Mentre Amazon continua a crescere, anche le sue politiche e operazioni continuano a cambiare, e la piattaforma Vendor Central non fa eccezione. I venditori hanno ancora una varietà di opzioni all'interno di Amazon Vendor Central attraverso Amazon Marketing Services (AMS), ma molti non sono consapevoli dei vantaggi offerti dalle promozioni Amazon Vendor Central.
Al giorno d'oggi, la pressione della concorrenza ha portato il titano eCommerce più famoso al mondo a prendere alcune decisioni determinanti che riguardano direttamente i suoi utenti.
Continua a leggere per avere una panoramica di ciò che Vendor Central ha da offrire e per scoprire cosa sta spingendo i fornitori a tornare a Venditore centrale anziché.
Qual è la differenza tra venditori e venditori?
I venditori proprietari (1P) sono distributori che utilizzano il portale Vendor Central per vendere i propri prodotti all'ingrosso ad Amazon, quindi Amazon vende i prodotti ai clienti finali (clienti Amazon).
Questo account è disponibile per chiunque. Il venditore di terze parti (3P) vende i prodotti direttamente ai clienti attraverso il mercato Amazon attraverso il Adempimento da Amazon (FBA) programma - in modo che l'azienda si occupi di tutto ciò che riguarda la spedizione e il servizio clienti - oppure puoi gestire tutto da solo.
Confronto e contrasto di VC e SC
È importante sottolineare che avere un account Vendor Central rappresenta sfide significative, come:
- Solo su invito. Non tutti sono idonei ad avere un account Vendor Central. La registrazione per Vendor Central avviene tramite una procedura di invito avviata da Amazon. Amazon decide se un utente Seller Central attivo è idoneo a far parte o meno del programma Vendor Central, in base alla sua trazione sul mercato. Se Amazon considera che vende bene in volume, molto probabilmente il venditore riceverà un invito a unirsi a Vendor Central come Distributore o a come a Costruttore.
- Controllo dei prezzi al dettaglio. I venditori non hanno il controllo sul prezzo minimo stabilito per i loro prodotti. Amazon determina il prezzo dei prodotti abbinandoli al prezzo di qualsiasi altro venditore. Sebbene i venditori possano sommare a prezzo minimo pubblicizzato (MAP) richiesta, è comune sapere che Amazon raramente interviene.
- Linee guida rigide per gli ordini di acquisto. I fornitori che non rispettano le linee guida di Amazon per riempire rapidamente gli ordini di acquisto o che lottano per mantenere le scorte, devono affrontare importanti storni di addebito. Questo è un po 'ironico perché Amazon Vendor Central si trova a corto di prodotti senza alcun avviso di "inventario basso" per i suoi utenti, quindi fai attenzione.
Questi sono solo alcuni dei vantaggi di essere un utente Seller Central attivo:
- Controllo dei prezzi. Hai il controllo totale sui prezzi al dettaglio. Hai accesso a rapporti gratuiti che ti consentono di comprendere il comportamento di acquisto del tuo target migliorando al contempo le tue campagne di marketing e le operazioni generali
- Controllo elenco non autorizzato. L'unico modo per controllare le inserzioni non autorizzate è attraverso il programma di registrazione del marchio di Amazon su Seller Central. In questo modo puoi monitorare se un rivenditore al dettaglio sta elencando o vendendo versioni precedenti dei tuoi prodotti senza il tuo consenso.
- Controllo sull'inventario. È noto che Vendor Central tende a far esaurire gli utenti senza preavviso. Ciò non accadrà presso Seller Central poiché avrai più controllo sul tuo inventario.
Promozioni Amazon Vendor Central
Una delle sfide della crescita sulla piattaforma Amazon Vendor Central è generare domanda per il tuo prodotto. Dal momento che Amazon cerca modi per abbassare i prezzi. È più che probabile che non sarai mai in grado di aumentarlo di nuovo in futuro.
Le promozioni ti consentono di abbassare temporaneamente il prezzo al dettaglio del tuo prodotto senza dover adeguare i costi. Mentre venditori e venditori hanno accesso ad Amazon Marketing Services (AMS), i venditori possono gestire le proprie campagne pubblicitarie con un pacchetto più completo di funzionalità di marketing.
Esistono tre tipi di promozioni che i fornitori possono offrire tramite Amazon Vendor Central. Ogni promozione può essere utilizzata per influire sulle vendite dei tuoi prodotti.
I Promozioni Amazon Vendor Central aumentare la visibilità dei tuoi prodotti su Amazon e migliorare il posizionamento dei tuoi prodotti con prezzi più bassi:
- Prezzi efficaci. Fornisce il vantaggio di conversioni aumentate, visualizzazioni di pagina e articoli ordinati.
- Offerte lampo. Disponibile nelle piattaforme Vendor Central e Seller Central. Queste promozioni hanno la massima visibilità sul "Offerte del giorno" pagina ed esecuzione per un massimo di 6 ore. Possono fornire rapidi incrementi delle vendite per il tuo prodotto, ma ciò potrebbe non essere sufficiente per offrire un vantaggio a lungo termine.
