年末には紙吹雪のように季節の休日がやってきて、平凡な日常がきらびやかなショッピング祭りに変わります。 販売者にとって、これらの休暇は単なる楽しい時間ではありません。 これらは e コマースの売上を伸ばすためのゴールデン チケットです。
この中の Amazon 第 4 四半期に備える方法に関する完全ガイド、私たちはホリデーシーズンの利益と一流の販売戦略の世界に深く潜っています。 このお祭りの日を最大限に楽しむための秘密を解き明かす準備はできていますか?
収益性の高い季節休暇の認識
年末になると、空気が冷たくなり、夢のような街灯が鳴り響き、レジ（またはそれに相当するデジタル製品）が鳴り響きます。
消費者は確かに、 季節休暇を示すAmazonのデータによって証明されているように、 前年比9％増 純収益は、149.2 年第 4 四半期には 2022 億ドルに達します。
季節限定の休日の中には、そのことを言及するだけで売り手が準備モードに入るような象徴的なものもあります。 を例証するビッグヒッターは次のとおりです。 Amazonの売上には季節性がある およびその他の e コマース プラットフォーム:
サイバーファイブ
感謝祭からサイバーマンデーまで、 2023 年の季節休暇 カレンダー通り、この XNUMX 日間はショッピング活動がめまぐるしくなります。 サイバーファイブには以下が含まれます。
- 感謝祭。 歴史的には家族と過ごす日ですが、多くの小売店がブラック フライデーの早期割引を展開し始めています。 感謝祭 特にオンラインでの取引。
- ブラック・フライデイ。 一年で最も大きな買い物の日の XNUMX つであり、店舗やオンラインで大幅な割引が行われることで知られています。 ブラックフライデーの背後にある真実 それは単なる一日ではなく、文化的な現象だということです。
- 中小企業土曜日。 この日は消費者に地元の独立系企業で買い物をするよう奨励します。
- 日曜日。 正式にブランド化されたものではありませんが、セールやショッピングの勢いは全般的に続いています。 この日を次のように呼ぶ人もいます。 サイバーサンデー。
- サイバーマンデイ。 最も重要な e コマース ショッピング デーの XNUMX つ、 サイバーマンデイ は当初、オンラインショッピングを促進するために作成されました。
クリスマス
クリスマスは重要な要素です 季節の休日一覧 eコマースと実店舗の両方に。 親善の季節だけでなく、 贈り物の頂点、完璧なプレゼントを探している買い物客に応える膨大な機会を売り手に提供します。
大晦日
誰もが新年を迎える準備を整える中、注目すべき上昇傾向が見られます。 アフタークリスマスセール、特に、 パーティーの必需品、シックな衣装、お祝いのアイテム.
これらは大ヒットイベントですが、賢い売り手であれば利用できる、あまり知られていない祝日も数多くあります。 重要なのは、規模の大小を問わず、e コマースの話題に同調し、その波に乗ることが重要です。
あまり知られていないのはこちら 季節限定のeコマース 第 4 四半期の実店舗でのシーズン販売:
グリーンマンデー
2007 年に eBay が最高のセール日の XNUMX つを表すために作った用語であるグリーン マンデーは、偶然にも XNUMX月の第XNUMX月曜日。 この日を「サイバーマンデーの弟」と呼ぶ人もいますが、ホリデーシーズン中のもう一つの重要なオンラインショッピングの日です。
送料無料の日
2008 年に導入されました ルーク・ノウルズ, このプロモーションデーは、ギフトをオンラインで購入する直前のホリデーショッピング客にアピールするために作られた季節休暇の一部です。 およそ下がります クリスマスの一週間前 24 月 XNUMX 日までの配達を保証します。
スーパーサタデー
パニックサタデーとも呼ばれる、季節休暇のこの部分は、 クリスマス前の先週の土曜日. スーパーサタデー 多くの店頭買い物客にとって、最後のギフトを手に入れる最後の機会です。
Adobe からわかるように、 2022 年ホリデー ショッピングのトレンドと洞察レポート、 ブラック フライデーとサイバー マンデーの間に売上が急増しました。 ただし、平均収益は、四半期のほとんどの日で 2 億ドルから 4.5 億ドルの間にとどまりました。
ブラック フライデーとサイバー マンデーが今シーズンのセールのハイライトですが、これら XNUMX つの季節休暇だけに注目すると、他の有利な販売機会を逃すことになる可能性があります。
2023 年の季節休暇に向けた準備のヒント
季節の休暇に向けて準備するためのヒントをいくつかご紹介します。 アマゾン販売イベント:
トレンド分析
準備する最良の方法の XNUMX つは、 季節休暇 にある 過去数年のデータを確認する。 過去の休暇中に他の製品よりも優れたパフォーマンスを示した製品を特定します。 常に売り切れている特定のアイテムはありましたか? 逆に、売上が予想を下回った製品は何ですか?
