Los agregadores de Amazon se han vuelto cada vez más populares en los últimos años, principalmente porque son una estrategia rentable para los vendedores de Logística de Amazon que buscan una salida de su negocio.
Todas estas empresas están buscando marcas y productos de comercio electrónico exitosos en Amazon para invertir su capital y están recaudando una cantidad significativa de fondos para invertir.
En este artículo, profundizaremos en lo que hacen los agregadores de Amazon.
Entonces, si ha estado pensando en vender su negocio de Amazon, ¡siga leyendo!
¿Qué es un agregador de Amazon?
Como mencionamos antes, el objetivo de los agregadores de Amazon es escalar las marcas de Amazon que adquieren para obtener ingresos para sus inversores. Por lo tanto, buscan asociaciones innovadoras con emprendedores para incubar marcas de comercio electrónico.
Según JungleScout, Marcas de fundición tiene $ 100 millones en capital social libre de deudas; y Comercio impulsado ha recaudado 380 millones de dólares. Eso significa que todos los fondos combinados alcanzan miles de millones de dólares en capital para invertir.
En Amazon, los agregadores pueden encontrar vendedores que consideren que tienen un gran potencial de ventas para operar y consolidar una cartera de negocios de comercio electrónico.
Como vendedor de Amazon con un negocio saludable, podría considerar pasar al siguiente paso y vende tu negocio de Logística de Amazon a un agregador de Amazon. Es una forma segura de asegurar los fondos para sus próximos proyectos.
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Es casi una garantía de que encontrará un agregador que se ajuste a sus criterios, porque hay muchos inversores que se centran en adquirir cientos de marcas bajo un mismo paraguas. Los agregadores han tenido éxito en otros sectores y Amazon FBA sigue la misma tendencia.
Los agregadores también son una gran oportunidad para las empresas con menos de $ 1 millón en ingresos por año. La mayoría de las inversiones son pequeñas y pueden ayudar a estas marcas a competir con los gigantes de las ventas al proporcionarles la experiencia en marketing y operaciones necesaria para ayudarlos a construir cadenas de suministro, diversificar las carteras de productos y, finalmente, volverse atractivas para las empresas más grandes.
Las marcas deben esperar la mayor parte, si no todo, de su efectivo al momento del cierre, aunque algunas ofertas incluyen pago de estabilidad, un elemento de una ganancia o participación en las ganancias que se puede pagar cuando la marca alcanza un hito específico a lo largo de los años.
¿Qué tipos de modelos de negocio de Amazon buscan los agregadores?
Los agregadores de Amazon están interesados principalmente en los tres tipos más comunes de Modelos de negocios de Logística de Amazon: Productos de marca privada, mayoristas y patentados.
Sin embargo, es importante mencionar que los agregadores tienden a elegir marcas de etiqueta privada sobre las marcas mayoristas, debido a que continuamente buscan negocios con un sólido historial de ventas.
El reconocimiento de marca también juega un papel importante.
Los productos patentados también son una opción atractiva para ellos siempre que tengan fuertes ganancias y buenas críticas. Los clientes no podrían obtener estos productos en ningún otro lugar y los agregadores lo saben.
Mire este video para aprender más sobre Modelos de negocios de Amazon:
¿En qué están interesados los agregadores de Amazon?
Como regla general, los agregadores generalmente persiguen a las empresas de Amazon que alcanzan un rango de valoración de $ 800,000 a $ 1 millón. Depende de la empresa decidir qué agregador elegir.
Hay muchos y cada uno de ellos es diferente, pero la mayoría requerirá los siguientes criterios generales de su empresa:
Marcas registradas
Como mencionamos anteriormente, los agregadores están realmente interesados en marcas que vendan sus propios productos y / o los fabriquen.
Empresas de Logística de Amazon
La mayoría de las veces, los agregadores se enfocan en comprar El cumplimiento por parte de Amazon empresas. ¿Por qué? Simple; no quieren ocuparse de la logística. Además, Prime Label es una gran ventaja.
Según la Comercio Electrónico Práctico, el sesenta y seis por ciento de los 10,000 principales vendedores de Amazon usan Logística de Amazon.
Márgenes de beneficio
La mayoría de los agregadores interesados en adquirir su negocio requerirán un beneficio neto anual mínimo de entre $ 200k y $ 500k, y un mínimo de márgenes netos del 15% al 10%. Eso es lo más bajo que irán.
Menos SKU
Prefieren empresas con menos SKU, pero mayores ingresos.
Ventas a través de Amazon
Este factor dependerá principalmente del adquirente.
Algunos de ellos piden un mínimo del 80% de las ventas a través de Amazon, mientras que otros aceptarán un mínimo del 30%.
Clientes leales
Los agregadores consideran que una base de clientes leales es una gran ventaja.
Nicho de mercado
Dado que cada adquirente es diferente, debe encontrar uno que se especialice en su línea de negocio para aprovechar su experiencia.
Negocios sólidos
Los agregadores se centran en el largo plazo. No quieren negocios que sean una moda pasajera.
Fuentes: MyAmazonGuy y JungleScout
¿Qué preguntas debe hacer a los agregadores de Amazon que buscan comprar su negocio?
