O bom, o ruim e o feio da Amazon Wholesale

Cerca de 26% dos comerciantes usam o Amazon Wholesale, de acordo com JungleScout. Este modelo de negócio só perde para Private Label.

O Amazon Wholesale trata da compra de itens a granel, a um preço mais baixo do que se você estivesse comprando em lojas de varejo. Então, você pode vender os produtos como unidades únicas, mas com um preço mais alto.

É simples assim, embora nem sempre seja fácil. Isso porque o atacado da Amazon também trata de selecionar os produtos certos e os fornecedores certos.

Vamos explorar as vantagens (e alguns contratempos) que o Amazon Wholesale pode oferecer para o seu negócio.

O que é Amazon Atacado?

O atacado da Amazon é bastante simples. Os comerciantes adquirem produtos de fornecedores e os revendem aos consumidores. Aqui está o processo em poucas palavras:

1. Pesquise o mercado para itens de alta demanda, mas de baixa concorrência.
2. Encontre um fornecedor confiável para obter o produto.
3. Compre seus produtos escolhidos a granel, com descontos no atacado.
4. Manipular o armazenamento para os paletes de produtos a granel.
5. Defina um preço competitivo para os itens individuais.
6. Liste e venda seus produtos na Amazon.

Os fornecedores reduzem os custos por produto quando vendem a granel. Assim, você terá grandes descontos para o seu estoque. Então, você pode vendê-lo na Amazon a um preço competitivo.

Essa é a chave para o atacado da Amazon! Infelizmente, este não é um modelo de negócios perfeito. Vamos comparar seus prós e contras, para que você possa decidir se o atacado da Amazon é ideal para você.

Os prós do Amazon Wholesale

• Baixa Concorrência: Há menos vendedores atacadistas do que marcas próprias na Amazon. Assim, a concorrência estará no lado baixo.

• Configuração rápida. Você pode montar um negócio de atacado em menos de 6 semanas, de acordo com JungleScout. Isso também significa que você pode obter lucro quase 3 meses após o lançamento.

• Demanda de mercado. Trabalhar com fornecedores para vender itens de marca com alta demanda. Os clientes já estão procurando por esses produtos. Isso significa menos marketing e mais vendas para você.

• Escalabilidade Contanto que você encontre um fornecedor que consiga o que deseja, não há limite para os produtos que você pode vender.

• Fluxo do produto. Digamos que você fique sem um produto para vender. Nesse caso, faça um novo pedido com seu fornecedor para continuar atendendo à demanda do cliente. Você sempre terá estoque disponível.

Os contras da Amazon Wholesale

• Concorrência. O atacado da Amazon não é tão popular quanto o Private Label. Dito isto, a concorrência ainda é acirrada. Isso porque outros vendedores podem oferecer produtos semelhantes a preços diferentes.
• Custos antecipados. Você precisará comprar itens grandes a granel do fornecedor. Portanto, você precisará fazer um grande investimento para os produtos que deseja vender.
• Inventário em excesso. O grande risco do atacado é ficar preso com itens de baixa demanda. Você pode acabar com estoque estacionado, espaço de armazenamento reduzido e baixo ROI.
• Pesquisa demorada. É fundamental explorar o maior número possível de produtos e fornecedores. Vá com produtos de nicho, que também desfrutam de alta demanda dos clientes.
• Confiança do fornecedor. Você não pode ir com o primeiro fornecedor que encontrar. Certifique-se de que eles tenham os produtos certos e que possam entregá-los a você sem demora.

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Práticas recomendadas de atacado da Amazon

Como dissemos, a principal estratégia do atacado é comprar a um custo baixo e vender a um preço mais alto. É assim que entra o lucro! E quanto mais produtos a granel você comprar, mais poderá aumentar suas margens.

Mas o atacado da Amazon pode se transformar em um empreendimento arriscado quando não feito corretamente. Então, qual é a melhor maneira de proteger um negócio de atacado da Amazon de tais contratempos?

Vamos rever o que é preciso para se tornar um atacadista de sucesso na Amazon.

1- Pesquise o mercado para itens de alta demanda

Seu objetivo é encontrar produtos que não estão na Amazon ou vendidos por uma marca própria. Isso é para eliminar o maior número possível de concorrentes (incluindo a Amazon).

Depois de ter uma lista de itens em potencial, valide seu valor. Pergunte a si mesmo como cada produto pode ajudar os clientes a resolver um problema.

