A maioria das marcas negligencia a criação de uma estratégia de defesa ASIN na Amazon. Este é um erro crucial, que pode realmente prejudicar sua taxa de conversão.
Digamos que você esteja procurando seus itens patrocinados na Amazon. Você percebe anúncios concorrentes com uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa?
Se for esse o caso, pode significar que os concorrentes estão roubando suas conversões. Como isso pode acontecer? E como você pode expulsá-los de suas listas?
É aqui que uma estratégia defensiva ASIN pode ajudá-lo. Hoje, vamos explorar por que você deve investir em anúncios de defesa eficazes da Amazon para proteger suas vendas.
Vamos mergulhar direto.
O que são anúncios defensivos?
É bem simples. Uma estratégia de defesa da Amazon protege suas palavras-chave de marca de 'serem roubadas' pelos vendedores.
Palavras-chave de marca são termos exclusivos de seus produtos ou de suas marcas. Eles ajudam você a se destacar na Amazon dos itens falsificados.
Quando você tem uma parcela justa de um segmento de produto, concorrentes podem buscar se beneficiar de seu sucesso. Para isso, algumas marcas podem veicular anúncios ofensivos. Isso significa que eles farão lances nas palavras-chave de sua marca para obter um canal próximo ao seu próprio produto.
A longo prazo, anúncios ofensivos podem afetar seu posicionamento de pesquisa e prejudicar suas vendas. Uma estratégia de Defesa ASIN pode ajudá-lo a prevenir tais riscos, ou pelo menos mitigá-los.
Conteúdo relacionado: Palavras-chave de marca – Como defender sua marca na Amazon
Como funcionam os anúncios de defesa ASIN
Como mencionamos anteriormente, os anúncios ofensivos usam palavras-chave e segmentação de produtos para fazer lances para canais ao lado de suas próprias listagens.
O conceito é semelhante aos anúncios patrocinados regulares.
O Mercado Pago não havia executado campanhas de Performance anteriormente nessas plataformas. Alcançar uma campanha de sucesso exigiria anúncios defensivos se esforçam para ocupar o máximo de espaço de anúncio possível. Dessa forma, os concorrentes terão dificuldade em colocar seus próprios anúncios em suas listagens de produtos.
Você também pode pensar assim: o marketing defensivo permite que você anuncie em suas próprias páginas de produtos.
Assim, você reduz a chance de os concorrentes roubarem clientes.
Aqui estão alguns benefícios extras da execução de anúncios de defesa ASIN:
- Aumente seu posicionamento de pesquisa na Amazon
- Exiba novas ofertas para clientes recorrentes
- Novas janelas de conversão para compradores descomprometidos
- Vende ofertas de produtos semelhantes ou relacionados
- Reforce o reconhecimento da marca
Por que configurar uma estratégia de defesa Amazon ASIN?
As marcas podem dizer a diferença entre resultados de pesquisa orgânica e paga. Isso nem sempre é o caso com os clientes.
A Amazon garante que os anúncios se misturem aos resultados de pesquisa. Eles são feitos para se parecerem com listagens de produtos orgânicos. O objetivo é melhorar a experiência de compra dos clientes. No entanto, também torna mais difícil para os vendedores aumentar a visibilidade nas classificações de pesquisa da Amazon.
Search Engine Journal afirma que 35% dos usuários da Amazon clicam na primeira lista de sua pesquisa na Amazon. Além disso, 64% de todos os cliques vão para os 3 principais resultados de pesquisa.
Os vendedores naturalmente desejam manter os principais canais de pesquisa. Aqui reside a importância de criar uma estratégia de marketing eficaz da Amazon.
Mas também é importante manter sua colocação com uma estratégia de defesa ASIN.
As 3 principais estratégias de defesa Amazon ASIN
Digamos que você configurou uma estratégia de marketing eficaz da Amazon para um único produto. Inclui palavras-chave segmentadas de alto nível e alguns anúncios patrocinados.
Depois de muito trabalho duro, a maioria dos clientes agora compra esse item específico de você. Excelente! Mas agora, os concorrentes estão procurando suas palavras-chave para roubar sua base. Então, você tem que defender suas palavras-chave. Qual é a melhor maneira de fazê-lo?
Não procure mais do que Campanhas patrocinadas! Também conhecidos como anúncios CPC (Custo por Clique), eles estão entre as estratégias de marketing mais populares da Amazon.
Como você deve saber, esta é uma estratégia de segmentação de produtos que se baseia em palavras-chave. Você também sabe que ótimos anúncios patrocinados geram ROI, reduzem ACoS e aumentam as conversões.
Mas, você sabia que as Campanhas Patrocinadas também são excelentes recursos de defesa da Amazônia?
Vamos rever a estratégia de Defesa ASIN para os três tipos de Campanhas Patrocinadas:
Conteúdo relacionado: Produtos patrocinados x marcas patrocinadas
Produtos Patrocinados Estratégia de Defesa ASIN
Esses são os anúncios CPC normais, que apresentam um único item do seu catálogo. Você pode exibi-los ao lado de listagens de produtos e resultados de pesquisa.
Os anúncios de produtos patrocinados são fáceis de configurar. Você só precisa escolher um ASIN para promover, enviar palavras-chave direcionadas e definir um orçamento.
Aqui estão algumas estratégias de defesa de produtos patrocinados a serem consideradas:
- Pega-tudo. Em suma, esta é uma campanha que segmenta todos os produtos. O objetivo é ocupar tanto espaço nos carrosséis de anúncios da Amazon com suas próprias listagens.
