Hier ist die Wahrheit: Alle Verkäufer sollten lernen, wie sie den organischen Umsatz auf Amazon steigern können. Tatsächlich ist es unerlässlich, ein solides organisches Fundament zu schaffen, bevor man sich kopfüber in die Werbung stürzt.
56.7 % der Internetnutzer tätigen wöchentliche Online-Einkäufe. Diese Statistik unterstreicht die unbestreitbare Bedeutung und den Einfluss von Online-Plattformen wie Amazon oder Online-Marken.
Während Pay-per-Click-Kampagnen (PPC) effektiv sind, ist es auch wichtig, auch organische Verkäufe zu überwachen und auszuwerten, um Ihre Amazon-Marketingstrategie zu optimieren.
Aus diesem Grund werden wir heute untersuchen, wie man sowohl organische als auch Anzeigenverkäufe einzeln analysieren kann, und Experteneinblicke dazu liefern wie man den organischen Umsatz steigert bei Amazon.
Warum sollten Sie Ihre organische Reichweite auf Amazon steigern?
Die organische Reichweite spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg Ihres Amazon-Geschäfts. Es fördert Ihre Fähigkeit, Kunden zu erreichen, ohne Geld für Werbung ausgeben zu müssen ein kostengünstiger und nachhaltiger Ansatz zur Umsatzsteigerung.
Obwohl Amazon-Anzeigen sehr effektiv sind, sorgen sie für fast sofortige Sichtbarkeit und Umsatzsteigerungen. Sie sind jedoch durch Budgetbeschränkungen und Kampagnendauer begrenzt und erfordern zudem kontinuierliche Investitionen.
Im Gegensatz dazu ermöglicht Ihnen die organische Reichweite ein stetiges Umsatzwachstum, indem Sie den vorhandenen Web-Traffic auf und außerhalb von Amazon nutzen. Organische Reichweite bietet Ihnen eine wirkungsvolle Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, ohne ständig auf Werbeausgaben angewiesen zu sein.
Darüber hinaus kann die Steigerung der organischen Reichweite zu langfristigen Ergebnissen führen. Organische Strategien wie SEO und SEM Optimierung ist dafür bekannt, dass sie zu nachhaltigen Ergebnissen führt, die über Monate hinweg spürbar sind.
Durch sorgfältige Umsetzung OptimierungstechnikenB. durch die Nutzung relevanter Schlüsselwörter und die Erstellung ansprechender Inhalte, können Sie Ihre Sichtbarkeit in der Amazon-Suche verbessern. Dies bedeutet:
- Neue Leads und Conversions
- Kontinuierliches Umsatzwachstum
- Markenwahrnehmung
- Kundentreue
- Mundpropaganda
Organische Verkäufe vs. Anzeigenverkäufe
Als Amazon-Verkäufer ist es wichtig zu verstehen die Unterscheidung zwischen organischen Verkäufen und Anzeigenverkäufen beide Strategien effektiv zu optimieren.
Organische Verkäufe werden hauptsächlich durch den A9-Algorithmus von Amazon gesteuert. Sie treten auf, wenn Kunden nach einem Produkt suchen und Ihr Artikel als relevanteste Übereinstimmung angezeigt wird. Diese Verkäufe stammen aus organischen Produktlisten, die natürlich auf der Ergebnisseite der Suchmaschine angezeigt werden.
Um den organischen Umsatz anzukurbeln, müssen Sie sich darauf konzentrieren Amazon SEO-Optimierungstechniken. Das beinhaltet:
- Einbindung relevanter Schlüsselwörter
- Feinabstimmung von Produktbildern und -beschreibungen
- Aufbau einer konsistenten Verkaufshistorie
- Positive Kundenbewertungen erhalten
Amazon-Anzeigen Ziel ist es ebenfalls, die Sichtbarkeit und den Wiedererkennungswert der Marke zu steigern, allerdings mit einem anderen Ansatz.
Im Gegensatz zur organischen Reichweite wirken Amazon Ads eher kurz- und mittelfristig. Sie bieten auch verschiedene Möglichkeiten, Kunden zu erreichen, wie z gesponserte Kampagnen, Verkäuferaktionen und Videoanzeigen, zum Beispiel.
Wie gesagt, bei Amazon-Anzeigen geht es um PPC-Werbung. Das bedeutet, dass Verkäufer für jeden Klick auf eine ihrer Anzeigen eine Gebühr zahlen.
