Ci sono alcuni fondamenti del lancio di prodotti Amazon di cui ogni venditore dovrebbe essere a conoscenza. È una delle tattiche chiave che i marchi Amazon possono utilizzare per distinguersi dalla massa.
Mentre vendere su Amazon può essere redditizio, i venditori sono sottofare molta concorrenza. Ci sono più di 1.7 milioni di PMI vendendo su Amazon. Inoltre, molti di questi venditori sono probabilmente concorrenti diretti.
Sia che tu stia lanciando il tuo primo prodotto o il centesimo, è sempre intelligente ospitare il lancio di un prodotto Amazon. Prima di tutto, perché creerai consapevolezza fin dall'inizio. Inoltre, aumenterai immediatamente le vendite, impostandotirself per una rapida traiettoria verso il successo.
Di seguito, spiegheremo i fondamenti del lancio del prodotto Amazon per dare il via alla tua campagna.
Come lanciare un prodotto su Amazon
Se sei un nuovo venditore, hai un grande Opportunitàincentivo per dare il via al lancio del tuo prodotto Amazon. E anche se sei un marchio esperto, dovresti conoscere il best practice per prepararti a lanciare il tuo prodotto.
Vendi il prodotto giusto
Se non conosci i tipi di prodotti che desideri vendere, puoi condurre ricerche di nicchia e identificare nuove opportunità. Amazon è il posto migliore per iniziare.
Prendi l'abitudine di sfogliare gli articoli più venduti e seguire le tendenze di Amazon. Non vorrai solo esaminare i tipi di prodotto, ma anche le categorie più popolari.
Puoi anche identificare i tuoi concorrenti e vedere quali articoli stanno vendendo. Guarda il loro grado di venditore e guarda quanta leva hanno già.
Se hai provato questi metodi e stai ancora lottando per trovare l'offerta giusta, usa il esploratore di opportunità di prodotto per esaminare analisi dettagliate degli articoli più di tendenza.
Opzioni di adempimento
Non puoi imparare a lanciare un nuovo prodotto su Amazon senza pensare allo stoccaggio e alla spedizione. Per farlo puoi iscriverti Fulfillment by Amazon (FBA) o gestisci la tua realizzazione.
Logistica di Amazon è l'ideale per i nuovi venditori, poiché Amazon gestirà lo stoccaggio e la spedizione del tuo prodotto. Ma questo servizio viene fornito con costi aggiuntivi. Si consiglia di utilizzare un Calcolatrice Amazon FBA per conoscere i costi.
Parole chiave di ricerca
La maggior parte dei consumatori iniziare la loro esperienza di acquisto su Amazon, e il primo posto che colpiscono è il motore di ricerca. Quindi, per iniziare il lancio del tuo prodotto Amazon, dovresti ottimizza i tuoi contenuti per le parole chiave giuste.
Ci sono un paio di modi per trovare parole chiave di alto rango. I venditori possono utilizzare numerosi strumenti di ricerca per parole chiave di Amazon, molti dei quali sono gratuiti. Puoi anche visitare la pagina del venditore Amazon del tuo concorrente o trovare prodotti simili e utilizzare le parole chiave che stanno ottimizzando.
Crea elenchi di prodotti di alta qualità
Ora che hai le tue parole chiave, puoi creare il tuo elenco di prodotti Amazon. Il primo passo è Copywriting Amazon. Ti consigliamo di seguire le linee guida chiave di Amazon, ad esempio:
- Mantieni il titolo a 200 caratteri e i seguentiseguire la struttura dell'elenco Amazon.
- Scrivi tutte le funzionalità come un elenco puntato e aggiungi ulteriori dettagli nella descrizione.
- Includi parole chiave nel titolo, nelle caratteristiche e nella descrizione. In questo modo, di Amazon museruolaAlgoritmoscansione strisciare valutare il tuo elenco di prodotti, estraendo le parole chiave e il posizionamentoING il tuo annuncioin modo attraente.
- Includi immagini di alta qualità. Scatta immagini di prodotti ad alta risoluzione che ne mostrino i punti di forza.
Usa immagini accattivanti
L'utilizzo di immagini e video fa parte dell'ultima strategia di lancio del prodotto Amazon. Poiché i tuoi consumatori non vedono il tuo prodotto di persona, si affidano a immagini e video di alta qualità per decidere se acquisteranno o meno il tuo prodotto.
Pertanto, le immagini giuste possono creare o distruggere una vendita.
Scegli un'immagine stellare del prodotto principale con varie altre foto. Scatta per almeno cinque foto in totale e funzionalitàINGe diverse angolazioni del prodotto.
Le immagini dovrebbero anche essere dettagliate e di almeno 1,600 pixel in modo che gli utenti possano ingrandire le foto. Come best practice, fotografa professionalmente il tuo nuovo prodotto e posizionalo su uno sfondo bianco.
Inoltre, vai oltre le immagini tradizionali. Le infografiche sono un ottimo modo per menzionare le caratteristiche del tuo prodotto, e i vantaggi dell'utilizzo del prodotto. Le immagini e i video didattici possono anche istruire gli utenti e creare fiducia, guidandoli lungo la canalizzazione di vendita.
