Da Amazon weiter wächst, ändern sich auch seine Richtlinien und Abläufe - und die Vendor Central-Plattform ist keine Ausnahme. Die Anbieter haben in Amazon Vendor Central weiterhin eine Vielzahl von Optionen Amazon Marketing Services (AMS), aber viele sind sich der Vorteile von Amazon Vendor Central Promotions nicht bewusst.
Heutzutage hat der Wettbewerbsdruck den bekanntesten E-Commerce-Titanen der Welt dazu veranlasst, einige entscheidende Entscheidungen zu treffen, die sich direkt auf seine Benutzer auswirken.
Lesen Sie weiter, um sich einen Überblick über das Angebot von Vendor Central zu verschaffen und herauszufinden, warum Vendor Central in Betracht zieht, wieder zu wechseln Seller Central stattdessen.
Was ist der Unterschied zwischen Anbietern und Verkäufern?
Erstanbieter (1P) Bei Anbietern handelt es sich um Händler, die das Vendor Central-Portal verwenden, um ihre Produkte in großen Mengen an Amazon zu verkaufen. Anschließend verkauft Amazon die Produkte an Endkunden (Amazon-Kunden).
Dieses Konto steht jedem zur Verfügung. Drittanbieter (3P) Der Verkäufer verkauft Produkte direkt an Kunden über den Amazon-Marktplatz über das Erfüllung durch Amazon (FBA) Programm - Damit sich das Unternehmen um alles rund um Ihren Versand und Kundenservice kümmert - oder Sie können alles selbst erledigen.
Vergleichen und Gegenüberstellen von VC und SC
Es ist wichtig zu betonen, dass ein Vendor Central-Konto mit erheblichen Herausforderungen verbunden ist, wie zum Beispiel:
- Nur geladene Gäste. Nicht jeder hat Anspruch auf ein Vendor Central-Konto. Die Registrierung für Vendor Central erfolgt über einen von Amazon initiierten Einladungsprozess. Amazon entscheidet auf der Grundlage seiner Marktposition, ob ein aktiver Seller Central-Benutzer zur Teilnahme am Vendor Central-Programm berechtigt ist oder nicht. Wenn Amazon der Ansicht ist, dass er ein gutes Verkaufsvolumen aufweist, erhält der Verkäufer höchstwahrscheinlich eine Einladung, Vendor Central beizutreten Vertriebspartner oder a als Hersteller.
- Preiskontrolle im Einzelhandel. Anbieter haben keine Kontrolle über die Mindestpreise, die für ihre Produkte festgelegt werden. Amazon ermittelt den Preis der Produkte, indem es sie mit dem Preis eines anderen Verkäufers vergleicht. Obwohl die Anbieter a Mindestpreisangabe (MAP) Aufforderung ist es üblich zu hören, dass Amazon selten Maßnahmen ergreift.
- Rigide Bestellrichtlinien. Lieferanten, die die Amazon-Richtlinien zur schnellen Abwicklung von Bestellungen nicht einhalten oder Probleme mit der Lagerhaltung haben, müssen mit erheblichen Rückbuchungen rechnen. Dies ist etwas ironisch, weil Amazon Vendor Central zufällig keine Produkte mehr hat, ohne dass die Benutzer einen Hinweis auf einen niedrigen Lagerbestand erhalten. Seien Sie also vorsichtig.
Dies sind nur einige der Vorteile eines aktiven Seller Central-Benutzers:
- Preiskontrolle. Sie haben die vollständige Kontrolle über Ihre Einzelhandelspreise. Sie haben Zugriff auf kostenlose Berichte, mit denen Sie das Einkaufsverhalten Ihres Ziels nachvollziehen und gleichzeitig Ihre Marketingkampagnen und Gesamtoperationen verbessern können
- Nicht autorisierte Listungskontrolle. Die einzige Möglichkeit, nicht autorisierte Einträge zu kontrollieren, ist das Markenregistrierungsprogramm von Amazon in Seller Central. Auf diese Weise können Sie überwachen, ob ein Handelspartner ältere Versionen Ihrer Produkte ohne Ihre Zustimmung auflistet oder verkauft.
