Amazon 수익 마진을 아직 확인하지 않으셨다면, 여기 여러분을 흔들어 재정 상태를 면밀히 관찰하도록 설득할 수 있는 내용이 있습니다. 인용된 데이터 집 피아 10개 기업 중 XNUMX개 기업이 현금 흐름 문제로 인해 실패한다는 사실이 밝혀졌습니다.
Amazon 이익 마진이 얼마나 되어야 하는지 알지 못하고 이를 실제 수입과 비교하지 않으면 비즈니스에 대해 정보에 입각한 결정을 내리고 적절한 전략을 세우기가 어려울 수 있습니다.
아래에서는 계산 방법에 대한 단계별 가이드를 제공합니다. 또한 Amazon 매장의 현금 흐름을 늘리는 데 도움이 되는 몇 가지 팁을 제공하고 이 문제에 대해 자주 묻는 몇 가지 질문에 답변해 드립니다.
아마존 이익 마진이란 무엇입니까?
우선, 무엇인가 아마존 수익 마진? "Amazon 총 이익 마진" 및 "Amazon 순이익 마진"과 같은 용어와 어떻게 다릅니까?
아마존 이익 마진
아마존 판매자 이윤폭 아마존에서 제품 판매의 수익성을 요약하는 광범위한 용어입니다. 총 매출에서 모든 비용을 뺀 나머지 수익의 비율입니다.
아마존 총 이익 마진
이 초기 수익성 수준은 기타 운영 비용을 고려하지 않고 매출과 매출원가(COGS)의 차이를 측정합니다. 아마존 총 이익 마진은 제품 가격 책정 및 직접 비용 관리의 효율성을 엿볼 수 있는 기회를 제공합니다.
아마존 순이익 마진
한 단계 더 나아가 아마존 순이익률은 총 이익에서 모든 운영 비용, 세금, 이자 및 추가 비용을 뺍니다.
이 지표는 귀하의 비즈니스 재무 상태에 대한 포괄적인 보기를 제공하여 궁극적으로 귀하의 이익을 구성하는 수익의 비율을 보여줍니다.
ROI (투자 수익)
모든 비즈니스 벤처의 중요한 척도인 ROI는 투자의 효율성과 수익성을 계산하여 관련 비용 대비 이익을 평가할 수 있습니다.
- 공식: (투자이익 - 투자비용)/투자비용 × 100
Amazon 이익 마진을 계산해야 하는 이유
Amazon 이익 마진을 이해하고 계산하는 것이 유익할 뿐만 아니라 필수적인 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.
재무 건전성 및 의사결정 지도
기본적으로 Amazon 이익 마진은 모든 비용을 고려한 후 실제로 돈을 벌고 있는지 여부를 알려줍니다. 이는 수익성과 손실을 구분하는 명확한 선으로, 다음과 같은 영역을 안내합니다.
- 제품 가격 책정
- 비용 관리
- 금융 옵션
- 기업의 재무 건전성 평가
이러한 통찰력이 없으면 본질적으로 비즈니스의 생존 가능성에 해를 끼칠 수 있는 위험한 결정을 내리게 됩니다.
투자 및 성장 기회
고려할 때 Amazon 이익 마진을 계산하는 것이 중요합니다. 이익 재투자 다시 사업으로 돌아가세요. 건전한 이익 마진은 지속 가능한 성장의 잠재력을 보여줄 뿐만 아니라 비즈니스를 더욱 성장시키는 데 필요한 자금을 제공합니다.
예를 들어, 온라인 인큐베이터이자 액셀러레이터인 FasterCapital은 이익을 재투자하는 여러 가지 방법을 인용했습니다. 일부에는 연구 개발, 새로운 시장 확장, 기술 업그레이드, 마케팅 및 광고, 인수 및 파트너십, 직원 개발이 포함됩니다.
이 지표는 리소스를 효율적으로 할당하는 데 도움이 되며 가장 높은 수익을 제공할 영역에 투자가 이루어지도록 보장합니다.