Promuovi il tuo nuovo prodotto
Prima di rilasciare il tuo prodotto, ti consigliamo di preparare una strategia per garantire che le tue schede di prodotto ottengano conversioni. Fai riferimento a questa lista di controllo per il lancio del prodotto e migliora le tue inserzioni.
Usa i canali di Amazon
Amazon offre molti canali per aiutare i venditori ad aumentare le entrate. Questi sono i punti vendita perfetti da aggiungere alla tua strategia di lancio del prodotto.
Usiamo la pubblicità come esempio. Amazon ha un tasso di conversione medio del 9.55%, che è estremamente impressionante. Questo perché Amazon utilizza in gran parte la pubblicità nativa, il che significa che i tuoi prodotti sponsorizzati hanno un elenco simile ai prodotti biologici.}
"PPC" sta per "pay-per-click". Come suggerisce il titolo, paghi solo quando un utente fa clic sul tuo annuncio e probabilmente vedrai un ROI migliore per PPC rispetto ad altre forme di pubblicità.
Esistono diversi tipi di annunci PPC. Questi includono:
- Marchi sponsorizzati
- Prodotti sponsorizzati
- Display sponsorizzato
Sponsorizzare il tuo prodotto sarà la mossa migliore per il lancio di un prodotto Amazon. Ad esempio, gli annunci display sponsorizzati possono aumentare dell'82% i nuovi clienti del brand.
Per i prodotti sponsorizzati, utilizza i consigli sulle parole chiave di cui sopra per classificare meglio i tuoi annunci. Le parole chiave a coda lunga sono le più efficaci da allora Amazon fa il 57% delle sue vendite da frasi con tre o più parole.
Puoi anche candidarti a Amazon Launchpad per commercializzare meglio i tuoi prodotti ed espandere la tua base di consumatori. Tuttavia, Amazon è selettivo riguardo alle attività che presenta su Launchpad. Puoi ancora fare domanda e vedere se sei idoneo.
Canali esterni ad Amazon
I venditori dovrebbero anche sfruttare i canali al di fuori di Amazon:
- Social Media Marketing
- Campagne di posta elettronica
- Comunità virtuali
- Il tuo sito web
Esistono anche tattiche specifiche fuori canale che sono più efficaci. Per esempio:
Crea una pagina di destinazione con annunci di nuovi prodotti, e investi in Google Ads per aumentare la loro copertura.
Includi un invito all'azione alla tua newsletter via e-mail, in modo che i visitatori possano registrarsi e ricevere aggiornamenti e annunci.
Anche l'influencer marketing è un investimento intelligente. 90% dei marketers credere che l'influencer marketing sia efficace. E da allora 61% di consumatori fidati della raccomandazione di un influencer, questo è un modo semplice per aumentare la consapevolezza del marchio e le vendite.
sconti sui prodotti
Il lancio di un prodotto Amazon è l'occasione perfetta da offrire sconti e promozioni. Questi possono variare dal 10% all'80%.
Amazon ti offre molte opzioni quando crei sconti, come applicarli solo al tuo nuovo articolo o Altronello specifico prodotti. Puoi anche creare coupon nell'area Promozioni del tuo account venditore.
Marketing dell'imbuto di vendita
La canalizzazione di vendita è una rappresentazione visiva dell'esperienza di acquisto dell'utente. I potenziali clienti entrano nella canalizzazione, attraversando diverse fasi prima di trasformarsi in clienti. Le fasi sono:
- Awareness
- Interesse
- Decisione
- Action
È fondamentale indirizzare ogni fase del imbuto di vendita nella tua strategia di marketing. Questo ti aiuterà a indirizzare sia i clienti esistenti che quelli nuovi.
Nella prima fase, stai solo presentando agli utenti il tuo marchio. La maggior parte di questo accadrà al di fuori di Amazon. Inizia subito a promuovere il tuo nuovo prodotto, utilizzando popolari hashtag di nicchia per aumentare la brand awareness.
Dopo questa fase, i tuoi potenziali clienti sono interessati al tuo marchio. Probabilmente visiteranno il tuo Amazon Store ed elenchi di prodotti. Offri loro più contenuti, come video e immagini del prodotto, per aiutarli a decidere.
Questo li porta alla fase decisionale, dove possono scegliere di supportare il tuo marchio.
Una volta che un cliente acquista il tuo nuovo prodotto, continua ad attirarlo rilasciando nuove offerte. Puoi anche attirarli con saldi e altre promozioni.
Avere un lancio di prodotti Amazon di successo
Se stai rilasciando una nuova offerta, ti consigliamo di iniziare il lancio del tuo prodotto Amazon il prima possibile. E se stai lottando per creare una campagna? O forse non hai tempo per creare una strategia di lancio del prodotto.
Se uno di questi suona come te, possiamo aiutarti. I consulenti AMZ possono ottimizzare i tuoi elenchi di prodotti, iniziare una strategia PPC e offrire tutti gli approfondimenti per generare vendite per il tuo marchio. Impara di più riguardo i nostri servizi.
Autore
Stefania Jensen scrive contenuti di e-commerce da sette anni e la sua copia ha aiutato numerosi negozi a posizionarsi su Amazon. Seguila su LinkedIn per ulteriori informazioni sulla scrittura freelance e sulla creazione di contenuti di alta qualità.
