Si vous n'avez pas surveillé votre marge bénéficiaire sur Amazon, voici quelque chose qui pourrait vous bouleverser et vous convaincre de surveiller de plus près vos finances. Données citées par Zippia révèle que huit entreprises sur dix font faillite en raison de problèmes de trésorerie.
Sans savoir à combien devrait s'élever votre marge bénéficiaire sur Amazon et sans la comparer avec ce que vous gagnez réellement, il serait difficile de prendre des décisions éclairées concernant votre entreprise et d'élaborer une stratégie appropriée.
Ci-dessous, nous vous proposons un guide étape par étape sur la façon de calculer le vôtre. Nous vous donnerons également quelques conseils pour augmenter la trésorerie de votre boutique Amazon et répondrons à quelques questions fréquemment posées à ce sujet.
Qu’est-ce que la marge bénéficiaire d’Amazon ?
Tout d'abord, qu'est-ce que Marge bénéficiaire d'Amazon? En quoi diffère-t-il des termes tels que « marge bénéficiaire brute d’Amazon » et « marge bénéficiaire nette d’Amazon » ?
Marge bénéficiaire d'Amazon
Un vendeur Amazon marge bénéficiaire est un terme général qui résume la rentabilité de la vente de produits sur Amazon. Il s'agit du pourcentage de revenus qui reste après que tous les coûts ont été soustraits du total des ventes.
Marge bénéficiaire brute d'Amazon
Ce niveau initial de rentabilité mesure la différence entre les ventes et le coût des marchandises vendues (COGS) sans tenir compte des autres dépenses d'exploitation. La marge bénéficiaire brute d'Amazon offre un aperçu de l'efficacité de la tarification de vos produits et de la gestion des coûts directs.
Marge bénéficiaire nette d'Amazon
En allant plus loin, la marge bénéficiaire nette d'Amazon soustrait toutes les dépenses d'exploitation, taxes, intérêts et coûts supplémentaires du bénéfice brut.
Cette mesure fournit une vue complète de la santé financière de votre entreprise, révélant le pourcentage de revenus qui constitue en fin de compte votre bénéfice.
ROI (retour sur investissement)
Mesure essentielle pour toute entreprise commerciale, le retour sur investissement calcule l'efficacité et la rentabilité de vos investissements, vous permettant d'évaluer les gains par rapport aux coûts impliqués.
- Laits en poudre: (Gain de l'investissement−Coût de l'investissement)/Coût de l'investissement × 100
Pourquoi vous devez calculer votre marge bénéficiaire Amazon
Voici quelques raisons pour lesquelles comprendre et calculer votre marge bénéficiaire Amazon est non seulement bénéfique mais essentiel.
Guider la santé financière et la prise de décision
À la base, votre marge bénéficiaire Amazon vous indique si vous gagnez réellement de l'argent une fois toutes les dépenses prises en compte. C'est la ligne claire qui sépare la rentabilité de la perte, vous guidant dans des domaines tels que :
- Produits de tarification
- Gérer les coûts
- Options de financement
- Évaluer la santé financière de l'entreprise
Sans cette information, vous évoluez essentiellement dans le noir, prenant le risque de prendre des décisions qui pourraient nuire à la viabilité de votre entreprise.
Opportunités d’investissement et de croissance
Le calcul de votre marge bénéficiaire Amazon est crucial lorsque l'on considère réinvestir les bénéfices de retour dans votre entreprise. Une marge bénéficiaire saine démontre non seulement le potentiel de croissance durable, mais fournit également les fonds nécessaires pour développer davantage votre entreprise.
Par exemple, l’incubateur et accélérateur en ligne FasterCapital a cité plusieurs façons de réinvestir les bénéfices. Certains incluent la recherche et le développement, l’expansion de nouveaux marchés, les mises à niveau technologiques, le marketing et la publicité, les acquisitions et les partenariats, ainsi que le développement des employés.
Cette mesure vous aide à allouer efficacement les ressources, en garantissant que les investissements sont effectués dans les domaines qui offriront le rendement le plus élevé.
