La maggior parte dei venditori Amazon si affida a più strumenti software per gestire la propria attività. Ad esempio, repricer automatizzati, strumenti di ricerca di parole chiave e software di contabilità. Ma l’unica area in cui molti di essi sono ancora carenti è il software Amazon PPC.
La maggior parte dei venditori sta cercando di pubblicare i propri annunci internamente, di assumere alcuni VA da Fiverr per farlo per loro o semplicemente di farlo interamente. Questo di solito porta a risultati incoerenti e non ottimali e lascia molti venditori a grattarsi la testa quando le cose vanno male.
Se ti sei già trovato in questa situazione, sai quanto è grave ed è il motivo esatto per cui Software Amazon PPC ora esiste. Tali strumenti possono aiutarti a semplificare la manutenzione e l'ottimizzazione dell'account. Pertanto, dedicherai meno tempo a lavorare sui tuoi annunci e otterrai risultati migliori.
Cosa può realmente fare per te un software PPC?
Il software Amazon PPC offre innumerevoli funzionalità che puoi utilizzare migliorare la tua strategia pubblicitaria. Ma ci sono 4 funzionalità principali che avvantaggiano maggiormente i venditori:
Offerte automatiche
L'uso più popolare del software PPC è l'offerta automatizzata. Questo processo prevede l'aumento e la diminuzione delle offerte utilizzando algoritmi basati sui dati per raggiungere un valore predeterminato Obiettivo ACoS.
Il motivo per cui le persone utilizzano le offerte automatiche è che le offerte manuali spesso richiedono troppo tempo per essere eseguite regolarmente ed è difficile da ottenere correttamente. Se non aggiorni costantemente le tue offerte, il tuo CPC prima o poi diventerà troppo alto o troppo basso, compromettendo il tuo rendimento.
Creazione della campagna
La maggior parte dei software PPC offre strumenti per la creazione di campagne che possono aiutare ad automatizzare la configurazione e la ricerca di parole chiave per i venditori. Il modo in cui funzionano è:
- Fornisci gli ASIN che desideri pubblicizzare
- Specifica il budget per i tuoi annunci
- Seleziona i tipi di campagna che desideri lanciare
Il software Amazon PPC fa il resto!
Utilizzando i creatori automatizzati di campagne, i venditori possono impostare rapidamente decine di campagne per aumentare la visibilità sui loro ASIN e parole chiave più importanti e aumentare le vendite su Amazon.
Gestione delle parole chiave
Un'altra attività dispendiosa in termini di tempo che i venditori possono automatizzare è gestione delle parole chiave. Puoi aggiungere nuove parole chiave, raccogliere termini di ricerca e inserire elementi negativi nelle tue campagne per mantenere e migliorare le prestazioni.
Molti strumenti software ti consentono di automatizzare completamente tutto ciò utilizzando regole personalizzabili. Ecco un esempio: “se la spesa pubblicitaria supera l'importo X su un termine di ricerca con 0 vendite, aggiungilo come negativo”. O "se un termine di ricerca produce due o più vendite, aggiungilo come parola chiave".
Questa funzionalità è utile quando pubblichi migliaia di campagne perché, a quel punto, diventa difficile tenere il passo con tutte le piccole modifiche che devi apportare, il che può influire in modo significativo sulle prestazioni.
Basta aggiungere 2 parole chiave e 1 termine di ricerca negativo a settimana in ogni campagna può facilmente portarti migliaia di nuovi ordini e farti risparmiare un sacco di soldi a lungo termine.
suddivisione in fasce orarie
La suddivisione in fasce orarie è diventata popolare solo nell'ultimo anno perché è sempre stato molto difficile eseguirla manualmente. Nel corso di quell’anno, però, la suddivisione in fasce orarie si è rivelata sorprendentemente efficace abbassando l’ACoS per determinati prodotti e categorie.
Ad esempio, se vendi principalmente ad acquirenti B2B, potresti scoprire che il tasso di conversione e l'ACoS sono molto peggiori prima o dopo il normale orario lavorativo e durante il fine settimana. Oppure, se vendi caffè, i tuoi annunci potrebbero avere un rendimento molto migliore al mattino che alla sera.
