Sie können nicht immer das Gleiche tun und unterschiedliche Ergebnisse erwarten. Dieses Motto gilt für alle Dinge im Leben, insbesondere aber für Geschäft. Wir haben mit 3 eine Liste der besten Programme und Tools erstellt, mit denen Sie eine erfolgreiche Amazon-Marketingstrategie für 2022 erstellen können.
Die Marketingtrends ändern sich ständig und als Online-Verkäufer bleibt Ihnen keine andere Wahl, als sich an die sich schnell entwickelnde eCommerce-Landschaft anzupassen. Viele Unternehmen fühlen sich davon bedroht, und das ist verständlich!
Wir leben in Eine Ära, in der sich Technologie und Gesellschaft schneller entwickeln, als sich Unternehmen auf natürliche Weise anpassen können: Digitaler Darwinismus.
Der Erfolg von Amazon hängt direkt davon ab, dass die Kundenbedürfnisse und -wünsche im Laufe der Jahre gezielt erfüllt werden. Der E-Commerce-Riese hat sein Geschäftsmodell entsprechend angepasst, um die Nummer 1 zu bleiben. Und obwohl es den Anschein hat, als wäre es ein Glücksfall gewesen -es ist nicht über Nacht passiert.
Sie können also sicher sein, dass Ihre Bemühungen zu guten Ergebnissen führen werden.
Glücklicherweise hat der E-Commerce-Riese im Laufe der Jahre eine Vielzahl von Werbetools, -strategien und -ressourcen entwickelt, um Ihre Markenpositionierung auf der Plattform so einfach wie möglich zu gestalten.
Diese Amazon-Marketingstrategien helfen Ihrem Unternehmen, sich von der Konkurrenz in 2022 abzuheben.
Schritt #1: Verbessern Sie Ihre Kundenerfahrung mit FBA
Einige Amazon-Käufer mögen das Motto „Der Kunde hat immer Recht“ auf eine ganz andere Ebene heben. Und viele Unternehmen sehen darin einen Ausdruck der Kundenbindung.
Trotz alledem hat Amazon eine Liste von Richtlinien zur Regulierung der Verbraucheranforderungen erstellt. Und um sowohl Verkäufern als auch Kunden die bestmögliche Erfahrung zu garantieren.
Da das Liefererlebnis einer der wichtigsten Aspekte eines Einkaufs ist, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Kunden den bestmöglichen Service erhalten, um:
- Pflegen Sie die Leistung Ihres Verkäufers,
- Bauen Sie Ihre Markentreue auf und
- Vermeiden Sie nicht so angenehmes Kundenfeedback.
Obwohl es im Interesse von Amazon liegt, ALLEN Kunden ein hervorragendes Liefererlebnis zu bieten, gibt es einige Unterschiede zwischen den Servicelevels, die Amazon mit FBA (von Amazon erfüllt) und FBM (von Händler erfüllt) garantieren kann.
Denken Sie daran, dass Verkäufer mit FBM Kundenbestellungen selbst ausführen. Mit diesem Programm haben Sie die Kontrolle über den gesamten Verkaufsprozess. Als neuer Verkäufer sollten Sie jedoch vielleicht FBA als Ihre Fulfillment-Option in Betracht ziehen, um unangenehme Liefererfahrungen zu vermeiden. Was höchstwahrscheinlich dazu führt, dass sie zu schlechten Kundenbewertungen werden.
Auf der anderen Seite mit FBA Ihre Artikel Ankunft am oder vor dem versprochenen Liefertermin. Wenn Probleme auftreten, stehen die erstklassigen Kundendienstmitarbeiter von Amazon rund um die Uhr zur Verfügung, um alle FBA-Bestellungen zu unterstützen.
Zusätzlich gelesen: So erhalten Sie die Amazon One-Day-Lieferung und andere Premium-Versandoptionen
Hier ist, warum FBA die beste Erfüllungsoption für Ihre 2022 Amazon-Marketingstrategie ist:
- Von Amazon erfüllte Produkte sind für Amazon Prime Free Two-Day Shipping und kostenlosen Versand bei qualifizierten Bestellungen berechtigt.
- Wenn Amazon-Kunden nach Produkten suchen, filtern sie häufig nach Prime und KOSTENLOSEN Versandangeboten.
- FBA-Verkäufer können schnell den Buy Box-Status erlangen, was ihnen Platzierungsvorteile für ihre Angebote bei Amazon.com verschafft.
- Ihre Listings sind berechtigt, um die Buy Box oder um die Platzierung in der More Buying Choices-Box zu konkurrieren.
- Kunden, die FBA-Produkte kaufen, können auch die garantierte beschleunigte Lieferung in Anspruch nehmen. Dies gibt ihnen die Möglichkeit, ihre Produkte am nächsten Tag zu erhalten.
- Von Amazon erfüllte Produkte werden als versandkostenfrei angenommen. Daher erscheinen sie oben und konkurrieren um vom Händler erfüllte Angebote mit demselben Verkaufspreis.
- Von Amazon erfüllte Produkte können auch in das Amazon Add-on-Programm aufgenommen werden. Mit diesem Programm können Kunden Produkte kombinieren, deren Versand für sich allein unerschwinglich wäre, und erhalten kostenlosen Versand.