Denken Sie nicht, dass SEO nichts mit Werbung zu tun hat. Darüber hinaus verwenden Amazon-Anzeigen auch Schlüsselwörter, um ihre Reichweite zu steigern. Verkäufer können mithilfe von Anzeigen Gebote für eindeutige Schlüsselwörter abgeben. Dies ist eine große Hilfe, wenn Sie Konkurrenten in der Amazon-Suche ausstechen müssen.
Produkte mit die beste Listungsoptimierung ziehen tendenziell mehr Kunden an. Steigern Sie dies mit einer gesunden PPC-Kampagne, und Sie werden über Ihre Ohren verkaufen.
Die beste Marketingstrategie verwendet also einen doppelten Ansatz: organische Verkäufe und PPC-Anzeigen. Es geht gerade darum die Zahlen kennen und eine Strategie entwickeln, die funktioniert.
So steigern Sie den organischen Umsatz auf Amazon
Um höhere organische Rankings zu erreichen, ist es wichtig, verschiedene Amazon SEO-Strategien zu nutzen. Erwägen Sie die folgenden Taktiken, um Ihre Produkteinträge zu optimieren und Ihren Erfolg zu steigern:
Produktlistenoptimierung
Wenn Sie auf Amazon den größtmöglichen Erfolg erzielen möchten, ist es wichtig, dass Sie lernen wie man erfolgreiche Produktlisten schreibt. Indem Sie verschiedene Komponenten Ihres Eintrags strategisch verfeinern, können Sie dessen Sichtbarkeit verbessern, potenzielle Kunden anlocken und höhere Konversionsraten erzielen.
Die Investition von Zeit und Mühe in die Optimierung Ihrer Produktliste ist von entscheidender Bedeutung, da sie Ihre Fähigkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben und mit der Zielgruppe in Kontakt zu treten, erheblich steigert. Dies sind einige der Punkte, die Sie bei der Optimierung Ihres Produktlistings berücksichtigen sollten:
- Führen Sie eine gründliche Keyword-Recherche durch Verwenden von Tools wie dem Keyword Research Tool von Amazon oder Plattformen von Drittanbietern wie Helium 10 oder Jungle Scout.
- Identifizieren Sie relevante Keywords mit hohem Volumen spezifisch für Ihr Produkt und platzieren Sie sie in Ihrem Produkttitel, Ihren Aufzählungspunkten, Ihrer Beschreibung usw Backend-Suchbegriffe. Stellen Sie jedoch stets sicher, dass der Inhalt für Kunden natürlich und lesbar bleibt.
- Verwenden Sie hochauflösende Produktbilder die Ihr Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln präsentieren und seine wichtigsten Merkmale und Vorteile hervorheben. Optimiere deine Bilder indem Sie beschreibende Dateinamen verwenden und Alternativtexte einschließen, um die Auffindbarkeit zu verbessern.
- Erstellen Sie überzeugende und detaillierte Produktbeschreibungen die die Alleinstellungsmerkmale Ihres Produkts präzise hervorheben. Kommunizieren Sie klar und deutlich seine Funktionen, Spezifikationen und Vorteile. Verwenden Sie außerdem Aufzählungspunkte, um die Informationen leicht scannbar und lesbar zu machen.
Verkäuferbehörde
Wenn Sie wirklich lernen möchten, wie Sie den organischen Umsatz auf Amazon steigern können, benötigen Sie eine starke Verkäuferautorität. Das bedeutet, dass Kunden von Ihnen das Erlebnis bekommen, das sie sich wünschen. Aber wie geht das?
Zunächst einmal müssen der Service und die Produkte, die Sie anbieten, nicht nur hervorragend sein, sondern auch pünktlich geliefert werden und gleichzeitig einen hervorragenden Kundenservice bieten. Einige der wichtigsten Punkte, die Sie beim Bau einer Verkäuferbehörde berücksichtigen sollten, sind:
- Lieferung hochwertiger Produkte ist der Schlüssel zum Aufbau eines guten Rufs bei Amazon. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte die Erwartungen der Kunden erfüllen oder übertreffen, indem Sie strenge Qualitätsstandards einhalten.
- Bieten Sie einen schnellen und aufmerksamen Kundenservice um das Einkaufserlebnis insgesamt zu verbessern. Beantworten Sie Kundenanfragen und gehen Sie zeitnah und professionell auf Bedenken oder Probleme ein.
- Ermutigen Sie zufriedene Kunden, positive Bewertungen abzugeben und Feedback zu ihren Erfahrungen mit Ihrer Marke. Solche Testimonials sind Social Proof, der die Kaufentscheidung potenzieller Kunden beeinflussen kann.
