Por que você precisa direcionar o tráfego externo para a Amazon

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Muitas pessoas pesquisam diretamente na própria Amazon, então por que preciso me preocupar com o tráfego externo?

Essa é uma pergunta comum entre os vendedores da Amazon e que você já deve ter se perguntado pelo menos uma vez em sua carreira de vendedor.

A resposta rápida é, porque você pode.

Como vendedor em um mercado tão competitivo como o da Amazon, você precisa aproveitar todas as oportunidades que surgem no seu caminho. Cada ajuste disponível conta, não importa quão pequena a luz pareça no início. Você não pode esperar crescer e permanecer competitivo se optar por torcer o nariz para qualquer um deles. Especialmente quando se trata de direcionar o tráfego para sua loja, você precisa aproveitar todas as chances que se apresentarem para capturar um público e mostrar seus produtos.

Aqui estão algumas razões mais específicas pelas quais você deve valorizar o tráfego externo:

Muitas pessoas pesquisam diretamente na própria Amazon, então por que preciso me preocupar com o tráfego externo?

Essa é uma pergunta comum entre os vendedores da Amazon e que você já deve ter se perguntado pelo menos uma vez em sua carreira de vendedor.

A resposta rápida é, porque você pode.

Como vendedor em um mercado tão competitivo como o da Amazon, você precisa aproveitar todas as oportunidades que surgem no seu caminho. Cada ajuste disponível conta, não importa quão pequena a luz pareça no início. Você não pode esperar crescer e permanecer competitivo se optar por torcer o nariz para qualquer um deles. Especialmente quando se trata de direcionar o tráfego para sua loja, você precisa aproveitar todas as chances que se apresentarem para capturar um público e mostrar seus produtos.

Aqui estão algumas razões mais específicas pelas quais você deve valorizar o tráfego externo:

1. O tráfego externo para páginas da Amazon aumenta sua classificação do produto nos resultados de pesquisa da Amazon.

Então, sim, muitos compradores on-line vão diretamente à Amazon para pesquisar os produtos que desejam comprar. Como você atualmente coloca organicamente nas páginas de resultados de pesquisa as suas principais palavras-chave? Se você pode direcionar o tráfego externo para a página do produto e aumentar o volume de conversões e vendas - mesmo que os visitantes acabem comprando de outra pessoa por meio do link - sua classificação orgânica na Amazon aumentará.

Todo mundo sabe que um alto posicionamento nas páginas de resultados de pesquisa significa uma chance exponencialmente maior de ser o escolhido. Os compradores não querem perder tempo olhando cada lista. Eles ainda vão comparar preços, detalhes e tudo mais. Mas, se não tiverem uma loja favorita, escolherão os melhores resultados da lista. Eles confiam nos rankings. Posicionamento superior significa listagens superiores e eles querem o melhor.

É aconselhável direcionar o tráfego primeiro para uma página de destino, em vez de diretamente para uma lista da Amazon. Por quê? O tráfego externo é menos provável de converter do que o tráfego interno para a Amazon. Portanto, ao enviar tráfego diretamente para a Amazon, você obterá um aumento no tráfego, mas as taxas de conversão provavelmente cairão. O que prejudica o ranking. Ao usar a página de destino, você filtra o tráfego. Portanto, aqueles que acabam alcançando a listagem têm maior probabilidade de converter, para que você obtenha um aumento extra nas classificações devido ao aumento da taxa de conversão.

Você também pode usar as páginas de destino para coletar e-mails e acompanhar o comportamento do visitante (instalando o Pixel do Facebook e / ou o Google Analytics). Quando um cliente compra de você na Amazon, esse cliente não é seu. Mas, ao coletar e-mails e dados de comportamento antes que alguém chegue à Amazon, você coleta ativos valiosos para usar no marketing.

Além disso, se você usar uma página de destino específica da Amazon, como LandingCube, você pode automatizar o processo entediante de enviar códigos de cupom de uso único.

2. A Amazon deve ser o seu principal canal de vendas.

A Amazon é o melhor mercado online do mundo. Possui a maior visibilidade e a maior variedade de opções para os consumidores. Ele também tem a maior taxa de conversão de qualquer mercado online do mundo. Você quer estar na Amazon para ter a melhor chance de vender bem. Claro, seus produtos exclusivos podem se encaixar melhor no eBay ou no Etsy. Mas ei, você sabia que pode usar o Fulfillment by Amazon para obter esses pedidos embalados e enviados?

