Amazon Black Friday e Cyber Monday (BF / CM) estão ao virar da esquina. Estratégias de vendas avançadas terão um papel significativo para um final épico no ano 2020. Portanto, os vendedores da Amazon já devem estar traçando estratégias em preparação para um dos maiores dias de compras do ano, que é a Black Friday.
Você não precisa se preocupar em estudar se ainda não começou, porque compilamos as mais incríveis dicas de vendas da Amazon Black Friday dos principais vendedores da Amazon para ajudá-lo.
Ofertas do Amazon Holiday Dash
Este ano, a Black Friday Week começa no dia 23 de novembro de 2020 e a semana de compras culmina com Cyber Monday (30 de novembro de 2020).
Durante o evento de negócios Holiday Dash da Amazon, os clientes que moram nos EUA e no Canadá podem obter ofertas excelentes da Amazon Black Friday. Novos negócios serão lançados regularmente em amazon.com/holidaydash. Isso dá a você uma vantagem quando se trata de vender aos compradores antecipados nas festas de fim de ano nas categorias mais presentáveis disponíveis na Amazon nesta temporada de festas. De brinquedos fofos à moda da moda, eletrônicos modernos, dispositivos de cozinha de qualidade, produtos de beleza autênticos e muito mais.
Seus clientes não precisam esperar para garantir negócios incríveis. Com o Holiday Dash, a Amazon está tornando mais fácil procurar presentes incríveis a preços incríveis antes da corrida do feriado. Além disso, a maioria dos itens enviados agora até 31 de dezembro de 2020 podem ser devolvidos até o último dia de janeiro de 2020. Ofertas de ofertas como as incluídas SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.
Sourcing Amazon Holiday Dash
A Black Friday é o maior dia de compras do ano e a maioria das pessoas sabe disso. Eles ganham muito dinheiro ou economizam para comprar em negócios dignos da Black Friday e dar uma olhada na Amazon. O que algumas pessoas não sabem é que as lojas têm vendas incríveis na semana anterior à Black Friday e na semana seguinte.
Ao longo desta temporada do quarto trimestre, as lojas estão ansiosas para manter o fluxo de dinheiro e fazem ofertas atraentes ao longo de algumas semanas, não apenas no grande dia. Portanto, fique atento a todas as vendas que antecedem a Black Friday e também na semana seguinte.
A terceirização em lojas de varejo na Black Friday pode lhe dar um retorno sobre o investimento impressionante com apenas algumas horas de sourcing, mas saiba que também existem muitas ofertas atraentes da Black Friday online! Normalmente, quando compro online para revenda, eu faria pelo menos uma compra mínima para obter frete grátis.
Economizar dinheiro com frete grátis é dinheiro economizado para aumentar meu ROI e me ajudar a comprar mais estoque. Mas quando estou comprando para ofertas online da Black Friday, o tempo que leva para enviar meus itens para preparação e envio para a Amazon leva tempo. Às vezes, pagar US $ 5 ou US $ 10 pelo frete mais rápido em um pedido online na Black Friday pode valer a pena, porque posso colocar meus itens no depósito da FBA mais rápido, economizando mais tempo.
Além disso, sempre certifique-se de verificar se as lojas online estão oferecendo descontos em remessas urgentes durante a Black Friday e use esses descontos quando possível para obter lucro.
Analise seus dados
Avalie seus próprios dados dos últimos dois anos. Que tipo de produtos mais vendem? Quando foram seus dias de pico? Quais mercados deram a você o melhor lucro? Embora seus próprios dados sejam úteis, eles são apenas parte do quadro geral. Existe um mundo de dados que pode ajudá-lo a determinar o que vender e onde vender. Você pode acompanhar as primeiras vendas da Amazon, bem como a categoria de vendas em alta. Mas inspecionar cada produto de uma maneira particular pode ser tão problemático que realmente não faz sentido.