- Kontrolle über das Inventar. Es ist bekannt, dass Vendor Central dazu neigt, Benutzer ohne Vorankündigung aus dem Lager zu lassen. Dies wird bei Seller Central nicht passieren, da Sie mehr Kontrolle über Ihr Inventar haben.
Amazon Vendor Central-Werbeaktionen
Eine der Herausforderungen beim Wachstum auf der Amazon Vendor Central-Plattform besteht darin, die Nachfrage nach Ihrem Produkt zu steigern. Da sucht Amazon nach Wegen, die Preise nach unten zu drücken. Es ist mehr als wahrscheinlich, dass Sie es in Zukunft nicht mehr steigern können.
Mit Werbeaktionen können Sie den Einzelhandelspreis Ihres Produkts vorübergehend senken, ohne Ihre Kosten anpassen zu müssen. Während sowohl Verkäufer als auch Anbieter Zugriff auf Amazon Marketing Services (AMS) haben, können Anbieter ihre Werbekampagnen mit einem umfassenderen Paket von Marketingfunktionen verwalten.
Es gibt drei Arten von Werbeaktionen, die Anbieter über Amazon Vendor Central anbieten können. Jede Aktion kann verwendet werden, um den Verkauf Ihrer Produkte zu beeinflussen.
Das Amazon Vendor Central-Werbeaktionen Steigern Sie die Sichtbarkeit Ihrer Produkte bei Amazon und verbessern Sie Ihr Produktranking durch niedrigere Preise:
- Effektive Preisgestaltung. Bietet den Vorteil von erhöhte Conversions, Seitenaufrufe und bestellte Artikel.
- Blitzangebote. Verfügbar auf den Plattformen Vendor Central und Seller Central. Diese Werbeaktionen haben die größte Sichtbarkeit im Internet "Heutige Angebote" Seite und laufen für bis zu 6 Stunden. Sie können Ihrem Produkt schnelle Umsatzsteigerungen bringen, die jedoch möglicherweise nicht ausreichen, um einen langfristigen Nutzen zu erzielen.
- Sie können den Bestand, den Sie verkaufen möchten, begrenzen.
- Nachdem alle Promotion-Einheiten zu einem Warenkorb hinzugefügt wurden, wird Ihr Angebot mit einer Schaltfläche mit der Aufschrift angezeigt “Join Waitlist” für den Fall, dass ein Kunde, der die Aktion derzeit in Anspruch genommen hat, diese aus seinem Warenkorb entfernt.
Diese Amazon Vendor Central-Werbeaktionen sind unsere am wenigsten bevorzugten Angebote für unsere Kunden. Die mangelnde Klarheit über langfristige Vorteile und die Notwendigkeit, einen erheblichen Rabatt zur Maximierung der Sichtbarkeit bereitzustellen, machen es schwierig, den Wert dieser Werbeaktionen zu rechtfertigen.
- Best Deal Promotions. Diese Werbeaktionen erhöhen den Wert des gewährten Rabatts erheblich. Das Produkt wird weiterhin auf den "Today's Deals" -Seiten angezeigt und kann bis zu 2-Wochen ausgeführt werden. So funktioniert es:
- Sie können innerhalb einer einzigen Best Deal-Aktion mehrere Produkte hinzufügen.
- Hiermit können Sie Ihren gesamten Katalog oder Ihre kostenlosen Produkte als Rabatt anbieten.
- Eine Auflistung wird als Rabatt angezeigt. Wenn ein Kunde auf das Angebot klickt, wird eine Seite aufgerufen, auf der alle im Rahmen des Best Deals angebotenen Rabatte aufgeführt sind.
Wir bevorzugen diese Art von Werbeaktionen für unsere Kunden. Das Produkt erhält zusätzliche Sichtbarkeit, indem es sich auf der Seite "Heutige Angebote" befindet. Sie können eine Amazon Marketing Services (AMS) -Kampagne einsetzen, um die Sichtbarkeit auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) zu maximieren.
