Ecco la verità: tutti i venditori dovrebbero imparare come aumentare le vendite organiche su Amazon. In effetti, è imperativo stabilire una solida base organica prima di tuffarsi a capofitto nella pubblicità.
Il 56.7% degli internauti effettua acquisti settimanali online. Questa statistica sottolinea l'innegabile importanza e influenza di piattaforme online come Amazon o marchi online.
Sebbene le campagne pay-per-click (PPC) siano efficaci, è anche essenziale monitorare e valutare le vendite organiche per ottimizzare la tua strategia di marketing su Amazon.
Ecco perché oggi esploreremo come sezionare individualmente sia le vendite organiche che quelle pubblicitarie e forniremo approfondimenti di esperti su come aumentare le vendite organiche su Amazon.
Perché aumentare la tua copertura organica su Amazon?
La copertura organica gioca un ruolo cruciale nel successo della tua attività su Amazon. Coltiva la tua capacità di raggiungere i clienti senza dover spendere soldi per gli annunci, facendocela un approccio economico e sostenibile per incrementare le vendite.
Sebbene gli annunci Amazon siano piuttosto efficaci, forniscono visibilità quasi immediata e aumenti delle vendite. Tuttavia, sono limitati da vincoli di budget, durata delle campagne e richiedono anche investimenti continui.
Al contrario, la copertura organica ti consente di ottenere una crescita costante delle vendite capitalizzando il traffico web esistente, all'interno e all'esterno di Amazon. La copertura organica ti offre un modo efficace per incrementare le vendite senza fare costantemente affidamento sulle spese pubblicitarie.
Inoltre, coltivare la portata organica può produrre risultati a lungo termine. Strategie organiche come SEO e SEM l'ottimizzazione è ben nota per portare a risultati sostenibili che possono essere percepiti per mesi consecutivi.
Implementando attento tecniche di ottimizzazione, come sfruttare parole chiave pertinenti e creare contenuti accattivanti, puoi migliorare la tua visibilità sulla ricerca di Amazon. Questo si traduce in:
- Nuovi contatti e conversioni
- Costante crescita delle vendite
- Il riconoscimento del marchio
- Fedeltà del cliente
- Riferimenti per passaparola
Vendite organiche vs Vendite pubblicitarie
Come venditore di Amazon, è essenziale capire la distinzione tra vendite organiche e vendite pubblicitarie per ottimizzare entrambe le strategie in modo efficace.
Le vendite organiche sono guidate principalmente dall'algoritmo A9 di Amazon. Si verificano quando i clienti cercano un prodotto e il tuo articolo appare come la corrispondenza più pertinente. Queste vendite derivano da elenchi di prodotti organici, naturalmente visualizzati nella pagina dei risultati del motore di ricerca.
Per aumentare le vendite organiche, devi concentrarti su Tecniche di ottimizzazione SEO di Amazon. Questo implica:
- Incorporare parole chiave pertinenti
- Ottimizzazione delle immagini e delle descrizioni dei prodotti
- Costruire uno storico delle vendite coerente
- Guadagnare recensioni positive dei clienti
Annunci Amazon puntano anch'essi ad aumentare la visibilità e la riconoscibilità del marchio, ma lo fanno con un approccio diverso.
A differenza della copertura organica, Amazon Ads tende a funzionare a breve e medio termine. Offrono anche diverse opzioni per raggiungere i clienti, come ad esempio campagne sponsorizzate, promozioni del venditore e annunci video, per esempio.
Come abbiamo detto, gli annunci Amazon riguardano la pubblicità PPC. Ciò significa che i venditori pagano una commissione per ogni clic ottenuto da uno dei loro annunci.
Ora, non pensare che la SEO non sia correlata alla pubblicità. Inoltre, gli annunci Amazon utilizzano anche parole chiave per aumentare la loro copertura. I venditori possono utilizzare gli annunci per fare offerte per parole chiave uniche. Questo è di grande aiuto quando devi mettere in secondo piano i concorrenti nella ricerca di Amazon.
Prodotti con la migliore ottimizzazione dell'elenco tendono ad attirare più clienti. Potenzialo con una sana campagna PPC e venderai attraverso le tue orecchie.
Quindi, la migliore strategia di marketing utilizza un doppio approccio: vendite organiche e annunci PPC. Si tratta solo di conoscendo i numeri e trovare una strategia che funzioni.
Come aumentare le vendite organiche su Amazon
Per ottenere classifiche organiche più elevate, è importante utilizzare diverse strategie SEO di Amazon. Prendi in considerazione le seguenti tattiche per ottimizzare le tue inserzioni di prodotti e potenziare il tuo:
Ottimizzazione dell'elenco prodotti
Se vuoi ottenere il massimo successo su Amazon, è fondamentale che impari come scrivere elenchi di prodotti vincenti. Perfezionando strategicamente diversi componenti della tua inserzione, puoi migliorarne la visibilità, attirare potenziali clienti e aumentare i tassi di conversione.
L'investimento di tempo e impegno nell'ottimizzazione dell'elenco dei prodotti è fondamentale, in quanto aumenta notevolmente la capacità di differenziarsi dalla concorrenza e di interagire con il pubblico. Questi sono alcuni dei punti che dovresti considerare quando ottimizzi il tuo elenco di prodotti:
- Condurre ricerche approfondite sulle parole chiave utilizzando strumenti come lo strumento di ricerca per parole chiave di Amazon o piattaforme di terze parti come Elio 10 o Jungle Scout.
- Identifica parole chiave pertinenti e ad alto volume specifici per il tuo prodotto e inseriscili nel titolo del prodotto, nei punti elenco, nella descrizione e termini di ricerca di back-end. Detto questo, assicurati sempre che il contenuto rimanga naturale e leggibile per i clienti.
