Alibaba a tout ce que vous pourriez demander. Il n’est pas difficile de comprendre pourquoi certains vendeurs souhaitent l’utiliser pour trouver des fournisseurs de produits. Cependant, il y a quelques éléments à considérer si vous vous demandez comment vendre sur Amazon depuis Alibaba.
Spoiler rapide : ce n'est pas aussi simple que d'expédier directement d'Alibaba aux clients Amazon, mais c'est possible. Ci-dessous, nous vous aiderons à comprendre comment vendre sur Amazon depuis Alibaba.
Comment fonctionne Alibaba ?
Alibaba est une société de commerce électronique chinoise bien connue avec environ 903 millions d'utilisateurs. Elle a été fondée en 1999 par Jack Ma et son équipe.
Alibaba a commencé comme une plateforme interentreprises (B2B), reliant les fabricants et les grossistes aux acheteurs du monde entier. Au fil du temps, Alibaba a élargi ses services pour inclure une offre entreprise-consommateur (B2C) avec AliExpress et une offre consommateur-consommateur (C2C) avec Taobao.
Voici comment fonctionne Alibaba. Les fournisseurs répertorient leurs produits et les acheteurs peuvent parcourir ces listes, comparer les prix et communiquer directement avec les fournisseurs. Alibaba facilite les transactions grâce à son système de paiement sécurisé, garantissant un échange sécurisé entre toutes les parties.
De plus, la plate-forme d'Alibaba gère souvent l'expédition et la logistique, ce qui permet aux acheteurs internationaux de recevoir plus facilement leurs commandes.
Amazon et Alibaba sont-ils compatibles ?
Amazon et Alibaba ne travaillent pas ensemble pour livraison directe, ce qui signifie que vous ne pouvez pas acheter de produits sur Alibaba et les envoyer directement aux clients Amazon. Cependant, si vous pensez qu'Alibaba est la plateforme que vous souhaitez utiliser pour trouver un fournisseur, vous pouvez toujours utiliser Alibaba pour fournir des produits à vendre sur Amazon via FBA.
Avantages et inconvénients d'Alibaba
Avantages
- Les vendeurs choisissent Alibaba car il propose des produits à bas prix, ce qui permet d’économiser de l’argent et d’augmenter les profits.
- La plate-forme connecte les vendeurs avec les fournisseurs du monde entier, ce qui permet de trouver facilement une grande variété de produits en grande quantité.
- Les vendeurs apprécient également la possibilité de personnaliser les produits et ajouter leurs propres noms de marque, leur donnant plus de contrôle sur ce qu’ils vendent.
- Sur Alibaba, les vendeurs peuvent communiquer directement avec les fabricants, ce qui peut conduire à de meilleures relations et à la possibilité de passer des commandes personnalisées.
- La plateforme aide également les vendeurs à trouver des fournisseurs capables d’expédier des produits directement aux clients. Cela facilite la vente sans avoir besoin de garder beaucoup de stocks sous la main.
- Pour plus de sécurité, Alibaba vérifie ses fournisseurs pour s'assurer qu'ils sont dignes de confiance en mettant en œuvre un Programme de fournisseurs vérifiés.
- Les vendeurs peuvent utiliser le site sœur d'Alibaba, AliExpress, pour tester des produits avec des petites commandes avant d'acheter en gros. Vous devez toujours être prudent pour éviter les escroqueries ou autres problèmes.
Inconvénients
- L'une des principales préoccupations est la potentiel d’escroqueries ou de fournisseurs frauduleux. Les vendeurs doivent faire preuve de diligence dans l’examen des fournisseurs et vérifier leur légitimité pour éviter d’être victimes d’escroqueries.
- Un autre problème est la barrière de la langue, car tous les fournisseurs ne parlent pas couramment l'anglais, ce qui peut parfois entraîner des problèmes de communication.