- Vendor Powered Coupons. Ein Vendor Powered Coupon (VPC) ist eine Self-Service-Aktion, die sowohl Amazon-Anbietern als auch -Verkäufern zur Verfügung steht. Sie ermöglichen Anbietern, Kunden Rabatte auf ihre Produkte anzubieten, und erscheinen als digitale Coupons in Anzeigenblöcken. Dies sind die Coupontypen, die Sie anbieten können:
- Prozent aus
- Dollar aus
- Kaufe eins bekomme eins
- Kostenloser Versand für eine begrenzte Zeit
- Gewinnspiel
- Social-Media-Gutscheincode
Der Gutschein erhebt zusätzlich zu dem gewährten Rabatt jedes Mal eine geringe Gebühr, wenn der Gutschein abgeschnitten und eingelöst wird. Coupon-Aktionen finden Sie auf der Seite "Coupons" auf der Seite "Today's Deal".
Was ist der CLP?
Ein einzigartiges Merkmal von Coupons ist die Coupon Landing Page (CLP). CLPs werden erstellt, wenn eine Gutscheinaktion in Vendor Central eingereicht wird. Diese Zielseiten eignen sich hervorragend für Off-Site-Marketingkampagnen. Sie können einen CLP innerhalb einer E-Mail-Marketingkampagne oder einer Social-Media-Marketingkampagne verwenden. Die CLPs befinden sich in Social-Media-Websites wie den Nutzungsbedingungen für Werbung von Facebook und können verwendet werden, um mehr Besucher auf Ihre Seite zu lenken. Für Websites wie Facebook setzen wir in der Regel Anzeigenkampagnen ein, die direkt zum CLP führen. Der zusätzliche Traffic und der zusätzliche Umsatz können das Ranking Ihrer Produkte bei Amazon verbessern und auch langfristige Verkaufsvorteile bieten.
Wie erstelle ich einen Vendor Powered Coupon?
Vendor Powered Coupons (VPCs) werden separat von Amazon Advertising erstellt und in Rechnung gestellt. So erstellen Sie einen Vendor Powered Coupon (VPC):
- Melden Sie sich bei Vendor Central an
- Wählen Sie in der Vendor Central-Navigationsleiste Merchandising> Coupons.
- Klicken Sie auf "Link "Neuen Gutschein erstellen".
- Laden Sie die Coupon-Tabellenvorlage herunter und füllen Sie die Tabelle mit den relevanten Couponinformationen (Produkte, Rabatt, Laufzeit usw.).
- Laden Sie die Coupon-Tabelle hoch.
- Unterzeichnen Sie nach dem Hochladen die E-Vereinbarung.
- Der Gutschein wird am festgelegten Startdatum veröffentlicht.
Weitere Informationen zu Vendor Powered Coupons (VPCs) und zu den ersten Schritten finden Sie im VPC-Kurzanleitung
Quelle: https://advertising.amazon.com/help
Andere Strategien zur Steigerung Ihres Umsatzes
Es ist wahrscheinlich, dass die Geschäftsabwicklung über Vendor Central viel einfacher ist als über Seller Central, da Vendors ihre Produkte an Amazon verkaufen, vorausgesetzt, sie vermeiden den Aufbau von das Vertrauen der Verbraucher Diese Seller Central-Benutzer bemühen sich, von Tag zu Tag mehr zu gewinnen. Amazon hat jedoch nicht den Rücken, wenn die Dinge rau werden, es sei denn, Ihre Marke ist ein bekannter Name geworden. Zumindest verfügt Seller Central über einen soliden Seller Support-Service, der auf etwaige Probleme reagiert.
Wenn Sie ein Vendor Central-Benutzer sind und sich nach der Unterstützung sehnen, die Sie bei Seller Central erhalten haben, sollten Sie die Möglichkeit eines Hybrid Vendor Central- und Seller Central-Strategie bevor Sie eine endgültige Entscheidung treffen?
Kontakt AMZ-Berater Erfahren Sie, wie wir Sie bei der Erstellung Ihrer Amazon-Marketingstrategie unterstützen können.
