Die Pandemie hat vielen stationären Geschäften einen ernsthaften Riegel vorgeschoben. Auf der anderen Seite beschleunigte es das Wachstum des Online-Shoppings, und der japanische E-Commerce-Markt war keine Ausnahme.
In 2020, das Land der aufgehenden Sonne wurde zum drittgrößten E-Commerce-Markt. In diesem Jahr verzeichnete Japan einen E-Commerce-Umsatz von 114 Milliarden US-Dollar. Dies bedeutete einen Beitrag von 29 % zur weltweiten Wachstumsrate, so E-CommerceDB.
Stellen Sie sich die großartigen Möglichkeiten vor, die Japan im Jahr 2022 für Online-Verkäufer bereithält!
Dieses prosperierende Wachstum scheint noch lange nicht zu Ende zu sein. Aus diesem Grund haben wir uns entschlossen, im nächsten Jahr zu analysieren, was der E-Commerce-Markt in Japan für Sie bereithält.
Lass uns gleich tauchen!
Japan E-Commerce-Markt – Übersicht
COVID-19 hat Japans E-Commerce-Markt verändert. Gemäß GlobalDaten, Der Online-Verkauf verzeichnete bis Ende 10.5 ein Wachstum von 2021%.
Das ist eine beachtliche Leistung, wenn man bedenkt, dass japanische Benutzer neue Trends nur langsam annehmen. Aber die Pandemie-Sperren haben einen neuen digitalen Wandel im Land erzwungen.
Die meisten Japaner arbeiten heutzutage von zu Hause aus. Dies führte dazu, dass sowohl Verbraucher als auch Unternehmen auf E-Commerce-Plattformen umstiegen.
Das japanische Ministerium für Innere Angelegenheiten und Kommunikation schätzt, dass bis Juli 2021 über 50 % der japanischen Haushalte Produkte und Dienstleistungen online bestellen.
Dies ist nicht nur ein lokaler Trend. Japanische Verbraucher sind jetzt offener für Einkäufe im Ausland. DMFA (Digitales Marketing für Asien) gibt an, dass der grenzüberschreitende Einkauf um 17.2 % zugenommen hat.
Bei einer solchen Rate wird erwartet, dass Japans internationale Einkäufe im Jahr 18.3 um 2022 % wachsen werden. Das sind etwa 20.2 Millionen Verbraucher, die im Ausland einkaufen.
Aber es braucht mehr als nur Produkte aufzulisten und zu bewerben, um in Japan erfolgreich zu sein. Und das ist, was wir im Folgenden besprechen werden. Sehen wir uns an, wie ausländische Verkäufer im Land der aufgehenden Sonne ihren Stempel aufdrücken können.
Rakuten Online-Marktplatz
Seit seiner Einführung im 1997, Rakuten hat sich zur größten digitalen Plattform in Japan entwickelt. Tatsächlich wird dieser Marktplatz oft als Japans eigener Amazonas angesehen
Es ist auch einer der profitabelsten Marktplätze der Welt. Dies ist den langfristigen Akquisitionen von Rakuten wie Buy.com zu verdanken. Dieser Kauf ermöglichte es Rakuten, seine Aktivitäten auf dem US-Markt zu erweitern.
Und das Wachstum spiegelt sich gut in ihren Einnahmen wider. Rakuten bediente im Jahr 1.9 den Bedarf von 2019 Milliarden Benutzern. Außerdem verzeichnete das Unternehmen einen Jahresumsatz von 31.7 Milliarden US-Dollar.
Als größte E-Commerce-Site in Japan ist Rakuten ein großartiger Ort, um Ihr Geschäft nach Ostasien zu erweitern.
Richten Sie Ihr Rakuten-Konto ein
Bildquelle: https://www.rebates.jp/
Um sich anzumelden Rakuten, müssen Sie eine japanische Geschäftseinheit erstellen. Anschließend müssen Sie ein in Japan ansässiges Bankkonto einrichten.
Wir empfehlen neuen Verkäufern zu verwenden Rakutens eigenes Partnernetzwerk. Diese Verbündeten können Ihnen beim Betrieb Ihres Online-Shops in Japan helfen.
Bildquelle: https://marketplace.rakuten.net/
Rakuten verfügt auch über mehrere E-Commerce-Berater. Dies sind lokale Experten, die Sie beim Ladenmanagement beraten. Die Berater geben Ihnen auch Einblicke, wie Sie den Umsatz auf dem Markt steigern können.
Nachdem Sie ein Konto erstellt und die Daten Ihres Unternehmens übermittelt haben, können Sie Ihre Artikel hochladen. Sie müssen jedoch auch den Marken-Screening-Prozess bestehen.
Dies ist ein vierwöchiger Prozess. Rakuten führt eine geschäftliche Überprüfung durch. Sobald Sie bestanden haben, können Sie eine Gebühr auswählen, die Sie auf dem Marktplatz bezahlen müssen. Es kann monatlich, pro Artikel oder nach Kategorie sein.
Ein bemerkenswerter Vorteil ist, dass Sie nicht mit Rakuten um den Verkauf konkurrieren werden. Außerdem kannst du brandneue Gegenstände in Japan einführen.
Das ist eine großartige Gelegenheit, Überbestände an Produkten zu verkaufen und sich in Japan einen Namen zu machen.
