2023 年の感謝祭は、皿に盛られた七面鳥とクランベリーのソースだけではありません。 それは販売の地平線でくすぶっている、猛烈な勢いの取引についてです。
黄金色の葉が散り、ホリデー気分が私たちを包み込む中、どこの企業も一年で最も賑わう週末のセールに向けて準備を進めています。
以下では、世界的な売上現象となったこの象徴的なアメリカの祝日の歴史、戦略、そしてそのエネルギーについて説明します。
感謝祭セールの進化
最初に祝われたのと同じように、2023 年の感謝祭も間違いなく感謝、家族、心のこもったごちそうが中心となるでしょう。
しかし、巡礼者によって祝われた最初の祭り以来、商業の車輪が回転するにつれて、企業はこの休日を祝日として認識しました。 買い物客の注目を集める絶好の瞬間.
伝統的に、感謝祭のセールや 売り手のプロモーション 実店舗に限定されていました。 このような割引は、年末商戦の始まりを告げるものでした。
時代が進むにつれて、これらのプロモーション イベントの状況も変化しました。 入力 ブラック・フライデイ – 現在、に関連付けられている用語 年間最大のドアバスターセールと割引.
小売業者やブランドはすぐにこの日の大きな可能性に気づき、感謝祭後の金曜日をプロモーションの戦場に変えました。
しかし、ブラック フライデーが変革をもたらしたのと同じくらい、ショッピングを取り巻く環境は新たな地殻変動を迎えようとしていた。 インターネットの台頭により、サイバーマンデーが誕生しました。
ブラック フライデーが店舗内ショッピングの王様だとしたら、 サイバーマンデイ であった eコマース領域の皇太子.
感謝祭がサイバーファイブの始まりを告げる
ブラック フライデーとサイバー マンデーは、ホリデー セールの物語で脚光を浴びることが多いですが、 感謝祭セール eコマースでは 着実に重要な勢力として台頭してきた、販売エコシステム内に独自のスペースを作成します。
実際、この典型的な休日は、 サイバーファイブ、 これには以下が含まれます 第4四半期の販売イベント:
- 感謝祭
- ブラック・フライデイ
- 中小企業土曜日
- サイバーサンデー
- サイバーマンデイ
これらの第 4 四半期のイベントの具体的な影響は、販売レポートで明らかです。 Adobe のホリデー ショッピングのトレンドと洞察レポート 2022年211.7月とXNUMX月の米国でのオンライン支出がXNUMX億ドルに達したことが明らかになりました。
感謝祭には 5.3 億ドルのオンライン支出が記録され、ブラック フライデーには 9.12 億 11.3 万ドルに増加し、サイバーマンデーにはさらに XNUMX 億ドルまで膨れ上がりました。
Cyber Five の軌跡は、それらが e コマース カレンダーの極めて重要な瞬間であり、消費者の関心と大幅な収益の両方を促進していることを明確に示しています。
現在のトレンド: 2023 年の感謝祭
2023 年の感謝祭に向けた準備 それには、情報に基づいた戦略とデータに基づいた綿密な計画が必要です。
ここでは、2023 年の感謝祭を計画している販売者に貴重な洞察を提供するデータ分析からの具体的な傾向を示します。
サイバーファイブがホリデーシーズンに君臨
2022 年の販売記録によると、 サイバーファイブは他に類を見ない かき集めるという意味では Amazonのホリデーセール その他のプラットフォーム。
しかし、詳しく見てみると、微妙なストーリーが明らかになります。 によって提示されたデータによると 順番に並べて、 サイバーファイブの売上高は、2021年と比較して2022年の方が増加しました。
これらの数字は、ホリデーシーズンの買い物習慣が多様化する可能性を示しており、消費者は早めに買い物を始めたり、伝統的に注目を集めていた日を超えて取引を求めたりする可能性があります。
ゲーム、エンターテイメント、キッチンテクノロジー製品が最も売れた
2022 年の感謝祭期間中の注目の製品カテゴリーは次のとおりです。 ゲーム、エンターテイメント, キッチンテック 製品。
Adobe のホリデー ショッピング トレンドとインサイト レポートでは、昨年の感謝祭で特に注目された次のアイテムがリストされています。
- Nintendo Switch
- ROBLOX
- ゴッド・オブ・ウォー – ラグナロク
- 足のパトロール
- インスタポット
ブラック フライデーとサイバー マンデーの間、テクノロジー、ゲーム、デジタル エンターテイメントの需要は引き続き高かった。
このデータを考慮すると、多かれ少なかれ同じ製品カテゴリが 2023 年の感謝祭でも引き続き急速に普及するとしても驚くべきことではありません。
オンライン小売トラフィックの半分はモバイルデバイスから来ています
Queue-it の Traffic Insights によるレポートによると、注目すべき すべての Web アクセスの 53% ホリデーシーズン中の実施は、 モバイルデバイス。 デスクトップは次の主要なトラフィック ソースとして後を追い、訪問の 37% を占めました。
ただし、コンバージョン率を考慮すると、興味深いニュアンスが浮かび上がります。 年間を通して、そしてホリデー シーズン中は一貫して、デスクトップは 5.6% という高いコンバージョン率を誇っていましたが、モバイルは 3.3% に遅れをとっていました。
ホリデー シーズンのトラフィックの半分以上がモバイルに由来しており、オンライン小売業界の熾烈な競争を考慮すると、2023 年の感謝祭ではモバイル ウェブサイトを最適化して効率とスピードを高めることが最も重要です。
