Amazon FBAとFBMどちらを選択すべきでしょうか? 販売に慣れていない場合は、どのオプションが自分にとって最適であるかを知りたいと思うでしょう。
オンラインでの商品の販売は、特に Amazon での販売がかつてないほど簡単になりました。 実際、Amazon の売上の 60% は 独立した売り手—具体的には中小企業です。
新しい出品者が Amazon アカウントにサインアップする場合、FBA と FBM の XNUMX つのフルフィルメント オプションがあります。 どちらにも利点とベスト プラクティスがあり、どちらかが本質的に優れているわけではありません。
Amazon ストアごとに独自のフルフィルメント設定があるため、商品を販売する前にどのストアを使用するかを知ることが重要です。
Amazon FBAとは何ですか？
アマゾンによるフルフィルメント（FBA） Amazon がすべてのフルフィルメントを処理するときです。 これには、保管、在庫管理、梱包、発送が含まれます。
Amazon販売者のほぼ90%がFBAを利用しています。 このため、Amazon で事業を展開するほとんどの e コマース企業にとって、これが優先されるフルフィルメント方法となっています。
Amazon FBA はサプライチェーンと物流を合理化し、新規販売者にとってオンライン販売をより便利にします。
AmazonFBAのメリット
Amazon FBAを使用すると得られるメリットをいくつか紹介します。
利便性
FBA は、ほぼすべてのフルフィルメントタスクをあなたの手から解放します。 これには、保管、配送、在庫管理が含まれます。 フルフィルメントは肩から降ろされるため、他のビジネス分野や会社の成長に集中できます。
低コスト
アマゾンは料金を請求しますが、 FBA手数料 (これについては後述します)、このプログラムは、独自のフルフィルメントを処理するよりも依然として安価です。
一般的なフルフィルメント費用には、宅配便サービス、スタッフの雇用、倉庫、保管、アカウント管理、返品手数料などが含まれます。 Amazon がこれらすべてを処理してくれるため、FBA に少額の手数料を支払うだけで済みます。
プライムへのアクセス
Amazonプライムは巨大なサービスです。 148.6億XNUMX万人いる Amazon Primeメンバー 米国だけでも。 これらの顧客は Amazon を忠実に利用しており、無料や迅速な配送などの多くの特典を受けています。
Amazon FBA にサインアップすると、自動的にプライムの資格が得られます。 Amazon がお客様のフルフィルメントを処理するため、商品は自社の倉庫に保管され、独自の輸送サービスを使用して発送されます。
FBM 販売者が使用できるのは、 売り手フルフィルメントプライム、 プログラムには厳しい要件があります。 そして、プライムの資格がなければ、Amazon の最も忠実な顧客にアクセスできなくなります。
注目のオファーになる可能性が高くなります
Amazon では、顧客に「注目のオファー」が表示される場合があります。 以前は ボックスを購入、これは、購入者が商品をカートにすぐに追加し、同じステップでチェックアウトできるオプションです。
Buy Box を獲得すると売上が増加し、Amazon が顧客に商品を推奨するようになります。 FBA を使用するブランドは、商品がすぐにプライム対象となるため、Buy Box を獲得する可能性が高くなります。
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Amazon FBMとは何ですか？
販売者によるフルフィルメント (FBM) 販売者が独自の注文を処理するため、販売者はより良い品質管理を行うことができます。 FBM は、製品をより詳細に管理したいブランドにメリットをもたらします。 Amazon FBM はすべての販売者に機能するわけではありませんが、このプログラムには多くの利点があります。
FBM を選択すると、いくつかの問題も回避されます。 ミス FBAと連携しています。 たとえば、Amazon は重くてかさばる商品を販売する企業に対して FBA に関する制限を設けていますが、FBM ストアはこれらのハードルを回避できます。
Amazon FBM の利点
FBMを選択する理由は次のとおりです。
より良い顧客サービス
FBA サブスクリプションをお持ちの場合、Amazon はカスタマー サービスを提供します。 つまり、FBM を選択する場合は、独自の顧客サービスを提供する必要があります。
これは、製品に関する詳しい知識を提供して質問に答えたり、推奨事項を提供したりできるため、有益です。
つまり、貴社のカスタマー サービスは他に類を見ないものとなり、バイヤーとの独自の関係を構築するのに役立ちます。
ブランド保護
Amazonフルフィルメントセンターに商品を保管すると、商品が他の商品と混ざる危険があります。 これにより、梱包や配送中に問題が発生する可能性があります。
FBM を使用すると、独自の注文を処理し、顧客が正しい商品を確実に受け取ることができます。 これにより、よりブランドが保護され、起こり得る影響を回避できます。
すぐに販売を開始できます
Amazon FBA の承認は通常すぐに完了しますが、一部の商品カテゴリでは承認が必要です。 Amazon FBM を使用すると、商品、サイズ、価格に関係なく、すぐに販売を開始できます。
Amazon FBA と Amazon FBM
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FBA |
FBM |
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Amazon がすべてのフルフィルメントを処理します。 商品は Amazon の倉庫に保管され、そこから配送されます。 |
販売者は独自の注文を実行します。 |
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両方使えますか?
