Può sembrare controintuitivo. ma non dovresti dimenticare le parole chiave a corrispondenza inversa quando ottimizzi i tuoi annunci e le tue inserzioni per le parole chiave che si posizionano su Amazon.
Il negozio online più popolare negli Stati Uniti, più acquirenti si rivolgono ad Amazon per acquistare gli articoli di cui hanno bisogno e che desiderano. Sfortunatamente, questo crea molta concorrenza per i venditori.
Per superare la concorrenza, molti venditori utilizzano strategie diverse per presentare i loro prodotti a potenziali clienti. Un modo semplice con cui i brand possono migliorare il rendimento dei propri annunci e delle proprie inserzioni consiste nell'utilizzare diverse strategie per le parole chiave.
Un grande esempio sta usando parole chiave a corrispondenza inversa. Tali termini possono migliorare il tuo ROA e indirizzare meglio i tuoi clienti.
Cosa sono le parole chiave a corrispondenza inversa?
Le parole chiave a corrispondenza inversa sono termini che escludi dai risultati di ricerca di Amazon. Questo ti assicura di concentrarti su Ottimizzazione delle parole chiave Amazon best practice e rendere più facile per i potenziali clienti trovarti.
Sebbene tu possa fare del tuo meglio per ottimizzare le tue inserzioni solo per parole chiave specifiche, Amazon potrebbe finire per mostrare il tuo marchio su ricerche e argomenti irrilevanti. L'algoritmo di Amazon potrebbe pensare che il tuo marchio sia adatto per questi risultati quando è vero il contrario.
Supponiamo che tu venda prodotti, oggetti o attrezzature nuovi di zecca. Gli esempi che puoi utilizzare includono "usato" e "ricondizionato", perché non vuoi che i clienti pensino che stai vendendo articoli usati.
Esistono altri motivi per aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa alla tua campagna. Quando ti concentri sulle parole chiave che il tuo mercato sta cercando attivamente, aumenterai le tue possibilità di convertire lead e realizzare il tuo ROI.
Ma per ottenere i migliori risultati, devi sapere come funzionano le parole chiave a corrispondenza inversa su Amazon.
Come funzionano le parole chiave a corrispondenza inversa su Amazon
Per impostare parole chiave a corrispondenza inversa, accedi a Seller Central, vai su Pubblicità e fai clic su Gestione campagne. Vedrai una sezione per le parole chiave a corrispondenza inversa. Fai clic qui, quindi digita le parole chiave a corrispondenza inversa.
Puoi impostare parole chiave a corrispondenza inversa a livello di gruppo di annunci o di campagna. Amazon ti consente di impostare 10,000 parole chiave per gruppo di annunci o campagna. Ogni parola chiave esatta può contenere un massimo di 10 parole (o 80 caratteri) e le corrispondenze a frase possono essere maiuscole a quattro parole.
La chiave per impostare parole chiave a corrispondenza inversa è scegliere quelle correlate ai tuoi prodotti ma che potrebbero non essere quelle che desideri scegliere come target. Abbiamo menzionato l'esempio nuovo vs. usato, ma ci sono altri termini simili che possono funzionare come parole chiave a corrispondenza inversa.
Ad esempio, supponiamo che tu venda bicchieri da birra speciali. Ti consigliamo di utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa come "bicchieri da vino" in modo che il tuo prodotto venga visualizzato dai consumatori giusti.
Ora, quali sono alcuni esempi di termini che non dovresti usare? Per cominciare, cerca di non includere parole chiave singolari o plurali.
Ad esempio, non escludere "bicchieri da birra" dai risultati di ricerca, anche se vendi solo singoli prodotti. Questo ha a che fare con l'intenzione dell'utente. Anche se gli utenti possono desiderare solo un bicchiere di birra, possono digitare "bicchieri da birra" perché desiderano visualizzare diverse opzioni.
Tipi di parole chiave a corrispondenza inversa
I due tipi principali di parole chiave a corrispondenza inversa di Amazon sono frase e corrispondenza esatta. Queste due varianti differiscono ed è meglio saperne di più prima di creare una strategia per le parole chiave a corrispondenza inversa.
Corrispondenza frase negativa
Una corrispondenza a frase inversa significa che i tuoi annunci non verranno visualizzati per le parole chiave targetizzate nell'ordine esatto. Anche se i tuoi annunci possono essere pubblicati per la parola chiave che cambia le parole o aggiunge altre parole, non verranno visualizzati per la frase esatta che hai impostato.
Diciamo che usi la frase negativa "scarpe da ginnastica". Il tuo annuncio può mostrare la frase "scarpe da allenamento", "scarpe da ginnastica da allenamento" o anche la singola parola chiave "scarpa da allenamento". Tuttavia, il tuo annuncio non verrà visualizzato per nessun termine di ricerca con la frase "scarpe da ginnastica". Ciò include termini con parole aggiunte, come "scarpe da ginnastica da uomo" o "scarpe da ginnastica verdi".
Corrispondenza esatta negativa
Quando scegli la corrispondenza esatta, i tuoi annunci non verranno visualizzati per i termini chiave nello stesso ordine. A differenza della corrispondenza a frase esatta, le parole chiave a corrispondenza esatta verranno visualizzate se aggiungi termini diversi.
