Die Verwaltung Ihres Amazon-Bestands gehört zu den Grundaktivitäten eines jeden Verkäufers. Da jeden Tag mehr Marken auf den Markt kommen, ist es wichtig zu wissen, wie Sie Ihren Lagerbestand verwalten.
Die Bestandsverwaltung ist eine der wichtigsten Aufgaben im E-Commerce. Von dem Moment an, in dem Sie Ihren Lagerbestand erhalten, bis zu dem Zeitpunkt, an dem ein Kunde ein Produkt kauft, sollten Sie wissen, wo sich jeder Artikel befindet und wie viele Teile Sie auf Lager haben.
Dennoch sind es 42 % der kleinen Verkäufer Verfolgen Sie ihren Bestand nicht.Klingt das nach dir?
Wenn ja, müssen Sie sich mit den Besonderheiten der Amazon-Bestandsverwaltung vertraut machen. Aber Sie haben Glück! Die Bestandsverwaltung für Amazon-Verkäufer ist einfacher als Sie denken.
Was ist Bestandsverwaltung?
Vor der Definition Amazon-Bestandsverwaltung, Lassen Sie uns ein besseres Verständnis des Inventars erlangen.
Ihr Produktbestand besteht aus den Artikeln, die Sie besitzen und die Sie an Kunden verkaufen möchten. Daher ist die Bestandsverwaltung der Prozess der Lagerung und Verfolgung Ihrer Produkte.
Warum ist die Bestandsverwaltung wichtig?
Die Bestandsverwaltung ist in vielerlei Hinsicht notwendig. Erstens sorgt die richtige Managementstrategie für einen effizienten und optimierten Einzelhandelsprozess. Sie wissen immer, welche Produkte auf Lager sind, welche in geringer Menge vorhanden sind und ob Artikel ausverkauft sind.
Außerdem wissen Sie immer, welche Produkte gefragt sind. Dies kann Ihren Produktentwicklungs- und Beschaffungsprozess verbessern. Sie können alle Artikel, die sich nicht besonders gut verkauft haben, rabattieren, um mehr Platz für neue Produkte zu schaffen.
Risiken, wenn Sie Ihren Amazon-Bestand nicht verwalten
Eine schlechte Bestandsverwaltung hat viele Nachteile. Zum Beispiel:
- Ladenhüter
- Aufgebrauchte Gegenstände
- Hohe Lagerkosten
- Nicht erfüllte Bestellungen
Abhängig von der Art Ihres Unternehmens besteht möglicherweise das Risiko, dass Sie verdorbene Produkte verkaufen. All diese Aspekte können Ihre Rentabilität beeinträchtigen.
Lassen Sie uns einige dieser Punkte genauer behandeln.
Geringer Bestand
Alle E-Commerce-Unternehmen müssen über ausreichend Amazon-Lagerbestände verfügen, um die Kundennachfrage zu befriedigen. Niedrige Lagerbestände können Ihren Produktverkäufen schaden, da potenzielle Käufer möglicherweise ein ähnliches Produkt von einem Konkurrenten kaufen, wenn sie sehen, dass Sie es sind Das Inventar geht zur Neige.
Beachten Sie jedoch, dass es auch bei außergewöhnlicher Bestandsverwaltung immer noch zu niedrigen Lagerbeständen kommt. Beispielsweise bestimmte saisonale Anforderungen, wie z Cyber Monday, kann zu plötzlichen niedrigen Lagerbeständen führen.
Überschüssige Ware
Am anderen Ende des Spektrums können überschüssige Lagerbestände bei Amazon ebenfalls ein Problem für Ihr Unternehmen darstellen. Wenn Sie zu viel Lagerbestand haben, kann dies zu höheren Lagerkosten führen.
Woher wissen Sie, dass Sie einen Überbestand haben? Amazon berücksichtigt einen dieser Faktoren:
- Eine Einheit über 90 Tage gelagert
- Der Verkauf des Lagerbestands zu geringeren Kosten führt zu einem besseren ROI
Glücklicherweise ist der Umgang mit Überbeständen einfacher als Sie denken. Du kannst Liquidieren Sie Ihren Amazon-Bestand, indem Sie Ihre Lagerbestände zu einem reduzierten Preis verkaufen, um Lagergebühren zu sparen. Auch Ihr Unternehmen kann davon profitieren Amazon Outlet.
