Wenn Sie Ihre Amazon-Gewinnmarge nicht im Auge behalten, ist hier etwas, das Sie vielleicht aufrüttelt und davon überzeugt, Ihre Finanzen genauer im Auge zu behalten. Daten zitiert von Zippia zeigt, dass acht von zehn Unternehmen aufgrund von Cashflow-Problemen scheitern.
Ohne zu wissen, wie hoch Ihre Amazon-Gewinnspanne sein sollte, und diese mit Ihrem tatsächlichen Verdienst zu vergleichen, wäre es schwierig, fundierte Entscheidungen über Ihr Unternehmen zu treffen und die richtige Strategie zu entwickeln.
Im Folgenden finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Berechnung Ihres Betrags. Außerdem geben wir Ihnen ein paar Tipps, wie Sie den Cashflow Ihres Amazon-Shops steigern können und beantworten ein paar häufig gestellte Fragen zu diesem Thema.
Was ist die Amazon-Gewinnspanne?
Zunächst einmal, was ist Amazon Gewinnspanne? Wie unterscheidet es sich von Begriffen wie „Amazon-Bruttogewinnmarge“ und „Amazon-Nettogewinnmarge“?
Amazon-Gewinnspanne
Ein Amazon-Verkäufer Gewinnmarge ist ein weit gefasster Begriff, der die Rentabilität des Verkaufs von Produkten auf Amazon zusammenfasst. Dabei handelt es sich um den Prozentsatz des Umsatzes, der übrig bleibt, nachdem alle Kosten vom Gesamtumsatz abgezogen wurden.
Bruttogewinnmarge von Amazon
Dieses anfängliche Rentabilitätsniveau misst die Differenz zwischen Umsatz und den Kosten der verkauften Waren (COGS), ohne Berücksichtigung anderer Betriebskosten. Die Amazon-Bruttogewinnmarge bietet einen Einblick in die Effektivität Ihrer Produktpreisgestaltung und Ihres direkten Kostenmanagements.
Nettogewinnspanne von Amazon
Um noch einen Schritt weiter zu gehen: Die Amazon-Nettogewinnmarge zieht alle Betriebskosten, Steuern, Zinsen und Zusatzkosten vom Bruttogewinn ab.
Diese Kennzahl bietet einen umfassenden Überblick über die finanzielle Lage Ihres Unternehmens und zeigt den Prozentsatz des Umsatzes auf, der letztendlich Ihren Gewinn ausmacht.
ROI (Return on Investment)
Der ROI ist eine entscheidende Messgröße für jedes Unternehmen. Er berechnet die Effizienz und Rentabilität Ihrer Investitionen und ermöglicht es Ihnen, die Gewinne im Verhältnis zu den damit verbundenen Kosten zu bewerten.
- Formel: (Gewinn aus Investition − Investitionskosten)/Investitionskosten × 100
Warum Sie Ihre Amazon-Gewinnspanne berechnen müssen
Hier sind einige Gründe, warum das Verstehen und Berechnen Ihrer Amazon-Gewinnspanne nicht nur von Vorteil, sondern von entscheidender Bedeutung ist.
Anleitung zur finanziellen Gesundheit und Entscheidungsfindung
Im Wesentlichen sagt Ihnen Ihre Amazon-Gewinnspanne, ob Sie nach Berücksichtigung aller Ausgaben tatsächlich Geld verdienen. Es ist die klare Linie, die Rentabilität von Verlust trennt und Sie in Bereichen wie den folgenden leitet:
- Preise für Produkte
- Kosten verwalten
- Finanzierungsmöglichkeiten
- Bewertung der finanziellen Gesundheit des Unternehmens
Ohne diese Erkenntnisse tappen Sie im Wesentlichen im Dunkeln und riskieren Entscheidungen, die der Rentabilität Ihres Unternehmens schaden könnten.
Investitions- und Wachstumschancen
Die Berechnung Ihrer Amazon-Gewinnspanne ist bei dieser Überlegung von entscheidender Bedeutung Gewinne reinvestieren zurück in Ihr Unternehmen. Eine gesunde Gewinnspanne zeigt nicht nur das Potenzial für nachhaltiges Wachstum, sondern stellt auch die notwendigen Mittel für das weitere Wachstum Ihres Unternehmens bereit.
Beispielsweise nannte der Online-Inkubator und Accelerator FasterCapital mehrere Möglichkeiten, Gewinne zu reinvestieren. Einige davon umfassen Forschung und Entwicklung, die Erweiterung neuer Märkte, technische Upgrades, Marketing und Werbung, Akquisitionen und Partnerschaften sowie Mitarbeiterentwicklung.
Mithilfe dieser Kennzahl können Sie Ressourcen effizient zuweisen und sicherstellen, dass Investitionen in Bereichen getätigt werden, die die höchste Rendite bieten.
