Milhões de compradores estão se preparando para o Amazon Prime Day 2021, o maior dia de vendas do ano. Os vendedores também obtêm classificações mais altas porque os membros do primer compram mais do que os não assinantes. E, claro, tanto as marcas quanto os membros podem colher os benefícios do Prime Day.
Desde o seu lançamento em julho de 2015, o Prime Day só cresceu. É por isso que hoje vamos compartilhar o que você precisa saber sobre o Amazon Prime. E mais importante, mostraremos como se preparar para um lucrativo Amazon Prime Day.
O que é Prime Day?
Amazon Prime é talvez o programa da Amazon de maior sucesso. Na verdade, muitos clientes compram apenas produtos que apresentam o emblema Amazon Prime.
Mas isso é apenas a ponta do iceberg. Os membros Prime pagam uma taxa anual de $ 119 para desfrutar de entregas de 2 dias, descontos Whole Foods e conteúdo de streaming.
Em 2015, a Amazon comemorou seus 20th aniversário com uma maratona de compras de um dia inteiro. A venda se tornou tão popular que o mercado transformou o evento em um evento anual.
Assim, a gigante do varejo criou o Prime Day. E a iteração de cada ano supera a anterior. Aqui está um rápido resumo do Prime Day ao longo dos anos:
- 2015 - A Amazon vendeu 34.4 milhões de itens e os vendedores em todo o mundo aumentaram as vendas em 300%.
- 2016 - Os vendedores terceirizados triplicaram os pedidos e as vendas globais foram 60% maiores do que em 2015.
- 2017 - Os produtos venderam 50% a mais que em 2016 e o Prime Day foi estendido para 30 horas.
- 2018 - O Prime Day durou 36 horas. Membros compraram mais de $ 100 milhões de produtos em todo o mundo
- 2019 - Os vendedores terceirizados geraram mais de US $ 2 bilhões com as vendas. Além disso, o Prime Day se tornou uma celebração de dois dias.
- 2020 - O primeiro dia foi adiado para outubro devido à pandemia de COVID-19. No entanto, as vendas ainda ultrapassaram US $ 3.5 bilhões em 19 países.
Fonte: Escuteiro da selva
Como você pode ver, Amazon Prime e Prime Day oferecem enormes oportunidades de crescimento. Se quiser colher esses benefícios, você deve se inscrever no Vendedor Fulfilled Prime.
Amazon Prime Day 2021 e Vendedor Fulfilled Prime
Vendedor Fulfilled Prime (SFP) permite que as marcas atendam aos padrões de envio da Amazon. Mas o SFP estabelece critérios muito rígidos para aspirantes a vendedores.
Antes de entrar no teste de 30 dias, certifique-se de que você está qualificado para o frete premium. Você deve ter uma taxa de entrega de pedidos no prazo de 92%; uma identificação de rastreamento 94% válida. Além disso, sua taxa de cancelamento deve ser inferior a 1.5%.
Além disso, certifique-se de ter estoque suficiente para atender aos pedidos principais e selecione o melhor aliado de remessa aprovado pela Amazon para você.
Uma vez no teste SFP, você deve atender aos seguintes requisitos:
- Compromisso de entrega de dois dias
- Cobertura nacional de entrega para itens de tamanho padrão
- Coletas e remessas de fim de semana
- Deixe a Amazon cuidar do atendimento ao cliente
- 99% de histórico de distribuição dentro do prazo
- Taxa de cancelamento abaixo de 0.5%
São necessários 200 pedidos Prime para passar no teste SFP. Se for bem-sucedido, você aproveitará todos os benefícios do Amazon Prime. Além disso, você entrará na febre do Prime Day!
Prepare-se, o Amazon Prime Day chegou!
Fonte: Amazon.com
O primeiro dia de 2021 está definido para 21 e 22 de junho. Para semear as recompensas da ocasião, os vendedores precisam se preparar pelo menos um mês antes do grande dia.
É por isso que preparamos as dicas a seguir para aumentar seus lucros no Amazon Prime Day 2021.
Leia!
Gestão de Inventário
Selecione os produtos que deseja vender. Em seguida, verifique se você está totalmente abastecido no centro de distribuição.
Você precisa de estoque suficiente para atender à demanda durante o rush do primeiro dia. Ficar sem estagnação certamente prejudicará suas vendas e sua classificação na Amazon.
Além disso, tente resolver todos os produtos não vendidos. Você pode aproveitar o Prime Day como uma oportunidade de vendê-los por um preço mais alto.