Verdorbene Artikel
Wenn Sie Lebensmittel, Vitamine, Schönheitsprodukte oder andere verderbliche Waren verkaufen, kann eine schlechte Bestandsverwaltung bei Amazon zum Verderb führen. Alle diese Produkte haben ein Verfallsdatum; Wenn Sie diese Lagerbestände zu lange aufbewahren, zahlen Sie nicht nur Lagergebühren, sondern das gesamte Geld aus diesen Artikeln ist verloren gegangen.
Was passiert, wenn Sie feststellen, dass einige Ihrer Artikel bald abgelaufen sind? Sie können sie weiterhin verkaufen, aber zu einem reduzierten Preis anbieten. Stellen Sie sicher, dass das Ablaufdatum deutlich auf dem Artikel und Ihrem Amazon-Angebot angegeben ist.
Ladenhüter
Bei toten Lagerbeständen handelt es sich um Lagerbestände, die in einem Lager gelagert werden, das nicht auf Ihrer Website aufgeführt ist. Ebenso wie Überbestände sind tote Lagerbestände eine Geldverschwendung. Sie geben Lagergebühren aus und verpassen die Chance, Verkäufe zu erzielen. Außerdem verlieren Sie die Kapazität, mehr Produkte zu lagern.
Glücklicherweise bietet Amazon Tools zur Überwachung von Lagerbeständen an. Suchen Sie im Amazon-Bestandssystem nach Gestrandeter Bestand Werkzeug. Auf diese Weise können Sie tote Lagerbestände finden und reparieren.
So verwalten Sie Ihren Amazon-Bestand
Amazon macht das Bestandsverwaltungsprozess sehr einfach. Sie können auf Seller Central auf verschiedene Tools zugreifen, unabhängig davon, welches Fulfillment Sie nutzen. Es ist jedoch immer noch wichtig, die Produktinformationen auf Ihrer Seite zu verfolgen.
Hier sind einige Tipps zur Bestandsverwaltung wissen.
Überwachen Sie Ihre Verkaufsrate
Ihre Durchverkaufsrate ist eine Amazon-Kennzahl, die zeigt, wie gut Sie Ihren Lagerbestand ausbalancieren.
Wenn Sie ein High haben Durchverkaufsrate, Dies zeigt, dass sich Ihre Produkte schnell verkaufen und beliebt sind. Gleichzeitig sollten Sie keine hohen Preise anstreben, da Sie sonst Gefahr laufen, auf Produkte mit geringem Lagerbestand zu stoßen.
Ihre Durchverkaufsrate sollte jedoch nicht zu niedrig sein. In diesem Fall haben Sie mehr Produkte auf Lager, als Sie verkaufen können. Der Schlüssel liegt in einer ausgewogenen Durchverkaufsrate, um sicherzustellen, dass Verkäufe eingehen, und in einem ausreichenden Lagerbestand, um diese Nachfrage zu befriedigen.
Es ist ganz einfach, Ihre Durchverkaufsrate anzuzeigen. Klicken Sie in Ihrem Seller Central-Dashboard auf „SKUs, die heute wieder aufgefüllt werden sollen“ und dann auf „Lagerbestand anzeigen“.
Führen Sie regelmäßig Werbeaktionen durch
Durchführung regelmäßiger Werbeaktionen bietet viele Vorteile. Erstens erleben Sie regelmäßige Verkäufe und stellen Ihre Kunden zufrieden. Regelmäßige Verkäufe können aber auch Ihr Geschäftsergebnis und Ihre Bestandsverwaltung verbessern.
Durch den Verkauf von mehr Produkten, auch zu reduzierten Preisen, können Sie Lagergebühren sparen. Wenn Sie Lebensmittel, Nahrungsergänzungsmittel, Kosmetika oder andere Produkte mit einem Verfallsdatum verkaufen, können regelmäßige Verkäufe den Verderb und die Verschwendung weiterer Gelder verhindern.
Sollten Sie alle Artikel zu Sonderpreisen anbieten? Bleiben Sie über Ihren Lagerbestand auf dem Laufenden und priorisieren Sie Artikel, die am besten für eine Werbeaktion geeignet sind. Dazu gehören Produkte, die seit 90 Tagen nicht verkauft wurden, und Artikel, bei denen die Gefahr besteht, dass sie ablaufen.
Amazon erleichtert die Verfolgung dieser berechtigten Artikel. Im Inventory Performance Index können Sie die Liquidations- und Werbeempfehlungen von Amazon einsehen und wissen, welche Artikel Sie in einen Verkauf einbeziehen sollten.
