Medir sua participação de mercado na Amazon não é tão simples quanto analisar o crescimento de suas vendas versus o crescimento total do mercado. Se você conhece a classificação de vendas de um produto, pode usar uma fórmula simples para estimar suas vendas, mas não pode calcular sua participação de mercado na Amazon de maneira tão simples. Os números de comércio eletrônico geralmente são baseados apenas nos principais produtos do ranking, por um lado. E a Amazon mantém seus dados muito próximos do colete.
A imagem maior da participação no mercado amazônico
Comércio eletrônico e Amazon em particular, vem experimentando crescimento significativo do mercado ano após ano. Os números são tão altos quanto quase 16% de 2016 para 2017 em categorias como vestuário, livros e eletrônicos de consumo. E a tendência está apontando constantemente para cima.
Medir sua participação de mercado na Amazon não é tão simples quanto analisar o crescimento de suas vendas versus o crescimento total do mercado. Se você conhece a classificação de vendas de um produto, pode usar uma fórmula simples para estimar suas vendas, mas não pode calcular sua participação de mercado na Amazon de maneira tão simples. Os números de comércio eletrônico geralmente são baseados apenas nos principais produtos do ranking, por um lado. E a Amazon mantém seus dados muito próximos do colete.
A imagem maior da participação no mercado amazônico
Comércio eletrônico e Amazon em particular, vem experimentando crescimento significativo do mercado ano após ano. Os números são tão altos quanto quase 16% de 2016 para 2017 em categorias como vestuário, livros e eletrônicos de consumo. E a tendência está apontando constantemente para cima.
Se você faz comércio eletrônico, provavelmente está vendo um crescimento nas vendas, independentemente do que fez para incentivá-lo. Você pode ver facilmente o crescimento de 10% apenas adicionando novos produtos à sua oferta. Mesmo com o mesmo inventário, você pode ver isso simplesmente porque a participação de mercado total na Amazon aumentou; ou seja, simplesmente porque mais pessoas estão comprando on-line todos os anos.
Observar suas vendas não diz muito em termos de como sua participação de mercado na Amazon se compara a outros vendedores e ao cenário geral. Se você observar as taxas de crescimento a cada ano e não estiver nesse nível, na verdade estará perdendo participação de mercado na Amazon, mesmo que tenha gostado de torcer por atingir a marca de 10% no fechamento da 2018.
Então, como você mede seu sucesso comparativo?
Sua real participação de mercado na Amazon
Para ter uma idéia mais precisa do que realmente é sua participação de mercado na Amazon - ou em qualquer outra plataforma de comércio eletrônico -, você precisa executar algumas etapas extras. Você precisa ver o desempenho de seus produtos ano após ano em comparação com outros vendedores e com o mercado de comércio eletrônico como um todo. Isso significa analisar sua participação de mercado real na Amazon por categoria e item e ao longo do tempo.
Somente então você poderá começar a entender onde está e, mais importante, começar a implementar as estratégias certas para competir no mercado de maneira significativa.
Aqui estão os três passos para chegar lá:
1. Obtenha os números de vendas de suas categorias e produtos.
Existem muitas ferramentas e recursos que você pode usar para calcular o valor das vendas em categorias específicas na Amazon. Por exemplo, o Estimador de vendas AMZScout fornece dados sobre vendas médias por categoria.
Observe que esses tipos de ferramentas são úteis se você conhece a classificação de vendas do produto, da qual precisa obter uma estimativa precisa. Usando uma ferramenta como VendedorApp, no entanto - que fornece dados sobre estimado vendas de produtos - fornecerão resultados diferentes.
Depois de obter os resultados por categoria, você poderá estimar os números de produtos específicos. (Obviamente, nem todos os produtos de uma categoria têm desempenho no mesmo nível.) Use os dados de classificação e conversão de pesquisa da Amazon e faça uma pesquisa na Amazon para calcular isso ou use outra ferramenta que fornece dados no nível do produto, como:
- ASINspector - dados instantâneos sobre o volume mensal de vendas de produtos, além de uma calculadora de lucro, análise da página do produto e muito mais
- Estimador JungleScout - dados sobre o número de vendedores e avaliações por produto e categoria (o que fornece estimativas com base apenas na classificação de vendas)
- AMZTracker - dados sobre as vendas dos produtos mais vendidos
O uso de qualquer uma dessas ferramentas também fornecerá resultados diferentes, pois nenhuma delas possui os dados que a Amazon possui - é o maior e mais bem guardado segredo. Portanto, calcular a média do que você obtém de algumas ferramentas é mais preciso. Sempre calcule a partir dos números brutos e não apareça sua participação de mercado como um valor percentual até a última etapa.
2. Calcule o crescimento esperado da categoria e a participação geral no mercado da Amazon por categoria.
A mesma ou outras ferramentas podem fornecer boas estimativas sobre o crescimento provável que uma categoria terá no próximo ano. As melhores empresas de análise fornecem dados comparativos para que você possa obter mais informações em um só lugar. Pegue esses números e coloque-os ao lado de suas médias desde a primeira etapa.
Em seguida, observe os dados da participação de mercado da Amazon por categoria ao longo de vários anos até o ano atual. Relatórios diferentes fornecerão resultados ligeiramente diferentes, portanto, você desejará saber quais fontes são as mais confiáveis e, em seguida, fazer a média delas.
Você também verá diferentes categorias sendo analisadas; portanto, precisará procurar várias fontes diferentes para obter uma boa quantidade e uma média decente por categoria.
fonte - O crescimento das vendas de comércio eletrônico no varejo da Amazon nos Estados Unidos em junho de 2018, classificado por categoria de produto.
Dica Bônus: Obviamente, você deve se concentrar nas categorias em que vende. No entanto, você não deve ignorar as que mostram bons números. Você pode procurar nessas categorias e produtos para ver o que pode adicionar ao seu inventário para aumentar sua participação de mercado na Amazon.
3. Calcule a participação de mercado na Amazon.
Depois de obter as médias gerais da Amazon, coloque-as ao lado dos números da segunda etapa, porque agora é hora de ver como você se comporta. Usando os dados disponíveis, calcule suas vendas reais na Amazon para cada categoria em que você vende nos mesmos anos que você coletou para a Amazon em geral.
Não se esqueça de levar em consideração qualquer número que deva ser atribuído a qualquer vendedor de terceiros que você tenha para sua marca. Como as conversões são de importância primordial na Amazon, você pode usar vendas comparativas e classificações de pesquisa orgânica para refinar os números. Esta etapa é importante, pois vendas significativas de terceiros podem distorcer seus resultados. Uma ferramenta como One Click Retail pode facilitar esse passo.
Faça os valores percentuais no momento, se isso ajudar você a ver os dados com mais clareza - tanto para a Amazon quanto para suas vendas. Isso lhe dará uma boa idéia de onde você está versus o total, que é composto pela sua concorrência.
Considerações Finais
Quando você tiver seu novo conjunto de números usando esse método, verá uma diferença acentuada entre ele e sua participação de mercado na Amazon, calculada com base apenas nos números de vendas. Pode ser uma experiência verdadeiramente estimulante.
As limitações estabelecidas no mundo das vendas físicas não existem no comércio eletrônico. Desde que você possa levar o produto a seus clientes, seja investindo em estoque ou dropship, você terá um “espaço de prateleira” ilimitado para exibir sua oferta. E com o altamente desenvolvido Amazon FBA rede à sua disposição, você não enfrenta os mesmos desafios de atendimento que as lojas físicas.
Não há razão para você não ter uma participação de mercado maior na Amazon. Esses números podem ser apenas a motivação que você precisa para aumentar um pouco.