Benchmarking-Erfolg
Gewinnmargen dienen im Laufe der Zeit als Maßstab für den Erfolg und ermöglichen es Ihnen, finanzielle Ziele festzulegen und Fortschritte zu messen. Indem Sie die Zahlen Ihres Unternehmens im Auge behalten, behalten Sie den Überblick über Bereiche, einschließlich Verkaufsrate, ROI, FBA-RückerstattungenUnd vieles mehr.
Sie ermöglichen Ihnen außerdem, Ihre Leistung mit denen der Konkurrenz innerhalb derselben Kategorie zu vergleichen und erhalten so einen Einblick in Ihre Stellung auf dem Markt und in Bereiche mit Verbesserungspotenzial.
So berechnen Sie Ihre Amazon-Gewinnspanne
Schritt 1: Kennen Sie Ihren Nettoumsatz
Ihr Gesamtumsatz ist die Summe aller Einnahmen aus Amazon-Verkäufen vor Abzug etwaiger Ausgaben. Auf Amazon Seller Central finden Sie dies unter „Bestellte Produktverkäufe“.
Schritt 2: Bestimmen Sie die Kosten der verkauften Waren (COGS)
Die Selbstkosten umfassen die direkten Kosten, die der Herstellung der verkauften Produkte zuzuordnen sind. Dies kann Bereiche umfassen wie:
- Materialkosten
- Direkte Arbeit
- Sonstige direkte Kosten, die bei der Erstellung Ihres Produkts anfallen
Schritt 3: Berücksichtigen Sie Amazon-Gebühren und zusätzliche Betriebsgebühren
Amazon erhebt je nach Verkaufsplan unterschiedliche Gebühren FBA-Gebühren, wenn Sie Ihr Amazon berechnen möchten FBA-Gewinnspanne.
Amazon-Gebühren können Folgendes umfassen:
- Überweisungsgebühren
- Abschlussgebühren
- FBA-Gebühren
Schritt 4: Berechnen Sie Ihren Amazon-Bruttogewinn
Um Ihren Amazon-Bruttogewinn zu berechnen, folgen Sie dieser Formel:
[(Gesamtumsatz-COGS) / Gesamtumsatz] x 100
Ihr Gesamtumsatz für den Monat beträgt beispielsweise 1,000 US-Dollar und Ihr COGS beträgt 400 US-Dollar. Das macht:
[(1,000-400)/1000] x 1,000 = 60 %
Ihre Amazon-Bruttogewinnspanne beträgt 60 %.
Schritt 5: Berechnen Sie Ihren Nettogewinn
Um Ihren Amazon-Nettogewinn zu berechnen, wenden Sie diese Formel an:
[Gesamtumsatz – (Kosten + Amazon-Gebühren + Steuern + sonstige Ausgaben)] /Gesamtumsatz x 100
Nehmen wir im obigen Beispiel mit einem Gesamtumsatz von 1,000 US-Dollar und Selbstkosten von 400 US-Dollar an, dass Sie 100 US-Dollar für Amazon-Gebühren und 100 US-Dollar für Steuern und andere Ausgaben ausgegeben haben. Wenn wir diese Zahlen berechnen, erhalten wir:
[(1,000-400-100-100)/1000] x 1,000 = 40 %
Ihre Amazon-Nettogewinnmarge beträgt 40 %.
Bruttogewinnmarge vs. Nettogewinnmarge
Welche Kennzahl eignet sich besser als Orientierung für Geschäftsentscheidungen – die Bruttogewinnspanne oder die Nettogewinnspanne? Die Antwort hängt davon ab, welche Entscheidung Sie treffen.
Die Bruttogewinnmarge zeigt, wie effizient ein Unternehmen seine Produkte produziert oder beschafft und wie effektiv es diese bepreist. Eine höhere Bruttogewinnmarge deutet darauf hin, dass ein Unternehmen seine Produkte zu einem Preis verkaufen kann, der deutlich über den Herstellungskosten liegt.
Die Nettogewinnmarge hingegen ist ein entscheidender Indikator für die finanzielle Gesundheit eines Unternehmens, einschließlich seiner Effizienz bei der Verwaltung seiner Ausgaben und der Gesamtrentabilität.
Eine höhere Nettogewinnmarge bedeutet, dass ein Unternehmen mit jedem Dollar Umsatz mehr Gewinn einbehält, was ein Zeichen für eine gute finanzielle Gesundheit ist.
Online-Gewinnmargenrechner
Wenn Sie nicht selbst manuelle Berechnungen durchführen möchten, können Sie es mit einem Amazon-Produkt versuchen Gewinnmarge Taschenrechner-Tools online.
