すべての販売者が知っておくべき、Amazon 製品発売の基本がいくつかあります。 これは、Amazon ブランドが競合他社から目立つために使用できる重要な戦術の XNUMX つです。
Amazon での販売は利益を生む可能性がありますが、販売者は 下にあります顔 たくさんの競争。 中小企業は 1.7 万社以上あります アマゾンで販売。 さらに、これらの販売者の多くは直接の競合相手である可能性があります。
最初の製品を発売する場合でも、100 番目の製品を発売する場合でも、Amazon 製品発表会を主催するのは常に賢明です。 最初に、 なぜなら 最初から意識を高めることができます。 さらに、すぐに売上を伸ばすことができ、自分自身 成功への素早い軌道を目指します。
以下では、キャンペーンを開始するための Amazon 製品発売の基本について説明します。
Amazonで製品を発売する方法
新しい販売者であれば、大きなメリットがあります。 機会インセンティブ Amazon 製品の発売を開始します。 経験豊富なブランドであっても、次のことは知っておく必要があります。 ベストプラクティス 製品を発売する準備を整えるためです。
適切な製品を販売する
販売したい製品の種類がわからない場合は、ニッチなリサーチを実施して、新しい機会を特定できます。 まずはAmazonから始めるのが最適です。
ベストセラー商品を閲覧する習慣をつけましょう。 Amazonのトレンドをフォローする。 製品の種類だけでなく、最も人気のあるカテゴリも確認する必要があります。
競合他社を特定し、どの商品を販売しているかを確認することもできます。 売り手ランクを見て、彼らがすでにどれだけのレバレッジを持っているかを確認してください。
これらの方法を試しても適切なオファーを見つけるのに苦労している場合は、 製品機会探索者 最もトレンドのアイテムの詳細な分析を確認します。
フルフィルメントオプション
保管と配送について考えずに、Amazon で新商品を発売する方法を学ぶことはできません。 そのためには、に登録できます アマゾンによるフルフィルメント（FBA） または自分自身の充実感を処理します。
FBAはAmazonが商品の保管と発送を行うため、新規出品者に最適です。 ただし、このサービスには追加料金がかかります。 を使用することをお勧めします。 AmazonFBA計算機 費用を知るため。
キーワードの研究
ほとんどの消費者 Amazon でショッピング体験を始める、そして最初にヒットするのは検索エンジンです。 したがって、Amazon 製品の発売を開始するには、次のことを行う必要があります。 適切なキーワードに合わせてコンテンツを最適化します。
上位のキーワードを見つける方法はいくつかあります。 販売者は多数の Amazon キーワード調査ツールを使用でき、その多くは無料です。 競合他社の Amazon 販売者ページにアクセスしたり、類似の商品を見つけて、最適化されているキーワードを使用したりすることもできます。
高品質の商品リストを作成する
キーワードを取得したので、Amazon 商品リストを作成できます。 最初のステップは アマゾンのコピーライティング。 たとえば、Amazon の主要なガイドラインに従う必要があります。
- タイトルは200文字程度にして、 フォロー中 Amazonの出品構造。
- すべての機能を箇条書きリストとして記述し、説明に詳細を追加します。
- タイトル、機能、説明にキーワードを含めます。 このように、アマゾンの ボットアルゴリズムs缶 クロール 評価する 商品リスト、キーワードとランクの抽出る あなたのリストそれは魅力的です.
- 高品質のビジュアルを含めます。 その強みを示す高解像度の製品画像を撮影します。
魅力的なビジュアルを使用する
画像とビデオの使用は、Amazon の究極の製品発売戦略の一部です。 消費者はあなたの製品を直接見ていないため、高品質の画像とビデオを頼りに製品を購入するかどうかを決定します。
したがって、適切なビジュアルが販売の成否を左右します。
他のさまざまな写真とともに、優れたメイン製品の写真を選択してください。 合計 XNUMX 枚以上の写真を撮影し、るe 製品のさまざまな角度。
また、ユーザーが写真を拡大できるように、画像は詳細かつ少なくとも 1,600 ピクセルである必要があります。 ベスト プラクティスとして、新製品を専門的に撮影し、白い背景に設定します。
また、従来のイメージを超えてください。 インフォグラフィックは製品の特徴について説明するのに最適な方法です, そして製品を使用するメリット。 説明用の画像やビデオは、ユーザーを教育して信頼を構築し、販売目標到達プロセスに導くこともできます。
新製品の宣伝
商品をリリースする前に、商品リストが確実にコンバージョンを獲得するための戦略を準備する必要があります。 この製品発売チェックリストを参照して、出品数を増やしてください。
Amazonのチャンネルを利用する
Amazon は、販売者の収益増加を支援する多くのチャネルを提供しています。 これらは、製品発売戦略に追加するのに最適なアウトレットです。
広告を例に挙げてみましょう。 アマゾンには、 平均コンバージョン率 9.55%、非常に印象的です。 これは、Amazon が主にネイティブ広告を使用しているためです。つまり、スポンサー付き商品には、オーガニック商品と見た目が似たリストが表示されます。}
「PPC」とは「ペイ・パー・クリック」の略です。 タイトルが示すように、ユーザーが広告をクリックした場合にのみ料金が発生し、他の形式の広告よりも PPC の ROI が高くなる可能性があります。
PPC広告にはさまざまな種類があります。 これらには次のものが含まれます。
- スポンサーブランド
- スポンサー製品
- スポンサー付きディスプレイ
Amazon 製品の発売には、製品のスポンサーになることが最善の策となります。 たとえば、スポンサー付きディスプレイ広告では、 ブランドの新規顧客を 82% 増加させる.
