ほとんどのブランドは、AmazonでのASIN防衛戦略の設定を怠っています。 これは重大な間違いであり、コンバージョン率に大きな悪影響を与える可能性があります。
Amazonでスポンサー商品を検索しているとしましょう。 競合する広告が検索結果で上位にランク付けされていることに気づきましたか？
その場合は、競合他社があなたのコンバージョンを盗んでいることを意味している可能性があります。 これはどのように起こりますか？ そして、どのようにあなたはあなたのリストからそれらを始めることができますか？
これは、ASINの防御戦略が役立つ場合があります。 今日は、売り上げを保護するために効果的なAmazon防衛広告に投資する必要がある理由を探ります。
すぐに飛び込みましょう。
防御広告とは何ですか？
とても簡単です。 アマゾンの防衛戦略は、ブランドのキーワードを売り手による「密猟」から保護します。
ブランドキーワードは、製品またはブランドに固有の用語です。 彼らはあなたがノックオフアイテムからAmazonで目立つのを助けます。
製品セグメントの公平なシェアがある場合、 競合他社はあなたの成功から利益を得ようとするかもしれません。 そのために、一部のブランドは不快な広告を掲載する場合があります。 この意味は 彼らはあなたのブランドのキーワードに入札して、あなた自身の製品の隣に配置を取得します。
長期的には、不快な広告は検索の配置に影響を与え、売り上げに悪影響を与える可能性があります。 ASIN防御戦略は、このようなリスクを防止するか、少なくともリスクを軽減するのに役立ちます。
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ASIN防御広告の仕組み
前述したように、攻撃的な広告では、キーワードと商品ターゲティングを使用して、自分のリストの横にあるプレースメントに入札します。
コンセプトは通常のスポンサー広告に似ています。
しかしながら、 防御的な広告は、可能な限り多くの広告スペースを占めるように努めています。 そうすれば、競合他社はあなたの製品リストに自分の広告を掲載するのに苦労するでしょう。
次のように考えることもできます。 ディフェンシブマーケティングでは、独自の製品ページに広告を掲載できます.
したがって、競合他社が顧客を盗む可能性を減らすことができます。
ASIN防御広告を実行することのいくつかの追加の利点は次のとおりです。
- アマゾンの検索プレースメントを後押し
- リピーターに新しいオファーを紹介する
- 非コミットバイヤー向けの新しいコンバージョンウィンドウ
- 類似または関連する製品のオファーをアウトセルする
- ブランド認知度を強化する
なぜAmazonASIN防御戦略を設定するのですか？
ブランドは、オーガニック検索結果と有料検索結果の違いを知ることができます。 必ずしもお客様に当てはまるとは限りません。
Amazonは、広告が検索結果に確実に溶け込むようにします。 それらは有機的な製品リストのように見えるように作られています。 目標は、顧客のショッピング体験を向上させることです。 ただし、出品者がAmazon検索ランクでの認知度を高めることも難しくなります。
検索エンジンジャーナル アマゾンユーザーの35％がアマゾン検索の最初のリストをクリックすると述べています。 さらに、すべてのクリックの64％が上位3つの検索結果に移動します。
売り手は当然、上位の検索プレースメントを保持したいと考えています。 ここに、効果的なAmazonマーケティング戦略を作成することの重要性があります。
ただし、ASIN防御戦略で配置を維持することも重要です。
アマゾンASIN防衛戦略トップ3
単一の商品に対して効果的なAmazonマーケティング戦略を設定したとしましょう。 上位のターゲットキーワードといくつかのスポンサー広告が含まれています。
多くの努力の末、ほとんどの顧客は今あなたからその特定のアイテムを購入しています。 すごい！ しかし今、競合他社はあなたのベースを盗むためにあなたのキーワードを密猟しようとしています。 だから、あなたはあなたのキーワードを守る必要があります。 そうするための最良の方法は何ですか？
もう探す必要はありません スポンサーキャンペーン! CPC（Cost Per Click）広告とも呼ばれ、最も人気のあるAmazonマーケティング戦略のXNUMXつです。
ご存知かもしれませんが、これはキーワードに依存する商品ターゲティング戦略です。 また、優れたスポンサー広告がROIを促進し、ACoSを削減し、コンバージョンを促進することもご存知でしょう。
しかし、スポンサーキャンペーンも優れたAmazonの防御リソースであることをご存知ですか？
XNUMX種類のスポンサーキャンペーンのASIN防御戦略を確認しましょう。
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スポンサー製品ASIN防衛戦略
これらは通常のCPC広告であり、カタログからの単一のアイテムを特徴としています。 商品リストや検索結果と一緒に表示できます。
スポンサー商品広告は簡単に設定できます。 ASINを選択するだけで、宣伝、ターゲットキーワードの送信、予算の設定を行うことができます。
考慮すべきスポンサー製品の防御戦略は次のとおりです。
- キャッチオール。 つまり、これはすべての製品を対象としたキャンペーンです。 目標は、Amazonの広告カルーセルで独自のリストを使用してできるだけ多くのスペースを確保することです。
- トップアイテムの防御。 高変換製品の保護に集中してください。 これらはトップセラー、または顧客の評価/レビューが高いアイテムである可能性があります。
- 代用。 これは、非常によく似た製品を提供している場合に特に便利です。 メインリストに関連する広告を作成することです。 たとえば、新製品モデル、または親ASINのアクセサリアイテム。