- En outre, les délais d'expédition et de livraison peuvent varier considérablement, en particulier lorsque commande auprès de fournisseurs internationaux. Cela peut entraîner des délais d'attente plus longs pour l'arrivée des produits, ce qui peut ne pas répondre aux attentes des clients.
- Les retours et le service client peuvent également être plus compliqués lorsque traiter avec des fournisseurs étrangers, il est donc essentiel que les vendeurs aient des politiques claires en place.
Comment acheter sur Alibaba et vendre sur Amazon
Maintenant que vous en savez beaucoup plus sur Amazon et Alibaba, vous avez besoin d’informations sur ce qu’il faut faire pour en tirer le meilleur parti. Si vous avez décidé de vendre des produits Alibaba sur Amazon, voici quelques-unes des étapes à suivre :
Rechercher et identifier des produits
La première chose que vous devez faire est de trouver ce que vous allez vendre, il est donc temps d'en faire quelques-uns. approvisionnement inversé. Accédez à Amazon et recherchez les articles avec des critiques positives, indiquant la satisfaction des clients, et assurez-vous qu'ils ne sont pas sursaturés sur le marché.
Créer un compte vendeur Amazon
Si vous n'avez pas encore de compte vendeur Amazon, inscrivez-vous pour un. Amazon propose deux types de comptes : Particulier et Professionnel. Choisissez celui qui correspond à votre volume de ventes et aux besoins de votre entreprise.
Suivez les instructions de configuration d'Amazon, qui incluent la saisie des informations relatives à votre entreprise et des détails de paiement.
Créer un compte sur Alibaba
Visitez le site Web d'Alibaba et inscrivez-vous en tant qu'acheteur. La création d'un compte vous donne accès à un vaste réseau de fournisseurs proposant une gamme diversifiée de produits. Pour renforcer la confiance avec les fournisseurs et débloquer des fonctionnalités supplémentaires de la plateforme, n'oubliez pas de vérifier votre compte.
Recherche de fournisseurs
Une fois votre compte Alibaba prêt, il est temps de démarrer votre approvisionnement en produits en gros pour trouver les fournisseurs qui proposent les produits que vous recherchez. Utilisez des mots-clés spécifiques et activez tous les filtres possibles pour affiner la recherche.
Avant de choisir un fournisseur, vérifiez ses notes et lisez les avis des autres acheteurs pour vous assurer qu'ils sont fiables. De plus, vous voulez vous assurer que vous prenez toutes les mesures pour vérifier directement si leur entreprise est légitime.
Posez des questions détaillées sur leur activité globale, ainsi que des détails sur leurs produits. N'hésitez pas à demander une copie de leur licence commerciale, un e-mail et un numéro de téléphone pour vous assurer que tout est légitime.
Lorsque vous comparez les prix de différents fournisseurs, n’oubliez pas de prendre en compte les coûts supplémentaires comme les frais d’expédition. N'hésitez pas à négocier les conditions avec les fournisseurs pour obtenir la meilleure offre possible.
Demander des échantillons
C'est toujours une bonne idée de demander des échantillons de produits à des fournisseurs potentiels. Cette étape vous permet d'évaluer la qualité des produits et de confirmer qu'ils répondent à vos normes avant de les vendre aux clients.
Négocier les conditions
Après avoir examiné les échantillons et assuré leur qualité, vous pouvez entamer des négociations avec le fournisseur. Discutez de divers aspects tels que les prix, les quantités minimales de commande, les méthodes d'expédition et tout autre détail crucial pour votre entreprise.
De plus, avant de finaliser votre choix de produit, vérifiez s’il existe des exigences ou restrictions légales pour l’importation du produit dans votre pays.
Passez votre première commande
Lorsqu’il s’agit d’expédier des produits d’Alibaba vers Amazon, vous avez deux options :
- Expédition organisée par le fournisseur C'est plus pratique puisque le fournisseur gère la logistique, mais vous pourriez avoir moins de contrôle sur le processus d'expédition.
