Es ist wichtig, dass Verkäufer den Amazon-Ranking-Algorithmus verstehen. Dies gilt sowohl für organische als auch für bezahlte Anzeigen. Schließlich, 70 % der Amazon-Konsumenten Klicken Sie niemals über die erste Suchergebnisseite hinaus.
Aber was ist der Amazon-Ranking-Algorithmus und wie bewertet er Produkte? Und gibt es Beweise, die diese Behauptungen stützen?
Was ist der Amazon-Ranking-Algorithmus?
Sie wissen bereits, wie Sie dafür sorgen, dass Ihre Produkteinträge besser ranken als die Konkurrenz:
- Verwenden Sie die richtigen Schlüsselwörter
- Verfassen Sie hochwertige Produktbeschreibungen
- Include fesselnde Bilder in Ihren Angeboten
Ihrer Strategie fehlt jedoch etwas: Kenntnisse über den Amazon-Ranking-Algorithmus und wie Sie ihn zu Ihrem Vorteil nutzen können.
Alle Suchmaschinen verwenden Bots, um Webseiten zu crawlen, um sie zu bewerten. Browser wie Google priorisieren verschiedene Faktoren, die den ersten Platz in den SERPs erreichen.
Bei Amazon ist es nicht anders. Aber im Gegensatz zu anderen beliebten Suchmaschinen verwendet Amazon spezielle Algorithmen, um verschiedene Angebote nach bestimmten Verkaufsfaktoren zu ordnen. Dies wird als Amazon-Produktranking-Algorithmus bezeichnet.
Warum verfügt Amazon über Suchalgorithmen? Der Grund ist einfach: Sie möchten das Einkaufserlebnis verbessern, damit Kunden weiterhin auf ihrer Plattform einkaufen. Amazon erreicht dies, indem es die Produkte und Verkäufer mit der höchsten Qualität an erster Stelle bewertet und gleichzeitig Ergebnisse anzeigt, die für das Verhalten, die Suchanfragen und die Vorlieben des Benutzers relevant sind.
Beachten Sie, dass thDer Amazon-Produktalgorithmus ändert sich ständig, wie zum Beispiel die Entwicklung des Amazon A9-Algorithmus zu A10. Dennoch ist es für Sie wichtig, die Grundlagen des Amazon-Algorithmus zu kennen Optimierung der Produktauflistung.
Die wichtigsten Faktoren für das Produktranking
Um die Suchergebnisse besser zu dominieren, müssen Sie das verstehen Faktoren des Amazon-Ranking-Algorithmus.
Zu den wichtigsten Faktoren, die der Amazon A10-Algorithmus verwendet, gehören Konversionsraten, Verkäufe, Preise und CTRs. All diese Elemente zielen darauf ab, die relevantesten Produkte anzubieten und gleichzeitig die besten Angebote zu liefern.
Conversion Rates
Wenn Ihre Produkte hervorragende Conversion-Raten aufweisen, werden Ihre Einträge für Benutzer besser sichtbar. Der Amazon-Suchalgorithmus misst Konversionsraten auf unterschiedliche Weise. Es erfasst beispielsweise, wie oft Leads in Kunden umgewandelt werden und wie oft Verbraucher auf Ihre Einträge klicken.
Wie nutzen Sie Conversion-Raten zu Ihrem Vorteil? Gehen Sie in Seller Central zu Berichte > Geschäftsberichte > Detaillierte Seitenverkaufs- und Traffic-Berichte nach übergeordnetem Element. Sie werden viele Kennzahlen sehen, aber zwei sind die wichtigsten:
- Page Views
- Gesamtsumme und bestellte Einheiten
Teilen Sie die Anzahl der Verkäufe durch die Anzahl der Seitenaufrufe. A ordentliche Conversion-Rate beträgt 10–15 %. Wir empfehlen außerdem, Ihre Conversion-Rate für verschiedene Zeiträume zu überprüfen, beispielsweise monatlich oder vierteljährlich.
Vertrieb Geschichte
Der Amazon-Algorithmus wird Sie höher einstufen, wenn Sie mehr Verkäufe erzielen. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie mit den SERP-Angeboten von Amazon mehr Verkäufe generieren.
Die Konvertierung von Kunden auf Amazon beweist, dass Ihre Produkte für bestimmte Suchbegriffe relevant sind. Daher wird der Marktplatz Ihre Angebote weiterhin bewerten.