Utilizzando l'esempio precedente "scarpe da ginnastica", i tuoi annunci potrebbero comunque essere visualizzati per risultati di ricerca quali "scarpe da ginnastica da donna" o "scarpe da ginnastica blu". Tuo parole chiave con marchio può anche apparire su questi risultati di ricerca.
Altri suggerimenti da ricordare quando si utilizzano parole chiave a corrispondenza inversa
Per assicurarti che i tuoi annunci vengano visualizzati nei risultati di ricerca corretti, ti consigliamo di prendere in considerazione alcune best practice durante la creazione di una strategia per le parole chiave a corrispondenza inversa. Sebbene tu voglia mostrare i tuoi annunci al pubblico giusto, non vuoi danneggiare alcun possibile risultato o potenziale vendita.
Chiudi varianti
Le varianti simili sono simili alla parola chiave target ma non corrispondono esattamente. Esempi inclusi:
- Termini simili
- Errori ortografici
- Parole chiave di back-end
- Forme singolare/plurale della parola chiave.
Ora, dovresti considerare le varianti simili come parole chiave a corrispondenza inversa? Dipende. Come con qualsiasi strategia di parole chiave a corrispondenza inversa, aggiungi solo quelle irrilevanti per il tuo annuncio. Utilizzando la parola chiave a corrispondenza inversa scarpe da ginnastica, puoi anche aggiungere "scarpe da corsa" se non vendi calzature da fitness.
Ma alcune varianti simili dovrebbero essere escluse dai tuoi elenchi di prodotti. Ad esempio, se vendi infradito, potresti essere tentato di includere errori di ortografia comuni nell'elenco delle parole chiave a corrispondenza inversa. Poiché gli errori di battitura sono comuni, potresti comunque voler mantenere gli errori di ortografia.
Un altro fattore importante da considerare sono le differenze regionali nella lingua inglese. Potresti voler ottimizzare le tue infradito per "infradito" in Australia, ma ti consigliamo di utilizzare "infradito" come parola chiave a corrispondenza inversa se vendi infradito negli Stati Uniti. Tuttavia, non dovresti aggiungere altri sinonimi appropriati come parole chiave a corrispondenza inversa, ad esempio "sandali".
Conduci ricerche di parole chiave negative
Detto questo, dovresti affrontare le parole chiave a corrispondenza inversa nello stesso modo in cui ti avvicini a qualsiasi strategia per le parole chiave, conducendo prima una ricerca.
- Incentra la tua ricerca su parole chiave che non si posizionano bene o che sono troppo costose. Questi termini possono avere un CPC elevato che non genera buone conversioni, quelli che non attirano abbastanza traffico o quelli che sono molto competitivi.
- Prendi i termini di ricerca per i quali vuoi classificare e trova parole chiave simili che non sono in linea con il tuo marchio o i tuoi prodotti. Possiamo usare l'esempio "bicchieri da birra" contro "bicchieri da vino" o "infradito" contro "scarpe da ginnastica".
Anche se le altre parole chiave hanno un buon rendimento e sono poco costose, non sono ancora in linea con il tuo marchio o i tuoi prodotti, quindi sprecherai denaro ottimizzando i tuoi annunci per loro.
Mentre Amazon ti consente di utilizzare molte parole chiave a corrispondenza inversa, dovresti limita i tuoi termini a quelli che costeranno troppi soldi senza convertire i lead. Se ne usi troppi, i tuoi annunci raggiungeranno meno clienti.
In caso di dubbio, usa la corrispondenza a frase
Non sei sicuro su quale tipo di parola chiave a corrispondenza inversa concentrarti? Poiché Amazon può mostrare i tuoi annunci per diverse versioni di una parola chiave a corrispondenza inversa, è meglio utilizzare la corrispondenza a frase per assicurarti di raggiungere solo il tuo pubblico di destinazione.
Usiamo i termini “rinnovato” e “usato” come esempi. Se vendi laptop nuovi di zecca, ti consigliamo di impostare "laptop usati" e "laptop ricondizionati" come parole chiave a corrispondenza inversa, poiché desideri rivolgerti solo ai clienti che cercano nuove apparecchiature.
Se utilizzi una corrispondenza esatta, Amazon potrebbe comunque classificare i tuoi laptop per altri risultati di ricerca, ad esempio "Laptop usati con Mac".
Hai bisogno di aiuto per pubblicizzare i tuoi annunci?
Mentre le parole chiave a corrispondenza inversa sono essenziali per il tuo Strategia pubblicitaria Amazon, è ancora difficile sapere quali termini di ricerca genereranno conversioni e quali invece sprecheranno solo il tuo budget pubblicitario.
È qui che entriamo in gioco noi. Classificheremo le tue inserzioni per la conversione delle parole chiave e utilizzeremo solo parole chiave a corrispondenza inversa quando necessario. Ciò garantisce che ti aiutiamo a migliorare il ROA e ad aumentare il ROI.
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Autore
Stefania Jensen scrive contenuti di e-commerce da sette anni e la sua copia ha aiutato numerosi negozi a posizionarsi su Amazon. Seguila su LinkedIn per ulteriori informazioni sulla scrittura freelance e sulla creazione di contenuti di alta qualità.