たとえば、アドビの 2023 年の米国ホリデー シーズンのショッピング予測 プロジェクトを エレクトロニクスへの支出は 49.9 億ドル、前年比 3.4% の成長を反映しています。 このカテゴリーの一貫した成長は、大幅な割引によるものと考えられます。
興味深いことに、57 月はエレクトロニクス売上高の XNUMX% を占めると予想されており、サイバーウィークによってさらに売上が増加します。 その間、 おもちゃの販売 ピークは52月で、同月の売上のXNUMX％を占めるが、これは直前の買い物によるものと考えられる。
電子機器や玩具のほかに、以下の製品カテゴリーも儲かるとデータは予測しています。
- 衣服
- 家具・家庭用品
- トイズ
ただし、予測の波にむやみに乗らず、以前に成功したカテゴリーに依存しないことが重要です。 その代わり、 ヒット曲をさらに深く掘り下げる. それは効果的なマーケティング、タイムリーな割引、または広範な業界の傾向によるものでしょうか? この成功を再現するための「理由」を特定します。
在庫管理
適切な在庫管理は、Amazon の出品者にとって非常に重要です。 売上を最大化し、販売者の高い評判を維持する 季節休暇中。
グローバルな可能性を考えると サプライチェーンの問題、 製品のリードタイムを理解することが重要です。 サプライヤーから製品が届くまでどのくらい時間がかかりますか? では、それらの商品がAmazonの倉庫に届くまでにどれくらい時間がかかりますか? 在庫切れを避けるために、これらのタイミングを考慮に入れてください。
物流上の重荷を肩から下ろしたい場合は、 フルフィルメントby Amazonへの登録を検討してください またはFBA。 事前に商品を Amazon の倉庫に発送することで、配達時間を短縮することができ、特にホリデーシーズン中に、プライム会員にとって商品の魅力がさらに高まります。
アマゾンが提供するのは、 無料です。 補充ツール 在庫管理を最適化するように設計されています。 このツールは機械学習を活用しており、販売者に最適な在庫数量と最適な発送タイミングを案内します。
FBA 販売者が利用できる在庫補充ツールは、 カスタマイズされた提案 補充量と出荷日について。
基盤となる機械学習アルゴリズムは、Amazon の需要予測、季節傾向、手数料に関するデータに加え、リードタイムなどの販売者が提供する詳細を考慮します。 再入荷がどのくらいの頻度で行われるか、 そして製品のコスト。
ターゲットを絞ったマーケティング広告を開始する
毎年慌ただしいホリデー シーズンに向けて準備を整えることは、最も重要なクリスマス シーズンの準備に似ています。 季節休暇の仕事 今年の。
消費者が完璧なギフトを求めて Amazon に群がる中、 戦略的で説得力のある広告 はさらに重要になります。 入力 Amazonの販売者向けマーケティングサービスこれにより、販売者はホリデー ショッピングのタスクを引き受ける際に顧客を引きつけ、エンゲージメントを高めることができます。
ターゲットを絞った広告を開始する際に留意すべき点がいくつかあります。
- 深く掘り下げる 顧客データ 購買行動を理解し、広告がターゲット ユーザーの共感を呼ぶようにします。
- 取り込む お祭りのグラフィックとテーマ ホリデーシーズンの陽気な雰囲気を呼び起こし、買い物客の感情と一致します。
- 時間広告 交通量の多い時間帯を利用して視認性を最大限に高め、ショッピングのピーク時を狙います。
- 定期的に 広告のパフォーマンスを評価する リアルタイムのフィードバックと分析に基づいて戦略を調整します。
- さまざまな広告デザインを試してコピーしてみよう A / Bテスト、どのバージョンがエンゲージメントを向上させるかに基づいて調整します。
モバイル最適化
オンライン買い物客のかなりの部分が製品の閲覧、比較、購入にモバイル デバイスを使用していることが調査で継続的に示されています。 実際、2023 年の米国の年末商戦予測では、 モバイル利用への歴史的な傾き.
XNUMX 月と XNUMX 月は、オンライン購入の主要デバイスとしてモバイルが主導権を握ると予想されます。
アドビは、今シーズンの収益の約 51.2% がモバイル取引によるものになると予測しており、消費者が携帯電話でショッピングをする傾向が高まっていることが浮き彫りになっています。
ブランドがモバイル対応であることを確認する方法は次のとおりです。
- 製品リストが次のとおりであることを確認してください。 すべてのモバイルデバイスで簡単に閲覧可能、鮮明な画像と読みやすいテキストを維持します。
- 圧縮して 高品質の写真を使用する 素早く読み込まれ、小さな画面で商品を効果的に紹介します。
- クラフト 簡潔で読みやすい製品説明 モバイル ユーザーがすぐに理解できる内容です。
- アマゾンのものを利用する モバイル広告オプション スマートフォンで閲覧している潜在的な購入者にリーチします。
ボトムライン
ホリデー シーズンのセールを成功させるには、次のことが必要です 戦略的準備、鋭い 消費者行動の理解、および 変化する市場トレンドに対する適応性のあるアプローチ.
年末が近づくにつれ、Amazon の販売者は、優位性を維持するために、トレンド分析、効果的な在庫管理、シャープな広告ターゲティング、モバイルの最適化を優先する必要があります。
これらの洞察とツールを活用することで、ブランドはホリデー スピリットを活用し、売上の増加と顧客との永続的な関係につなげることができます。
著者
カルラ・バウト・デーニャ は、従来のメディアとデジタル メディア向けに記事を制作するジャーナリスト兼コンテンツ ライターです。 彼女は、e コマース、デジタル マーケティング、データ分析などの革新的なソリューションを利用して中小企業に力を与えると信じています。
