El comercio electrónico TikTok está en aumento. Ya en febrero 2022, Search Engine Diario informó que el 35% de los TikTokers compraron un producto fuera de TikTok. Además, el 44 % de los usuarios encontró nuevos artículos a través de Anuncios de TikTok.
Como una de las redes sociales más populares, TikTok atrae constantemente a nuevos usuarios todos los días. De acuerdo con la Centro de marketing de influencers:
- Casi el 40% de los TikTokers tienen entre 18 y 24 años.
- Los usuarios de entre 25 y 44 años comprenden el 31 % de los TikTokers.
TikTok también fue la plataforma más utilizada para el marketing de influencers en 2021. Además, se rumorea que TikTok planea construir sus propios almacenes en EE. UU. De ser cierto, esto permitiría al gigante de las redes sociales competir con Facebook y tal vez con Amazon.
Con una presencia tan fuerte entre los clientes, ¡te puedes imaginar lo que este canal podría hacer por tus ventas!
En esta publicación, explicamos por qué los vendedores necesitan usar TikTok como plataforma de comercio social. También compartiremos algunos consejos para crear una sólida estrategia de comercio electrónico de TikTok.
¿TikTok es bueno para el comercio electrónico?
TikTok permite a los usuarios subir videos cortos. También presenta música de fondo y filtros, que los creadores pueden usar para personalizar su contenido. Luego, pueden compartir sus videos a través de la plataforma.
Es un canal muy centrado en el usuario y el influencer, diseñado para la interacción directa con el usuario. También es un lugar único para comercio social. Esto se refiere al uso de canales de redes sociales para promocionar y vender productos.
Las ganancias del comercio social pueden alcanzar $ 80 millones para 2025. También se estima que alcance un valor global de $2.9 billones para 2026. Este mercado está actualmente dominado por Meta, pero TikTok no se queda atrás.
Por ejemplo, TikTok está considerando lanzar su propia tienda en territorios selectos. Además, la empresa es trabajando con Shopify. Su objetivo es ofrecer una función de compras en la aplicación en TiKTok.
Además, TikTok también lanzó muchas soluciones comerciales para vendedores. TikTok para empresas permite a las marcas conectar sus tiendas a la plataforma. Luego, los comerciantes pueden usar enlaces, anuncios o análisis para interactuar con los usuarios en TikTok.
Entonces, puede ver por qué TikTok se ha convertido en una presencia tan grande entre los usuarios y vendedores. Es un centro plagado de nuevas audiencias y ventas potenciales.
Herramientas de comercio electrónico de TikTok
La clave del éxito en el comercio electrónico de TikTok es autenticidad. Los usuarios confían en TikTok porque ofrece contenido sin filtrar. Esto aumenta su confianza en los creadores, y también en las marcas.
Además, el propio Google se está dando cuenta de El potencial de marketing de TikTok. El gigante de Internet incluso muestra videos de TikTok en sus resultados de búsqueda. Ciertamente es algo que los vendedores deberían incluir en sus Estrategia de anuncios de Google.
Enfócate en generar vistas y compromiso. Desea que los usuarios lleguen a su tienda en línea y comiencen a comprar. Con tiempo y trabajo, puede comenzar a volverse viral y atraer nuevos clientes.
Para hacerlo, aquí hay 6 herramientas que pueden ayudarlo a impulsar su estrategia de comercio electrónico TikTok.
Originalidad
No reutilices tu contenido. TikTok se nutre de la originalidad, lo cual es excelente para construir la personalidad de su marca con integridad. El truco consiste en mezclarse con la multitud, para que no se deslicen hacia los anuncios patrocinados.
Si eres nuevo en TikTok, tómate el tiempo para revisar a los competidores. Vea cómo interactúan con el público y crea tu propio contenido Alrededor de eso. Además, pruebe las herramientas a su disposición.
Recomendamos asociarse con creadores experimentados de TikTok y mantenerse al día con las tendencias. Esto lo ayudará a entregar contenido único a los usuarios.
Palabras clave y hashtags
Los hashtags en TikTok te permitirán interactuar con el público utilizando los mismos términos. Por lo tanto, entregará contenido a personas que querrán verlo desde el principio.
Considere sus productos y personas compradoras para seleccionar los mejores hashtags para usted. Esto es crucial para que los usuarios puedan encontrar su contenido rápidamente.
Aplique el mismo principio a sus palabras clave. Sí, TikTok es una plataforma visual, pero igual deberá usar palabras clave y SEO en títulos y subtítulos de video. Esto te ayudará a llevar tu contenido a lugares más visibles en TikTok.
Anuncios de TikTok
A partir de marzo 2022, Los anuncios de TikTok llegan a casi el 18% de los usuarios de Internet mayores de 18 años. ¡Eso es casi 884 millones de personas en el mundo!
