A maioria dos vendedores precisa lidar com excesso de estoque em algum momento. E, em alguns casos, as taxas de armazenamento de longo prazo podem realmente prejudicar seus negócios na Amazon.
Concedido, todo mundo gasta muito tempo na Amazon hoje em dia. É por isso que comprar pechinchas é o hobby número um para a maioria dos compradores online.
Portanto, se você é um vendedor profissional com excesso de estoque, o programa Amazon Outlet pode ser a solução para seus problemas de excesso de estoque. Não apenas isso, mas também pode ajudá-lo a atrair novos clientes oferecendo ótimos negócios!
Mostraremos como gerenciar seu excesso de estoque enquanto aproveita ao máximo - sem morrer de esforço - usando o Amazon Outlet.
O que é o Programa Amazon Outlet?
Primeiramente, vamos entender que Amazon Outlet não é o mesmo que Ofertas do Amazon Warehouse. Este último oferece acordos sobre devoluções e itens recondicionados.
Em contraste, o programa Amazon Outlet é projetado para oferecer novos produtos com desconto. Este programa pode ajudá-lo a aumentar as vendas e melhorar o fluxo de caixa.
O Amazon Outlet também é um ótimo recurso para otimizar os níveis de estoque, o que pode ajudar a reduzir o excesso de estoque e as taxas totais de armazenamento.
Observe que é a Amazon quem seleciona quais ofertas são apresentadas no Página do Amazon Outlet. O marketplace divide essas ofertas em duas categorias:
- Ofertas de saída. Ofertas promocionais enviadas via Criar uma oferta de Outlet. Ofertas selecionadas são apresentadas por um período fixado pela Amazon, geralmente duas semanas.
- Vendas de saída. Reduções de preço enviadas via Criar uma venda. As vendas selecionadas são apresentadas com base em fatores que incluem a demanda do cliente e a classificação do produto.
Atualmente, o Amazon Outlet é gratuito. No entanto, as taxas de atendimento padrão e as taxas de referência se aplicam aos vendedores que usam o programa.
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Amazon Outlet – Elegibilidade do vendedor e do produto
Para se qualificar para o Amazon Outlet, você deve ser um vendedor profissional com pelo menos uma classificação de 3.5 estrelas.
Observe que nem todos os itens podem ser vendidos no Outlet. Além disso, a Amazon muda os produtos em destaque de semana para semana. No entanto, Vendedores Amazon FBA aceitam bem a opção de vender seus itens de baixa rotatividade que estão armazenados nas prateleiras do depósito há algum tempo.
A Amazon oferece recomendações sobre quais produtos em estoque são elegíveis para o programa por meio do Gerenciar excesso de estoque ferramenta. Para fazer isso, Amazon avalia Elegibilidade ASIN regularmente. Portanto, uma recomendação que você vê hoje pode não estar lá outro dia.
Gerenciar estoque em excesso destina-se a fornecer informações para ajudar a gerenciar seus níveis de estoque. No entanto, esta ferramenta não deve substituir seu próprio julgamento sobre a demanda de seus produtos.
Certifique-se de atualizar as configurações do produto para obter melhores recomendações. Para ser elegível para o Amazon Outlet Program, um item deve:
- Estar em nova condição.
- Cumpra com os requisitos da Amazon políticas de análises de produtos de clientese políticas de preço.
- Estar atualmente disponível para venda e nos centros de atendimento da Amazon.
- Tenha um histórico de vendas e pelo menos uma classificação de 3 estrelas na Amazon.
- Não esteja inscrito em Inscreva-se e salve.
Observação: Os produtos apresentados como ofertas do Outlet não se qualificarão para Outlet novamente nos dias 90 após o término da oferta.
Como a Amazon calcula o excesso de estoque?
A Amazon calcula o excesso de estoque com base nos seguintes critérios:
- insumos econômicos. Custo unitário e taxa de recuperação.
- Dados de vendas. Previsões de demanda e elasticidade de preços.
Mas, como é calculada a quantidade de Excesso Estimado? Este é o número de unidades para as quais o custo de manter seu estoque provavelmente seria MAIS do que o custo de agir. Por exemplo: redução de preços para aumentar as vendas ou remoção de unidades em excesso.
Esse valor é baseado na demanda do produto e seus custos (incluindo taxas, custos unitários e custo de insumos de capital). Ele estima o nível de estoque que poderia lhe dar o maior retorno em seu investimento em estoque.
Se as seguintes condições forem atendidas, a Amazon identificará seus itens em estoque como excesso de estoque:
- Pelo menos uma unidade de estoque tem mais de 90 dias.
- O produto tem mais de 90 dias de fornecimento.
- O custo de manter seu inventário sem realizar nenhuma ação é maior do que o custo de agir.
Quando você será cobrado com taxas de armazenamento?
Para maximizar o desempenho do estoque e evitar custos desnecessários, você deve manter entre 30 a 60 dias de estoque.
Você será cobrado pelas taxas de armazenamento da FBA - e pelo custo de manutenção do capital - se nenhuma ação for tomada para ajudar a vender ou remover seu estoque.
As taxas de armazenamento são baseadas em sua taxa de vendas atual e podem incluir o temido Taxa de armazenamento a longo prazo. A estimativa é calculada em um horizonte de 3 anos.
Observação: As quantidades de estoque são baseadas em um instantâneo diário e podem diferir das quantidades reais de estoque.