Klickrate
Die Klickrate, auch CTR genannt, misst, wie viele Personen auf Ihr Produkt oder in Ihren Einträgen klicken, nachdem sie darauf gestoßen sind.
Wenn Sie eine solide organische Reichweite erzielen möchten, sollte Ihre CTR hoch genug sein, um den Amazon-Algorithmus davon zu überzeugen, dass Ihre Produkte und die Art und Weise, wie Sie Ihren Shop präsentieren, die Aufmerksamkeit der Leute auf sich ziehen. Aber wie können Sie diese Klickraten verbessern?
- Investieren Sie in professionelle Produktfotografie um hochwertige Bilder aufzunehmen, die die Ästhetik und Funktionalität Ihres Produkts hervorheben. Verwenden Sie Lifestyle-Bilder, um das Produkt im Einsatz zu demonstrieren und potenzielle Kunden anzusprechen.
- Erstellen Sie aufmerksamkeitsstarke Titel die das Interesse der Käufer wecken. Erwägen Sie die Einbeziehung wirkungsvoller Adjektive, spezifischer Vorteile oder einzigartiger Funktionen, um Klicks anzulocken.
- Behalten Sie einen einheitlichen visuellen Stil bei über Ihre Produktbilder, Titel und andere visuelle Elemente hinweg, um eine zusammenhängende und wiedererkennbare Markenpräsenz zu schaffen.
- Bauen Sie eine starke Markenidentität auf das die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erregen kann.
Wechselkurs
Nehmen wir an, Sie haben bereits eine Menge Benutzer in Ihrem Shop. Sie finden Ihre Produkte und klicken sogar auf Ihre Angebote. Allerdings erzielen Sie nicht so viele Conversions. In diesem Szenario wird Ihre organische Reichweite nicht so gut sein, wie sie sein könnte.
Eine schlechte Conversion-Rate bedeutet, dass Sie viel Geld auf dem Tisch lassen. Das liegt daran, dass Sie die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich ziehen, die meisten dieser Leads jedoch einfach verschwinden, ohne etwas von Ihnen zu kaufen. Wenn Sie also Ihre Conversion-Raten erhöhen möchten, müssen Sie Folgendes tun:
- Bestimmen Sie den optimalen Preis für Ihr Produkt. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Produktionskosten, Preise der Konkurrenz und den von den Kunden wahrgenommenen Wert. Das Anbieten wettbewerbsfähiger Preise kann dazu beitragen, mehr Käufer anzulocken und Ihre Konversionsraten zu verbessern.
- Überwachen Sie Ihre Produktbewertungen Beheben Sie regelmäßig und umgehend alle Probleme negatives Feedback oder Kundenanliegen. Indem Sie Probleme aktiv lösen, zeigen Sie Ihr Engagement für die Kundenzufriedenheit und bauen Vertrauen auf.
- Nutzen Sie die A+ Content-Funktion von Amazon um Ihre Produktliste mit umfangreichen Multimedia-Elementen, detaillierten Produktbeschreibungen und zusätzlichen Bildern zu bereichern. A+ Content bietet die Möglichkeit, Ihre Produkte einem größeren Publikum in Ihrer Nische zu präsentieren.
Abschließende Überlegungen
Indem sie der Entwicklung einer robusten organischen Präsenz Priorität einräumen, können Verkäufer den Grundstein für nachhaltigen Erfolg legen. Darüber hinaus können sie die zahlreichen Vorteile, die Amazon ihnen bietet, voll ausschöpfen.
Die von uns besprochenen Elemente können Ihnen helfen zu verstehen, wie Sie den organischen Umsatz auf Amazon steigern können. Verwandeln Sie sie in Vermögenswerte, die Ihnen bei der Entwicklung einer effizienten und langfristigen organischen Strategie helfen können.
Am Ende wird sich der Aufwand in mehr Kunden, Sichtbarkeit und Conversions niederschlagen. Darüber hinaus schaffen Sie eine solide Grundlage für alle anderen Werbemaßnahmen, die Sie möglicherweise ausprobieren möchten.
Autor
Antonella Fleitas ist ein freiberuflicher Content-Autor aus Argentinien. Antonella arbeitete an vielen Projekten, um faktenbasierte, immergrüne Inhalte über Wissenschaft, Sprachenlernen und Kultur zu erstellen. Ihr Hauptziel ist es, eine starke Inhaltsgrundlage für ihre Kunden aufzubauen, basierend auf aussagekräftigen Geschichten, von denen Menschen lernen können.