- アップセル。 顧客に代替オファーを提供します。 たとえば、オーディオの売り手は、より高価なものと一緒に、予算にやさしいスピーカーやヘッドフォンを提供することができます。
スポンサーブランドASIN防衛戦略
スポンサーブランドは、XNUMXつのスペースで最大XNUMXつの製品を強調します。 また、PPCベースであり、スポンサー製品よりも少し高価ですが、誰かが広告をクリックしたときにのみ料金が発生します。
スポンサーブランドのカルーセルを使用して、XNUMXつのリストページでさまざまな製品を紹介できます。 これにより、他の広告がスペースを乗っ取るのを防ぐことができます。 さらに、その場でブランドの認知度を高めることもできます。
もうXNUMXつの優れた戦略は、スポンサーブランドを使用してAmazonストアを宣伝することです。 このようにして、顧客を招待して完全な製品カタログを確認することができます。
スポンサードディスプレイASIN防衛戦略
スポンサー付きディスプレイ広告はキーワード中心ではありません。 むしろ、ユーザーの行動と関心を30日間追跡します。 その後、売り手はその結果を使用して、エンゲージメント率の高い顧客をターゲットにすることができます。
スポンサー付きディスプレイのプレースメントは、Amazon、特にモバイルアプリで非常に目立ちます。 さらに、ほとんどの売り手はスポンサー付きディスプレイを十分に活用していません。 これは、より低いCPCレートでより高いコンバージョンに変換されます。
スポンサー付きディスプレイの最善の防御戦略は、スポンサー付き製品のアプローチを反映することです。 すでにすべてのレッグワークを完了しているので、セットアップは簡単です。 さらに、両方のキャンペーンを組み合わせてASIN保護を強化します。
注： スポンサーディスプレイは、ブランド登録販売者専用の機能です。
ASIN防御戦略を作成する方法
防衛広告キャンペーンを作成するプロセスは、通常のキャンペーンを設定する場合と同じです。 アマゾンの広告。 主な違いは、既存の広告内のキーワードと商品をターゲットにするようになるということです。
完全なプロセスを確認しましょう。
- セラーセントラルにログインし、をクリックします 広告運用.
- ここでは、 キャンペーンマネージャー そしてに行く キャンペーンを作成します。
- 選択する キャンペーンタイプ 設定するには：スポンサー製品、ディスプレイ、またはブランド。
- 次に、キャンペーンの詳細を送信します。 これには、期間、予算、ターゲティングが含まれます。
- 自動ターゲティング Amazonがあなたのリストに類似したアイテムとキーワードを選択できるようにします。
- 手動ターゲティング 特定のキーワードを送信して、ニッチなオーディエンスにリーチできます。
- 次のステップは、 キャンペーン入札戦略。 使用可能なオプションは次のとおりです。
- 動的入札（下） 広告が多くのコンバージョンを生成しないとAmazonが判断した場合は、入札単価を引き下げます。
- 動的入札（上下） 広告のコンバージョン率に応じて入札単価を調整します。
- 固定入札 売り手が手動で調整しない限り、常に最初の入札を保持します。
- 今、作成します 広告グループ ターゲットに. カテゴリのグループ化を設定することをお勧めします。 これは、類似したキーワードでカテゴリ関連のアイテムを防御できるようにするためです。 XNUMXつのタイプのターゲティングに焦点を当てることも素晴らしいことです。
- キーワードターゲティング 非常に効果的です。 これは、顧客があなたのリストを見つけるために最もよく使用する用語を知っている場合に特にそうです。
- 商品ターゲティング アイテムの機能を強調することに焦点を当てています。 これは、新しいユーザーがあなたのオファーを見つけるのに役立ちます。
- キーワードを送信します。 ブランド化されたキーワードをターゲットにし、できるだけ多くの関連用語をカバーすることを忘れないでください。
- データを確認し、をクリックします キャンペーンを開始します。
最終的な考え
新しい出品者は毎日Amazonに登録します。 彼らは皆、あらゆる機会を利用して競合他社をアウトセルしようとしています。
したがって、AmazonASINの防御戦略の重要性を過小評価しないでください。 いくつかの防御的な広告はあなたに保護の追加の層を与えることができます。 同時に、市場の認知度を高めることができます。
もちろん、これは言うよりも簡単です。 残念ながら、あまりにも多くのブランドがばらばらの広告戦略を実行しています。 これは彼らが長期的な成功を収めることを妨げます。
それは役立つことができます 専門家チームからブランド監査を受ける Amazonマーケットプレイスに精通している人。 適切な代理店 販売目標到達プロセスを改善して、ブランドの認知度と収益を促進できます。
適切な戦略を立てれば、あなたのリストはほとんどあなた自身の製品を表示するので安心できます。
少なくとも、侵入する広告から顧客を遠ざけることができます。 それはあなたにとってウィンウィンです！
先に進んで、Amazonであなたの芝生を守ってください。 あなたがあなたのブランドを保護するとき、あなたはあなたの市場シェアと顧客へのあなたの価値を保護しています。
著者
EstebanMuñozはAMZAdvisersのSEOコピーライターであり、デジタルマーケティングとeコマースで数年の経験があります。 EstebanとAMZAdvisersチームは、アカウントを最適化および管理し、詳細なコンテンツマーケティング戦略を作成することで、クライアントのAmazonプラットフォームで驚異的な成長を遂げることができました。