- Usa immagini del prodotto ad alta risoluzione che mettono in mostra il tuo prodotto da più angolazioni, evidenziandone le caratteristiche e i vantaggi principali. Ottimizza le tue immagini utilizzando nomi di file descrittivi e includendo testi alternativi per migliorare la rilevabilità.
- Creare descrizioni dei prodotti accattivanti e dettagliate che evidenziano accuratamente i punti di forza unici del tuo prodotto. Comunicare chiaramente le sue caratteristiche, specifiche e vantaggi. Inoltre, utilizza i punti elenco per rendere le informazioni facilmente scansionabili e leggibili.
Autorità venditore
Se vuoi davvero imparare come aumentare le vendite organiche su Amazon, avrai bisogno di una forte autorità del venditore. Ciò significa che i clienti ottengono l'esperienza che desiderano da te. ma come farlo?
Prima di tutto, il servizio e i prodotti che fornisci devono essere non solo sorprendenti, ma anche consegnati in tempo, fornendo al contempo un servizio clienti straordinario. Alcuni dei punti principali che dovresti considerare quando crei l'autorità del venditore sono:
- Fornire prodotti di alta qualità è la chiave per costruire una solida reputazione su Amazon. Assicurati che i tuoi prodotti soddisfino o superino le aspettative dei clienti mantenendo rigorosi standard di qualità.
- Fornire un servizio clienti attento e tempestivo per migliorare l'esperienza complessiva di acquisto. Rispondere alle richieste dei clienti e affrontare eventuali dubbi o problemi in modo tempestivo e professionale.
- Incoraggia i clienti soddisfatti a lasciare recensioni positive e feedback sulla loro esperienza con il tuo marchio. Tali testimonianze sono prove sociali che possono influenzare le decisioni di acquisto dei potenziali clienti.
Percentuale di clic
La percentuale di clic, nota anche come CTR, misura il numero di persone che fanno clic sul tuo prodotto o sulle tue inserzioni dopo che lo hanno trovato.
Se vuoi avere una solida copertura organica, il tuo CTR dovrebbe essere abbastanza alto da convincere l'algoritmo di Amazon che i tuoi prodotti e il modo in cui presenti il tuo negozio stanno attirando l'attenzione della gente. Ma come puoi migliorare queste percentuali di clic?
- Investi nella fotografia professionale del prodotto per acquisire immagini di alta qualità che mostrino l'estetica e la funzionalità del tuo prodotto. Usa immagini di stile di vita per mostrare il prodotto in uso e coinvolgere potenziali clienti.
- Crea titoli che attirino l'attenzione che suscitano l'interesse degli acquirenti. Prendi in considerazione l'idea di incorporare aggettivi potenti, vantaggi specifici o caratteristiche uniche per attirare i clic.
- Mantenere uno stile visivo coerente attraverso le immagini dei prodotti, i titoli e altri elementi visivi per stabilire una presenza del marchio coerente e riconoscibile.
- Costruisci una forte identità di marca che può catturare l'attenzione del tuo pubblico.
Tasso di conversione
Diciamo che hai già tonnellate di utenti che entrano nel tuo negozio. Stanno trovando i tuoi prodotti e persino facendo clic sulle tue inserzioni. Tuttavia, non stai ottenendo così tante conversioni. In questo scenario, la tua copertura organica non sarà buona come potrebbe essere.
Un tasso di conversione scarso significa che stai lasciando molti soldi sul tavolo. Questo perché stai attirando l'attenzione degli utenti, ma la maggior parte di questi lead va semplicemente senza comprare nulla da te. Quindi, se vuoi aumentare i tuoi tassi di conversione, dovrai:
- Determina il prezzo ottimale per il tuo prodotto. Considera fattori come i costi di produzione, i prezzi della concorrenza e il valore percepito dai clienti. Offrire prezzi competitivi può aiutare ad attirare più acquirenti e migliorare i tassi di conversione.
- Monitora le recensioni dei tuoi prodotti affrontare regolarmente e tempestivamente qualsiasi feedback negativo o le preoccupazioni dei clienti. Risolvendo attivamente i problemi, dimostri il tuo impegno per la soddisfazione del cliente e crei fiducia.
- Utilizza la funzione Contenuto A+ di Amazon per migliorare il tuo elenco di prodotti con ricchi elementi multimediali, descrizioni dettagliate dei prodotti e immagini aggiuntive. A + Content offre l'opportunità di mostrare i tuoi prodotti a un pubblico più vasto all'interno della tua nicchia.
Considerazioni finali
Dando la priorità allo sviluppo di una solida presenza organica, i venditori possono gettare le basi per un successo duraturo. Inoltre, saranno in grado di sfruttare appieno la moltitudine di vantaggi che Amazon può offrire loro.
Gli elementi di cui abbiamo discusso possono aiutarti a capire come aumentare le vendite organiche su Amazon. Trasformali in risorse che possono aiutarti a sviluppare una strategia organica efficiente ea lungo termine.
Alla fine, lo sforzo si tradurrà in più clienti, visibilità e conversioni. Inoltre, costruirai una solida base per qualsiasi altra attività pubblicitaria che potresti voler provare.
Autore
Antonella Fleitas è uno scrittore di contenuti freelance dall'Argentina. Antonella ha lavorato a molti progetti per creare contenuti evergreen basati sui fatti su scienza, apprendimento delle lingue e cultura. Il suo obiettivo principale è costruire una solida base di contenuti per i suoi clienti, basata su storie significative da cui le persone possano imparare.
