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Como dimensionar corretamente sua publicidade na Amazon


O mundo ficou impressionado e o Google e o Facebook fizeram uma pausa quando a Amazon anunciou no início do 2018 que você poderia escalar sua publicidade fora das portas do mercado. Amazon rede de publicidade estendida ainda está trabalhando para enfrentar a concorrência, mas já está ganhando uma parte do bolo do PPC. Agora é a hora de expandir sua publicidade na Amazon para aproveitar o estágio de crescimento.

A própria Amazon sempre foi grande em crescimento e aproveita as oportunidades onde quer que as veja. Isso significa que, como vendedor, você deve estar nessa onda com eles. Eles têm a vantagem do big data, e isso significa que eles sempre irão na direção dos clientes e dos lucros. Em resumo, como a Amazon está se esforçando muito para anunciar, é um sinal claro de que você precisa dimensionar sua publicidade na Amazon.

A maioria dos vendedores concentra suas estratégias de publicidade no cliente da Amazon. Existem muitos e mais todos os dias, por isso é um bom começo. Mas exibir anúncios patrocinados na plataforma não é mais o que existe e, francamente, não é mais o suficiente. A concorrência na Amazon e a velocidade com que estão progredindo significam que os vendedores que desejam chegar ao topo e ficar lá precisam de uma estratégia aprimorada.

Você está pronto?

É o melhor momento para dimensionar sua publicidade na Amazon, mas você está pronto para assumir isso?

Isso significará um investimento maior em termos de dinheiro, tempo e experiência - e não vale a pena começar se você não estiver preparado para superar. Você aumentará lances e gastos com anúncios, anunciando mais produtos, adicionando novas palavras-chave e grupos de anúncios e usando mais do que apenas campanhas de produtos patrocinados. Também exigirá muita pesquisa, análise e teste e, possivelmente, a contratação de um especialista em PPC para orientar seus esforços.

escala de publicidade da Amazon

Antes de começar, saiba quais são suas metas de publicidade agora e onde você deseja que sua empresa esteja daqui a alguns anos.

  • O que você espera que a escala da publicidade da Amazon possa fazer pelo seu negócio? (mais vendas, melhor classificação orgânica, reconhecimento da marca ...)
  • Qual é o seu ACoS, RoAS, gasto diário e margem de lucro dos produtos que você anuncia? Quais níveis você pode tolerar?
  • Qual é a proporção do seu tráfego orgânico versus tráfego pago? O que isso significa para você?
  • Quanto tempo atualmente é investido em publicidade e quanto mais tempo - seu ou contratado - você deseja gastar?
  • Você tem experiência suficiente com a Amazon Advertising para liderar a expansão? Caso contrário, você está disposto a contratar alguém que é?
  • Qual é a atualização das suas campanhas atuais? Existem produtos que você deve adicionar ou campanhas que deve pausar, reavaliar ou fechar?
  • Suas campanhas atuais estão com bom desempenho? Quais áreas precisam de atenção? Você precisa de um profissional para revisar sua conta de anúncio?

Depois de responder a essas perguntas, você deve saber se está pronto para escalar sua publicidade na Amazon.

Se você está realmente pronto, aqui estão as etapas:

1. Pesquise a concorrência e as palavras-chave para seus produtos

dimensionar palavras-chave de publicidade da Amazon

Para dimensionar adequadamente sua publicidade na Amazon, você deve começar com seus concorrentes. Saiba quais detêm a maior fatia de participação de mercado. Essas são as marcas e lojas que você precisa modelar.

Sua pesquisa de palavras-chave deve começar com uma análise das palavras-chave usadas, porque o sucesso na plataforma significa que os termos de pesquisa estão funcionando para o público da Amazon. Portanto, essas palavras-chave obterão o maior número de vendas e os tipos de correspondência que fornecerão a maior visibilidade de pesquisa possível.

E você deve fazer isso regularmente - há novos termos de pesquisa publicados todos os dias; portanto, você precisa ficar atualizado sobre as tendências ou ficará para trás rapidamente.

Aqui estão os tipos de palavras-chave que você precisa dominar e o que elas significam:

Termos principais

As palavras mais básicas e frases curtas que identificam prontamente o seu produto são os seus termos principais. São as palavras que você conhece que os clientes pesquisam regularmente. Obviamente, essas palavras-chave importantes têm um custo por clique mais alto.

Caldas longas

Os termos de pesquisa de cauda longa são variações de frase mais longas dos seus termos principais. Eles incluem outras palavras que se expandem no termo principal para torná-los mais específicos. Por serem mais específicos, têm como alvo um público mais restrito e não têm um custo tão alto quanto os termos principais.