벤치마킹 성공
이익 마진은 시간이 지남에 따라 성공을 가늠하는 기준이 되므로 재무 목표를 설정하고 진행 상황을 측정할 수 있습니다. 벤처 기업의 숫자를 계속 확인하면 다음을 포함한 영역을 파악할 수 있습니다. 판매율, ROI, FBA 환불수록.
또한 동일한 카테고리 내 경쟁업체와 성과를 비교할 수 있어 시장에서의 입지와 개선이 필요한 부분에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
Amazon 이익 마진을 계산하는 방법
1단계: 순매출액 파악
총 판매 수익은 비용이 공제되기 전 Amazon 판매에서 발생한 모든 수입의 합계입니다. Amazon Seller Central에서는 주문한 제품 판매로 찾을 수 있습니다.
2단계: 매출원가(COGS) 결정
매출원가에는 판매된 제품의 생산과 관련된 직접 비용이 포함됩니다. 여기에는 다음과 같은 영역이 포함될 수 있습니다.
- 재료비
- 직접 노동
- 제품 제작과 관련된 기타 직접 비용
3단계: Amazon 수수료 및 추가 운영 수수료 계산
아마존은 귀하의 판매 계획에 따라 다양한 수수료를 청구합니다. FBA 수수료, Amazon을 계산하려는 경우 FBA 이익 마진.
Amazon 수수료에는 다음이 포함될 수 있습니다.
- 추천 수수료
- 마감 수수료
- FBA 수수료
4단계: Amazon 총 이익 계산
Amazon 총 이익을 계산하려면 다음 공식을 따르십시오.
[(총매출액-COGS) / 총매출액] x 100
예를 들어, 해당 월의 총 판매 수익은 $1,000이고 COGS는 $400입니다. 그것은 다음을 만든다:
[(1,000-400)/1000] x 1,000 = 60%
귀하의 아마존 총 이익 마진은 60%입니다.
5단계: 순이익 계산
Amazon 순이익을 계산하려면 다음 공식을 적용하세요.
[총 판매 수익 – (원가 + 아마존 수수료 + 세금 + 기타 비용)] /총 판매 수익 x 100
위의 예에 따라 총 판매 수익이 $1,000이고 COGS가 $400인 경우 Amazon 수수료로 $100, 세금 및 기타 비용으로 $100를 지출했다고 가정해 보겠습니다. 이 숫자를 계산하면 다음을 얻습니다.
[(1,000-400-100-100)/1000] x 1,000 = 40%
귀하의 아마존 순이익률은 40%입니다.
총 이익률과 순이익률
총 이익 마진 또는 순이익 마진 중 비즈니스 결정을 안내하는 데 사용하는 더 나은 측정 기준은 무엇입니까? 대답은 당신이 내리는 결정에 따라 달라집니다.
총 이익 마진은 기업이 제품을 얼마나 효율적으로 생산 또는 소싱하고 가격을 얼마나 효과적으로 책정하는지 보여줍니다. 매출총이익률이 높다는 것은 회사가 제품을 만드는 데 드는 비용보다 훨씬 더 높은 가격으로 제품을 판매할 수 있다는 것을 의미합니다.
반면 순이익률은 비용 관리의 효율성과 전반적인 수익성을 포함하여 회사의 재무 건전성을 나타내는 중요한 지표입니다.
순이익 마진이 높다는 것은 회사가 수익 1달러당 더 많은 이익을 유지한다는 것을 의미하며 이는 재무 건전성을 나타냅니다.
온라인 이익률 계산기
직접 계산을 하고 싶지 않다면 Amazon 제품을 사용해 보세요. 이윤폭 온라인 계산기 도구.
이러한 도구 중 일부는 Amazon 확장 기능이고, 다른 일부는 입력 내용을 기반으로 예상 마진을 예측하는 간단한 도구입니다.
확인해 볼 수 있는 몇 가지 도구는 다음과 같습니다.
