Se sei un venditore Amazon, probabilmente hai familiarità con le sfide di una gestione efficace Strategie pubblicitarie Amazon.
Sebbene l'impostazione di una campagna possa sembrare abbastanza semplice, il vero test sta nell'ottimizzarla per ottenere la massima visibilità, efficienza e prestazioni in un mercato altamente competitivo.
Sfortunatamente, molti venditori sono costosi Errori PPC che consumano i loro profitti senza ottenere sostanziali ritorni sui loro investimenti.
Anche se disponi di un prodotto eccezionale e di una copia dell'elenco convincente, potresti perdere opportunità significative senza una solida strategia Amazon PPC.
Questa guida approfondisce le strategie pubblicitarie avanzate di Amazon che ti distingueranno dalla concorrenza.
Inizia dal basso e fatti strada con le parole chiave
Se sei nuovo nella vendita su Amazon o lancio di un nuovo prodotto, è difficile competere subito con i grandi marchi. Se provi a scegliere come target parole chiave competitive ad alto volume con un'enorme concorrenza, molto probabilmente spenderai denaro senza ottenere molte impressioni e vendite.
Invece, è meglio avere 2-3 parole chiave seed e, insieme a quelle, scegliere come target alcune parole chiave a coda lunga. Queste sono frasi più specifiche e hanno meno concorrenza.
Scegliendo come target queste parole chiave, puoi aumentare le tue possibilità di salire in cima alla classifica di ricerca e generare vendite. Puoi scegliere come target più parole chiave ad alto volume dopo aver creato una buona consapevolezza del marchio e il tuo prodotto si posiziona più in alto nei risultati di ricerca di Amazon.
Ad esempio, supponiamo che tu stia vendendo una bottiglia d'acqua. Invece di iniziare con una parola chiave generica come "borraccia", puoi iniziare con frasi più specifiche come "borraccia in alluminio termoregolata". Queste parole chiave a coda lunga avranno meno concorrenza, rendendo più facile per il tuo prodotto farsi notare.
Dopo aver ottenuto alcune vendite iniziali utilizzando parole chiave a coda lunga, scegli gradualmente come target parole chiave più generiche. Nel caso della bottiglia d'acqua, puoi iniziare a utilizzare parole chiave come "bottiglia d'acqua in plastica" o "bottiglia d'acqua robusta". In questo modo, il tuo prodotto diventerà più visibile nei risultati di ricerca e associato a query di ricerca popolari.
Puoi scegliere come target le parole chiave più popolari e generiche nella fase finale. Ad esempio, puoi scegliere come target parole chiave come "bottiglia d'acqua" o "bottiglia d'acqua nera". Per ottenere risultati migliori, esegui più strategie pubblicitarie Amazon a questo livello e sperimenta diversi tipi di corrispondenze di parole chiave per vedere cosa funziona meglio per il tuo prodotto.
Ricorda, è fondamentale scegliere parole chiave pertinenti per il tuo prodotto in ogni fase. Altrimenti, potresti spendere soldi per annunci che non ti portano vendite. Quindi, prenditi il tuo tempo, inizia con parole chiave specifiche e gradualmente passa a quelle più generali per massimizzare il potenziale delle tue strategie pubblicitarie Amazon.
Contenuto relativo: Come padroneggiare l'ottimizzazione delle parole chiave di Amazon
Migliora il posizionamento delle parole chiave una per una
Analizza le tue campagne pubblicitarie automatiche e manuali, identifica le tue parole chiave di primo livello e annota le loro posizioni nelle SERP di Amazon.
- Se il tuo prodotto si posiziona oltre la quinta o la sesta pagina su Amazon, concentrati su un gruppo selezionato di (3-4) parole chiave ad alta conversione invece di provare a potenziare più (15-20) parole chiave contemporaneamente. Con questo, conservi il tuo budget mentre ti concentri sulle parole chiave che generano più vendite.
- Per i prodotti di terza o quarta pagina, adotta una strategia più equilibrata. Continua a fare offerte in modo coerente per la parola chiave con il rendimento migliore e scopri quale parola chiave genera più vendite. Quindi ottimizza la tua campagna pubblicitaria attorno a queste parole chiave. Nel tempo, Amazon aumenterà organicamente il posizionamento del tuo prodotto per queste parole chiave man mano che le conversioni aumentano.
- Quando le tue parole chiave si posizionano nella prima o nella seconda pagina, è il momento di adottare un approccio più aggressivo. Dato che sei vicino ai primi posti, fai un'offerta aggressiva per superare la concorrenza e vincere la classifica più alta su Amazon SERP. In questa fase, concentrati anche sull'offerta per le varianti di queste parole chiave ad alto posizionamento per espandere il potenziale di vendita. Crea una campagna separata con queste parole chiave e imposta il tipo di corrispondenza su "frase" per coprire il maggior numero possibile di varianti.
Una volta che il volano si attiva per la parola chiave e il prodotto si posiziona organicamente nelle prime 5 posizioni, scegli come target un'altra parola chiave con tassi di conversione elevati. L'obiettivo è portare individualmente più parole chiave nelle prime 5 classifiche organiche. Ridurrà la spesa pubblicitaria e massimizzerà il ritorno sulla spesa pubblicitaria totale.
Pro punta: tieni d'occhio le parole chiave che generano clic ma non contribuiscono alle vendite. Aggiungile come parole chiave a corrispondenza inversa per ridurre la spesa pubblicitaria sprecata.
Assegna un budget elevato per i tempi di conversione di punta
Vai alla dashboard delle vendite nel tuo account Seller Central e identifica i giorni e gli orari esatti in cui i tuoi prodotti ottengono il maggior numero di conversioni.