Estas son algunas de las cosas que puede hacer con Anuncios de Tik Tok:
- Vista superior. Configure un anuncio para que sea el primer video que vean los TikTokers cuando abran la aplicación.
- Alimentación. El anuncio aparecerá en la pestaña "Para ti" del usuario.
- Vitrina dinámica. Promociona tu catálogo de productos en un solo anuncio.
- Colecciones. Combine anuncios de video con páginas de destino para generar conversiones.
- Chispa Promover contenido orgánico para crear conciencia de marca.
- generación de plomo Diseñe anuncios que recopilen información del usuario para fomentar clientes potenciales.
Has creado anuncios en Instagram o Facebook. El proceso no es muy diferente en TikTok. Establezca un objetivo para cada anuncio, diríjalo a una audiencia específica y promociónelo.
Y recuerda, es importante que los anuncios de TikTok conserven un sentido de autenticidad.
Enlaces de productos
Las marcas pueden agregar enlaces de tiendas y productos a sus perfiles de TikTok. Entonces, puede conectar TikTok con su propia página, e incluso con Tiendas de Amazon.
Esta herramienta es ideal para atraer a los visitantes más frecuentes a su catálogo de productos.
Además, considere invertir en llamadas a la acción o CTA. De hecho, TikTok permite a los vendedores elegir entre una lista de opciones de CTA antes de publicar contenido. Por ejemplo: "Más información" o "Registrarse".
Puede adjuntar estos enlaces en la parte inferior de un anuncio de TikTok. Luego, el enlace redirigirá a los usuarios a una página de producto específica.
Esta táctica puede ayudarlo a convertir a los usuarios interesados mientras pasan tiempo en TikTok.
Características especiales
TikTok ya es un centro de tendencias para el comercio social. Y para impulsar esta tendencia, la plataforma ofrece muchas funciones que pueden ayudar a los vendedores a crear experiencias únicas para los clientes. Por ejemplo:
- Eventos de compras en vivo. Las marcas pueden organizar eventos en vivo una vez que tengan más de 1000 seguidores. Use esta herramienta para exhibir tutoriales de productos o videos de bricolaje.
- Pestaña de compras. Las marcas pueden incluir este icono en sus perfiles de TikTok. Su objetivo es ayudar a los usuarios a navegar desde un video de TikTok a una página de listado de productos.
- Preguntas y Respuestas Esta función permite a los usuarios interactuar con usted. Pueden hacer preguntas sobre un producto, lo que puede ayudar a impulsar la satisfacción y las conversiones del cliente.
- Puntada y dúo. Ambas herramientas le permiten vincular el video de otro usuario con su propio contenido. Los vendedores pueden adjuntar TikTokers usando sus productos, para que otros clientes puedan ver el artículo en acción.
Influencer marketing
Muchos influencers encuentran un gran éxito en TikTok. Esto convierte a la plataforma en uno de los mejores lugares para campañas de marketing de influencers.
De hecho, TikTok tiene su propio mercado de creadores. Aquí puedes encontrar cientos de creadores, que ya tienen una base de seguidores leales. Es una plataforma de emparejamiento para encontrar los mejores influenciadores para su marca.
Debes seguir las mismas pautas que en Facebook, Instagram o incluso Amazonas. Encuentra creadores que estén alineados con tus ofertas, trabajar en una sociedad, y empieza a compartir contenido.
Luego, los influencers crearán contenido original que muestre sus productos. Les dirán a sus seguidores por qué eligieron su oferta y cómo los benefició. Además, los influencers también pueden configurar obsequios para aumentar el conocimiento de la marca.
Consideraciones Finales:
#TikTok me hizo comprarlo. ahora es un hashtag viral que ha generado más de 39 mil millones de visitas. Esto lo dice todo sobre el comercio electrónico de TikTok. Además, la frase todavía se usa ampliamente tanto fuera de línea como en línea, lo que muestra cuánto ha aumentado la importancia de TikTok en el comercio electrónico.
Muchos TikTokers descubren nuevos productos navegando en la plataforma. Es por eso que todas las marcas deben aprovechar al máximo sus herramientas de comercio TikTok.
Como vendedor, ahora es el momento de use TikTok para impulsar el conocimiento de la marca. De lo contrario, reducirá su alcance de mercado y no podrá deleitar a miles de nuevos clientes.
Autor
Esteban Muñoz es redactor de contenidos en AMZ Advisers, con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Esteban y el equipo de AMZ Advisers han podido lograr un crecimiento increíble en Amazon para sus clientes al optimizar y administrar sus cuentas y crear estrategias de marketing de contenido en profundidad.
