Amazon の利益率を把握していない人にとって、ここであなたを揺るがし、自分の財務を注意深く監視するよう説得するかもしれないものを紹介します。引用されたデータ ジッピア によると、10 社中 XNUMX 社の企業がキャッシュ フローの問題により倒産していることが明らかになりました。
Amazon の利益率がどのくらいであるべきかを知り、それを実際の収益と比較しなければ、情報に基づいてビジネスに関する意思決定を行い、適切に戦略を立てることは困難です。
以下に、計算方法に関するステップバイステップのガイドを提供します。また、Amazon ストアのキャッシュ フローを増やすためのヒントをいくつか紹介し、この問題に関するよくある質問にいくつか答えます。
Amazonの利益率とは何ですか?
まず、それは何ですか アマゾンの利益率? 「Amazon 粗利益率」や「Amazon 純利益率」などの用語とどう違うのですか?
アマゾンの利益率
アマゾンの出品者 利益率 「Amazon での商品販売の収益性を要約した広義の用語です。」総売上高からすべてのコストを差し引いた後に残る収益の割合です。
アマゾンの売上総利益率
この初期の収益性レベルは、他の営業経費を考慮せずに、売上高と売上原価 (COGS) との差を測定します。 Amazon の粗利益率からは、商品の価格設定と直接コスト管理の有効性を垣間見ることができます。
Amazonの純利益率
さらに一歩進んで、Amazon の純利益率は、すべての営業経費、税金、利息、および追加コストを粗利益から差し引いたものです。
この指標は、ビジネスの財務健全性を包括的に把握し、最終的に利益を構成する収益の割合を明らかにします。
ROI（投資収益率）
ROI はあらゆるビジネス ベンチャーにとって重要な尺度であり、投資の効率と収益性を計算し、関連するコストと比較して利益を評価することができます。
- 式：（投資による利益−投資コスト）/投資コスト × 100
Amazon の利益率を計算する必要がある理由
Amazon の利益率を理解して計算することが有益であるだけでなく、不可欠である理由をいくつかご紹介します。
財務の健全性と意思決定を導く
基本的に、Amazon の利益率は、すべての経費を考慮した後に実際に利益を上げているかどうかを示します。これは収益性と損失を分ける明確な境界線であり、次のような分野であなたを導きます。
- 製品の価格設定
- コストの管理
- 融資オプション
- ビジネスの財務健全性の評価
この洞察がなければ、本質的には闇の中で活動することになり、ビジネスの存続可能性を損なう可能性のあるリスクを伴う決定を下すことになります。
投資と成長の機会
Amazon の利益率を計算することは、検討する際に非常に重要です。 利益の再投資 ビジネスに戻りましょう。健全な利益率は、持続可能な成長の可能性を示すだけでなく、ビジネスをさらに成長させるために必要な資金も提供します。
たとえば、オンライン インキュベーター兼アクセラレーターである FasterCapital は、利益を再投資するためのいくつかの方法を挙げています。その中には、研究開発、新市場の拡大、技術のアップグレード、マーケティングと広告、買収と提携、従業員の育成などが含まれます。
この指標は、リソースを効率的に割り当て、最も高い収益が得られる分野に投資が確実に行われるようにするのに役立ちます。
ベンチマークの成功
利益率は長期にわたる成功のベンチマークとして機能し、財務目標を設定し、進捗状況を測定することができます。ベンチャーの数字を常に監視することで、次のような分野を常に把握できます。 セルスルー率、ROI、 FBAの返金、 もっと。
また、同じカテゴリ内の競合他社と自社のパフォーマンスを比較することもでき、市場における自社の地位や改善の余地があるかどうかについての洞察が得られます。
Amazonの利益率を計算する方法
ステップ 1: 純売上高を知る
総売上収益は、経費が差し引かれる前の、Amazon の販売から得られたすべての収入の合計です。 Amazonセラーセントラルでは、これは「注文商品の販売」として表示されます。
ステップ 2: 売上原価 (COGS) を決定する
COGS には、販売された製品の製造に起因する直接コストが含まれます。これには次のような領域が含まれます。
- 材料費
- 直接労働
- 製品の作成にかかるその他の直接コスト
ステップ 3: Amazon の手数料と追加の運営手数料を考慮する
Amazon では、販売プランやサービスに応じてさまざまな手数料を請求します。 FBA料金、アマゾンを計算したい場合 FBAの利益率.