FBA と FBM にはそれぞれ独自のメリットがあります。 両方の長所を活かすことができるでしょうか? それともどちらかを選択しなければなりませんか？
両方のプラットフォームを活用したい場合、どちらかを選択する必要はありません。 販売者が FBA と FBM の両方を使用するのが一般的です。
たとえば、小規模な商品の場合は FBA を使用できます。 卸売商品 重い製品やかさばる製品には FBM が使用されます。
FBA を使用して、より安価でシンプルな商品を購入することもできますが、販売する高価な商品も満たすことができます。 これにより、Amazon FBA の柔軟性が得られるだけでなく、在庫、品質管理、顧客サービス、返品にさらに注意を払うことができます。
FBA/FBM戦略は、次のような人にも人気があります。 国際的に展開する販売者。 自国では自分の注文を処理し、別の国で販売する場合は FBA を使用する場合があります。
Amazon FBA と FBM に参加する前に知っておくべきこと
FBA、FBM、またはその両方に参加するかどうかに関係なく、いずれかのプログラムに参加する前に知っておくべきベスト プラクティスがいくつかあります。
- フルフィルメント料金。 前述したように、FBAには手数料がかかります。 これらのフルフィルメント料金は発送する注文ごとに適用され、月々の費用も支払うことになります。 これらの手数料が収益に影響を与えないようにするには、FBA 計算ツールを使用する必要があります。
- 紹介料。 紹介料は、商品が販売されるたびに Amazon が請求する費用です。 これらの料金は製品カテゴリによって異なります。 FBMで販売する場合でも、この紹介料を支払う必要があります。
- ラベル。 すべての販売者は、特に FBA で販売する場合、商品にラベルを付ける必要があります。 Amazon のフルフィルメントプロセスは合理化されており、 適切なラベル付け 売り手から。 FBM 経由で販売する場合は、Amazon アカウントで配送ラベルを印刷できます。
- インベントリツール。 Amazon は、FBA と FBM の両方の販売者に無料の在庫管理ツールを提供しています。 品質管理、健全な在庫レベルを確保し、コストを節約するには、適切な在庫管理を使用することが不可欠です。
- 配送と宅配業者: 自分で注文を処理する場合は、配送を処理する必要があります。 多くのブランドはサードパーティの宅配サービスを使用しているか、またはそれに依存している場合があります。 USPS.
Amazon FBAアカウントの設定方法
FBAアカウントの設定は簡単です。 次の手順に従うだけです。
- ステップ1： Amazonの出品者アカウントを作成する
- ステップ2： アイテムをリストアップする
- ステップ3： 商品をAmazonフルフィルメントに変換します
- ステップ4： 配送計画を作成する
- ステップ5： 商品をAmazon倉庫に発送します
Amazon FBM アカウントを設定する方法
Amazon FBM アカウントの設定は FBA と同様の手順に従いますが、違いを理解しておくことが不可欠です。
- ステップ1： Amazonの出品者アカウントを作成する
- ステップ2： 商品を一覧表示する
- ステップ3： フルフィルメントを管理する
- ステップ4： 配送テンプレートを設定する
- ステップ5： ピッキング、梱包、出荷の調整
- ステップ6： 顧客サービスと返品戦略を作成する
- ステップ7： FBM手数料の計算
Amazon FBA vs FBM: あなたのビジネスにはどちらが最適ですか?
Amazonで販売するのは思っているよりも簡単です。 ほとんどの新規出品者が最初に始めるのは、Amazon FBA と FBM のどちらが自分にとって良いかを判断することです。
各プログラムには独自の利点があり、販売者は「両方の長所を生かした」アプローチを選択することもできます。 どのプログラムが自分に最適であるかまだわからない場合は、専門家に相談することを検討してください。 FBAコーチ または他の電子商取引専門家。
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作成者
ステファニー・ジェンセン e コマース コンテンツを XNUMX 年間執筆しており、彼女のコピーは多くの店舗が Amazon でランク付けされるのに役立っています。 LinkedIn で彼女をフォローして、フリーランスの執筆と高品質のコンテンツの作成に関する洞察を深めてください。
ジュリア・バルデス プロの教師であり、紙と舞台の芸術の長年の愛好家です。 彼女は起業家精神を持ち、ほとんどの時間をマーケティングと管理、フリーランスのコンテンツ作成、ボランティア活動、そしてちょっとクレイジーなことでたくさんの笑いを共有することに費やしています。