- Expédition auto-organisée vous permet d'embaucher un transitaire ou d'utiliser un Logistique tierce partie (3PL) fournisseur, vous donnant un meilleur contrôle sur le processus d’expédition.
Choisissez la méthode qui correspond le mieux à vos besoins et garantit que vos produits parviennent aux centres de distribution d'Amazon en toute sécurité et à temps.
Listez vos produits sur Amazon
Une fois vos produits prêts à l'emploi, il est temps de les répertorier sur Amazon. Créez des listes de produits attrayantes avec des images haute résolution et des descriptions complètes pour captiver les acheteurs potentiels et stimuler les ventes.
5 erreurs à éviter lorsque vous vendez sur Amazon depuis Alibaba
Vous disposez désormais de toutes les informations nécessaires pour comprendre comment vendre sur Amazon depuis Alibaba, mais nous voulons aller plus loin. Voici quelques-unes des erreurs courantes que vous devriez éviter au cours de ce processus.
Ignorer la recherche de produits
Prenez le temps de comprendre s'il existe une demande pour le produit que vous souhaitez vendre. Regardez ce que les clients recherchent, consultez les avis sur des produits similaires et analysez la concurrence.
Cette recherche vous aide à déterminer si le produit est susceptible de se vendre, vous évitant ainsi d'investir dans des articles qui pourraient ne pas attirer les acheteurs.
Choisir des fournisseurs non vérifiés
Vérifiez les avis, demandez des échantillons et communiquez clairement sur les exigences de vos produits. Travailler avec un fournisseur sans vérifier sa fiabilité peut entraîner la réception de produits qui ne répondent pas à vos normes, des retards dans l'obtention de votre inventaire ou même une perte d'argent à cause d'escroqueries.
Ne pas respecter les politiques d'Amazon
Amazon a des règles que vous devez suivre pour créer une bonne expérience d'achat pour les clients. Ces règles couvrent des éléments tels que la qualité des produits que vous vendez, la manière dont vous les étiquetez et la manière dont vous gérez l'expédition et les retours.
Ignorer ces directives peut entraîner la suspension de votre compte vendeur, ce qui signifie que vous ne pourrez pas vendre sur Amazon tant que les problèmes ne seront pas résolus.
Supervision de l'expédition et de la logistique
Considérez l'ensemble voyage logistique le produit mettra pour atteindre le client. Cela comprend les frais d'expédition, les délais de livraison et les éventuels frais de douane que vous pourriez devoir payer.
Ne pas planifier ces facteurs peut entraîner des coûts inattendus, des retards d'exécution et des clients mécontents qui doivent attendre plus longtemps que prévu.
Négliger le service client
Un bon service client est crucial pour toute entreprise prospère. Assurez-vous de répondre rapidement aux demandes des clients, de gérer les retours efficacement et de résoudre tout problème ou réclamation rapidement et professionnellement.
Un service client médiocre entraîne des avis négatifs, ce qui peut nuire à votre évaluation du vendeur et rendre plus difficile l'attraction de ventes.
Réflexions finales
Vous avez maintenant tous les détails dont vous avez besoin comment vendre des produits sur Amazon depuis Alibaba. De plus, vous connaissez désormais certaines des principales choses que vous devez éviter pendant le processus.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon de gérer et de développer votre dropshipping Amazon, n'oubliez pas de continuer à faire défiler notre blogue pour tout savoir de Approvisionnement en gros sur Amazon à l'optimisation des listes de produits.
Auteur
Antonelle Fleitas est un rédacteur de contenu indépendant originaire d'Argentine. Antonella a travaillé sur de nombreux projets pour créer un contenu factuel et permanent sur la science, l'apprentissage des langues et la culture. Son objectif principal est de créer une base de contenu solide pour ses clients, basée sur des histoires significatives dont les gens peuvent tirer des leçons.