Was ist, wenn Sie nicht genügend Verkäufe und Conversions erzielen? Sie können Ihre Suchlisten weiterhin für die Algorithmen von Amazon optimieren.
Der beste Ort, um Start ist mit die richtigen Schlüsselwörter. Während Sie Keywords mit hohem Traffic und geringer Konkurrenz optimieren möchten, sollten Ihre Suchbegriffe immer für Ihre Marke und Ihre Produkte relevant bleiben.
Fügen Sie Ihr primäres Schlüsselwort in den Titel Ihres Produkts, den Abschnitt „Funktionen“ und die Beschreibung ein. Streuen Sie auf natürliche Weise sekundäre Schlüsselwörter ein, aber überfüllen Sie Ihre Suchbegriffe nicht. Schreiben Sie außerdem Ihre Titel, Beschreibungen und Aufzählungspunkte für Menschen.
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AnzeigenPreise
Einer der einfachsten Faktoren des Amazon-Ranking-Algorithmus, den alle Verkäufer kontrollieren können, ist die Preisgestaltung. Amazon zeigt seinen Kunden nicht nur relevante Ergebnisse, sondern zeigt ihnen auch die besten Angebote an.
Bepreisen Sie Ihre Produkte unter dem Marktdurchschnitt, um Verkäufe und Konversionen zu steigern. Darüber hinaus kann es nicht schaden, neue Preisstrategien auszuprobieren und regelmäßige Ausverkäufe durchzuführen.
Klickrate
Schließlich misst der Amazon-Ranking-Algorithmus Ihre Klickrate (CTR), um zu sehen, wie viele Klicks ein Verkäufer über organische SERPs erhält. Allerdings hat diese Kennzahl im Vergleich zu Conversion-Raten oder der Verkaufshistorie keinen signifikanten Stellenwert.
Während CTRs eine wirksame Kennzahl zur Verfolgung sind, sollten sich Verkäufer mehr auf die Konvertierung von Verkäufen konzentrieren, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Keyword-Relevanz
Wir haben die Bedeutung der Keyword-Optimierung im Amazon-Ranking-Algorithmus erwähnt, es ist jedoch notwendig, diesen Punkt weiter zu diskutieren.
Die Optimierung Ihrer Einträge für bestimmte Schlüsselwörter ist mehr als nur eine SEO-Taktik. Auf diese Weise kann Amazon mehr über Ihre Marke und Ihre Produkte erfahren. Wenn Sie Ihre Einträge für relevante Schlüsselwörter optimieren, ist es wahrscheinlicher, dass Sie in den SERPs ranken, da Amazon mit Ihrer Marke und Nische vertraut ist.
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Fallstudie: Die Auswirkungen der Preisgestaltung
Wir haben zuvor mit einem Kunden zusammengearbeitet, der ein Produkt zu einem überdurchschnittlichen Marktpreis auf den Markt gebracht hat. Allerdings erzielte das Produkt keine großen Verkaufszahlen, bis der Kunde den Preis senkte.
Bei diesen niedrigeren Preisen stiegen die Seitenaufrufe und Conversions des Kunden und er erzielte auch konstante Umsätze.
Schließlich ging dem Kunden der Lagerbestand aus und er erhöhte seine Preise erneut. Infolgedessen verringerte sich ihre Produktsichtbarkeit auf den Amazon SERPs.
Was hat der Kunde getan? Senken Sie ihre Preise erneut. Allerdings waren ihre Umsätze nicht mehr so hoch wie früher.
Warum ist das passiert? Wenn Verkäufer die Preise senken oder unter dem Marktpreis liegende Preise verwenden, verbessert der Amazon-Suchranking-Algorithmus die Produktsichtbarkeit. Wenn Marken jedoch die Preise erhöhen und senken, reagieren die Suchalgorithmen von Amazon negativ.
Schauen Sie sich weitere unserer Fallstudien an .
So optimieren Sie Ihre Angebote für den Amazon-Ranking-Algorithmus
Nachdem Sie nun die Grundlagen des Amazon-Algorithmus kennen, ist es an der Zeit, Ihre Angebote zu optimieren, um bessere Suchergebnisse zu erzielen. Dies erfordert einige Kenntnisse über die Amazon SEO-Algorithmus und eine effektive Preisstrategie zu haben.