Aqui estão alguns princípios-chave para realizar pesquisas de produtos:

• Mergulhe nas avaliações dos clientes para um produto específico. Descubra o que os usuários estão dizendo sobre a oferta.
• Procure produtos com poucos vendedores. Isso eliminará ofertas de marcas próprias e ajudará você a encontrar ofertas exclusivas.
• Use um conjunto de pesquisa de produtos para classificar os produtos por taxa de vendas, preços e avaliações.
•  Evite ofertas sazonais ou produtos de 'tendência'. Esses itens perderão valor de vendas ao longo do tempo ou em períodos específicos.

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2 – Calcule suas estimativas de lucro

Ir para produtos que caem em torno de uma faixa de preço de US $ 15 a US $ 50. É uma quantia na qual os clientes não pensarão muito, então você impulsionará as vendas enquanto obtém lucro.

Claro, isso não é tudo o que é preciso para chegar a uma margem sólida. Você pode consultar a calculadora do Amazon FBA para obter uma estimativa melhor de seus lucros potenciais.

A calculadora Amazon FBA também é uma ótima ferramenta para determinar as taxas que você incorrerá com a Amazon para cada venda.

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3 – Encontre fornecedores confiáveis ​​para adquirir seus produtos

O próximo grande passo é obter seus itens. Para isso, você deve encontrar fornecedores confiáveis.

Você pode começar com uma pesquisa rápida no Google. Envie o nome da marca ou produto que deseja vender. Em seguida, escreva “fornecedor autorizado” ou “distribuidor”.

Se você quiser mais opções, aqui estão alguns canais nos quais você pode confiar – AliExpress, Top Ten Wholesale ou 4WholesaleUSA.

Agora, depois de restringir sua pesquisa, entre em contato com os fornecedores para saber mais sobre eles. Por exemplo:

• Investigue suas quantidades mínimas de pedido.
• Descubra os tipos de produtos que eles manipulam.
• Pergunte sobre os preços de venda que eles podem oferecer a você.
• Solicite amostras de produtos para verificar a qualidade do item.

Em suma, faça uma verificação completa antes de se comprometer com um fornecedor. E lembre-se, você estará entrando em uma parceria. Assim, o fornecedor também tem que confiar em você.

Então, compartilhe seus objetivos. Deixe-os saber como você os ajudará a aumentar as vendas e agregar valor aos seus produtos.

Quanto mais confiança você tiver nas práticas uns dos outros, melhor para seu sucesso a longo prazo.

Como se tornar um atacadista da Amazon

Você deve saber que existem dois tipos de vendedores na Amazon. O primeiro são os vendedores terceirizados (3P), enquanto o segundo são os vendedores primários (1P). Estes últimos também são conhecidos como Vendedores da Amazônia.

Os fornecedores não oferecem produtos aos clientes. Em vez disso, eles vendem produtos para a Amazon, atuando como fornecedores atacadistas do mercado.

As marcas podem considerar se tornar fornecedores das seguintes vantagens:

• Ganhe o selo "Enviados e vendidos pela Amazon".
• Cadastro automático no Amazon Prime.
• Ter armazenamento e entregas tratados pelo marketplace.

Alguns consideram o 1P uma maneira mais fácil de vender do que o 3P. Mas a coisa sobre os fornecedores da Amazon é que é um programa apenas para convidados. Além disso, os fornecedores dão quase todo o controle de vendas à Amazon.

 Veja como os fornecedores da Amazon funcionam:

1. Negociar ordens de compra (POs) com a Amazon.
2. Vender produtos a preços de atacado.
3. Enviar produtos para o armazém. 
4. Transfira a propriedade das ações para a Amazon. 
5. Deixe a Amazon definir os preços de venda.

Os vendedores 1P perdem o controle sobre preços e marcas. Mas eles também podem criar uma fonte estável de receita com a Amazon. O mercado solicita produtos regularmente e os fornecedores os fornecem por uma taxa fixa.

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Considerações Finais

Pulso do mercado afirma que a Amazon hospeda atualmente mais de 6 milhões de vendedores de terceiros. E 51% dessas marcas estão localizadas na América do Norte.

A maioria dessas marcas vai com Private Label para vender no mercado. Mas esse modelo requer muito tempo, esforço e investimento para decolar.

Portanto, há amplo espaço para os atacadistas criarem uma loja Amazon lucrativa. É um pouco mais fácil de configurar e você pode obter lucros na metade do tempo.

A chave é selecionar os produtos certos e trabalhar com fornecedores confiáveis. A partir de então, compre a baixo custo e venda com lucro. Essa é a chave para o Amazon Wholesale. 

Autor

Esteban Muñoz é redator de conteúdo da AMZ Advisers, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe da AMZ Advisers conseguiram alcançar um crescimento incrível na Amazon para seus clientes, otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo detalhadas.