- È possibile limitare la quantità di inventario che si desidera vendere.
- Dopo che tutte le unità promozionali sono state aggiunte a un carrello, la tua offerta viene visualizzata con un pulsante che dice "Iscriviti alla lista d'attesa" nel caso in cui un cliente che ha attualmente richiesto la promozione la rimuova dal proprio carrello.
Queste promozioni Amazon Vendor Central sono le nostre offerte meno preferite da eseguire per i nostri clienti. La mancanza di chiarezza sui vantaggi a lungo termine e la necessità di fornire uno sconto sostanziale per massimizzare la visibilità rende difficile giustificare il valore di queste promozioni.
- Promozioni del miglior affare. Queste promozioni aggiungono molto più valore allo sconto fornito. Il prodotto appare ancora nelle pagine "Offerte di oggi" e può essere eseguito per un massimo di 2 settimane. È così che funziona:
- Puoi aggiungere più prodotti in un'unica promozione Best Deal.
- Ti consente di presentare l'intero catalogo o prodotti gratuiti come sconti.
- Una scheda verrà visualizzata come sconto e quando un cliente fa clic sull'offerta, li porterà a una pagina in cui sono presenti tutti gli sconti offerti all'interno della migliore offerta.
Preferiamo questo tipo di promozioni per i nostri clienti. Il prodotto ottiene una visibilità aggiuntiva essendo sulla pagina "Offerte di oggi" e puoi utilizzare una campagna Amazon Marketing Services (AMS) per massimizzare la visibilità sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).
- Buoni fornitore. Un Vendor Powered Coupon (VPC) è una promozione self-service disponibile sia per i venditori che per i venditori Amazon. Consentono ai venditori di offrire ai clienti sconti sui propri prodotti e compaiono come coupon digitali all'interno delle unità pubblicitarie. Questi sono i tipi di coupon che puoi offrire:
- Percentuale di sconto
- Dollari fuori
- Compra uno prendi uno
- Spedizione gratuita per un tempo limitato
- Concorsi a premi
- Codice promozionale sui social media
Il coupon addebita piccole commissioni ogni volta che il coupon viene ritagliato e riscattato, oltre allo sconto fornito. Le promozioni coupon sono presenti nella pagina "Coupon" all'interno della pagina "Offerta oggi".
Cos'è il CLP?
Una caratteristica unica dei coupon è la Coupon Landing Page (CLP). I CLP vengono creati quando viene inviata una promozione coupon in Vendor Central. Queste landing page sono ottime per le campagne di marketing off-site. Puoi utilizzare un CLP all'interno di una campagna di email marketing o di una campagna di social media marketing. I CLP si trovano all'interno di siti di social media come i Termini di servizio pubblicitari di Facebook e possono essere utilizzati per indirizzare più traffico sulla tua pagina. In genere utilizziamo campagne pubblicitarie che conducono direttamente al CLP per siti come Facebook. Il traffico aggiuntivo e le vendite possono migliorare il posizionamento dei tuoi prodotti all'interno di Amazon e offrire anche vantaggi di vendita a lungo termine.
Come posso creare un coupon basato sul fornitore?
I coupon basati sul fornitore (VPC) vengono creati e fatturati separatamente da Amazon Advertising. Per creare un coupon basato sul fornitore (VPC):
- Accedi a Vendor Central
- Nella barra di navigazione di Vendor Central seleziona Merchandising> Buoni.
- Clicca sul "Crea nuovo coupon ”link.
- Scarica il modello di foglio di calcolo coupon e compila il foglio di calcolo con le relative informazioni sul coupon (prodotti, sconti, durata, ecc.).
- Carica il foglio di calcolo del coupon.
- Dopo il caricamento, firmare l'accordo elettronico.
- Il coupon sarà attivo alla data di inizio designata.
Ulteriori informazioni sui Vendor Powered Coupon (VPC) e su come iniziare sono disponibili in Guida rapida di VPC
Fonte: https://advertising.amazon.com/help
Altre strategie per incrementare le tue vendite
Sembra probabile che fare affari attraverso Vendor Central sia molto più semplice che tramite Seller Central perché i venditori vendono i loro prodotti ad Amazon supponendo che "eviteranno" di costruire il la fiducia dei consumatori che gli utenti di Seller Central si sforzano di guadagnare giorno per giorno. Tuttavia, Amazon non ti lascerà le spalle quando le cose si fanno difficili a meno che il tuo marchio non sia diventato un nome familiare. Per lo meno, Seller Central ha un valido servizio di Assistenza al venditore che risponde a qualsiasi problema che possa sorgere lungo il percorso.
Se sei un utente di Vendor Central e desideri il supporto che stavi ricevendo da Seller Central, perché non esplori la possibilità di un Strategia del venditore centrale e del venditore ibrida prima di prendere una decisione definitiva?
Contatti Consiglieri AMZ per sapere come possiamo aiutarti a creare la tua strategia di marketing Amazon.
