Es mag kontraintuitiv klingen. Sie sollten jedoch die ausschließenden Keywords nicht vergessen, wenn Sie Ihre Anzeigen und Einträge für Keywords optimieren, die bei Amazon ranken.
Da die beliebtester Online-Shop In den Vereinigten Staaten wenden sich immer mehr Käufer an Amazon, um die Artikel zu kaufen, die sie benötigen und wollen. Leider entsteht dadurch eine große Konkurrenz für die Verkäufer.
Um sich von der Konkurrenz abzuheben, nutzen viele Verkäufer unterschiedliche Strategien, um ihre Produkte potenziellen Kunden vorzustellen. Eine einfache Möglichkeit für Marken, die Leistung ihrer Anzeigen und Einträge zu verbessern, ist die Verwendung verschiedener Keyword-Strategien.
Ein gutes Beispiel ist die Verwendung ausschließende Keywords. Solche Bedingungen können Ihren ROA verbessern und Ihre Kunden gezielter ansprechen.
Was sind ausschließende Keywords?
Ausschließende Keywords sind Begriffe, die Sie aus den Amazon-Suchergebnissen ausschließen. So stellen Sie sicher, dass Sie sich konzentrieren können Amazon-Keyword-Optimierung Best Practices und machen es für potenzielle Kunden einfacher, Sie zu finden.
Während Sie Ihr Bestes tun, um Ihre Angebote nur für bestimmte Schlüsselwörter zu optimieren, kann es sein, dass Amazon Ihre Marke am Ende bei irrelevanten Suchanfragen und Themen anzeigt. Der Algorithmus von Amazon geht möglicherweise davon aus, dass Ihre Marke für diese Ergebnisse gut geeignet ist, obwohl das Gegenteil der Fall ist.
Nehmen wir an, Sie verkaufen brandneue Produkte, Gegenstände oder Ausrüstung. Beispiele, die Sie verwenden können, sind „gebraucht“ und „überholt“, da Sie nicht möchten, dass Kunden denken, Sie verkaufen gebrauchte Artikel.
Es gibt noch weitere Gründe, Ihrer Kampagne ausschließende Keywords hinzuzufügen. Wenn Sie sich auf Schlüsselwörter konzentrieren, nach denen Ihr Markt aktiv sucht, erhöhen Sie Ihre Chancen, Leads zu konvertieren und Ihren ROI zu steigern.
Aber um die besten Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie es wissen wie ausschließende Keywords funktionieren bei Amazon.
So funktionieren ausschließende Keywords bei Amazon
Um ausschließende Keywords festzulegen, melden Sie sich bei Seller Central an, gehen Sie zu Werbung und klicken Sie auf Kampagnenmanager. Es wird ein Abschnitt für ausschließende Keywords angezeigt. Klicken Sie darauf und geben Sie dann Ihre ausschließenden Keywords ein.
Sie können ausschließende Keywords auf Anzeigengruppen- oder Kampagnenebene festlegen. Amazon lässt Sie einstellen 10,000 Keywords pro Anzeigengruppe oder Kampagne. Jedes exakte Schlüsselwort kann maximal 10 Wörter (oder 80 Zeichen) enthalten und die Phrasenübereinstimmung ist auf vier Wörter begrenzt.
Der Schlüssel zum Festlegen ausschließender Keywords besteht darin, solche auszuwählen, die sich auf Ihre Produkte beziehen, aber möglicherweise nicht diejenigen sind, auf die Sie abzielen möchten. Wir haben das Beispiel „Neu“ vs. „Gebraucht“ erwähnt, aber es gibt auch andere ähnliche Begriffe, die als ausschließende Keywords funktionieren können.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen Spezialbiergläser. Möglicherweise möchten Sie ausschließende Schlüsselwörter wie „Weingläser“ verwenden, damit Ihr Produkt den richtigen Verbrauchern präsentiert wird.
Was sind nun einige Beispiele für Begriffe, die Sie nicht verwenden sollten? Versuchen Sie zunächst, keine Schlüsselwörter im Singular oder Plural einzufügen.