Tenha estoque suficiente
Você não quer ficar sem estoque antes do final da Black Friday porque tudo foi vendido durante o primeiro dia e você não tem tempo suficiente para comprar mais ou colocá-lo na Amazon, perdendo assim uma grande soma de dinheiro. Não tenha medo de ir mais fundo no inventário. Além disso, faça uma pesquisa intensa e analise suas vendas dos últimos anos e aprofunde-se nos itens. Não tenha medo, se você ainda tiver alguns itens no final, os itens serão vendidos.
Nunca fique sem estoque a todo custo possível. Quando uma marca está fora de estoque, eles perdem a caixa de compra, desacelerando o ímpeto de seu Amazon BSR (classificação de best-seller). Audite, analise e compare suas vendas do quarto trimestre de três anos atrás até este ano para determinar quanto estoque deve ser pedido.
Além disso, lembre-se de que este feriado agitado será diferente de qualquer outro ano devido ao adiamento do Prime Day e também há a pandemia de COVID-19. Atrasos ou atrasos no envio da FBA são esperados, portanto, faça um esforço para enviar o estoque ao depósito da FBA sem demora.
Certifique-se de que seu inventário esteja pronto antes da agitação do feriado para você colocar uma etiqueta e enviar. Por exemplo, se você está vendendo pacotes de produtos específicos, é melhor colocar todos os itens em uma caixa de antemão ou designá-los para um único local em seu armazém para que tudo o que você precise fazer seja embalar, etiquetar e enviar.
Oferecer frete grátis
Atrair clientes durante a Black Friday e a Cyber Monday será um desafio. Com certeza, muitos desses novos vendedores que baixam seus preços vão se esgotar, então, como contramedida, oferecem frete grátis. Será a sua USP (proposta de venda única), já que a mente de cada cliente da Amazon estará gritando apenas uma coisa, que tudo online está à venda.
Se quiser se tornar um vendedor popular, você vai oferecer uma oferta irresistível e enviá-la gratuitamente. O frete grátis fará o trabalho para você. Oferecer um negócio fascinante, que você nunca ofereceu em nenhum outro período, mais o frete grátis, certamente aumentará suas vendas.
Preços
Mantenha seu preço em um valor mais alto e seja firme com ele até o dia em que ofereça um preço com desconto para garantir lucros maiores.
O conselho mais excepcional que posso dar a você sobre eventos sazonais, como a semana da Black Friday, é para você analisar seus dados dos últimos anos. Esta dica está relacionada com a primeira, pois se você executar este procedimento, saberá qual é o preço que os itens podem alcançar durante a Black Friday e, portanto, mesmo que não estejam tendo um bom desempenho agora, podem estar naquela semana.
Empacote seus produtos
Reúna produtos que se complementem; isto é, se você tiver vários produtos listados na Amazon e criar um pacote extraordinário para oferecer um negócio irresistível aos clientes. Certifique-se de oferecer produtos relevantes juntos por um preço com desconto, certamente será a chance perfeita para você deslumbrar seus compradores com algo único que os influencia a comprar em sua loja.
Amazon Black Friday: publicidade para ofertas de feriados
No momento, você já deve ter seu inventário da Amazon empilhado e agora é o estágio para você promover e comercializar diligentemente seus próximos negócios da Black Friday. Envie mensagens para suas listas de e-mail com linhas de assunto envolventes, exclusivas e cativantes para que seus clientes em potencial saibam de suas incríveis ofertas na Black Friday. Aproveite as vantagens de suas contas de mídia social também. Deixe seus assinantes e seguidores enlouquecerem ao atraí-los com suas ofertas incríveis e únicas. Crie uma necessidade para eles, para que sejam influenciados a comprar em sua loja.
