Il marchio del distributore Walmart offre un’opportunità promettente per i venditori che guardano all’orizzonte per i mercati del fresco.
Un titano nel settore della vendita al dettaglio, Walmart offre ai venditori una tela su cui dipingere le proprie ambizioni, sfruttando la vasta rete del rivenditore e il marchio di fiducia.
Parliamo delle basi di a etichetta privata affari su Walmart e come costruirne uno. Risponderemo anche alle domande più comuni sull'argomento e offriremo suggerimenti pratici per i venditori che desiderano esplorare questa opportunità.
Marchi di etichette private Walmart
Cominciamo con le basi prima di approfondire l'argomento Marchio privato Walmart.
Etichetta privata i prodotti sono articoli venduti dai commercianti con il proprio marchio ma prodotto da terzi. Questo modello consente ai venditori di creare un file identità di marca unica su marketplace come Amazon e Walmart
I marchi del marchio del distributore possono offrire prodotti che colmano le lacune del mercato o competono direttamente con le offerte esistenti in termini di qualità, innovazione o prezzo. Questa strategia viene utilizzata dagli stessi giganti del mercato per offrire un’ampia gamma di prodotti che competono con i marchi nazionali.
Come per Dati 2022 da Statista, Aldi ha riferito che il 77.5% delle sue entrate è stato generato dai propri prodotti a marchio del distributore nelle categorie di generi alimentari, casalinghi, salute e bellezza. Segue Trader Joe's, con il 59.4% delle sue entrate derivanti dai marchi esclusivi dei suoi negozi.
Nel contesto di un marchio privato Amazon o Walmart venduto da un commerciante, i venditori hanno il controllo completo su:
- Design del prodotto
- Packaging
- Branding
Questa strategia consente loro di costruire una presenza distinta e fidelizzare i clienti nel mercato in cui vendono.
Perché vendere prodotti a marchio del distributore su Walmart
Ecco i vantaggi della vendita di prodotti a marchio del distributore Walmart:
Proprietà del marchio
Quando vendi prodotti a marchio del distributore su Walmart, ottieni il controllo completo sul tuo marchio. Questa autonomia consente di favorire la fedeltà al marchio e il riconoscimento che può essere difficile da ottenere quando si vende attraverso piattaforme più affollate come Amazon.
Margini di profitto più elevati
La natura di vendite Walmart con il marchio del distributore significa acquistare direttamente dai produttori e bypassare gli intermediari. Questa configurazione spesso si traduce in margini di profitto significativamente più elevati rispetto alla vendita di prodotti con marchi di terze parti, dove la concorrenza è agguerrita e i margini sono ridotti.
Personalizzazione e differenziazione
I marchi del marchio del distributore Walmart consentono la personalizzazione che può far risaltare i tuoi prodotti. Questa differenziazione è fondamentale per attrarre e fidelizzare i clienti in un ambiente di vendita al dettaglio competitivo, offrendo loro qualcosa che non possono trovare altrove.
Accesso alla vasta base di clienti di Walmart
Sebbene Amazon continui a essere il più grande attore, secondo Walmart è costantemente stata la seconda società di e-commerce più grande negli Stati Uniti. Dati del 2024 da Doofinder.
Detto questo, il mercato di Walmart è vasto e vario e offre accesso a un'ampia fascia demografica di acquirenti. Elencando qui i tuoi prodotti a marchio del distributore, puoi attingere a una base di clienti consolidata alla ricerca di qualità e valore, attributi a cui gli acquirenti di Walmart danno la priorità.
Scalabilità
La strategia del marchio del distributore Walmart supporta la scalabilità. Man mano che il riconoscimento e la fedeltà del tuo marchio crescono, puoi espandere la tua linea di prodotti, sfruttando la rete di distribuzione Walmart per raggiungere più clienti in tutto il paese.
Fiducia e credibilità
Essere associati a un gigante della vendita al dettaglio ben consolidato può conferire credibilità immediata al tuo marchio del distributore. Gli acquirenti si fidano Walmart per il suo impegno nei confronti del valore e della qualità e il tuo marchio trae vantaggio da questa associazione.