2023 年の感謝祭セールでブランドが輝くためのヒント
2023 年の感謝祭を輝かせ、最大限に活用することを目指すブランドにとって重要なヒントをいくつか紹介します。
在庫管理を優先する
2022 年の感謝祭のセールを確認する どの製品が仮想棚から消え、どの製品が停滞したかを特定します。 また、e コマース プラットフォームで好調な製品カテゴリを調べて、商品に含める可能性のあるアイテムを知ることもできます。
これらのデータセットを使用して、 2023 年の感謝祭のアイデア 情報に基づいて 2023 年の在庫を決定します。
実用的なヒント
在庫の確保をご検討ください。 Amazon の買い物客は、直前になって爆買いすることで知られています。 買い物のピーク時に「在庫切れ」と表示されないように、特に売れ筋商品の在庫は予約しておいてください。
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物流の合理化
感謝祭からサイバーマンデーまでの需要の高い時期には、在庫管理が大変になることがあります。 まだ使用していない場合は、 Amazon FBAを検討してください ホリデーシーズンに。
FBA を使用すると、Amazon の倉庫に商品が保管されるため、注文量の増加にも確実に対応できます。 これは、販売者が保管スペースの不足や配送需要に圧倒されてパニックになる必要がないことを意味します。
さらに、FBA の対象商品には、誰もが欲しがるプライムバッジが付けられることが多く、通常、より頻繁に買い物をする、より高額な買い物をする Amazon プライム会員にとって、より魅力的な商品となります。
実用的なヒント
Amazon では、ホリデー シーズンに特定の締め切り日を設けていることがよくあります。 顧客に正確な納期を約束するには、これらをよく理解してください。
関連コンテンツ： Amazon FBAの在庫制限
正確な市場
Amazon の出品者にとって、マーケットプレイスの 広告ソリューション にとっての宝庫です 顧客の行動を理解する。 これらの洞察は、共感を呼ぶ広告キャンペーンを作成する上で極めて重要です。 カスタマイズされたマーケティング.
2023 年の感謝祭に向けてマーケティングを行う場合、トップに合わせることも有益です 休日の傾向 今年の。
定期的に トレンドレポートを監視し、 業界ニュースやソーシャル メディアを活用して、最新情報を常に把握してください。 ローズゴールドのような色であっても、特定のスタイルであっても、知識があることは状況を大きく変える可能性があります。
実用的なヒント
特定のトレンドが波紋を呼んでいる場合は、その特徴を強調するように商品画像を調整します。 たとえば、次の場合 環境にやさしい製品 需要があるため、製品の持続可能な側面をアピールすることは、潜在的な購入者を惹きつける可能性があります。
すべてのクリックを大切にする
2023 年の感謝祭のオンライン トラフィックを最大限に活用するには、 商品リストの最適化. Amazon の検索結果での視認性を向上させるために、商品のタイトル、説明、画像が明確で高品質であり、キーワードが最適化されていることを確認してください。
急増に伴い オンライン販売 携帯電話で作成された商品リストは、モバイル対応であるだけでは十分ではありません。 彼らはそうする必要がある モバイル向けに最適化.
これは、次のようなイメージを意味します。 すばやくロード ズーム可能で、要点を直接的でありながら魅力的な説明、小さな画面でもスムーズで直観的なチェックアウトプロセス。
実用的なヒント
リストを監査します。 現在の商品リストを確認することから始めます。 タイトル、説明、画像の改善点を特定します。
関連コンテンツ： 商品リスト管理
感謝祭または Cyber Five バンドルを提供する
特別に用意することを検討してください 厳選された製品パッケージ 感謝祭またはサイバーファイブの割引価格でまとめて販売されます。
通常、バンドルでは、各アイテムを個別に購入した場合の合計コストよりも低い価格で製品が提供されます。 この「取引」は、ホリデー シーズン中に節約を求める買い物客にとって大きなインセンティブとなります。
実用的なヒント
これらのバンドルの入手可能性が限られていることを強調して、緊迫感を生み出し、より迅速な購入決定を促します。 さらに、魅力的なセールストークを実現するために、個別の製品と比較してバンドルを購入することで購入者が得られる割引や節約額を明確に表示します。
ローダウン
2023 年の感謝祭に向けて準備を進める際には、ホリデー セール レースに参加するだけではないことを忘れないでください。 そのリズム、ニュアンス、傾向を理解する.
データは、サイバー ファイブが e コマースの世界で恐るべき勢力であり、販売のペースを決定し、消費者の行動を形成していることを明らかにしています。
Amazon の販売者と e コマース ビジネスにとって、鍵となるのは、綿密な計画、データ主導の戦略、そして顧客とのあらゆるやり取り、つまりすべてのクリックが重要であることを保証することです。
著者
カルラ・バウト・デーニャ は、従来のメディアとデジタル メディア向けに記事を制作するジャーナリスト兼コンテンツ ライターです。 彼女は、e コマース、デジタル マーケティング、データ分析などの革新的なソリューションを利用して中小企業に力を与えると信じています。