Schließen Sie beispielsweise „Biergläser“ nicht aus den Suchergebnissen aus, auch wenn Sie nur einzelne Produkte verkaufen. Dies hat mit der Absicht des Benutzers zu tun. Auch wenn Benutzer möglicherweise nur ein Bierglas wünschen, geben sie möglicherweise „Biergläser“ ein, weil sie verschiedene Optionen anzeigen möchten.
Arten von ausschließenden Keywords
Die beiden Haupttypen von Amazon-Negativ-Keywords sind: Phrase und exakte Übereinstimmung. Diese beiden Varianten unterscheiden sich und es ist am besten, mehr über sie zu wissen, bevor Sie eine Strategie für ausschließende Keywords erstellen.
Negative Phrasenübereinstimmung
Eine negative Phrasenübereinstimmung bedeutet, dass Ihre Anzeigen für die Keywords, auf die sie abzielen, nicht in der genauen Reihenfolge geschaltet werden. Während Ihre Anzeigen möglicherweise für das Keyword geschaltet werden, das die Wörter vertauscht oder zusätzliche Wörter hinzufügt, werden sie nicht für die genaue Phrase geschaltet, die Sie festgelegt haben.
Nehmen wir an, Sie verwenden die negative Formulierung „Trainingsschuhe“. In Ihrer Anzeige kann der Begriff „Trainingsschuhe“, „Trainingsturnschuhe“ oder sogar das einzelne Schlüsselwort „Trainingsschuh“ enthalten sein. Ihre Anzeige wird jedoch bei keinem Suchbegriff mit der Wortgruppe „Trainingsschuhe“ geschaltet. Hierzu zählen auch Begriffe mit Zusatzwörtern wie „Herren-Trainingsschuhe“ oder „grüne Trainingsschuhe“.
Negative genaue Übereinstimmung
Wenn Sie „Genau passend“ wählen, werden Ihre Anzeigen für Schlüsselbegriffe nicht in derselben Reihenfolge geschaltet. Im Gegensatz zu exakt passenden Wortgruppen werden genau passende Keywords angezeigt, wenn Sie verschiedene Begriffe hinzufügen.
Wenn wir das vorherige Beispiel „Trainingsschuhe“ verwenden, werden Ihre Anzeigen möglicherweise weiterhin für Suchergebnisse wie „Damen-Trainingsschuhe“ oder „blaue Trainingsschuhe“ geschaltet. Dein Marken-Keywords können auch in diesen Suchergebnissen erscheinen.
Weitere Tipps, die Sie bei der Verwendung ausschließender Keywords beachten sollten
Um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen in den richtigen Suchergebnissen erscheinen, sollten Sie beim Erstellen einer Strategie für ausschließende Keywords einige Best Practices berücksichtigen. Während Sie Ihre Anzeigen der richtigen Zielgruppe präsentieren möchten, möchten Sie gleichzeitig keine möglichen Ergebnisse oder potenziellen Verkäufe beeinträchtigen.
Schließen Sie Varianten
Ähnliche Varianten ähneln Ihrem Ziel-Keyword, stimmen aber nicht genau überein. Beispiele beinhalten:
- Ähnliche Begriffe
- Rechtschreibfehler
- Backend-Schlüsselwörter
- Singular-/Pluralformen des Schlüsselworts.
Sollten Sie nun ähnliche Varianten als ausschließende Keywords betrachten? Es hängt davon ab, ob. Fügen Sie wie bei jeder negativen Keyword-Strategie nur diejenigen hinzu, die für Ihre Anzeige irrelevant sind. Mit dem ausschließenden Keyword „Trainingsschuhe“ können Sie auch „Laufschuhe“ hinzufügen, wenn Sie keine Fitnessschuhe verkaufen.
Einige ähnliche Varianten sollten jedoch aus Ihren Produktlisten ausgeschlossen werden. Wenn Sie beispielsweise Flip-Flops verkaufen, könnten Sie versucht sein, häufige Rechtschreibfehler in Ihre Liste mit auszuschließenden Keywords aufzunehmen. Da Tippfehler häufig vorkommen, möchten Sie möglicherweise trotzdem die Rechtschreibfehler beibehalten.