LINE
Bildquelle: Linie
Eine weitere großartige Strategie für japanische Verkäufer sind digitale Zahlungsdienste. GlobalData berichtet, dass 64 % der japanischen Verbraucher beim Online-Einkauf lieber Zahlungskarten verwenden.
Außerdem hat Amazon Pay einen Anteil von 3.8% an den Online-Zahlungen. Es liegt nur hinter PayPal, das 5% hält.
Der beste Ort, um diese Strategien durchzuführen, ist LINE. Dies ist die beliebteste Messaging-App in Japan. Seine tägliche Nutzung liegt weit über Facebook oder Instagram.
LINE ist eine All-in-One-Social-Media-Plattform. Funktionen wie LINE Pay ermöglichen Kunden schnelle Online-Zahlungen.
Die App bietet auch Gesundheitsberatung, Musikstreaming und einen KI-Assistenten.
Amazonas Japan
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Als Japans führende E-Commerce-Site ist The Retail Giant mit Rakuten ebenbürtig. Allein im Jahr 2020 erzielte Amazon Japan einen Umsatz von 12.3 Milliarden US-Dollar E-CommerceDB.
Amazon Japan kann am nächsten Tag rund 95 % des Landes beliefern. Dies ist der erstklassigen Infrastruktur Japans zu verdanken.
Solch ein einfacher Transport bietet Amazon Prime-Verkäufern eine großartige Gelegenheit, neue Follower in Japan zu gewinnen
Amazon-Händler in Japan erhalten außerdem Zugriff auf alle Verkäufertools von Amazon. Dazu gehören Fulfillment by Amazon, Brand Registry und vieles mehr.
Zugehöriger Inhalt: Das ultimative Fulfillment by Amazon (FBA)-Leitfaden 2021
Ein paar zusätzliche Tipps
Es braucht mehr als großartige Produkte und eine gute Marketingstrategie, um erfolgreich in Japan. Einheimische erwarten von Verkäufern hochwertige, detaillierte Inhalte.
Folgendes benötigen Sie, um das Vertrauen des japanischen E-Commerce-Marktes zu gewinnen:
- Gehen Sie einheimisch. Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihre Kunden Englisch verstehen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Beschreibungen und Ihr Kundenservice in japanischer Muttersprache sind.
- Einzelheiten. Senden Sie so viele Produktdetails wie möglich. Dies gilt sowohl für Artikelbeschreibungen als auch für Produktbilder. Japanische Verbraucher möchten vor dem Kauf alle relevanten Daten eines Artikels haben.
- Erweitern. Beschränken Sie sich nicht auf einen Marktplatz. Richten Sie Online-Shops in Amazon Japan, Rakuten und Yahoo! Einkaufen. Dies sind die 3 besten Online-Shops des Landes.
Versanddienstleistungen
Japanische Städte genießen erstklassige Kommunikationsverbindungen. Das Land verfügt über erstklassige Transportwege. Dies ist entscheidend für schnelle, nationale Lieferungen.
Das Land der aufgehenden Sonne bietet auch tolle Lieferdienste. Yamato ist zum Beispiel die beliebteste Fluggesellschaft in Japan. EcommerceDB gibt an, dass 52 % der japanischen Online-Shops Yamato als ihren Dienstanbieter verwenden.
Außerdem sind Sagawa Express und Japan Post zwei weitere großartige Optionen. Laut Digital Marketing for Asia unterstützen diese Anbieter 45 % bzw. 23 % der Geschäfte.
Solche Unternehmen können sich als gute Verbündete für internationale Verkäufer erweisen. Rakuten-Händler können beispielsweise mit einem der vorherigen Verkäufer zusammenarbeiten.
Gehen Sie also eine Partnerschaft mit einem dieser Dienstleister ein. Sie werden sicherlich Ihre Versandfähigkeiten in ganz Japan steigern.
Looking Ahead
Der E-Commerce floriert in Japan. Im Jahr 2020 hatten laut Angaben rund 74 % der japanischen Verbraucher einen Online-Einkauf getätigt Statista.
GlobalData prognostizierte auch eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) von 6 % für Japan bis 2025. Und Statista prognostiziert eine CAGR von 8 %. Das ist ein Wachstum von mehr als 273.4 Milliarden US-Dollar!
Die Bevölkerung des Landes ist technisch versiert. Es gibt eine hohe mobile Penetration und die Benutzer wechseln jeden Tag zum Online-Shopping.
Und dann gibt es noch Geschäfte wie Rakuten und Amazon Japan. Solche Marktplätze werden neuen Marken helfen, den japanischen Markt im großen Stil zu bedienen.
Wenn Sie also 2020 nach Übersee expandieren möchten, behalten Sie das Land der aufgehenden Sonne im Auge. Sie werden in kürzester Zeit Ihre Spuren hinterlassen.
Autor
Esteban Muñoz ist SEO-Texter bei AMZ Advisers mit mehrjähriger Erfahrung im digitalen Marketing und E-Commerce. Esteban und das AMZ Advisers-Team konnten für ihre Kunden ein unglaubliches Wachstum auf der Amazon-Plattform erzielen, indem sie ihre Konten optimieren und verwalten und detaillierte Content-Marketing-Strategien entwickeln.
