A marca própria do Walmart oferece uma oportunidade promissora para os vendedores que estão de olho no horizonte dos mercados de produtos frescos.
Um titã no setor de varejo, o Walmart oferece uma tela para os vendedores pintarem suas ambições, aproveitando a extensa rede e a marca confiável do varejista.
Vamos discutir os fundamentos de um rótulo privado negócios no Walmart e como construir um. Também responderemos a perguntas comuns sobre o assunto e ofereceremos dicas práticas para vendedores que desejam explorar essa oportunidade.
Marcas Próprias do Walmart
Vamos começar com o básico antes de nos aprofundarmos no tópico de Marca própria do Walmart.
Rótulo privado produtos são itens vendido por comerciantes sob sua própria marca mas fabricado por terceiros. Este modelo permite que os vendedores criem um identidade de marca única em mercados como Amazon e Walmart
As marcas próprias podem oferecer produtos que preencham lacunas no mercado ou concorram diretamente com as ofertas existentes em qualidade, inovação ou preço. Essa estratégia é empregada pelos próprios gigantes do mercado para oferecer uma ampla gama de produtos que competem com as marcas nacionais.
Conforme Dados de 2022 do Statista, A Aldi informou que 77.5% de sua receita foi gerada a partir de produtos de marca própria nas categorias de alimentos, produtos domésticos e saúde e beleza. A Trader Joe's veio em seguida, com 59.4% de sua receita proveniente de suas marcas próprias exclusivas.
No contexto de uma marca própria da Amazon ou Walmart vendida por um comerciante, os vendedores têm controle total sobre:
- Design do produto
- Embalagens
- Branding
Essa estratégia permite que eles construam uma presença distinta e fidelizem o cliente no mercado onde vendem.
Por que vender produtos de marca própria no Walmart
Aqui estão as vantagens de vender produtos de marca própria do Walmart:
Propriedade da marca
Ao vender produtos de marca própria no Walmart, você ganha controle total sobre sua marca. Essa autonomia permite promover a fidelidade e o reconhecimento da marca, o que pode ser difícil de alcançar ao vender em plataformas mais concorridas como a Amazon.
Margens de lucro mais altas
A natureza de vendas de marca própria do Walmart significa comprar diretamente dos fabricantes e evitar intermediários. Essa configuração geralmente resulta em margens de lucro significativamente maiores em comparação com a venda de produtos de marcas de terceiros, onde a concorrência é acirrada e as margens são estreitas.
Personalização e Diferenciação
As marcas próprias do Walmart permitem uma personalização que pode destacar seus produtos. Esta diferenciação é fundamental para atrair e reter clientes num ambiente de retalho competitivo, oferecendo-lhes algo que não encontram em outro lugar.
Acesso à vasta base de clientes do Walmart
Embora a Amazon continue a ser o maior player, o Walmart tem sido consistentemente a segunda maior empresa de comércio eletrônico nos EUA, de acordo com Dados de 2024 do Doofinder.
Dito isto, o mercado do Walmart é vasto e variado, oferecendo acesso a um amplo grupo demográfico de compradores. Ao listar seus produtos de marca própria aqui, você pode acessar uma base de clientes estabelecida em busca de qualidade e valor, atributos que os compradores do Walmart priorizam.
AMPLIAR
A estratégia de marca própria do Walmart oferece suporte à escalabilidade. À medida que sua marca cresce em reconhecimento e fidelidade, você pode expandir sua linha de produtos, aproveitando a rede de distribuição do Walmart para alcançar mais clientes em todo o país.
Confiança e credibilidade
Estar associado a um gigante do varejo bem estabelecido pode conferir credibilidade imediata à sua marca própria. Confiança dos compradores O Walmart pelo compromisso com valor e qualidade, e sua marca se beneficia dessa associação.
Como lançar sua marca própria no Walmart
Embarcar na jornada de lançamento de uma marca própria no Walmart oferece uma alternativa intrigante para vendedores de comércio eletrônico tradicionalmente focados em arbitragem de varejo or arbitragem online.
Aqui está um guia passo a passo para navegar no processo de venda do Walmart marcas de marca própria:
Pesquisa de Mercado e Seleção de Produtos
Identifique um nicho com alta demanda e baixa concorrência que se alinhe à base de clientes do Walmart. Use a funcionalidade de pesquisa do Walmart e navegue por várias categorias para entender produtos populares, avaliações de clientes e estratégias de preços.
Preste atenção especial aos itens mais vendidos e ao feedback dos clientes para avaliar a demanda e identificar possíveis melhorias para o seu produto.
Além disso, considere aproveitar ferramentas externas como o Google Trends ou plataformas especializadas de pesquisa de mercado que podem fornecer insights sobre o comportamento do consumidor e tendências emergentes.
Fornecimento de fornecedores e desenvolvimento de produtos
Depois de identificar seu produto, a próxima etapa é encontrar um fornecedor confiável para o seu negócio de marca própria do Walmart.
Aqui estão alguns dos maiores fabricantes que podem ser ótimos pontos de partida para a aquisição de produtos:
- Alibaba
- ThomasNet
- Fontes Globais
- Made-in-China
- DHgate
- SaleHoo
Ao desenvolver seu produto, considere como ele pode ser melhorado ou diferenciado dos itens existentes no Walmart. Isso pode envolver melhorias nos aspectos de qualidade, design, embalagem ou sustentabilidade.
Marca e embalagem
Desenvolver uma identidade de marca forte é essencial para aumentar o Walmart vendas de marca própria. Isso inclui os seguintes elementos básicos:
- Marca memorável
- Um logotipo que reflete a identidade da marca
- Design de embalagem que ressoa com seu público-alvo.
