Rentabilité ou croissance. C’est le nouveau mot à la mode dans le monde amazonien. Mais la vraie question est la suivante : peut-on réaliser de la croissance tout en maintenant la rentabilité ? C’est précisément ce qu’explore cet article.
Ci-dessous, vous trouverez un guide sur la mise à l'échelle séquentielle des ventes pour garantir une rentabilité durable. Passons donc en revue chacun de ces points pour tracer la voie à suivre pour atteindre une rentabilité maximale dans la période précédant le quatrième trimestre.
Métriques de commande de clés Amazon
Alors, quelle est la bonne séquence pour évoluer tout en maintenant une rentabilité soutenue ? Avant de pouvoir nous y plonger, nous devons avoir une compréhension globale des mesures impliquées dans Bénéfice total du produit.
Voici les indicateurs clés des commandes sur Amazon à mesurer. Voyons comment les utiliser stratégiquement pour réaliser une croissance rentable.
Prix
Prix Est un nombre dynamique et variable. Il doit être constamment testé et ajusté, que ce soit via des outils de retarification automatisés ou des tests fractionnés manuels. Gardez-le dynamique pour maximiser la rentabilité.
Coût du produit débarqué
Le coût du produit débarqué est relativement fixe. Cette mesure englobe tout, des dépenses de production aux frais d'expédition entrants. Il reste relativement stable par rapport à d’autres facteurs comme la publicité.
Frais de vente Amazon
Ceux-ci sont également pour la plupart fixes, à l'exception des frais de référencement, qui représentent un pourcentage du prix de votre produit. Assurez-vous de facturer le montant correct sur les plateformes de commerce électronique pour maintenir la rentabilité.
Frais de publicité
Ces coûts sont variables et généralement calculés en pourcentage du chiffre d'affaires (Coût publicitaire total des ventes, ou TACoS). Le suivi et l'optimisation des dépenses publicitaires sont essentiels à la rentabilité.
Bénéfice net du produit
Le résultat net après déduction du prix, du coût du produit au débarquement, des frais de vente et des frais de publicité de vos revenus.
Mes Commandes
Garder une trace du volume des commandes est essentiel, en particulier lors des tests de prix et de l'ajustement de la publicité. Des commandes plus élevées peuvent entraîner une augmentation du bénéfice total du produit.
Il est essentiel de comprendre que cette mesure est influencée par divers facteurs qui peuvent avoir un impact sur le bénéfice total du produit. Même si des volumes de commandes plus élevés peuvent souvent entraîner une augmentation des bénéfices, il est également possible que des quantités de commandes inférieures génèrent des bénéfices plus élevés sur les produits, en fonction de votre seuil de rentabilité.
Frais variables
Souvent négligés mais importants, les frais variables comprennent les frais de stockage longue durée, frais de stockage mensuels et autres suppléments. Ces frais varient et peuvent avoir un impact significatif sur votre rentabilité globale.
Croissance rentable
Le principe de base ici est croissance rentable. Il n'est pas avantageux de brûler 10,000 5,000 unités pour obtenir le même montant qu'avec XNUMX XNUMX unités, par exemple. Votre objectif devrait être de rassembler les données nécessaires pour prendre des décisions éclairées.
Une fois que vous avez collecté et analysé les données, vous pouvez prendre des décisions stratégiques alignées sur une croissance rentable. Il s'agit d'avoir les données à portée de main pour faire des choix éclairés, plutôt que de prendre des décisions aveuglément.
En prenant du recul, l’interaction entre ces mesures devient évidente. Prix et publicité sont comme deux leviers que vous pouvez ajuster pour influencer la rentabilité. Frais et honoraires fournir des leviers supplémentaires de surveillance et de contrôle.
Si vous augmentez vos prix et vos dépenses publicitaires tout en maintenant ou en augmentant vos commandes, le bénéfice total de votre produit augmentera probablement. Cependant, si votre prix baisse alors que les dépenses publicitaires augmentent, la rentabilité diminuera.
