Sie haben den Begriff schon einmal gehört, aber was genau ist BSR? Und was gilt bei Amazon als guter BSR?
BSR steht für Best Seller Rank und ist ein Maßstab, den viele Marken im Auge behalten. Es ist ein Benchmark, der die meistverkauften Produkte auf Amazon bewertet.
Fast jeder Artikel bei Amazon trägt eine BSR-Nummer. Aber hier liegt das Problem: Es ist nicht ganz klar, was der Bestseller-Rang ist. Amazon hält sich bei dieser Kennzahl ziemlich bedeckt. Was wir wissen, stammt von erfahrenen Verkäufern und unserer eigenen Erfahrung.
Heute teilen wir, was der Bestseller-Rang bedeutet und wie Sie diesen Maßstab im Auge behalten.
Tauchen wir gleich ein.
Was ist BSR?
Amazon definiert BSR als stündliche Berechnung des Produktrangs basierend auf Verkäufen. BSR berücksichtigt sowohl aktuelle als auch historische Verkaufsdaten für jeden auf dem Marktplatz verkauften Artikel.
Das bedeutet, dass Amazon Produkte mit einem Bestseller-Rang vergibt, wenn sie innerhalb eines bestimmten Zeitraums öfter bestellt werden.
Sowohl Marken als auch Benutzer können den Amazon-Verkaufsrang im Informationsbereich jeder Produktliste sehen.
Amazon aktualisiert die BSR-Liste stündlich für die meistverkauft 10,000 Produkte in jeder Kategorie. Aktualisierungen werden täglich für die folgenden 10,000–100,000 Bestseller und monatlich für Produkte mit einem Rang unter 100,000 durchgeführt.
Der Marktplatz gibt an, dass BSR ein Gesamtindikator für die Verkaufsleistung eines Produkts ist. Es ist jedoch nicht immer ein Hinweis darauf, wie gut sich ein Produkt in seiner eigenen Kategorie verkauft.
Um dieses Problem zu lösen, erstellt Amazon Unterkategorien, die die Bestseller-Ränge genauer widerspiegeln. So, Es gibt keinen „Gesamt“-BSR für jedes Produkt. Vielmehr kann ein Artikel mehrere Bestseller-Ränge haben.
Beispielsweise kann eine Gaming-Tastatur einen BSR in der Kategorie „Videospiele“ enthalten, aber sie verfügt auch über einen weiteren BSR in der Unterkategorie „PC-Gaming-Tastaturen“.
So funktioniert Amazon BSR
Amazon belohnt Produkte mit einem Bestseller-Rang, wenn sie innerhalb eines bestimmten Zeitraums öfter bestellt werden. Dies sind einige Metriken, die den BSR eines Produkts berücksichtigen:
- Historische und aktuelle Produktverkäufe
- Preisänderungen und Werbeaktionen
- Der wettbewerbsfähige Preis eines Artikels
Der Marktplatz berechnet den Bestseller-Rang eines Produkts, indem er es mit anderen Angeboten derselben Kategorie vergleicht. Ein hoher Verkaufsrang bedeutet, dass ein bestimmtes Produkt mehr Einheiten verkauft hat als seine Gegenstücke. Andererseits kann der BSR auch sinken, wenn der Umsatz stagniert, fast innerhalb einer Stunde.
Und wie gesagt, der Bestseller-Rang konzentriert sich auf aktuelle und historische Verkäufe. Dem kumulierten Umsatz wird weniger Bedeutung beigemessen. Daher bietet BSR nicht immer eine klare Perspektive, wie gut sich ein Produkt wirklich verkauft.
Amazon BSR bevorzugt auch Produktkategorien statt Unterkategorien. Dies ist die primäre Kategorie, die bei der Berechnung des BSR das größte Gewicht hat.
Verkäufer sollten auch bedenken, dass sich Updates für die Top-10,000-Produkte ständig ändern. Das bedeutet auch, dass sich Amazon BSR im Handumdrehen ändern kann.
Außerdem analysiert der BSR-Algorithmus auch Faktoren, die zukünftige Verkäufe vorhersagen. Dies bedeutet, dass BSR-Schwankungen nicht sofort die tatsächlichen Umsatzänderungen widerspiegeln.