Analyse comparative du succès
Les marges bénéficiaires servent de référence pour le succès au fil du temps, vous permettant de fixer des objectifs financiers et de mesurer les progrès. En gardant un œil sur les chiffres de votre entreprise, vous pouvez rester au courant des domaines, notamment taux de vente, retour sur investissement, Remboursements Expédié par Amazonet plus encore.
Ils vous permettent également de comparer vos performances à celles de vos concurrents dans la même catégorie, vous donnant ainsi un aperçu de votre position sur le marché et des domaines à améliorer.
Comment calculer votre marge bénéficiaire Amazon
Étape 1 : Connaissez vos ventes nettes
Votre chiffre d'affaires total est la somme de tous les revenus générés par les ventes Amazon avant déduction des dépenses. Sur Amazon Seller Central, vous pouvez trouver cela sous la rubrique Ventes de produits commandés.
Étape 2 : Déterminer le coût des marchandises vendues (COGS)
Le COGS comprend les coûts directs attribuables à la production des produits vendus. Cela peut englober des domaines tels que :
- Coût des matériaux
- Main-d'œuvre directe
- Autres coûts directs impliqués dans la création de votre produit
Étape 3 : Tenir compte des frais Amazon et des frais opérationnels supplémentaires
Amazon facture divers frais, en fonction de votre plan de vente et Frais FBA, si vous souhaitez calculer votre Amazon Marge bénéficiaire Expédié par Amazon.
Les frais Amazon peuvent inclure :
- Frais de référence
- Frais de clôture
- Frais FBA
Étape 4 : Calculez votre bénéfice brut Amazon
Pour calculer votre bénéfice brut Amazon, suivez cette formule :
[(Revenu total des ventes-COGS) / Revenu total des ventes] x 100
Par exemple, votre chiffre d'affaires total pour le mois est de 1,000 400 $ et votre COGS est de XNUMX $. Qui fait:
[(1,000 400-1000)/1,000 60] x XNUMX XNUMX = XNUMX %
Votre marge bénéficiaire brute Amazon est de 60 %.
Étape 5 : Calculez votre bénéfice net
Pour calculer votre bénéfice net Amazon, appliquez cette formule :
[Revenu total des ventes – (COGS + Frais Amazon + Taxes + Autres dépenses)] /Revenu total des ventes x 100
En suivant l'exemple ci-dessus, avec un chiffre d'affaires total de 1,000 400 $ et un COGS de 100 $, disons que vous avez dépensé 100 $ en frais Amazon et XNUMX $ en taxes et autres dépenses. En calculant ces nombres, nous obtenons :
[(1,000 400-100-100-1000)/1,000 40] x XNUMX XNUMX = XNUMX %
Votre marge bénéficiaire nette Amazon est de 40 %.
Marge bénéficiaire brute par rapport à la marge bénéficiaire nette
Quelle est la meilleure mesure à utiliser pour orienter les décisions commerciales : la marge bénéficiaire brute ou la marge bénéficiaire nette ? La réponse dépend de la décision que vous prenez.
La marge bénéficiaire brute montre l'efficacité avec laquelle une entreprise produit ou s'approvisionne en produits et avec quelle efficacité elle fixe leurs prix. Une marge bénéficiaire brute plus élevée suggère qu’une entreprise est en mesure de vendre ses produits à un prix nettement supérieur au coût de leur fabrication.
La marge bénéficiaire nette, en revanche, est un indicateur essentiel de la santé financière d’une entreprise, notamment de son efficacité dans la gestion de ses dépenses et de sa rentabilité globale.
Une marge bénéficiaire nette plus élevée signifie qu’une entreprise conserve plus de bénéfices sur chaque dollar de chiffre d’affaires, ce qui est révélateur d’une bonne santé financière.
Calculateurs de marge bénéficiaire en ligne
Si vous ne souhaitez pas effectuer vous-même des calculs manuels, vous pouvez essayer d'utiliser le produit Amazon. marge bénéficiaire outils de calcul en ligne.
Certains de ces outils sont des extensions Amazon, tandis que d'autres sont des outils simples qui proposent des projections estimées de vos marges en fonction de vos commentaires.