- 수익 계산기 아마존 셀러 센트럴
- 아마존 판매 마진 계산기 WebFX로
- Amazon 판매자를 위한 FBA 계산기 작성자: SellerApp
Amazon 판매자에게 좋은 이익률이란 무엇입니까?
평균 Amazon 판매자 이익 마진은 약 15%~20%이며 Sellerap의 데이터도 그 정도를 보여줍니다.
10~15% 정도는 허용 가능한 수준으로 간주되며, 30% 이상이면 우수한 것으로 간주됩니다.
그러나 이러한 수치는 매우 유연할 수 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 결국, 아마존의 수익성 시장 부문, 제품 카테고리 등 다양한 요인의 영향을 받을 수 있습니다.
Amazon 이익률을 높이는 팁
수익성 있는 제품 판매
- 철저한 시장조사 실시. 트렌드, 수요, 경쟁을 살펴보세요. 데이터를 분석하고 수요는 높지만 경쟁이 낮은 제품을 찾아내 수익 마진을 극대화하세요.
- 수익 잠재력 평가. 재고에 새 제품을 추가할 때 주의하세요. 신제품에 투자하기 전에 모든 비용을 고려하여 잠재 이익 마진을 계산하고 마진 잠재력이 더 높은 제품에만 집중하십시오.
- 번들 아이템. 고객을 위한 더 많은 가치를 창출하기 위해 품목을 함께 묶어 다른 판매자보다 돋보이게 하세요. 이 전략을 통해 제품 가격을 경쟁력 있게 책정하고 마진을 개선할 수 있습니다.
비용 절감 및 운영 효율성 향상
- 공급망 간소화. 공급업체와 더 나은 조건을 협상합니다. 그렇게 한다는 것은 대량으로 구매하거나 보다 비용 효율적인 제조 옵션을 찾는 것을 의미할 수 있습니다. 결국, 제품 비용 절감은 수익 마진에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다.
- 프로세스 자동화. 가능하면 언제든지 사용하세요. 자동화 도구 재고 관리, 가격 조정 및 고객 서비스를 위한 것입니다. 이를 통해 시간을 절약하고 인건비를 절감하여 운영 효율성을 향상시킬 수 있습니다.
- 비용을 모니터링하세요. 불필요한 비용이나 수수료가 있는지 Seller Central 대시보드를 정기적으로 검토하세요. 또한 다른 운영 비용을 계속해서 점검하여 관리하는 것도 중요합니다.
가격 전략을 통한 이익률 향상
- 동적 가격을 사용해 보세요. 동적 가격 책정 도구를 사용하여 시장 수요, 경쟁, 재고 수준에 따라 가격을 조정하세요. 이를 통해 마진을 극대화하면서 경쟁력을 유지할 수 있습니다.
- 인지된 가치 창출. 제품 목록을 향상하세요 고품질 이미지, 상세한 설명, 뛰어난 고객 서비스를 통해 더 높은 가격대를 정당화하고 마진을 향상시킵니다.
- 프로모션을 현명하게 사용하세요. 사용 프로모션 및 할인 전략적으로 전체 이윤을 훼손하지 않으면서 판매량을 늘리고 오래된 재고를 정리할 수 있습니다.
로더 다운
이제 Amazon 이익 마진에 대해 자세히 알았으므로 이러한 수치는 단순한 숫자가 아니라 가치 제안, 운영 효율성 및 전반적인 전략을 반영한다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.
그렇긴 하지만, 숫자에 주목하고 귀하의 비즈니스를 고객에게 독특하고 가치있게 만드는 요소에 대한 더 넓은 그림에도 주목하십시오.
저자
칼라 바우토 데냐 전통적인 미디어와 디지털 미디어를 위한 스토리를 제작하는 저널리스트이자 콘텐츠 작가입니다. 그녀는 전자 상거래, 디지털 마케팅 및 데이터 분석과 같은 혁신적인 솔루션의 도움으로 소기업의 역량을 강화할 수 있다고 믿습니다.