Sí, Amazon Aggregators significa una gran oportunidad para los vendedores de Amazon listos para su próxima empresa, pero también es cierto que salir de Amazon puede resultar un poco confuso.
Tenga en cuenta que trabajó duro para posicionarse en el mercado.
Entonces, lo mínimo que puedes hacer es asegurarte de dejarlo en manos de alguien con experiencia y grandes valores.
En el episodio "Agregadores de Amazon: qué preguntas hacer al vender su negocio de Amazon", del podcast "Amazing FBA", Jeremy Bell, director de fusiones y adquisiciones de Elevate Brands, mencionó algunas preguntas / declaraciones muy valiosas que los vendedores de Amazon deberían hacer / decir al entrevistar a los agregadores de Amazon:
- "Hábleme de su experiencia operando este tipo de negocios ..."
- "¿Qué tipo de problemas de materiales peligrosos (o cualquier otro ESPECÍFICO) encuentran empresas como la mía a lo largo de su proceso de venta?"
- "Me gustaría conocer al equipo que administrará mi negocio ..."
- “¿Cuánta experiencia tiene su empresa en la compra de negocios de Logística de Amazon?
- "¿Puede mostrarme el plan de diligencia debida que seguirá?"
- "¿Tiene los fondos disponibles?" ... "¿Cómo financiará esta transacción?"
Escuche el episodio completo esta página.
Agregadores de Amazon: ¿Cuáles son sus opciones?
Merama - Ciudad de México, MX
Esta empresa brinda a las empresas de comercio electrónico de América Latina servicios para acelerar su crecimiento y obtener ganancias de manera estratégica y con tecnología propia. Como se indica en su sitio web, así es como funcionan:
- 1. Invierten en su empresa adquiriendo una participación pero no el 100% de su negocio.
- 2. Recibe un retiro de efectivo por la parte de las acciones vendidas, manteniendo la gobernanza y administrando su negocio.
- 3. Con su opción de "Salida futura", trabajan para hacer crecer su negocio a 1B + USD, ofreciéndole opciones de salida de 3 a 5 años.
Fuente: Merama.io
Elevate Brands - Nueva York, NY
Esta empresa ha recaudado un capital de $ 372 millones. Y son los encargados de diseñar una salida a medida para los vendedores de Amazon.
Esta es una revisión de uno de sus clientes, que se puede encontrar en su sitio web:
“El equipo de Elevate rápidamente identificó que mi negocio encajaba bien, hizo una oferta y la cumplió, todo en menos de 30 días. Disfruté de la comunicación profesional y amigable durante todo el proceso y estoy deseando ver que mi negocio ascienda al siguiente nivel ".
Fuente: ElevateBrands.com
Comercio impulsado - Los Ángeles, CA
Se enfocan en adquirir marcas basadas en Amazon y Shopify y negocios de Logística de Amazon de marca privada.
Boosted Commerce requiere un SDE mínimo anual de $ 500K y, en su mayoría, funciona con cualquier categoría, excepto electrónica y vestuario. Cuentan con $ 137 millones en financiamiento, sobre las 30 marcas que han adquirido, y se aseguran de mantener la integridad de su marca y cuentan con un equipo altamente calificado de expertos en comercio electrónico.
Fuente: ImpulsadoCommerce.com
SellerX - Berlín, DE
SellerX presta atención al historial de éxito de las marcas que venden en Amazon, identificando las oportunidades para crecer a través de iniciativas de expansión u optimización.
También buscan empresas de Amazon que tengan reseñas auténticas con más de 4.3 estrellas y prefieren categorías de productos con una demanda a largo plazo que sea sostenible. y evitar productos de carácter temporal.
SellerX normalmente adquiere negocios con un ingreso aproximado de 1M con un crecimiento anual del 30% y un perfil de margen sólido (márgenes de contribución ≥20%).
Fuente: VendedorX.com
Percha - Boston, MA
Este adquirente de Amazon permite una integración perfecta para operar diferentes marcas a través de su plataforma. Han recaudado $ 775 millones hasta ahora y adquirido más de 70 marcas, lo que los convierte en uno de los agregadores de Amazon más confiables que existen.
Están interesados en marcas que tienen una base sólida de clientes, buenas críticas y venden productos de alta calidad. Su portafolio incluye productos para el hogar y la cocina, salud y bienestar, indumentaria y belleza, etc.
Requieren un ingreso mínimo de $ 1 millón o ganancias discrecionales del vendedor (SDE) de $ 200k.
Fuente: perchhq.com
Fundición - Austin, TX
Tienen la estructura de capital para considerar marcas de cualquier tamaño y brindar a sus clientes diferentes opciones. Consideran el valor pronosticado para decidir si quieren formar parte de una marca o hacerse cargo de ella, y buscan marcas y negocios duraderos con una lista sólida de fundamentos.
Fuente: Excitefoundry.com
Fuentes adicionales: Explorador de la selva, Mi chico Amazonasy Increíble Logística de Amazon
Pensamientos Finales
Estas son solo algunas opciones de todas las que existen, pero esta breve lista puede darle una idea general de lo que los agregadores de Amazon pueden hacer por su negocio y cuáles son sus requisitos. Sopesa tus opciones y no olvides hacer una investigación profunda antes de vender tu negocio de Logística de Amazon.
¡Buena suerte!