Ofertas e descontos
Fonte: Amazon.com
Os compradores adoram grandes negócios. Esforce-se para criar descontos e ofertas para clientes no Prime Day. Reveja as melhores ferramentas para sua marca e dê o melhor valor possível.
Aqui estão algumas ferramentas de promoção que você pode usar:
- Descontos Exclusivos Prime - Esses itens exibem o emblema “Prime Day Deals”. São ofertas exclusivas para assinantes principais.
- Promoções para membros principais - Produtos apresentados no “Amazon Prime Day” e “Today's Deals”, durante o Prime Day.
- Cupons - Crie vouchers para que os clientes obtenham um desconto na finalização da compra. Os cupons são exibidos como etiquetas laranja brilhantes ao lado do preço de listagem.
- Ofertas de iluminação - Descontos disponíveis por algumas horas como vendas instantâneas na Amazon Deals. O mercado pode sugerir os melhores produtos para colocar em Ofertas de Iluminação.
- Ofertas Prime Early Access - Estas são ofertas visíveis para os membros Prime meia hora antes do Prime Day ir ao ar.
Prepare-se para o Amazon Prime Day 2021 com SEO e otimização de listagem
Fonte: Amazon.com
Você deve ter uma classificação elevada para fazer grandes vendas. Use ferramentas de SEO para aumentar a visibilidade de seus produtos. Aqui estão algumas dicas importantes para trabalhar:
- Imagens de alta qualidade - Faça seus itens atraentes. Use também fotos para dizer aos clientes como um produto os beneficiará.
- Título e descrições detalhadas - Não deixe uma cópia para trás. Bons títulos e descrições de produtos podem chamar a atenção do comprador.
- Palavras-chave direcionadas - Inclua termos de pesquisa relevantes no título, back-end e marcadores. Isso aumentará sua classificação de pesquisa na Amazon.
- Conteúdo aprimorado - Crie vitrines detalhadas e conteúdo A + para manter a atenção do cliente.
- Transmissão ao vivo - Considere configurar streams do Amazon Live. Você pode mostrar seus produtos diretamente aos consumidores e direcionar o tráfego para sua loja.
Amazon Prime Day 2021: Promoção e Publicidade
Torne a sua presença conhecida. Ferramentas de promoção eficazes o colocarão bem na frente dos membros do Amazon Prime.
Para obter o máximo de seu marketing durante o primeiro dia, você precisa usar as estratégias certas. Por exemplo, use campanhas patrocinadas para aumentar a visibilidade do produto.
Há três opções a serem consideradas:
- Produtos Patrocinados - Anúncios de custo por clique visíveis nas páginas de produtos e nos resultados de pesquisa
- Marcas Patrocinadas - Destaca três ofertas de produtos
- Anúncios gráficos patrocinados - Anuncie seu catálogo em vários canais, ao mesmo tempo
Além disso, otimize seus anúncios Pay-Per-Click. Aproveite as palavras-chave mais relevantes para atingir seu público e aumentar sua classificação.
Redes sociais
Não se esqueça de publicar suas ofertas do Prime Day em meios de comunicação social. Capture os interesses de seus clientes com postagens, histórias e vídeos curtos.
Postagens atraentes nas redes sociais podem informar aos clientes sobre o que são seus produtos. Portanto, um pouco de engajamento no Facebook e Instagram resultará em vendas no primeiro dia.
Essas plataformas são ótimas para produtos de demonstração. Por exemplo, você pode usar Instagram Stories para criar engajamento e aumentar a conscientização sobre as ofertas Prime.
Além disso, você pode usar grupos do Facebook para fornecer informações privilegiadas: descontos em vendas, brindes, novos lançamentos e muito mais.
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Considerações Finais
Os membros do Amazon Prime aproveitam ao máximo suas compras desde o primeiro dia. É isso que torna o programa tão bem-sucedido: tudo gira em torno do consumidor.
Se você investir no cliente, ele investirá em você. É disso que trata o Prime Days. É uma das muitas recompensas para compradores leais e marcas focadas no cliente.
Portanto, não perca esta situação única em que todos ganham. Com táticas e cuidados adequados, você pode matar o Prime Day 2021.
Autor
Esteban Muñoz é redator de SEO na Conselheiros AMZ, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe AMZ Advisers têm conseguido um crescimento incrível na plataforma Amazon para seus clientes, otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo aprofundadas.