Ad esempio, dai un'occhiata al tuo rapporto commerciale degli ultimi tre mesi e ordina i dati per trovare i giorni di punta dei saldi.
L'esempio sopra mostra che lunedì e martedì ottengono le vendite massime. Inoltre, guarda l'andamento delle vendite sulla dashboard delle vendite per capire gli orari e i giorni in cui il prodotto ottiene il maggior numero di conversioni.
Da questo grafico delle vendite, puoi facilmente capire che la vendita massima avviene per il prodotto tra le 2:11 e le XNUMX:XNUMX.
Con tali dati, puoi istituire a un budget pubblicitario elevato per queste ore di punta per ottimizzare l'utilizzo del budget e ridurre gli sprechi come spesa.
Fai un'offerta per il posizionamento in cima alla ricerca per le parole chiave di marca
Identificare e fare un'offerta parole chiave con marchio nelle tue campagne per massimizzare le conversioni. Queste parole chiave di solito hanno una bassa concorrenza, quindi un basso CPC ma un alto tasso di conversione.
Inoltre, se il prodotto si posiziona già in cima ad Amazon SERP, interrompi la pubblicazione di annunci su di esso per conservare il budget pubblicitario e sposta il budget su altre campagne.
Note:: se nella fase iniziale del lancio del prodotto, puoi migliorare la notorietà del brand facendo offerte aggressive per parole chiave non brandizzate ad alto volume per ottenere il primo posizionamento nella ricerca.
Struttura le campagne pubblicitarie in base al rendimento
Quando una parola chiave ha un buon rendimento in una campagna automatica, la passi a una campagna manuale. Ciò ti consente di controllare meglio le tue offerte e la spesa giornaliera.
Ma con questa strategia, può essere complicato controllare il ACoS complessivo della campagna.
Quindi, invece di creare campagne basate su parole chiave, crea una campagna basata sul rendimento di un prodotto.
Ecco un esempio: hai un gruppo di cinque prodotti per i tuoi annunci. Due hanno un ACoS del 50% e gli altri hanno una media di circa il 20%. Questi due prodotti con l'ACoS più elevato aumentano l'ACoS dell'intera campagna.
Quindi, spostare questi due prodotti in una campagna diversa potrebbe essere un'idea migliore. In questo modo otterrai un paio di vantaggi.
- Innanzitutto, l'ACoS complessivo della tua campagna originale verrebbe ridotto.
- In secondo luogo, diventa più facile per te spendere meno in pubblicità e migliora le tue campagne PPC (Pay-Per-Click).
In definitiva, Algoritmo A9 di Amazon controlla cose come CTR e vendite per decidere dove classificare il tuo prodotto. Se mantieni tutti i tuoi prodotti in una campagna, il loro rendimento viene calcolato in media. Ma se li organizzi in base alle prestazioni del prodotto, l'algoritmo sembra migliore.
Scegli come target i prodotti personali con il targeting per prodotto
Un'altra strategia pubblicitaria efficace è quella di indirizzare i propri prodotti con annunci con targeting per prodotto. Ciò è particolarmente efficace se disponi di un portafoglio di più prodotti, alcuni dei quali potrebbero avere un buon rendimento mentre altri hanno scarsa visibilità e tasso di conversione.
Crea campagne di targeting per prodotto con i tuoi prodotti meno performanti per scegliere come target gli ASIN con le migliori prestazioni. L'idea qui è di visualizzare gli annunci per i prodotti a basso rendimento nelle pagine dei prodotti con il rendimento migliore.
Questa strategia ha due scopi principali.
- In primo luogo, migliora la visibilità dei tuoi prodotti a basso rendimento, attrae più potenziali clienti e aumenta le possibilità di generare vendite per i prodotti meno performanti.
- In secondo luogo, se i prodotti a basso rendimento completano quelli ad alto rendimento, puoi sfruttare l'opportunità di aumentare le vendite del prodotto a basso rendimento e generare più vendite.
Questo approccio mirato ti consente di promuovere strategicamente i tuoi prodotti su Amazon e aumentare le prestazioni e la redditività complessive delle tue campagne PPC.
Considerazioni finali
Ecco qua: una serie di strategie Amazon avanzate che ti aiuteranno a far crescere la tua attività nel 2023.
Come puoi vedere, il successo su Amazon richiede una combinazione di prove ed errori e sforzi dedicati per assicurarsi le prime posizioni nei risultati di ricerca.
Dall'ottimizzazione delle parole chiave alle tattiche di posizionamento degli annunci, la chiave è non lasciare nulla di intentato mentre ti doti delle conoscenze necessarie per conquistare Amazon.
Tuttavia, non è necessario affrontare questa sfida da soli. Le principali agenzie Amazon come AMZ Advisers e SellerApp può assisterti nello sviluppo di strategie pubblicitarie Amazon complete.
Forniamo assistenza professionale nella creazione di campagne pubblicitarie Amazon orientate ai risultati. I nostri esperti certificati hanno una comprovata esperienza nell'aiutare migliaia di venditori a espandere la propria attività su Amazon.
Autore
Arishek N è il Senior Marketing Director di SellerApp. Con oltre dieci anni di esperienza nel marketing digitale, si è specializzato in aree come SEO, PPC, social media e content marketing. Arishekar possiede una profonda conoscenza del settore dell'e-commerce. Le sue strategie di marketing sono sempre supportate da approfondimenti basati sui dati, assicurando che le sue campagne siano altamente mirate ed efficaci.