スポンサー付き商品の場合は、上記のキーワードのアドバイスを使用して広告のランクを上げてください。 ロングテールキーワードが最も効果的です。 アマゾンが売上の57％を稼いでいる XNUMX語以上のフレーズから。
に申し込むこともできます Amazon Launchpad 製品のマーケティングを改善し、消費者ベースを拡大します。 ただし、Amazon は Launchpad で取り上げるビジネスを厳選しています。 引き続き応募して、資格があるかどうかを確認することができます。
Amazon 以外のチャネル
販売者は、Amazon 以外のチャネルも活用する必要があります。
- ソーシャルメディアマーケティング
- メールキャンペーン
- バーチャルコミュニティ
- 自分のウェブサイト
より効果的な特定のオフチャネル戦術もあります。 例えば：
新製品の発表を含むランディング ページを作成する, Google 広告に投資してリーチを拡大します。
電子メール ニュースレターに CTA を含めると、訪問者がサインアップして更新情報やお知らせを受け取ることができます。
インフルエンサーマーケティングも賢い投資です。 マーケティング担当者の90％ インフルエンサーマーケティングが効果的だと信じている。 それ以来 消費者の61％ インフルエンサーの推奨を信頼することは、ブランドの認知度と売上を向上させる簡単な方法です。
製品の割引
Amazon 製品の発売は、以下を提供する絶好の機会です 割引とプロモーション。 これらは 10% ～ 80% の範囲になります。
Amazon では、割引を作成するときに、新しい商品にのみ適用するなど、さまざまなオプションを提供しています。 他の具体的に 製品。 販売者アカウントのプロモーション領域でクーポンを作成することもできます。
セールスファネルマーケティング
セールスファネルは、ユーザーの購入体験を視覚的に表現したものです。 見込み顧客はファネルに入り、顧客になるまでにさまざまな段階を経ます。 段階は次のとおりです。
- Awareness
- 関心
- 決定
- Action
の各段階をターゲットにすることが重要です マーケティング戦略におけるセールスファネル。 これは、既存顧客と新規顧客の両方をターゲットにするのに役立ちます。
最初の段階では、ユーザーにブランドを紹介するだけです。 そのほとんどはアマゾン外で起こるだろう。 人気のニッチなハッシュタグを使用して、ブランド認知度を高めるために、新製品のプロモーションを早期に開始します。
このフェーズの後、見込み客はあなたのブランドに興味を持ちます。 彼らはおそらくあなたのところを訪れるでしょう アマゾンストア そして製品リスト。 ビデオや製品ビジュアルなど、より多くのコンテンツを提供して、意思決定を支援します。
これにより、ユーザーは決定段階に進み、ブランドをサポートするかどうかを選択できます。
顧客が新製品を購入したら、新しいオファーをリリースして顧客を魅了し続けます。 セールやその他のプロモーションによって顧客を引き込むこともできます。
Amazon 製品の発売を成功させる
新しいオファーをリリースする場合は、できるだけ早く Amazon 製品の発売を開始する必要があります。 キャンペーンの作成に苦労している場合はどうすればよいですか? あるいは、製品発売戦略を立てる時間がないかもしれません。
これらのいずれかに該当する場合は、お手伝いいたします。 AMZ Advisers は、商品リストを最適化し、PPC 戦略を開始し、ブランドの売上を生み出すためのあらゆる洞察を提供します。 詳しくはこちら 私たちのサービス.
著者
ステファニー・ジェンセン e コマース コンテンツを XNUMX 年間執筆しており、彼女のコピーは多くの店舗が Amazon でランク付けされるのに役立っています。 LinkedIn で彼女をフォローして、フリーランスの執筆と高品質のコンテンツの作成に関する洞察を深めてください。