2. Saiba como estruturar suas campanhas publicitárias

campanhas publicitárias da Amazon em grande escala

Aqui estão os tipos de correspondência de palavras-chave que você encontra na Amazon Advertising:

Correspondência ampla

Isso permite que o algoritmo da Amazon corresponda ao seu produto com termos amplamente correspondentes pesquisados ​​pelos clientes. Isso é ótimo para pesquisas adicionais de palavras-chave, mas também significa que seu produto pode aparecer em pesquisas irrelevantes. Mas como você está direcionando um público-alvo maior com esses termos, o custo é menor.

Correspondência de frase

Usando um termo principal com correspondência de frase, seu produto pode aparecer em pesquisas que contenham seu termo principal. Isso significa que um cliente que usa uma palavra-chave de cauda longa pode atingir seu produto.

Correspondência exata

Essa estratégia é melhor para frases exatas que você certamente trará na conversão de hits. Seu produto será exibido apenas para pesquisas que usam exatamente as mesmas palavras e frases que você incluiu em sua campanha. A taxa de cliques desses termos é mais alta que outros tipos de correspondência.

Dica Pro: Ao fazer sua pesquisa, lembre-se de que ao contrário do Google, A Amazon define um anúncio de alta qualidade - e, portanto, termos de pesquisa de alta qualidade - como aqueles com maior probabilidade de gerar vendas.

Quando esta etapa estiver concluída, não se esqueça de otimize suas listagens de produtos para que correspondam às suas campanhas, fazendo com que elas funcionem juntas para obter classificações orgânicas mais altas e custos mais baixos por clique em seus anúncios.

Conforme você executa suas campanhas, analise cálculo da quota de mercado da categoria para que você possa ajustar suas metas de campanha. Você também desejará explorar produtos que são frequentemente comprados juntos para aumentar sua participação no mercado, criar ofertas atraentes para aumentar ainda mais esse número e manter uma velocidade de vendas consistente.

Analise também a demanda de pesquisa para que você possa adequadamente planejar seu orçamento de publicidade.

3. Saiba quais anúncios a Amazon prefere

dimensionar cliques de publicidade da Amazon

Como mencionado acima, a Amazon se preocupa em gerar mais vendas, porque é isso que as torna mais lucrativas. Este é realmente o objetivo final por trás de sua política centrada no cliente. Portanto, eles priorizam anúncios que são convertidos porque esses são os anúncios que os clientes obviamente acham úteis.

Para dimensionar sua publicidade na Amazon, é necessário determinar quais são os seus anúncios de melhor qualidade, conforme determinado pelo algoritmo da Amazon. Você faz isso analisando as seguintes métricas:

atuação

Sua taxa de cliques ao longo do tempo mostra como os clientes respondem aos seus anúncios. Essa é uma boa métrica para basear a qualidade das suas palavras-chave e o desempenho do seu anúncio. Sua taxa de conversão média também é um bom indicador disso, mas também é possível dizer se você tem um ótimo produto e uma marca confiável. Suas vendas gerais, além dessas métricas, fornecerão uma visão mais ampla do seu valor para a Amazon e, portanto, do valor de seus esforços de publicidade.

Relevância

A otimização de suas listagens não é apenas para obter melhor visibilidade, embora isso ajude suas campanhas de publicidade. A relevância do título do seu produto, descrição, termos de pesquisa e até mesmo o nome do vendedor influenciam a maneira como a Amazon avalia a qualidade dos seus anúncios e como eles querem exibi-los.

Dica Pro: Você também deve conhecer os diferentes tipos de anúncios da Amazon e como usá-los para obtenha melhores palavras-chave e crie campanhas melhores. Não se esqueça dos anúncios em banner ou de pesquisa, campanhas de marcas patrocinadas e anúncios de exibição de produtos. Fazer uso de Atribuição da Amazon bem como rastrear o comportamento dos clientes à medida que eles acessam suas listagens até a compra. Isso informará muito sobre o desempenho de suas campanhas e o que você pode melhorar.

Considerações Finais

O maior argumento de tudo isso é provavelmente o mais simples, mas muitos vendedores da Amazon sentem falta. Não há como definir e esquecer com a publicidade da Amazon.

Para escalar com sucesso sua publicidade na Amazon, você deve perceber e aceitar que é uma maratona. Você não pode correr para o topo se não estiver disposto a passar pelo tedioso ciclo de pesquisa, análise, teste, ajustes e monitoramento. Além disso, a Amazon Advertising está nos seus primeiros anos - haverá muitas mudanças, e você precisará ficar por dentro dessas mudanças se quiser continuar na onda.

Julia ValdezComo dimensionar corretamente sua publicidade na Amazon
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