- Defesa do item principal. Concentre-se em proteger seus produtos de alta conversão. Estes podem ser os mais vendidos ou itens com altas classificações/críticas de clientes.
- Substituição. É especialmente útil quando você tem ofertas de produtos muito semelhantes. Trata-se de criar anúncios relacionados à listagem principal. Por exemplo, novos modelos de produtos ou itens acessórios para um ASIN pai.
- Venda adicional. Ofereça ofertas alternativas aos clientes. Por exemplo, um vendedor de áudio pode oferecer alto-falantes ou fones de ouvido econômicos, ao lado de sua contraparte mais cara.
Estratégia de defesa ASIN de marcas patrocinadas
As Marcas Patrocinadas destacam até três produtos em um único espaço. Eles também são baseados em PPC e um pouco mais caros que o Produto Patrocinado, mas você só paga quando alguém clica no anúncio.
Você pode usar um carrossel de marcas patrocinadas para exibir produtos diferentes em uma única página de listagem. Isso pode impedir que outros anúncios sequestrem seu espaço. Além disso, você também aumentará a visibilidade da sua marca no local.
Outra ótima estratégia é usar Marcas Patrocinadas para promover sua Amazon Store. Dessa forma, você pode convidar os clientes a examinar todo o seu catálogo de produtos.
Estratégia de defesa ASIN de exibição patrocinada
Os anúncios patrocinados da Rede de Display não são centrados em palavras-chave. Em vez disso, eles rastreiam o comportamento e o interesse do usuário por 30 dias. Os vendedores podem usar os resultados para segmentar clientes com altas taxas de engajamento.
Os canais de exibição patrocinados são muito proeminentes na Amazon, especialmente no aplicativo para dispositivos móveis. Além disso, a maioria dos vendedores não aproveita ao máximo a exibição patrocinada. Isso se traduz em conversões mais altas a uma taxa de CPC mais baixa.
A melhor estratégia de defesa para exibição patrocinada é espelhar sua abordagem de Produtos Patrocinados. É fácil de configurar, pois você já fez todo o trabalho braçal. Além disso, você combinará as duas campanhas para aumentar sua proteção ASIN.
Observação: O Sponsored Display é um recurso exclusivo para vendedores de Marca Registrada.
Como criar uma estratégia de defesa ASIN
O processo para criar uma campanha publicitária de defesa é o mesmo de quando você configura uma campanha normal. Anúncio da Amazon. A principal diferença é que agora você segmentará as palavras-chave e os produtos dos seus anúncios pré-existentes.
Vamos rever o processo completo:
- Faça login no Seller Central e clique em Publicidade.
- Aqui, selecione Gerente de Campanha e vai para Criar campanha.
- Escolher Tipo de campanha para configurar: Produtos Patrocinados, Display ou Marcas.
- Agora envie os detalhes da campanha. Isso inclui duração, orçamento e segmentação.
- Segmentação automática permite que a Amazon selecione itens e palavras-chave semelhantes à sua listagem.
- Segmentação manual permite que você envie palavras-chave específicas para alcançar públicos de nicho.
- O próximo passo é selecionar um Estratégia de lances da campanha. As opções disponíveis são:
- Lances dinâmicos (reduzidos) reduza seus lances quando a Amazon considerar que o anúncio não gerará muitas conversões.
- Lances dinâmicos (para cima e para baixo) ajuste os lances de acordo com a taxa de conversão do anúncio.
- Lances fixos manter o lance inicial em todos os momentos, a menos que o vendedor faça um ajuste manual.
- Agora, crie um Grupo Ad marcar. É melhor configurar agrupamentos de categorias. Isso é para que você possa defender itens relacionados à categoria com palavras-chave semelhantes. Também é ótimo focar em um tipo de segmentação:
- Segmentação por palavras-chave é bastante eficaz. Isso é especialmente verdade quando você sabe quais termos os clientes mais usam para encontrar suas listagens.
- Segmentação de produto concentra-se em destacar os recursos do item. Isso ajudará os novos usuários a encontrar suas ofertas.
- Envie suas palavras-chave. Lembre-se de segmentar suas palavras-chave de marca e abranger o maior número possível de termos relacionados.
- Revise os dados e clique em Lançar Campanha.
Considerações Finais
Novos vendedores se inscrevem na Amazon todos os dias. Eles estão todos procurando aproveitar todas as oportunidades para vender mais que os concorrentes.
Portanto, não subestime a importância de uma estratégia de defesa Amazon ASIN. Alguns anúncios defensivos podem oferecer uma camada adicional de proteção. Ao mesmo tempo, você aumentará sua visibilidade no mercado.
Isso é mais fácil dizer do que fazer, é claro. Infelizmente, muitas marcas executam estratégias de anúncios desconexas. Isso os impede de alcançar o sucesso a longo prazo.
Pode ser útil para obtenha uma auditoria de marca de uma equipe de especialistas que são bem versados no Amazon Marketplace. A agência certa pode melhorar seu funil de vendas para aumentar o reconhecimento da marca e a receita.
Com a estratégia adequada, você pode ter certeza de que suas listagens mostrarão principalmente seus próprios produtos.
No mínimo, você afastará os clientes de anúncios invasores. É um ganha-ganha para você!
Vá em frente e defenda seu território na Amazon. Quando você protege sua marca, está protegendo sua participação de mercado e seu valor para os clientes.
Autor
Esteban Muñoz é redator de SEO na AMZ Advisers, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe AMZ Advisers têm conseguido um crescimento incrível na plataforma Amazon para seus clientes, otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo aprofundadas.