Como criar um acordo de saída da Amazon
Para criar um negócio Outlet, siga estas etapas:
- Acesse Central do Vendedor Amazon.
- Abra o Estoque menu suspenso e selecione Planejamento de Estoque.
- Clique na Gerenciar excesso de estoque aba.
- Selecionar Criar oferta de saída no menu suspenso à direita do item qualificado.
- Na janela pop-up, insira o preço da oferta do Outlet na caixa ao lado do Máx. Preço da oferta.
- Reveja a Início e Terminar datas do seu negócio Outlet.
- Finalmente, clique em Submeter.
Observe que seu preço deve ser menor ou igual ao preço máximo. Como a Amazon especifica:
“O preço máximo negociado leva em consideração o menor preço cobrado pelos vendedores que oferecem o produto em estado de novo.
O preço máximo da transação pode flutuar se o preço de venda atual do produto mudar antes do início da transação. Após o início do negócio, a Amazon pode cancelá-lo sem aviso prévio se o preço de venda do produto ultrapassar o preço máximo do negócio.”
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Relatório de ofertas do Amazon Outlet
É fundamental verificar o status de seus envios de negócios. Felizmente, acompanhar suas ofertas no Outlet é muito fácil. Com o relatório Amazon Outlet Deals você poderá verificar:
- Resultados do envio do negócio.
- Horário de início e término do negócio.
- Estado do negócio.
Apenas para seguir thes passos:
- Ir para o vendedor central.
- Selecionar Cumprimento do Relatóriosmenu suspenso.
- Selecionar Outlet Promoções para Vendasna navegação do lado esquerdo.
Você também pode acessar o relatório na página Gerenciar excesso de estoque, clicando em Verificar status no relatório Ofertas de saída sob o preço atual de cada ASIN enviado.
Como cancelar um acordo com o Amazon Outlet
E se você mudar de ideia sobre um envio? Se você deseja cancelar um negócio Outlet que já começou, primeiro verifique o status do seu negócio em seu relatório Outlet Deals. Então, você precisa entrar em contato com o Suporte ao Vendedor.
Caso contrário, é assim que você pode cancelar o envio de uma oferta do Outlet ANTES que a Amazon conclua sua análise.
- Selecionar Planejamento e otimização de estoque e otimização do Estoquemenu suspenso no Seller Central
- Abra o Gerenciar excesso de estoque
- Selecionar Criar oferta de saída, no menu suspenso à direita do item qualificado.
- Mude o preço e clique em Atualizar.
- Clique em Cancelar oferta de saída.
Política de descarte do Amazon FBA
Os produtos da FBA estão entre os itens mais comprados na Amazon. Isso se deve à confiança na máquina de logística da Amazon, que favorece o processamento e a entrega rápidos.
No entanto, você ainda lidará com excesso de estoque em algum momento. E às vezes os negócios do Outlet podem não ser suficientes para lidar com isso. Nesses casos, é melhor enviar um pedido de remoção da Amazon para evitar taxas de armazenamento de longo prazo.
Veja como remover o inventário do Amazon FBA:
- Acesse Gerenciar inventário na Central do Vendedor. Aqui, escolha as listagens que deseja cancelar ou remover e clique em Opções. Então, selecione Criar ordem de remoção para iniciar o processo.
- Os vendedores têm duas opções para remoção de estoque. você pode escolher dispor do estoque, ou ter Amazon retorno it para um endereço específico.
- Certifique-se de mencionar a quantidade de itens que deseja retirar do depósito.
- A Amazon fornecerá a você um ID de pedido, que o ajudará a acompanhar o pedido de remoção.
- Revise seu pedido e clique confirme. Geralmente, leva de 10 a 14 dias para a Amazon confirmar um pedido de remoção.
Também é recomendável fechar ou excluir uma listagem antes de iniciar o processo de remoção. Isso ajudará você a evitar as vendas de produtos à medida que recupera seu estoque.
- Acesse o Seller Central e abra o Estoque aba.
- Selecionar Gerenciar inventário No menu suspenso.
- Selecione as listas que deseja fechar e clique em Ações.
- Escolha Fechar Listagem or Excluir produto e listagem.
Ao excluir um item, você removerá todos os dados do produto de sua conta. Essa opção é ideal quando você vai parar de vender um produto por completo.
Por outro lado, fechar uma listagem significa que você desativará a listagem até que esteja pronto para vendê-la novamente. Além disso, você manterá as informações do produto, histórico de vendas e SKU.
Taxas de remoção da Amazon
Observe que os pedidos de remoção da Amazon também incorrerão em uma taxa especial, detalhada aqui:
A Amazon cobrará pelas remoções assim que o estoque for descartado ou enviado de volta ao vendedor. Você pode revisar os custos em seu Relatório de pagamentos:
- Selecionar Taxas de serviço do Visualização da transação aba.
- Clique em Atualizar.
- Verifique se Pedidos de remoção de FBA para Detalhes do produto.
Considerações Finais
Como mencionamos no início desta postagem do blog, é recomendável que você acompanhe seu inventário regularmente para evitar taxas de armazenamento de longo prazo.
No entanto, a Amazon tem a melhor solução para ajudá-lo a limpar as prateleiras do depósito da FBA enquanto aproveita ao máximo. Então, como não gostar?
Essa é uma situação em que todos saem ganhando e ajudam a manter feliz sua base de clientes fiéis, evitando taxas desnecessárias de excesso de estoque.
Autor
Duline Theogene