Réaliser une croissance rentable implique une approche dynamique de la tarification, une gestion prudente des coûts et des frais, ainsi qu’une attention particulière portée au volume des commandes et aux frais variables. En équilibrant efficacement ces facteurs, vous pouvez maximiser le profit total de votre produit et garantir une rentabilité durable.
Toutes les mesures comptent
Un aspect crucial souvent négligé est suivi des frais variables. Malheureusement, Amazon ne fournit pas toujours une répartition détaillée de ces frais par SKU. Il est crucial de déterminer où sont répartis ces frais variables et de chercher des moyens de les optimiser.
Une autre mesure souvent négligée et que les vendeurs ont tendance à négliger est frais au débarquement. Il s’agit d’un aspect crucial dans lequel vous avez un contrôle substantiel sur la récupération de vos marges bénéficiaires. Les coûts au débarquement peuvent vous aider à trouver des moyens de réduire votre coût unitaire sans compromettre la qualité du produit.
Même si le maintien de la qualité des produits est primordial, il est tout aussi essentiel de minimiser les dépenses liées à transporter votre stock vers un entrepôt ou un centre de distribution. C’est ici que vous pouvez améliorer considérablement votre rentabilité et ouvrir la voie à une croissance durable.
Rentabilité totale du produit
Maintenant que vous maîtrisez ces indicateurs, il est essentiel de comprendre comment les utiliser de manière stratégique pour atteindre la rentabilité totale du produit.
Gardez à l’esprit l’importance de chaque mesure et leur impact sur le bénéfice global du produit. La maîtrise de cette compréhension vous amènera à exceller dans la maximisation de la rentabilité.
Lorsque nous évaluons ces paramètres de commande essentiels, nous devons nous concentrer sur ceux sur lesquels nous pouvons le plus influencer. Par exemple, le coût unitaire s’impose comme une cible privilégiée d’optimisation.
Erreurs courantes en matière de rentabilité
Certaines des erreurs les plus importantes que nous observons couramment chez les vendeurs comprennent :
- Gestion du coût par unité et des factures sur des feuilles de calcul. De nombreux vendeurs ont du mal à gérer efficacement leur coût unitaire et leurs factures, s'appuyant souvent sur des feuilles de calcul encombrantes.
- Négliger les négociations avec les fournisseurs. Ne pas identifier les opportunités de négocier de meilleurs prix et conditions avec les fournisseurs peut éroder les marges bénéficiaires.
- Surveiller les coûts de logistique et de transport. Certains vendeurs n’explorent pas plusieurs options de logistique et d’expédition de fret et ne tiennent pas à jour une liste de transitaires fiables pour des devis compétitifs.
- Manque de clarté sur les coûts de la chaîne d'approvisionnement. Ne pas bien comprendre les coûts du fournisseur à l’entrepôt et ne pas minimiser ces dépenses peuvent avoir un impact sur la rentabilité.
- Compréhension incomplète des coûts logistiques. Certains vendeurs se contentent de stocker des données sur les coûts logistiques sans en saisir pleinement les implications ni faire la différence entre le coût unitaire réduit et le retour sur investissement.
- Visibilité insuffisante sur le coût des marchandises. Ne pas avoir une vision claire du coût des marchandises dans le compte de résultat peut conduire à des opportunités de profit manquées.
- Confiance aveugle dans la précision d'Amazon. S'appuyer uniquement sur Amazon la gestion des stocks sans surveillance, les frais de sélection et d'emballage peuvent entraîner des dépenses inutiles.
- Défaut de poursuite des remboursements. Négliger de demander des remboursements pour les stocks perdus ou endommagés et ne pas réinvestir ce capital récupéré dans des activités de croissance comme la publicité et le réapprovisionnement des stocks.
Considérez à quel point il est crucial de résoudre ces problèmes au sein de votre entreprise afin de maximiser la rentabilité à l’approche du quatrième trimestre. Aborder ces domaines peut améliorer considérablement la rentabilité et ouvrir la voie à une croissance plus durable.
En matière de rentabilité, l'éducation traditionnelle se concentre souvent sur l'approvisionnement en produits, l'optimisation des référencements, la gestion des stocks et la croissance des revenus. Cependant, maximiser les marges bénéficiaires est un aspect critique qui est souvent négligé par les vendeurs.