È possibile utilizzare la suddivisione in fasce orarie ottimizzare il tasso di conversione.
Un software PPC ti aiuterà a identificare se e quando si verificano i periodi di alte e basse prestazioni. Quindi, il software modificherà le tue offerte per reagire ad esse. In tal modo, i venditori possono ridurre i propri ACoS e deviare la spesa dalle ore a basso rendimento a quelle ad alto rendimento.
Manuale o software
L'utilizzo di un software Amazon PPC è uno dei modi più rapidi per migliorare l'efficienza e ridurre il carico di lavoro. Ma ci sono ancora alcune cose che possono essere fatte meglio dagli esseri umani. Questi possono includere:
Strategia
Alcune decisioni strategiche, come quali SKU pubblicizzare o quale budget destinare a ciascun ASIN, devono ancora essere prese dagli esseri umani.
Attività adiacenti PPC
Ci sono compiti specifici, come creazione del contenuto dell'elenco o decidere sui prezzi che devono essere stabiliti dagli esseri umani. Queste attività non sono necessariamente legate alla pubblicità, ma influiscono su parametri pubblicitari chiave come CVR e CTR.
finanza
Un algoritmo non può dirti quale obiettivo ACoS è ottimale per aumentare il profitto, quale livello TACoS è accettabile in base ai tuoi margini e alla velocità con cui puoi aumentare la spesa pubblicitaria senza compromettere il flusso di cassa. Tutte queste decisioni sono cruciali e dovrebbero essere prese da un essere umano.
Chi dovrebbe utilizzare un software Amazon PPC?
Sebbene sia generalmente una buona idea per qualsiasi venditore utilizzare un software Amazon PPC per gestire il proprio account, ci sono 4 tipi di venditori che ne traggono maggiori benefici.
Venditori con grandi cataloghi
Se disponi di un catalogo con oltre 400 SKU, probabilmente sarà molto difficile tenere il passo con tutte le modifiche alle offerte, gli aggiornamenti delle parole chiave e le nuove campagne che devono essere realizzate per rimanere efficaci con la tua pubblicità.
L’unico modo per aggirare questo problema è utilizzare un software per automatizzare queste attività o assumere un team esterno per gestirle.
Venditori in più mercati
Molti venditori hanno già account troppo grandi per essere gestiti manualmente. Quel problema si aggrava solo quando loro aprire nuovi mercati.
Quindi, se raggiungi il punto in cui inizi a vendere in più paesi, potrebbe essere una buona idea utilizzare uno strumento software per assicurarti che tutto funzioni perfettamente.
Mancanza di competenza
La maggior parte dei venditori non sono esperti quando si tratta di PPC. Ciò può portarli a gestire male i loro annunci o ad assumere il team o il fornitore di servizi sbagliato che se ne occupi per loro.
Ecco perché ha senso che questi venditori testino il software PPC per una soluzione di gestione degli annunci economica e priva di errori.
Troppe campagne
I venditori con troppe campagne (di solito migliaia) incontreranno difficoltà nel fare cose come modifiche delle offerte, aggiornamenti delle parole chiave e creazione di campagne con una frequenza sufficientemente elevata senza software.
Considerazioni finali
Nel panorama competitivo di oggi, avere gli strumenti software Amazon PPC giusti per gestire la tua attività è praticamente una posta in gioco.
Di maggior successo Agenzie Amazon e i venditori stanno già utilizzando il software PPC. Coloro che cercano di competere con loro senza di essa lo troveranno molto difficile.
Se non sei sicuro di quale software utilizzare, effettua una rapida ricerca del file miglior software Amazon PPC potrebbe essere un buon punto di partenza. Puoi anche controllare la directory dei partner Amazon e chiedere consigli ai venditori di cui ti fidi.
Autore
Saif Elhager è il co-fondatore di AiHello, una società di software di automazione PPC di Amazon. In AiHello, Saif ha trascorso più di 4 anni a sviluppare algoritmi di intelligenza artificiale che hanno aiutato oltre 6000 venditori ad automatizzare il proprio PPC e generare centinaia di milioni di vendite.