Amazon の手数料には次のものが含まれます。
- 紹介料
- 成約手数料
- FBA料金
ステップ 4: Amazon の粗利益を計算する
Amazon の粗利益を計算するには、次の式に従います。
[(総売上収益 - COGS) / 総売上収益] x 100
たとえば、その月の総売上収益が 1,000 ドルで、COGS が 400 ドルだとします。それにより、次のようになります。
[(1,000-400)/1000] × 1,000 = 60%
Amazon の粗利率は 60% です。
ステップ 5: 純利益を計算する
Amazon の純利益を計算するには、次の式を適用します。
[総売上収益 – (COGS + Amazon 手数料 + 税金 + その他の経費)] /総売上収益 x 100
上記の例に従って、総売上収益が 1,000 ドル、COGS が 400 ドルある場合、Amazon の手数料に 100 ドル、税金やその他の経費に 100 ドルを費やしたとします。これらの数値を計算すると、次のようになります。
[(1,000-400-100-100)/1000] × 1,000 = 40%
Amazon の純利益率は 40% です。
粗利益率と純利益率
ビジネス上の意思決定の指針として使用するのに適した指標は、売上総利益率と純利益率のどちらでしょうか?答えは、あなたがどのような決断を下しているかによって異なります。
粗利益率は、企業がどの程度効率的に製品を生産または調達しているか、またどの程度効果的に価格設定しているかを示します。粗利益率が高いということは、企業が製品の製造コストよりも大幅に高い価格で製品を販売できることを意味します。
一方、純利益率は、経費管理の効率や全体的な収益性など、企業の財務健全性を示す重要な指標です。
純利益率が高いということは、企業が 1 ドルの収益からより多くの利益を保持していることを意味し、これは財務状態が良好であることを示しています。
オンライン利益率計算ツール
自分で手動で計算したくない場合は、Amazon 製品を使用してみてください。 利益率 オンラインの計算ツール。
これらのツールには、Amazon の拡張機能であるものもあれば、入力に基づいてマージンの推定予測を提供する単純なツールもあります。
チェックすべきいくつかのツールを次に示します。
- 収益計算機 Amazonセラーセントラルによる
- Amazonの売上利益計算ツール WebFXによる
- Amazonセラー向けFBA計算ツール 出品者App
Amazon 販売者にとって良好な利益率とは何ですか?
Amazon の平均販売者の利益率は約 15% ～ 20% ですが、Sellerap のデータからも同様のことがわかります。
約 10% ～ 15% が許容範囲内であり、30% を超えると優れているとみなされます。
ただし、これらの数値は非常に柔軟である可能性があることに注意することが重要です。結局、 Amazonでの収益性 市場セグメントや製品カテゴリなどのさまざまな要因の影響を受ける可能性があります。
Amazonの利益率を高めるためのヒント
収益性の高い商品の販売
- 徹底した市場調査の実施。トレンド、需要、競合に注意してください。データを分析し、需要は高いが競合が少ない製品を特定して、利益率を最大化します。
- 利益の可能性を評価する。在庫に新しい製品を追加するときは注意してください。新製品に投資する前に、すべてのコストを考慮して潜在的な利益率を計算し、より高い利益率の可能性がある製品のみに焦点を当てます。
- バンドルアイテム。商品をバンドルして顧客にとってより多くの価値を生み出すことで、他の販売者よりも目立つようになります。この戦略により、製品に競争力のある価格を設定し、利益率を向上させることができます。
コストの削減と業務効率の向上
- サプライチェーンの合理化. サプライヤーとより良い条件で交渉します。そうすることは、大量に購入するか、よりコスト効率の高い製造オプションを見つけることを意味する場合があります。結局のところ、製品コストの削減は利益率に直接影響を与える可能性があります。
- プロセスを自動化する。可能な限り、 自動化ツール 在庫管理、価格変更、顧客サービスのため。これにより、時間の節約と人件費の削減につながり、業務効率が向上します。
- 支出を監視する。セラーセントラルのダッシュボードに不必要な経費や手数料がないか定期的に確認してください。その他の運用コストを常に監視して確実に抑制することも重要です。
価格戦略による利益率の向上
- ダイナミックプライシングを試してみる。動的価格設定ツールを使用して、市場の需要、競争、在庫レベルに応じて価格を調整します。これにより、利益を最大化しながら競争力を維持することができます。
- 知覚される価値を創造する. 商品リストを強化する 高品質の画像、詳細な説明、優れた顧客サービスにより、より高い価格を正当化し、利益率を向上させることができます。
- プロモーションを賢く利用する。 使用 プロモーションと割引 全体的な利益率を損なうことなく、戦略的に販売量を増やし、古い在庫を一掃します。
ローダウン
Amazon の利益率の詳細を理解したところで、これらの数字は単なる数字ではなく、価値提案、業務効率、全体的な戦略を反映していることを覚えておくことが重要です。
そうは言っても、数字だけでなく、何があなたのビジネスをユニークにし、顧客にとって価値あるものにするのかというより広い視野にも目を向けてください。
著者
カルラ・バウト・デーニャ は、従来のメディアとデジタル メディア向けに記事を制作するジャーナリスト兼コンテンツ ライターです。 彼女は、e コマース、デジタル マーケティング、データ分析などの革新的なソリューションを活用して中小企業を強化できると信じています。