Voici quelques outils à vérifier :
- Calculateur de revenus par Amazon Seller Central
- Calculateur de marge de vente pour Amazon par WebFX
- Calculateur FBA pour les vendeurs Amazon par SellerApp
Qu'est-ce qu'une bonne marge bénéficiaire pour les vendeurs Amazon ?
La marge bénéficiaire moyenne des vendeurs Amazon est d'environ 15 à 20 %, et les données de Sellerap en révèlent autant.
Environ 10 à 15 % peuvent être considérés comme acceptables, et tout ce qui dépasse 30 % est considéré comme excellent.
Il est toutefois crucial de noter que ces chiffres peuvent être assez flexibles. Après tout, rentabilité sur Amazon peut être affecté par divers facteurs, notamment les segments de marché et les catégories de produits.
Conseils pour augmenter la marge bénéficiaire d'Amazon
Vendre des produits rentables
- Mener une étude de marché approfondie. Soyez à l'affût des tendances, de la demande et de la concurrence. Analysez les données et identifiez les produits très demandés mais peu concurrentiels pour maximiser vos marges bénéficiaires.
- Évaluer le potentiel de profit. Soyez prudent lorsque vous ajoutez un nouveau produit à votre inventaire. Avant d’investir dans un nouveau produit, calculez la marge bénéficiaire potentielle en tenant compte de tous les coûts et concentrez-vous uniquement sur les produits ayant un potentiel de marge plus élevé.
- Articles groupés. Démarquez-vous des autres vendeurs en regroupant les articles pour créer plus de valeur pour les clients. Cette stratégie vous permettra de fixer des prix compétitifs pour vos produits et d’améliorer vos marges.
Réduire les coûts et augmenter l’efficacité opérationnelle
- Rationalisez la chaîne d'approvisionnement. Négocier de meilleures conditions avec les fournisseurs. Cela peut signifier acheter en gros ou trouver des options de fabrication plus rentables. Après tout, la réduction des coûts des produits peut avoir un impact direct sur vos marges bénéficiaires.
- Automatiser les processus. Dans la mesure du possible, utilisez outils d'automatisation pour la gestion des stocks, la retarification et le service client. Cela pourrait permettre de gagner du temps et de réduire les coûts de main-d’œuvre, améliorant ainsi l’efficacité opérationnelle.
- Surveillez vos dépenses. Consultez régulièrement votre tableau de bord Seller Central pour détecter toute dépense ou frais inutiles. Il est également essentiel de garder un œil sur les autres coûts opérationnels pour s’assurer qu’ils restent maîtrisés.
Améliorer les marges bénéficiaires grâce à des stratégies de tarification
- Essayez la tarification dynamique. Utilisez des outils de tarification dynamique pour ajuster vos prix en réponse à la demande du marché, à la concurrence et aux niveaux de stocks. Cela peut vous aider à rester compétitif tout en maximisant vos marges.
- Créer de la valeur perçue. Améliorez vos listes de produits avec des images de haute qualité, des descriptions détaillées et un service client exceptionnel pour justifier des prix plus élevés et améliorer les marges.
- Utilisez les promotions à bon escient. utilisation promotions et remises stratégiquement pour augmenter le volume des ventes et éliminer les anciens stocks sans éroder vos marges bénéficiaires globales.
The Lowdown
Maintenant que vous connaissez les tenants et les aboutissants de la marge bénéficiaire d'Amazon, il est essentiel de se rappeler que ces chiffres sont plus que de simples chiffres : ils reflètent votre proposition de valeur, votre efficacité opérationnelle et votre stratégie globale.
Cela dit, gardez un œil sur les chiffres, mais aussi sur une vision plus large de ce qui rend votre entreprise unique et précieuse pour vos clients.
Auteur
Carla Bauto Deña est un journaliste et écrivain de contenu produisant des histoires pour les médias traditionnels et numériques. Elle croit en l'autonomisation des petites entreprises à l'aide de solutions innovantes, telles que le commerce électronique, le marketing numérique et l'analyse de données.