Amazon é o lugar para estar agora. Todos os outros canais e truques - mídias sociais, email marketing, cupons - existem para apoiar suas listagens na Amazon. Você pode até usar a cópia do anúncio da Amazon sobre classificações, frete grátis e similares para tornar o conteúdo da sua campanha excepcionalmente atraente. No mínimo, você pode enfrentar vários concorrentes ao mesmo tempo com seus esforços para direcionar tráfego externo de lugares como Facebook e Google.

Dito isso, a principal razão pela qual você deseja anunciar seus produtos fora deste mercado on-line #1 em primeiro lugar é realmente direcionar o tráfego externo para suas listagens. Ter presença em qualquer outro canal serve como fontes secundárias, afinal, e o valor real chega quando tudo aponta para a Amazon, seu hub de destino. Ele cria um ciclo de feedback positivo que serve para impulsionar você cada vez mais alto no ranking do mercado.

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    3. Amazon adora tráfego externo

    A Amazon não tentou impedir que os vendedores apontassem pessoas no Google, Facebook e outros grandes pools. O tráfego externo também é um dos principais objetivos da Amazon, pois traz compradores e seus dólares ao mercado. Uma maneira de vencer a Amazon é alinhar-se com seus objetivos, pois eles provavelmente recompensarão os vendedores que os ajudarão a se tornarem maiores e melhores. Não estamos tentando criar um monstro aqui, lembre-se, mas ajudar a Amazon ajuda você a vender mais e crescer, exatamente como eles são.

    Como direcionar tráfego externo para a Amazon

    Aqui estão as principais coisas a serem aproveitadas para direcionar o tráfego externo para a Amazon:

    FBA

    Mais da metade dos clientes da Amazon são membros Prime e pagam pelo privilégio para que possam obter frete rápido e grátis. Use o FBA para se qualificar para o Amazon Prime, para que você possa capturar essa outra metade do mercado da Amazon.

    PPC com segmentação exata por correspondência

    PPC é quase uma necessidade com a dura concorrência por aí. Pode ser caro, mas você também pode usá-lo com sabedoria para fazer a despesa valer a pena. Embora possa parecer bom ter suas campanhas visíveis para uma grande variedade de palavras-chave, você deseja usar a segmentação específica para identificar quais termos exatamente estão funcionando para você. A longo prazo, você economizará muito e aumentará a eficiência de suas campanhas.

    Redes Sociais

    Todo mundo está ligado socials hoje em dia, e você precisa conhecer os clientes onde eles estão. Aproveite esse conjunto de consumidores coletados para localizar e direcionar seu cliente ideal. Em seguida, envie-os para onde eles possam obter o que interessa a eles.

    Brindes e Revisões

    Descubra quem tem maior influência no mundo on-line e quem estaria interessado em falar sobre seu produto. Dê a esses caras - Instagram, YouTube e gigantes de blogs - amostras para testar e revisar. E forneça a eles seu link de volta à sua listagem para usar em qualquer postagem ou vídeo que eles fizerem sobre o seu produto.

    Coupons

    Os cupons são uma ótima maneira de obter atenção instantânea ao alcançar sua mão em águas não testadas. Eles dão a qualquer campanha de divulgação um revestimento de açúcar que pode fazer maravilhas para atrair novos clientes, que trarão novas fontes de tráfego, se decidirem finalmente usar o cupom ou não. Se eles não estiverem interessados, provavelmente ainda conhecerão alguém que possa estar e provavelmente acabarão compartilhando-o por meio de seus canais pessoais. Isso equivale a mais tráfego externo para sua listagem.

    Considerações Finais

    Você está preocupado em desviar simultaneamente o tráfego externo do seu próprio site? Será uma realidade inevitável se você se concentrar em direcionar tráfego para a Amazon. Mas você não deve se preocupar muito com isso. Você quer dar um bom impulso ao site da sua marca e uma chance de lutar, é claro. Mas as vendas não são seu principal objetivo? Veja desta maneira: o site da Amazon vence todos os outros sites do mundo inteiro quando se trata de conversões. Sua melhor aposta para obter o máximo de vendas é, portanto, suas páginas da Amazon. Seu site é uma fonte secundária. Aproveite o prestígio da Amazon para impulsionar suas vendas, assim como o tráfego externo para as listagens da Amazon.

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    Julia Valdez

    Julia Valdez

    Julia é professora profissional e amante de longa data da arte das palavras no papel e no palco. Ela tem um coração empreendedor e passa a maior parte do tempo fazendo marketing e gerenciamento, redação freelance de conteúdo, trabalho voluntário e compartilhando muitas risadas sobre pequenas coisas loucas.

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