La solution
Il ne s’agit pas seulement de gagner de l’argent ; il s'agit d'en conserver le plus possible. Utiliser une feuille de calcul Excel ne suffit plus, c'est pourquoi nous introduisons VendeurVue.
VendeurVue est conçu pour aider les vendeurs à élargir l'écart entre les dépenses et les revenus du marché, vous permettant ainsi de conserver une plus grande partie de votre argent durement gagné,
Maintenant, quel est le lien avec le concept de mise à l’échelle dans le bon ordre ? Nous avons identifié des indicateurs clés et des erreurs courantes qui entravent la rétention des bénéfices.
L'argent laissé sur la table en raison d'un coût par unité incorrect, de surfacturations d'Amazon, de frais variables non gérés, de stratégies de tarification inefficaces et d'une gestion PPC sous-optimale n'est pas seulement une perte financière. De telles erreurs affectent votre capacité à lancer de nouveaux produits, à mener des campagnes publicitaires réussies et à élargir votre équipe.
Les intérêts composés fonctionnent dans les deux sens, et le fait de ne pas récupérer autant d’argent que possible affecte la rapidité avec laquelle vous pouvez évoluer de manière rentable.
Ainsi, notre philosophie pour développer une entreprise de manière rentable implique un ordre de priorité spécifique :
- Maximisez les marges bénéficiaires. Renforcez vos opérations pour vous assurer de conserver autant d’argent que possible sur chaque vente.
- Optimisez les opérations commerciales. Améliorez l’efficacité de chaque processus, en veillant à ce que chacun soit aussi efficace que possible.
- Utilisez cet argent supplémentaire et vos systèmes pour évoluer pour que tu sois augmenter les bénéfices.
Avec ces éléments en place, vous pouvez évoluer sans fuite.
En suivant nos stratégies simples, un de nos clients a augmenté sa rentabilité de 3.40 % pour une augmentation du bénéfice net de 97,667.01 XNUMX $.
Le projet
Les principes fondamentaux d'une entreprise rentable restent toujours les mêmes, que vous dirigiez un magasin de détail, une entreprise de commerce électronique ou une vitrine Amazon. Tout se résume à connaître vos chiffres et à bien les connaître.
Sans cette connaissance, vous jouez essentiellement dans le casino d'Amazon, où la maison gagne toujours.
Le problème n’est pas que les entreprises soient incapables de suivre ces conseils ; c'est l'ampleur de la tâche. La mise à jour et le suivi constants des numéros dans un environnement dynamique peuvent s’avérer fastidieux. C'est comme jouer à un jeu sans fin de Whack-a-Mole.
Alors, comment abordez-vous cela ? Vous avez trois options :
- Embauchez un employé qualifié. Embauchez une personne compétente dans la gestion de ces aspects pour les suivre et les gérer en permanence.
- Tirez parti des outils d’automatisation. Utilisez un outil comme SellerVue qui peut automatiser et suivre ces processus pour vous, économisant ainsi du temps et des efforts.
- Ne rien faire (non recommandé). Continuez à utiliser des feuilles de calcul qui ne gèrent peut-être pas efficacement vos coûts, perdant ainsi vos bénéfices en cours de route.
Réflexions finales
Cet article est conçu pour garantir que vous êtes prêt à être plus rentable que jamais à l'aube de ce quatrième trimestre. La plupart de nos revenus et bénéfices Amazon sont générés au cours de ce trimestre clé. Ainsi, le quatrième trimestre est un moment où vous devez rester concentré sur votre croissance et votre rentabilité.
Souhaitez-vous apprendre à gérer efficacement vos coûts, à optimiser vos marges et à récupérer autant que possible le coût des marchandises vendues ? Considérez ensuite s'inscrire à un compte gratuit avec SellerVue.
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Auteur
SellerVue se spécialise dans l'augmentation des marges bénéficiaires des vendeurs en optimisant le coût des marchandises vendues, en récupérant 2 à 3 % ou plus des revenus grâce à des stratégies précises de récupération des bénéfices et à des calculs de coût par unité.