Dois ou três meses antes da Black Friday e da Cyber Monday, as marcas deveriam ter começado com sua propaganda e promoção para aumentar a velocidade de vendas. Com maior velocidade de vendas, uma marca tem a chance de ganhar mais pontos de produtos patrocinados, ganhar uma classificação orgânica mais alta e estabelecer um CPC mais barato.
Uma marca precisa entender bem o que está promovendo de antemão, para que possa definir uma estratégia de como comercializar e anunciar, além de como se posicionar diante de seus clientes em potencial. Além disso, uma marca precisa ter certeza de que possui um estoque adequado para acomodar as vendas da Black Friday até a Cyber Monday.
Incluir termos de pesquisa relacionados a feriados
Mesmo se você não quiser ocupar espaço o ano todo com termos que estão associados a férias de inverno, você deve começar a adicioná-los neste momento para ganhar força nos resultados da pesquisa.
Por exemplo, se você está vendendo tesouras de cozinha, definitivamente incluiríamos frases comuns como:
- “Ofertas da Black Friday”
- “Ofertas da Cyber Monday”
- “Presentes de Natal abaixo de ____ dólares”
- “Presentes de Hanukkah para (ele / ela)
- “Presentes para cozinhar” ou “presentes para cozinheiros”
- Mas também vou restringir para ser mais preciso com termos que incluem “presentes para cozinha”, “ideias para presentes para cozinha” e muito mais. Embora eles não obtenham tanto tráfego quanto os termos mais amplos, as taxas de conversão são geralmente mais altas à medida que as palavras-chave são mais direcionadas.
A Amazon não incentiva o uso de palavras como “negócio” ou “venda”. Portanto, se você quiser seguir estritamente as regras da Amazon declaradas em seus termos de serviço (TOS), não use essas palavras, em vez disso, use “Black Friday” e “Cyber Monday”.
Insira palavras-chave em toda a sua listagem
Pode parecer mais fácil apenas adicionar algumas palavras-chave e frases relacionadas ao feriado no campo Termos de pesquisa da sua listagem. Funciona melhor, no entanto, se você colocar essas palavras-chave estrategicamente em toda a sua listagem.
Primeiro, coloque a melhor palavra-chave de férias que você deseja classificar em seu título. Escolha alguns outros para adicionar a cada marcador. Em seguida, adicione mais alguns na descrição do produto. O que sobrar pode ir para o campo Termos de pesquisa para preenchê-lo.
Observe que você deve ter muito cuidado com as palavras-chave. Idealmente, você deve adicioná-los lentamente e sempre monitorar quaisquer alterações. Acima de tudo, não otimize toda a sua listagem para se concentrar nos termos do feriado.
Quando a temporada de compras de fim de ano terminar, não se esqueça de remover todas as Black Friday, Cyber Monday e quaisquer outros feriados e termos relacionados a presentes que você não deseja manter.
Amazon Black Friday: inserir palavras-chave relacionadas ao feriado em outros campos de back-end
Se você não tiver mais espaço para adicionar palavras-chave em seus campos de título, marcadores ou termos de pesquisa, adicione-os aos campos Assunto, Público-alvo e / ou Uso pretendido. Essas colocações não são tão eficazes quanto as outras, mas pelo menos ajudarão você a se classificar durante a temporada de festas. Lembre-se de que tudo ajuda durante o quarto trimestre.
Considerações Finais
Sempre forneça um excelente atendimento ao cliente, não importa o quão ocupado esteja. Você precisa de avaliações positivas - 4 ou 5 estrelas - para que mais clientes comprem de você. E mesmo uma crítica negativa pode afastar os compradores, mesmo que você tenha várias outras críticas positivas.
Se você não tiver sistemas implantados ou se não tiver ajuda suficiente para enfrentar a temporada de negócios do ano, certifique-se de fazer a configuração o mais rápido possível. Você precisa fazer todo o possível para garantir a melhor experiência do cliente. No mínimo, certifique-se de responder a todas as mensagens dentro de 24 horas e certifique-se de fazer o que promete.
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