Em poucas palavras, a maneira de obter o selo Amazon Best Seller é vender o maior número de produtos da sua categoria. Agora, a Amazon não diz especificar quanto tempo você deve manter esse número consistentemente alto de vendas, o que pode dificultar o processo.
Para ficar por dentro das novidades e aumentar suas chances de obter o selo Best Seller, primeiro você precisa entender exatamente o que é. Então você precisa aprender as estratégias que você pode implementar para melhorar ativamente suas chances de obtê-lo. As estratégias listadas abaixo devem funcionar para qualquer produto e podem ser muito poderosas se executadas corretamente.
Em poucas palavras, a maneira de obter o selo Amazon Best Seller é vender o maior número de produtos da sua categoria. Agora, a Amazon não diz especificar quanto tempo você deve manter esse número consistentemente alto de vendas, o que pode dificultar o processo.
Para ficar por dentro das novidades e aumentar suas chances de obter o selo Best Seller, primeiro você precisa entender exatamente o que é. Então você precisa aprender as estratégias que você pode implementar para melhorar ativamente suas chances de obtê-lo. As estratégias listadas abaixo devem funcionar para qualquer produto e podem ser muito poderosas se executadas corretamente.
O emblema do best-seller da Amazon
O selo Best Seller é uma pequena marca laranja que pode fazer grandes coisas para suas listagens. Ele aparece em todas as categorias e até mesmo em algumas pesquisas em que sua listagem é de melhor classificação. Ter o selo Best Seller significa mais cliques para você, conversões mais altase classificações mais altas. Existem cerca de cem páginas de detalhes do produto que recebem o selo Best Seller de cada categoria, embora as categorias de nível inferior possam não ter muitas. Às vezes, uma categoria não a exibe por um tempo se o A9 da Amazon não tiver dados suficientes para escolher uma opção clara.
Segundo a Amazon, o selo Best Seller é premiado com base em vendas no mercado e pode mudar de uma hora para a outra. A fórmula é, obviamente, um segredo bem guardado, mas podemos fazer suposições bastante educadas sobre como funciona. É específico do mercado, o que significa que você precisa ser o mais vendido na Amazon.com para obter o selo de Best Seller na Amazon.com. Seja na Vendor Central ou na Seller Central, você tem a oportunidade de ganhar o selo Best Seller.
Então, vamos analisar as principais estratégias para obter esse emblema:
Estratégia nº 1: mude sua categoria
Embora isso possa parecer um pouco desonesto, essa tática é simplesmente alavancar o sistema Amazon para colocar seu produto em uma categoria em que ele tem mais chances de ser um best-seller.
Você pode fazer da sua listagem um grande sucesso em questão de minutos, simplesmente listando em uma categoria diferente. Se o seu produto for como muitos outros, ele pertencerá a um nicho em que há pelo menos algumas categorias que são uma boa correspondência descritiva. Você pode listar uma ou pelo menos a maioria delas sem prejudicar sua relevância.
Competição
Todo mundo que teve sucesso em vender na Amazon sabe que a velocidade de vendas - que é o que você deseja obter muito para obter o selo de Best Seller - está diretamente ligada à concorrência.
O que você quer fazer é analisar cada uma dessas categorias e descobrir quais têm menos concorrência. O princípio básico aqui é que, quando você compete em uma categoria mais fácil, pode vender melhor. Para descobrir qual é a sua melhor aposta - a categoria mais fácil de obter os campeões de vendas - consulte as categorias e compare as contagens de avaliações e classificações de best-sellers (BSRs) de cada uma das principais listagens 10-20 em cada categoria. Você está procurando a categoria que tem menos críticas e tem os maiores BSRs.
Observe aqui que nem sempre você precisa alterar sua categoria e pode ir direto para a Etapa 2 se você estiver bem onde está.
Estratégia nº 2: otimize suas listagens
Se você ainda não está fazendo isso, realmente precisa começar agora. As palavras-chave de back-end são realmente importantes para a visibilidade de suas listagens. Existem centenas e talvez até milhares de palavras-chave relevantes para seu produto e nicho. As chances são de que você nem esteja usando uma fração delas em todas as suas listagens.
Pesquisa de palavras-chave
Você vai querer fazer intensivo pesquisa palavra-chave para encontrar todas essas boas palavras-chave e selecionar as melhores para usar em suas listagens. Comece com um produto e comece na Amazon. Use o localizador de palavras-chave para ver todas as palavras-chave da Amazon relevantes para o seu produto. Você verá muitas palavras-chave que você nunca imaginaria usar.
Não se esqueça de digitar as palavras-chave usadas pela concorrência, bem como variações de frases-chave com palavras com erros ortográficos comuns. Pegue essa lista e execute-a no seu planejador de palavras-chave favorito. o Planejador de palavras-chave do Google é excelente, ou você pode usar uma ferramenta específica da Amazon. Classifique os resultados para encontrar todas as palavras-chave relevantes e salve-as no Excel ou no Planilhas Google.