Bei einigen dieser Tools handelt es sich um Amazon-Erweiterungen, während es sich bei anderen um einfache Tools handelt, die auf der Grundlage Ihrer Eingaben geschätzte Prognosen Ihrer Margen liefern.
Hier sind ein paar Tools zum Ausprobieren:
- Ertragsrechner von Amazon Seller Central
- Umsatzmargenrechner für Amazon von WebFX
- FBA-Rechner für Amazon-Verkäufer von SellerApp
Was ist eine gute Gewinnspanne für Amazon-Verkäufer?
Die durchschnittliche Gewinnspanne von Amazon-Verkäufern liegt bei etwa 15–20 %, und die Daten von Sellerap verraten ebenso viel.
Etwa 10 bis 15 % gelten als akzeptabel, alles über 30 % gilt als ausgezeichnet.
Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass diese Zahlen recht flexibel sein können. Schließlich, Rentabilität auf Amazon kann durch verschiedene Faktoren beeinflusst werden, einschließlich Marktsegmenten und Produktkategorien.
Tipps zur Steigerung der Amazon-Gewinnspanne
Profitable Produkte verkaufen
- Führen Sie eine gründliche Marktforschung durch. Halten Sie Ausschau nach Trends, Nachfrage und Wettbewerb. Analysieren Sie Daten und ermitteln Sie Produkte mit hoher Nachfrage, aber geringer Konkurrenz, um Ihre Gewinnmargen zu maximieren.
- Bewerten Sie das Gewinnpotenzial. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie Ihrem Bestand ein neues Produkt hinzufügen. Bevor Sie in ein neues Produkt investieren, berechnen Sie die potenzielle Gewinnspanne unter Berücksichtigung aller Kosten und konzentrieren Sie sich nur auf Produkte mit höherem Margenpotenzial.
- Bundle-Artikel. Heben Sie sich von anderen Verkäufern ab, indem Sie Artikel bündeln, um einen Mehrwert für die Kunden zu schaffen. Mit dieser Strategie können Sie Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen anbieten und Ihre Margen verbessern.
Kosten senken und betriebliche Effizienz steigern
- Optimieren Sie die Lieferkette. Verhandeln Sie bessere Konditionen mit Lieferanten. Dies kann bedeuten, dass Sie in großen Mengen einkaufen oder kostengünstigere Herstellungsoptionen finden müssen. Schließlich kann sich die Reduzierung der Produktkosten direkt auf Ihre Gewinnmargen auswirken.
- Prozesse automatisieren. Wann immer möglich, verwenden Sie Automatisierungs-Tools für Bestandsverwaltung, Preisanpassung und Kundenservice. Dies könnte dazu beitragen, Zeit zu sparen, die Arbeitskosten zu senken und so die betriebliche Effizienz zu verbessern.
- Überwachen Sie Ihre Ausgaben. Überprüfen Sie Ihr Seller Central-Dashboard regelmäßig auf unnötige Ausgaben oder Gebühren. Es ist auch wichtig, die anderen Betriebskosten im Auge zu behalten, um sicherzustellen, dass sie unter Kontrolle bleiben.
Steigerung der Gewinnmargen durch Preisstrategien
- Probieren Sie Dynamic Pricing aus. Verwenden Sie dynamische Preistools, um Ihre Preise an die Marktnachfrage, den Wettbewerb und die Lagerbestände anzupassen. Dies kann Ihnen helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig Ihre Margen zu maximieren.
- Schaffen Sie wahrgenommenen Wert. Verbessern Sie Ihre Produktlisten mit hochwertigen Bildern, detaillierten Beschreibungen und hervorragendem Kundenservice, um höhere Preise zu rechtfertigen und die Margen zu verbessern.
- Nutzen Sie Werbeaktionen mit Bedacht. Benutzen Aktionen und Rabatte strategisch, um das Verkaufsvolumen zu steigern und alte Lagerbestände abzubauen, ohne Ihre gesamten Gewinnmargen zu schmälern.
Die Niederlage
Nachdem Sie nun die Einzelheiten der Amazon-Gewinnmarge kennen, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass diese Zahlen mehr als nur Zahlen sind – sie spiegeln Ihr Wertversprechen, Ihre betriebliche Effizienz und Ihre Gesamtstrategie wider.
Behalten Sie jedoch die Zahlen im Auge, aber auch das Gesamtbild dessen, was Ihr Unternehmen einzigartig und wertvoll für Ihre Kunden macht.
Autor
Carla Bauto Deña ist Journalistin und Content-Autorin und produziert Geschichten für traditionelle und digitale Medien. Sie glaubt daran, kleine Unternehmen mithilfe innovativer Lösungen wie E-Commerce, digitales Marketing und Datenanalyse zu stärken.