Schnell auffüllen
Auch wenn regelmäßige Werbeaktionen der Schlüssel zur Vermeidung von Überbeständen sind, werden einige Produkte immer noch beliebter sein als andere – selbst wenn Sie sie zum vollen Preis anbieten. Wenn dies bei Ihrem Lagerbestand der Fall ist, füllen Sie ihn so schnell wie möglich wieder auf. Dies gilt insbesondere für einige der geschäftigsten Jahreszeiten.
Woher wissen Sie, wann Sie Ihre Artikel wieder auffüllen müssen und wie viel Sie bestellen müssen? Dies erfordert einige Arbeit von Ihrer Seite.
Ermitteln Sie alle vier Wochen, wie viel Inventar Sie in diesem Zeitraum verkaufen. Schauen Sie auf das vergangene Jahr zurück und ermitteln Sie die geschäftigste Verkaufsperiode. Bestellen Sie dann genügend Artikel, um frühere Verkäufe abzudecken, mit einigen zusätzlichen Einheiten als Reserve.
Auf diese Weise verfügen Sie im Falle eines plötzlichen Umsatzanstiegs über genügend Produkte, um diese Bestellungen abzudecken. Wenn die Hauptsaison bevorsteht, bestellen Sie noch mehr Einheiten.
Gleichzeitig möchten Sie nicht zu viel bestellen und Geld für Lagerkosten verschwenden. Deshalb ist es am besten, nur genügend Einheiten für Ersatzbestellungen zu bestellen und sich mehr auf die Wiederauffüllung zu konzentrieren, wenn Ihr Lagerbestand zur Neige geht.
Kennen Sie Ihre Margen
Verkäufe sind ein Zeichen für die Gesundheit Ihres Unternehmens, aber nicht der einzige Indikator, den Sie im Auge behalten sollten. Die Kenntnis Ihrer Margen gehört ebenfalls zu Ihrer Aufgabe und kann eine effektive Taktik für die Bestandsverwaltung sein.
Welche zusätzlichen Lagerkosten sollten Sie im Auge behalten? Diese beinhalten:
- Kosten für die Beschaffung von Waren
- Betriebsaufwand
- Lagerung und Lagerung
- Versand Ihres Inventars
- Auftragsabwicklung
- Amazon-Gebühren
Auf diese Weise wissen Sie, wie viel Geld Ihnen nach Begleichung all dieser Ausgaben noch übrig bleibt.
Nutzen Sie Bestandsverwaltungsdienste
Da sind viele Bestandsverwaltungsdienste und Software das macht diese Taktik zu einem Kinderspiel.
Während Sie die in Ihrem Seller Central-Konto enthaltene Amazon-Bestandsverwaltungssoftware verwenden können, bevorzugen einige Verkäufer die Verwendung einer Drittanbieterplattform. Da es viele Optionen auf dem Markt gibt, sollten Sie sicherstellen, dass der Dienst oder die Software die folgenden Eigenschaften aufweist:
- Synchronisiert mit Amazon
- Nachfragevorhersage
- Verfolgt Produktinformationen wie Mengen, Typ und Abmessungen
- Barcode-Scannen
- Bietet Benachrichtigungen (z. B. wenn die Artikel zur Neige gehen)
- Besatzempfehlungen
- Verfolgt die Anzahl der Tage, die eine Bestellung im Lager war
Benötigen Sie Hilfe bei der Verwaltung Ihres Amazon-Bestands?
Sie könnten versucht sein, einen Amazon-Inventar-Tracker zu kaufen, um Ihren Lagerbestand zu verwalten. Die Auslagerung dieses Dienstes an ein Full-Service-E-Commerce-Unternehmen bietet jedoch noch weitere Vorteile.
Unsere Full-Service-Lösungen umfassen nicht nur die Bestandsverwaltung, sondern wir bieten auch verschiedene Verkaufsförderungs- und Werbedienstleistungen an, um den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern.
Hier geht es weiter. um mehr über unsere Dienstleistungen zu erfahren.
Autor
Stefanie Jensen schreibt seit sieben Jahren E-Commerce-Inhalte, und ihre Texte haben zahlreichen Geschäften geholfen, bei Amazon zu ranken. Folgen Sie ihr auf LinkedIn, um mehr über das freiberufliche Schreiben und die Erstellung hochwertiger Inhalte zu erfahren.