Sua marca deve comunicar a qualidade e a proposta de valor do seu produto, diferenciando-o dos concorrentes nas prateleiras.
Configuração da conta do vendedor do Walmart
Para vender no Walmart, você precisará solicitar um Conta de vendedor do Walmart. O processo de inscrição envolve o fornecimento de informações detalhadas sobre o seu negócio, incluindo:
- Número de identificação fiscal
- Nome legal da empresa
- Outros documentos comprovativos
O Walmart também avaliará sua experiência de comércio eletrônico, categorias de produtos e recursos de atendimento para garantir que você atenda aos padrões.
Criação e otimização de listagem
Criar listas de produtos atraentes é a chave para o sucesso no mercado do Walmart. Este processo envolve:
- Escrever descrições detalhadas dos produtos
- Incorporando palavras-chave relevantes
- Destacando os recursos e benefícios exclusivos do produto
- Upload de imagens e vídeos de alta qualidade para melhorar a listagem
Estratégia de preços
Pesquise produtos semelhantes para entender o cenário de preços. Considere sua estratégia de vendas de marca própria do Walmart, levando em consideração os custos, a concorrência e as políticas de preços do Walmart para definir um preço que atraia clientes e, ao mesmo tempo, mantenha margens saudáveis.
Lançamento e Marketing
Lançar seu produto no Walmart envolve mais do que apenas disponibilizar sua listagem. Implemente uma estratégia de marketing abrangente que pode incluir:
- Produtos patrocinados pelo Walmart
- Promoção de mídia social
- E-mail marketing
Coletar avaliações desde o início também pode ajudar a aumentar a visibilidade e a credibilidade do seu produto.
Cumprimento e Atendimento ao Cliente
Decida sua estratégia de atendimento - se você mesmo atenderá os pedidos ou usará o Walmart Fulfillment Services (WFS), que normalmente é comparado a Amazônia FBA.
O WFS pode aprimorar sua oferta, fornecendo remessa em dois dias, devoluções fáceis e atendimento ao cliente, alinhando-se às expectativas do cliente no Walmart.
Para obter a satisfação ideal do cliente, você também precisa priorizar um excelente atendimento ao cliente, incluindo respostas rápidas às dúvidas dos clientes e tratamento eficiente de devoluções.
Analisar e otimizar
Depois de lançar seu negócio no Walmart, monitore de perto o desempenho de vendas, o feedback dos clientes e as tendências do mercado.
Use as ferramentas analíticas do Walmart para entender o desempenho do seu produto e identificar áreas de otimização. Isso pode incluir ajustar seus preços, aprimorar suas listagens com palavras-chave ou imagens adicionais ou expandir sua linha de produtos com base na demanda do cliente.
Dicas para novos vendedores de marca própria do Walmart
Aqui estão algumas dicas que você deve ter em mente para impulsionar seu Walmart estratégia de marca própria:
- Aproveite estratégias de SEO. Domine a otimização do mecanismo de pesquisa do Walmart incorporando palavras-chave estratégicas nos títulos e descrições de seus produtos para aumentar a visibilidade de suas listagens.
- Foco em Design de Embalagem. Crie embalagens atraentes e funcionais que não apenas protejam seu produto, mas também melhorem o reconhecimento da marca e a experiência do cliente.
- Entenda o algoritmo do Walmart. Familiarize-se com a forma como o Walmart classifica os produtos. Os fatores incluem preço, disponibilidade, satisfação do cliente e desempenho de vendas.
- Ofereça valor excepcional. Diferencie seus produtos oferecendo valor agregado por meio de pacotes, recursos superiores de produtos ou serviços adicionais que complementam a compra.
- Monitore e adapte preços dinamicamente. Fique de olho nas tendências do mercado e nos preços dos concorrentes. Ajuste seus preços de forma dinâmica para permanecer competitivo sem sacrificar suas margens de lucro.
- Implementar medidas de controle de qualidade. Garanta que cada produto enviado atenda aos padrões de qualidade da sua marca para minimizar devoluções e avaliações negativas, reforçando a confiança do cliente em sua marca.
- Invista em fotografia profissional de produtos. Imagens de alta resolução que mostram as características do seu produto de vários ângulos podem impactar significativamente o processo de tomada de decisão do comprador.
Perguntas mais frequentes (FAQs)
Quais são os exemplos de marcas próprias?
Great Value do Walmart para mantimentos e utensílios domésticos, Target's Threshold para decoração e móveis e AmazonBasics para eletrônicos e itens essenciais do dia a dia.
O que significa sem marca no Walmart?
No Walmart, sem marca refere-se a produtos que não possuem uma marca específica associada a eles, muitas vezes comercializados sob uma descrição genérica do próprio item.
Esses produtos são normalmente oferecidos para fornecer opções econômicas aos consumidores, concentrando-se na utilidade do produto e não na identidade da marca.
O Lowdown
Embarcar na jornada de marca própria do Walmart abre um novo mundo de possibilidades para vendedores ansiosos por diversificar seus negócios além dos limites da Amazon.
A chave do sucesso não reside apenas na compreensão da mecânica de lançamento e venda, mas em abraçar a inovação, o foco no cliente e a qualidade que o Walmart defende.
Este empreendimento não promete apenas recompensas financeiras, mas também a satisfação de criar produtos que ressoem com os consumidores e resistam ao teste do tempo no dinâmico cenário do varejo.
Autor
Carla Bauto Deña é jornalista e redatora de conteúdo que produz matérias para mídias tradicionais e digitais. Ela acredita na capacitação de pequenas empresas com a ajuda de soluções inovadoras, como comércio eletrônico, marketing digital e análise de dados.
