
AmazonBasics contro Amazon Seller
AmazonBasics, proprio come qualsiasi altra etichetta privata di supermercati, rappresenta una vera minaccia per i venditori di terze parti. Di seguito sono riportati i motivi principali della crescente preoccupazione.
Big Data
L'etichettatura privata è già una tendenza molto redditizia, in particolare online. Ma utilizzando i dati che raccolgono ogni giorno sul mercato, Amazon può individuare e aggiungere rapidamente le offerte più redditizie e eliminare quelle che stanno perdendo terreno. Poiché possono così facilmente anticipare la domanda, AmazonBasics è attualmente uno dei marchi privati più popolari.
Fondamentalmente, quando i dati - la maggior parte dei quali sono raccolti da vendite di terze parti - mostrano che un determinato prodotto sta vendendo molto bene, cercano di crearne una versione AmazonBasics. Se lo fanno, e vendi quel prodotto, quello che hai guadagnato per tutto il tuo duro lavoro acquistando un buon prodotto e costruendo le vendite per esso è un grande concorrente. Significa quasi che i venditori non dovrebbero mirare ad avere troppo successo o verranno tagliati da Amazon.
Produzione
Amazon ha creato un'infrastruttura di ricerca sui prodotti e reti di produzione per ottenere i prodotti più redditizi con il loro marchio in modo rapido ed economico. Quindi vendono questi articoli a prezzi inferiori rispetto ai principali venditori sul mercato in modo da poter conquistare la quota di mercato quasi immediatamente. È una strategia di spostamento completa che non lascia nulla al caso.
Amazon Choice
I venditori sono in costante competizione tra loro per acquisire classifiche e posizioni più elevate per una migliore visibilità del prodotto. Amazon Choice è uno dei badge che mostra ai clienti quali prodotti sono le scelte migliori. Aumenta anche il ranking nella ricerca dei prodotti. Su Alexa, il prodotto Amazon Choice viene mostrato per primo. Sembra certamente un grande distintivo da ottenere.
Tuttavia, è probabile che questa classifica attragga AmazonBasics e, se entreranno in gioco, Amazon darà la priorità al proprio prodotto per il badge Amazon Choice. Ancora una volta, lavori sodo e loro rubano le luci della ribalta. Andando avanti, l'unico modo in cui è probabile che tu faccia una vendita è se i clienti chiedono specificamente il tuo marchio.
Marchi segreti
Può essere difficile tenere d'occhio i prodotti Amazon perché il più delle volte vengono venduti con altri marchi. E la maggior parte di questi marchi è indistinguibile da altri negozi. Potresti pensare di competere con un altro venditore, ma in realtà sei contro Amazon stesso. Ciò significa che subirai maggiori perdite continuando a spingere la tua offerta. Se sapessi subito che si trattava di un marchio Amazon, probabilmente non rischieresti di tagliare i tuoi margini di profitto perché sapresti già che hai poche possibilità di batterli.
Rimanere nel gioco
Nonostante il pesante fardello che competono contro i posti di Amazon sui venditori, ci sono modi per rimanere redditizi.
Scelta del prodotto
Invece di competere con Amazon, scegli di vendere altri tipi di oggetti. Potrebbe richiedere più tempo perché devi cercare e gestire un numero maggiore di prodotti. È comunque meglio alla fine, tuttavia, offrire prodotti unici rispetto agli articoli di base che probabilmente Amazon interesserà. Il tuo pubblico potrebbe diventare significativamente più piccolo, ma è più probabile che tu riesca a indirizzare nicchie che Amazon non potrebbe essere disturbato con.
Valore
Sebbene AmazonBasics sia presumibilmente di grande qualità a prezzi bassi, i loro articoli di base non sono sempre i migliori acquisti. Puoi offrire alternative a questi articoli più resistenti, con funzionalità aggiuntive, ecc. E riconquistare una fetta della torta. Non tutti vogliono l'opzione più economica o più semplice.
Puoi anche fascio i tuoi articoli per sconti o eseguire altri tipi di promozioni per fornire un valore maggiore e spostare l'inventario. Prima di offrire cose casuali, tuttavia, assicurati di conoscere i punti deboli dei tuoi clienti e andare da lì.
Ottimizzazione dell'elenco
Assicurati che le tue schede di prodotto seguano le linee guida di Amazon il più vicino possibile. Avrai bisogno di ogni punto aggiuntivo che puoi guadagnare per ridurre le penalità e ottenere vantaggi come una maggiore visibilità.
La fedeltà del brand
Amazon è orgogliosa di offrire il miglior servizio clienti. La verità è, tuttavia, che puoi farlo meglio. Amazon è diventato così grande che hanno difficoltà a connettersi con ciascuno dei loro milioni di clienti a un livello più personale. Per te, questo approccio rimane sostenibile.
Concentrati sulla valutazione di ogni singolo cliente. Apprezzeranno il tocco personale e avranno maggiori probabilità di preferire le transazioni con te, purché tu possa fornire le stesse garanzie che Amazon offre. In breve, abbina Amazon su spedizione, resi, rimborsi, ecc., Quindi aggiungi un po 'di glassa sulla torta. È così che puoi distinguerti e creare una forte fiducia nel tuo marchio per acquisti ripetuti e referral organici.
Una volta avviato quel rapporto, i clienti ricorderanno il tuo marchio e cercheranno i tuoi prodotti in modo specifico. E puoi insegnare ai clienti a richiedere il tuo marchio anche su Alexa, in modo che non finiscano per acquistare AmazonBasics perché il tuo articolo non viene mostrato.
Considerazioni finali
AmazonBasics non è la fine della redditività per i venditori di terze parti. Richiede semplicemente un adeguamento nella strategia di vendita. È richiesto un approccio soave. Non cercare di prendere il toro per le corna, invece, guarda cosa sta facendo AmazonBasics e aggira il problema. Sai che c'è un mercato lì e puoi sicuramente fare buoni profitti scegliendo saggiamente le tue battaglie.