Come lanciare la tua etichetta privata su Walmart
Intraprendere il viaggio del lancio di un marchio del distributore su Walmart offre un'alternativa interessante per i venditori di e-commerce tradizionalmente focalizzati su arbitraggio al dettaglio or arbitraggio online.
Ecco una guida passo passo per orientarsi nel processo di vendita di Walmart marchi di marchi privati:
Ricerche di mercato e selezione dei prodotti
Identificare una nicchia con elevata domanda e bassa concorrenza in linea con la base clienti di Walmart. Utilizza la funzionalità di ricerca di Walmart e sfoglia varie categorie per comprendere prodotti popolari, recensioni dei clienti e strategie di prezzo.
Presta particolare attenzione agli articoli più venduti e al feedback dei clienti per valutare la domanda e identificare potenziali miglioramenti per il tuo prodotto.
Inoltre, valuta la possibilità di sfruttare strumenti esterni come Google Trends o piattaforme specializzate per ricerche di mercato in grado di fornire approfondimenti sul comportamento dei consumatori e sulle tendenze emergenti.
Approvvigionamento dei fornitori e sviluppo del prodotto
Una volta individuato il tuo prodotto, il passaggio successivo è reperire un fornitore affidabile per la tua attività con il marchio del distributore Walmart.
Ecco alcuni dei più grandi produttori che possono essere ottimi punti di partenza per l'approvvigionamento di prodotti:
- Alibaba
- ThomasNet
- Fonti globali
- Made in China
- dhgate
- SaleHoo
Quando sviluppi il tuo prodotto, considera come può essere migliorato o differenziato dagli articoli esistenti su Walmart. Ciò potrebbe comportare miglioramenti in termini di qualità, design, imballaggio o aspetti di sostenibilità.
Marchio e imballaggio
Sviluppare una forte identità di marca è essenziale per far crescere Walmart vendite a marchio del distributore. Ciò include i seguenti elementi di base:
- Marchio memorabile
- Un logo che riflette l’identità del marchio
- Design del packaging che risuoni con il tuo pubblico target.
Il tuo marchio dovrebbe comunicare la qualità e la proposta di valore del tuo prodotto, distinguendolo dalla concorrenza sullo scaffale.
Configurazione dell'account venditore Walmart
Per vendere su Walmart, dovrai richiedere un Account venditore Walmart. Il processo di richiesta prevede la fornitura di informazioni dettagliate sulla tua attività, tra cui:
- Tax ID
- Ragione sociale legale
- Altri documenti giustificativi
Walmart valuterà anche la tua esperienza di e-commerce, le categorie di prodotti e le capacità di evasione ordini per assicurarti di soddisfare i loro standard.
Creazione e ottimizzazione di elenchi
Creare elenchi di prodotti accattivanti è la chiave del successo nel mercato Walmart. Questo processo comporta:
- Scrivere descrizioni dettagliate dei prodotti
- Incorporare parole chiave pertinenti
- Evidenziare le caratteristiche e i vantaggi unici del prodotto
- Caricamento di immagini e video di alta qualità per migliorare l'elenco
Strategia di prezzo
Ricerca prodotti simili per comprendere il panorama dei prezzi. Considera la tua strategia di vendita del marchio del distributore Walmart, tenendo conto dei costi, della concorrenza e delle politiche dei prezzi di Walmart per stabilire un prezzo che attiri i clienti mantenendo margini sani.
Lancio e Marketing
Lanciare il tuo prodotto su Walmart implica molto più che semplicemente pubblicare la tua inserzione. Implementare una strategia di marketing completa che possa includere:
- Prodotti sponsorizzati Walmart
- Promozione sui social media
- Email marketing
Raccogliere le recensioni in anticipo può anche aiutare ad aumentare la visibilità e la credibilità del tuo prodotto.
Adempimento e servizio clienti
Decidi la tua strategia di evasione degli ordini: se evaderai gli ordini da solo o utilizzerai Walmart Fulfillment Services (WFS), che in genere viene paragonato a Amazon Logistica di Amazon.