Keyword-Optimierung
Beginnen Sie mit der Durchführung einer Keyword-Recherche. Es gibt eine Reihe von Keyword-Tools, mit denen Sie die richtigen Suchbegriffe finden können, oder Sie können sich an denen orientieren, die Ihr Konkurrent verwendet.
Wenn Sie Ihre Schlüsselwörter gefunden haben, fügen Sie sie zu diesen Teilen Ihrer Einträge hinzu:
- Produktname
- Bild-Alt-Text
- Beschreibungen
- Bullet Punkte
Führen Sie am besten eine Keyword-Recherche für jedes Produkt durch, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Suchbegriffe verwenden, mit denen jedes einzelne Produkt bewertet wird.
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Preisstrategie
Ihre Keywords sind ein wesentlicher Rankingfaktor, aber nicht der einzige, der verwendet werden kann. Zurück zur Fallstudie: Auch die Preisgestaltung ist von entscheidender Bedeutung. Die beste Maßnahme besteht darin, den Preis unter dem Marktwert zu halten und gleichzeitig Ihren ROI zu erzielen.
Konzentrieren Sie sich darauf, durchgängig niedrige Preise zu nutzen Steigerung des organischen Umsatzes.
Was ist, wenn Sie einen Ausverkauf oder Rabatt veranstalten möchten? Dies kann bei Verbrauchern beliebt sein, insbesondere bei Veranstaltungen wie z Cyber Monday. Doch nicht immer wird das Herabsetzen von Produkten die Aufmerksamkeit des Amazon-Ranking-Algorithmus auf sich ziehen.
Wenn Sie einen Rabatt gewähren, tun Sie dies außerhalb der Website. Zum Beispiel, mit Influencern zusammenarbeiten und lassen Sie sie ihren Followern einen 10 % Rabatt-Gutschein anbieten. Tjen, lassen Sie den Influencer auf Ihre Amazon-Seite verlinken, um den Rabatt zu nutzen.
Auf diese Weise erhalten Sie immer noch einen stetigen Strom Offsite-Amazon-Store-Traffic und dabei von Rabatten profitieren.
Bestandsverfügbarkeit
Zusätzlich zu diesen Strategien sollten Sie immer sicherstellen, dass Sie über ausreichend Lagerbestand verfügen. Zurück zur Fallstudie: Unser Kunde erhöhte seine Preise, als der Vorrat ausging.
Die richtigen effektive Bestandsverwaltung Ansätze stellen sicher, dass Sie genügend Artikel auf Lager haben, um den Umsatz zu decken, ohne die Preise zu erhöhen und Ihr Gesamtergebnis zu beeinträchtigen.
Nutzen Sie den Amazon-Ranking-Algorithmus zu Ihrem Vorteil
Der Amazon-Ranking-Algorithmus verwendet den E-Commerce-Riesen, um verschiedene Geschäfte in seinem SERP zu bewerten.
Amazon-Bots durchsuchen verschiedene Angebote nach Aspekten wie Keyword-Relevanz und Preisgestaltung. Auch andere Aspekte, wie zum Beispiel die Konversionsraten, verraten Amazon, dass Ihre Produkteinträge relevant sind.
Haben Sie versucht, diese Amazon-Ranking-Algorithmus-Faktoren in Ihre Strategie zu integrieren, generieren aber immer noch nicht die gewünschten Verkäufe? Es könnte an der Zeit sein, professionelle Hilfe in Anspruch zu nehmen. Unsere Full-Service-Suite umfasst Strategien wie Inhaltsoptimierung, Bestandsverwaltung, SEO und Werbung, um das beste Ergebnis für Ihr Geschäft zu erzielen.
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Autor
Stefanie Jensen schreibt seit sieben Jahren E-Commerce-Inhalte, und ihre Texte haben zahlreichen Geschäften geholfen, bei Amazon zu ranken. Folgen Sie ihr auf LinkedIn, um mehr über das freiberufliche Schreiben und die Erstellung hochwertiger Inhalte zu erfahren.
Michael Beg ist Mitbegründer von AMZ Advisers. Mike liebt es, Ratschläge und Hilfe zu allem rund um Amazon, E-Commerce und digitales Marketing weiterzugeben, um anderen Unternehmern beim Erreichen ihrer Ziele zu helfen. Wie es hieß, hat er das Unternehmen so ausgebaut, dass es Werbeausgaben in Höhe von über 10 Millionen US-Dollar pro Jahr und Amazon-Verkäufe in Höhe von 100 Millionen US-Dollar pro Jahr verwaltet.