- Diese Produkte werden mit qualifizierten Bestellungen über $ 25 ausgeliefert. ASINs, die die Kriterien des Add-On-Programms erfüllen, werden automatisch in das Programm eingefügt.
Quelle: Amazon
Zusätzlich gelesen: Amazon FBM und FBA: Vergleichen und wählen Sie die beste Erfüllungsstrategie für Ihr Unternehmen
Schritt #2: Beantragen Sie das Amazon Launchpad-Programm
Amazon ist sich bewusst, wie schwierig es für kleine Unternehmen sein kann, sich auf der Plattform einen Namen zu machen.
Dies ist der Grund, warum in frühen 2019, Amazon Launchpad, Ein Full-Service-Programm, das Unternehmer und Start-up-Unternehmen unterstützt, die innovative Produkte verkaufen und an Millionen von Amazon-Kunden liefernhat sich mit Amazon Brand Incubator (ABI) zusammengeschlossen.
Diese Partnerschaft zielt darauf ab, Unternehmen dabei zu helfen, ihren Erfolg auf der Plattform zu maximieren und verbesserte erstklassige Dienstleistungen in folgenden Bereichen bereitzustellen:
- Onboarding-Unterstützung,
- Marketing-Konsultationen,
- Einzigartige Marketingoptionen
- Globale Expansionsmöglichkeiten und
- Proaktiver Markenschutz
Wenn Ihr Unternehmen für das Amazon Launchpad-Programm berechtigt ist, wird 5% zu den auf der Website beschriebenen Empfehlungsgebühren hinzugefügt Verkauf über Amazon Fee Schedule.
Wenn jedoch während Ihrer Teilnahme an dem Programm Ihr nachlaufender 12-Monatsbruttoumsatz 1 Mio. USD übersteigt, kann Amazon Ihre 5% -Prämie ab dem Folgemonat auf 3% senken.
Beachten Sie, dass ab dem Datum der Aufnahme in AL eine Mindestverpflichtung von 6 Monaten erforderlich ist. Sie können Ihre Teilnahme am Programm nach Ablauf der 6-Monate stornieren, indem Sie eine schriftliche Benachrichtigung am 30-Tag vorlegen und eine Exit-Umfrage einreichen.
Finden Sie heraus, ob Sie AL-berechtigt sind .
Schritt #3: Erstellen Sie mit diesen Werbetools umfassende und ansprechende Produktdetailseiten
Derzeit bietet Amazon eine breite Palette von Werbetools an, um sowohl die Geschäftsfähigkeiten der Verkäufer als auch die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen.
Dies sind einige der Tools, mit denen Sie Ihr Marketing-Spiel optimieren und das Layout Ihrer Produktdetailseiten verbessern können.
Amazon-Produkt- und Kategorieausrichtung - Mit diesem Tool können Sie den Traffic analysieren, den ein Eintrag erhält, und Ihre Anzeigen für Ihre gesponserten Anzeigenkampagnen anhand der folgenden Kriterien auf alle relevanten Käufer ausrichten:
Preis
Kategorien
Marken oder
Bewertung in Sternen
Auf diese Weise können Sie Ihre Produkte mit dem Markt vergleichen und die Qualität Ihrer Bilder, Produkttitel und Produktbeschreibungen verbessern.
Zusätzliche lesen: Verwendung der Amazon-Ausrichtung auf Werbeartikel und Kategorien
Amazon DSP - Dies ist ein Tool, das qualifizierten / vertrauenswürdigen Agenturen zur Verfügung steht. Wenn Sie eine Agentur wählen, um Verwalten Sie Ihre Werbekampagnen bei AmazonMit diesem Tool können sie exklusive Amazon-Kunden auf verschiedenen Geräten und in verschiedenen Formaten über Display- und Video-Anzeigen erreichen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.
A + Inhalt - Vor kurzem hat Amazon die Seller Central-Funktion „Enhanced Brand Content (EBC)“ durch A + Content Manager ersetzt. Mit diesem neuen Tool, das sowohl für Vendor Central als auch für Seller Central für professionelle Verkäufer verfügbar ist, können Sie Ihre Einträge ändern, indem Sie Ihren A + Detailseiten umfangreiche Inhalte, eine einzigartige Markengeschichte, verbesserte Bilder und Textplatzierungen hinzufügen. Dieses Tool kann möglicherweise zu mehr Umsatz und Conversion führen und Ihnen helfen, die Produktrendite zu reduzieren.
Wie das Sprichwort sagt: "Ein Bild sagt mehr als tausend Worte" - und schlechte Werbung kann dazu führen, dass Sie Tonnen von Dollar verlieren.
Handverlesene Inhalte für Sie: Was ist Amazon Retail Readiness?
Abschließende Gedanken
Obwohl das Erstellen einer erfolgreichen Marketingstrategie auf Amazon eine entmutigende und überwältigende Aufgabe sein kann, denken Sie daran, dass Sie sie immer verwenden können eine helfende Hand.
Kontakt AMZ-Berater wenn Sie Hilfe bei der Verwaltung Ihrer Amazon-Marketingstrategie für 2022 benötigen. Wir haben die beste Lösung für Ihre Geschäftsfähigkeiten.