WFS può migliorare la tua offerta fornendo spedizione in due giorni, resi facili e servizio clienti, in linea con le aspettative dei clienti su Walmart.
Per una soddisfazione ottimale del cliente, è inoltre necessario dare priorità a un servizio clienti eccellente, comprese risposte rapide alle richieste dei clienti e una gestione efficiente dei resi.
Analizza e ottimizza
Dopo aver avviato la tua attività su Walmart, monitora attentamente le prestazioni di vendita, il feedback dei clienti e le tendenze del mercato.
Utilizza gli strumenti di analisi di Walmart per comprendere le prestazioni del tuo prodotto e identificare le aree di ottimizzazione. Ciò potrebbe includere la modifica dei prezzi, il miglioramento delle inserzioni con parole chiave o immagini aggiuntive o l'espansione della linea di prodotti in base alla domanda dei clienti.
Suggerimenti per i nuovi venditori di marchi privati Walmart
Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente per potenziare il tuo Walmart strategia del marchio del distributore:
- Sfrutta le strategie SEO. Padroneggia l'ottimizzazione dei motori di ricerca di Walmart incorporando parole chiave strategiche nei titoli e nelle descrizioni dei tuoi prodotti per aumentare la visibilità delle tue inserzioni.
- Focus sul design del packaging. Crea un packaging attraente e funzionale che non solo protegga il tuo prodotto ma migliori anche il riconoscimento del marchio e l'esperienza del cliente.
- Comprendere l'algoritmo di Walmart. Acquisisci familiarità con il modo in cui Walmart classifica i prodotti. I fattori includono prezzo, disponibilità, soddisfazione del cliente e performance di vendita.
- Offri un valore eccezionale. Differenzia i tuoi prodotti offrendo valore aggiunto attraverso offerte in bundle, caratteristiche di prodotto superiori o servizi aggiuntivi che completano l'acquisto.
- Monitora e adatta i prezzi in modo dinamico. Tieni d'occhio le tendenze del mercato e i prezzi della concorrenza. Modifica i tuoi prezzi in modo dinamico per rimanere competitivo senza sacrificare i tuoi margini di profitto.
- Implementare misure di controllo della qualità. Assicurati che ogni prodotto spedito soddisfi gli standard di qualità del tuo marchio per ridurre al minimo i resi e le recensioni negative, rafforzando la fiducia dei clienti nel tuo marchio.
- Investi nella fotografia professionale di prodotti. Le immagini ad alta risoluzione che mostrano le caratteristiche del tuo prodotto da più angolazioni possono avere un impatto significativo sul processo decisionale di un acquirente.
Domande frequenti (FAQ)
Quali sono gli esempi di marchi a marchio del distributore?
Il grande valore di Walmart per generi alimentari e articoli per la casa, Target's Threshold per decorazioni e arredi per la casa e AmazonBasics per l'elettronica e gli elementi essenziali di tutti i giorni.
Cosa significa senza marchio su Walmart?
In Walmart, senza marchio si riferisce a prodotti che non portano un marchio specifico ad essi associato, spesso commercializzati con una descrizione generica dell'articolo stesso.
Questi prodotti vengono generalmente offerti per fornire opzioni economicamente vantaggiose ai consumatori, concentrandosi sull'utilità del prodotto piuttosto che sull'identità del marchio.
Il basso
Intraprendere il viaggio del marchio del distributore Walmart apre un nuovo regno di possibilità per i venditori desiderosi di diversificare la propria attività oltre i confini di Amazon.
La chiave del successo non sta solo nel comprendere i meccanismi del lancio e della vendita, ma nell’abbracciare l’innovazione, l’attenzione al cliente e la qualità che Walmart sostiene.
Questa impresa non promette solo ricompense finanziarie, ma anche la soddisfazione di creare prodotti che risuonano con i consumatori e resistono alla prova del tempo nel dinamico panorama della vendita al dettaglio.
Autore
Carla Bauto Deña è un giornalista e scrittore di contenuti che produce storie per i media tradizionali e digitali. Crede nel potenziamento delle piccole imprese con l'aiuto di soluzioni innovative, come l'e-commerce, il marketing digitale e l'analisi dei dati.