Agora é hora de classificar as palavras-chave e começar a otimizar sua listagem. Há também várias ferramentas que você pode usar para classificar palavras-chave e remover duplicatas. Lembre-se de que a Amazon reúne suas próprias frases-chave, para que você nunca precise usar a mesma palavra duas vezes, mesmo que faça parte de uma sequência diferente em que as outras palavras sejam diferentes. Basta pegar uma única instância de cada palavra-chave e colá-la em outra planilha.
Otimização de Listagem
É aqui que você analisa bem o título da lista, os marcadores e a descrição e vê onde pode fazer alterações para melhorar SEO para Amazon. Você deve adicionar as palavras-chave com as pesquisas mais altas e as mais relevantes para o título e os marcadores da sua listagem. Eles têm que fazer todo o sentido, por isso tome cuidado. Tente usar sinônimos em vez de repetir palavras-chave e, se algo simplesmente não se encaixar, não force.
Verifique sua lista principal de palavras-chave recentemente pesquisadas e marque as que você adicionou ou que já estão lá. Por fim, pegue todas as palavras-chave não utilizadas e adicione as melhores restantes às suas listas de palavras-chave de back-end. É aqui que você coloca aqueles que não têm grande tráfego mas ainda são boas palavras-chave, palavras-chave de marca e até erros de ortografia comuns que têm pesquisas altas. Use seu limite de caracteres 2000 nas duas primeiras caixas e não use vírgulas para não perder espaço valioso.
Estratégia nº 3: links de pesquisa por palavra-chave
Toda vez que um cliente pesquisa na Amazon e clica na sua listagem, a Amazon controla como esse cliente chegou lá - tudo faz parte do big data que faz da Amazon o que é hoje. Mas você pode tirar vantagem disso também. O rastreamento do caminho de um cliente cria um link exclusivo necessário para distingui-lo de outros caminhos. Você pode usar este link para descobrir quais palavras-chave estão funcionando para você e aproveitá-las.
Encontre esses links pesquisando na Amazon a palavra-chave principal que você deseja classificar. Localize sua listagem e copie o link exclusivo. Faça o mesmo para todas as palavras-chave de alto valor que você deseja classificar.
Ajustar preços
Não é de surpreender que a concorrência volte a aparecer. Para produtos que não estão tão bem quanto você gostaria, uma maneira rápida de vencer a concorrência - exceto, é claro, a própria Amazon - é ajustar seus preços. Você deseja ficar um pouco acima das margens para poder oferecer aos clientes um ótimo preço e, ao mesmo tempo, pagar pelo menos ou obter um pequeno lucro. Verifique suas margens e calcule todos os custos - custo do item, remessa, embalagem, taxas e tudo o que você paga - antes de fazer alterações nos preços.
Naturalmente, o preço é um fator de classificação na Amazon. O mercado atribui uma classificação mais alta às listagens com preços mais razoáveis. Os preços mais baixos também atraem naturalmente um maior volume de vendas, o que também pode ajudar a elevá-lo na classificação - se o preço não for tão baixo que os clientes pensem que há algo errado com o produto.
Configurar brindes
De certa forma, distribuir alguns itens em vez de diminuir o preço pode funcionar melhor quando você está preocupado com as perspectivas do comprador. Você ainda pode obter uma velocidade e classificação de vendas mais altas executando brindes sem sacrificar sua reputação.
A melhor maneira de executar uma oferta é começar pequeno - digamos, cinco itens - e aumentar constantemente o número de itens que você distribui - em cinco. Execute a oferta por três a cinco dias. Ao aumentar o número diariamente, a Amazon perceberá que sua velocidade de vendas está aumentando ao longo do tempo. Lembre-se de que isso é algo que o algoritmo está procurando ao calcular quem deve ter o selo Best Seller.
Conclusão
Cada uma dessas estratégias por si só já pode ajudá-lo a aumentar suas listagens. No entanto, quando você está disputando o distintivo de melhor vendedor, convém reuni-los para trabalhar simultaneamente para obter os melhores lugares no ranking. Duas dessas estratégias são soluções rápidas, e você realmente deve estar trabalhando para aumentar legitimamente suas listagens, mas elas podem ajudá-lo rapidamente.
Em última análise, você deseja trabalhar continuamente para tornar seus produtos os mais vendidos naturais nas categorias mais adequadas. Afinal, conseguir o emblema de Melhor Vendedor não é tudo o que parece ser. Se você trabalhar muito na otimização da sua listagem e investir em publicidade e monitore suas conversões, você obterá o que realmente importa para mais vendas no final: reconhecimento da marca, satisfação do cliente e fidelidade do cliente.