Ein weiterer wichtiger zu berücksichtigender Faktor sind regionale Unterschiede in der englischen Sprache. Vielleicht möchten Sie Ihre Flip-Flops für „Tangas“ in Australien optimieren, aber Sie sollten „Tangas“ als ausschließendes Schlüsselwort verwenden, wenn Sie Flip-Flops in den USA verkaufen. Sie sollten jedoch keine anderen passenden Synonyme als ausschließende Keywords hinzufügen, wie zum Beispiel „Sandalen“.
Führen Sie eine Recherche zu negativen Keywords durch
Vor diesem Hintergrund sollten Sie negative Keywords genauso angehen wie jede andere Keyword-Strategie – indem Sie zunächst eine Recherche durchführen.
- Konzentrieren Sie Ihre Recherche auf Keywords, die kein gutes Ranking haben oder zu teuer sind. Diese Begriffe können einen hohen CPC aufweisen, der nicht gut konvertiert wird, nicht genügend Traffic anziehen oder sehr wettbewerbsintensiv sind.
- Nehmen Sie die Suchbegriffe, für die Sie ein Ranking erstellen möchten, und finden Sie ähnliche Schlüsselwörter, die nicht zu Ihrer Marke oder Ihren Produkten passen. Wir können das Beispiel „Biergläser“ vs. „Weingläser“ oder „Flip-Flops“ vs. „Trainingsschuhe“ verwenden.
Selbst wenn die anderen Keywords eine gute Leistung erbringen und kostengünstig sind, passen sie dennoch nicht zu Ihrer Marke oder Ihren Produkten. Sie verschwenden also Geld, wenn Sie Ihre Anzeigen entsprechend optimieren.
Auch wenn Sie bei Amazon viele ausschließende Keywords verwenden können, sollten Sie dies tun Beschränken Sie Ihre Konditionen auf solche, die zu viel Geld kosten, ohne Leads zu konvertieren. Wenn Sie zu viele davon verwenden, erreichen Ihre Anzeigen weniger Kunden.
Verwenden Sie im Zweifelsfall die Phrasenübereinstimmung
Sind Sie sich nicht sicher, auf welche Art von ausschließendem Keyword Sie sich konzentrieren sollen? Da Amazon Ihre Anzeigen möglicherweise für verschiedene Versionen eines ausschließenden Keywords schaltet, ist es am besten, Phrasenübereinstimmungen zu verwenden, um sicherzustellen, dass Sie nur Ihre Zielgruppe erreichen.
Nehmen wir als Beispiele die Begriffe „renoviert“ und „gebraucht“. Wenn Sie brandneue Laptops verkaufen, sollten Sie „gebrauchte Laptops“ und „überholte Laptops“ als ausschließende Schlüsselwörter festlegen, da Sie nur Kunden ansprechen möchten, die nach neuen Geräten suchen.
Wenn Sie eine exakte Übereinstimmung verwenden, ordnet Amazon Ihre Laptops möglicherweise dennoch für andere Suchergebnisse ein, z. B. „Gebrauchte Mac-Laptops“.
Benötigen Sie Hilfe bei der Werbung für Ihre Einträge?
Während ausschließende Keywords für Ihr Unternehmen unerlässlich sind Amazon-Werbestrategie, Es ist immer noch schwierig zu wissen, welche Suchbegriffe zu Conversions führen und welche nur Ihr Anzeigenbudget verschwenden.
Hier kommen wir ins Spiel. Wir ordnen Ihre Einträge hinsichtlich der Conversion-Keywords und verwenden nur dann ausschließende Keywords, wenn dies erforderlich ist. Dadurch stellen wir sicher, dass wir Ihnen helfen, Ihre ROAs zu verbessern und Ihren ROI zu steigern.
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Autor
Stefanie Jensen schreibt seit sieben Jahren E-Commerce-Inhalte, und ihre Texte haben zahlreichen Geschäften geholfen, bei Amazon zu ranken. Folgen Sie ihr auf LinkedIn, um mehr über das freiberufliche Schreiben und die Erstellung hochwertiger Inhalte zu erfahren.