Es ist auch wichtig, sich daran zu erinnern, dass der Bestseller-Rang keine universelle Metrik ist. Ein Produkt, das bei Amazon US verkauft wird, hat nicht den gleichen BSR wie im Amazon UK Store. Obwohl es sich um dasselbe Produkt handelt, können beide Angebote einen sehr unterschiedlichen Bestseller-Rang haben.
Ist der Amazon-Bestseller-Rang wichtig?
Der A9-Algorithmus interpretiert ein Angebot mit einem hohen BSR als Aufwärtstrend. Sobald dies geschieht, optimiert Amazon den Suchrang des Produkts.
Ein guter Bestseller-Rang gibt Ihrem Angebot Priorität bei Amazon-Suchen. Außerdem erhält es eine bessere Platzierung in der Rubrik „Kunden kauften auch“ und einen Platz in der begehrten Bestsellerliste.
Eine typische Amazon-Suche liefert Produkte aus den Top-Ergebnissen einer allgemeinen Kategorie. Was aber, wenn das Produkt tatsächlich in einer Unterkategorie gefunden wird? Eine spezifischere Suche kann andere Ergebnisse liefern.
Die Produktsichtbarkeit hängt davon ab woher Kunden suchen nach Angeboten, die von Benutzer zu Benutzer variieren können. Daher verbessert der Bestseller-Rang nicht wirklich die Sichtbarkeit. Dies liegt daran, dass es sich um eine sich schnell ändernde Benchmark handelt, die Verkäufer nicht wirklich kontrollieren können.
Amazon BSR vs. organisches Ranking
Es ist wichtig, BSR nicht mit organischem Ranking zu verwechseln. Letzteres bezieht sich darauf, wie ein Produkt in der Amazon-Suche rangiert, basierend auf a bestimmtes Schlüsselwort.
Das organische Ranking definiert, wo Ihre Produkte erscheinen Amazons SERP. Der Marktplatz vergleicht die Relevanz eines Produkts für einen bestimmten Begriff. Es weist dann einen Platz für die Auflistung in der Amazon-Suche zu.
Im Gegensatz dazu schätzt der Bestseller-Rang nur die Verkaufshäufigkeit. Daher hat das organische Ranking keine Relevanz, wenn es um BSR geht.
Wie kann ich meinen Amazon-Verkaufsrang verbessern?
Der Bestseller-Rang bedeutet einen Sichtbarkeitsschub, und wir alle wissen, dass eine bessere Sichtbarkeit mehr Verkäufe bedeutet.
Das heißt, Sie sollten BSR als Belohnung für Ihre harte Arbeit betrachten. Das Ziel sollte sein, Ihre Produkte unabhängig von ihrem Amazon-Verkaufsrang zu Bestsellern zu machen.
Dazu müssen Sie Ihr Amazon-Verkaufsspiel auf verschiedene Weise verbessern. Zum Beispiel:
- Die richtige Produkteinführungsstrategie kann Ihnen helfen, die ersten Verkäufe zu erzielen, die Sie benötigen, um bei Amazon erfolgreich zu sein.
- Optimieren Sie Ihre Produktlisten und sammeln Sie positive Kundenbewertungen. Während Bewertungen nicht in BSR einfließen, spielen sie eine wichtige Rolle bei der Sichtbarkeit.
- Verwenden Sie Backend-Keywords um neue Zielgruppen zu erreichen. Dies ist auch ideal, um neue Nischenkunden zu finden, die Interesse an Ihren Produkten zeigen könnten.
- Investieren Sie in eine maßgeschneiderte Marketingstrategie die auf wiederkehrende Kunden abzielt oder einzelne Leads begeistert, auf und außerhalb von Amazon.
Abschließende Überlegungen
Was ist also letztendlich BSR? Es ist nur das i-Tüpfelchen. Betrachten Sie es als eine Trophäe, die Sie dafür erhalten, dass Sie ein großartiger Amazon-Verkäufer sind.
Marken sollten aufhören, Ressourcen zu verschwenden, indem sie sich die Bestseller-Ränge ihrer Produkte ansehen. Es ist besser, sich darauf zu konzentrieren, Qualitätsartikel zu wettbewerbsfähigen Preisen zu präsentieren.
Das sind die Dinge, die Sie kontrollieren können, und die Ihren Amazon-Verkaufsrang in erster Linie verbessern – nicht umgekehrt.
