E-Commerce wird immer beliebter. Es wird prognostiziert, dass im Jahr 2027 der E-Commerce dafür verantwortlich sein wird 22.6% des Einzelhandelsumsatzes.
Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen besitzen, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt für eine Marktexpansionsstrategie. Allerdings kann die Geschäftsausweitung auch mit Herausforderungen verbunden sein.
Obwohl die Marktexpansion heute einfacher denn je ist, sollten Unternehmen einige Kernstrategien kennen, die sie auf den Weg zum Erfolg bringen.
Hier finden Sie die besten Strategien zur Marktexpansion, Ratschläge zur Auswahl eines Gebiets und mehr.
Was ist Marktexpansion?
Markterweiterung ist ein Unternehmenswachstumsstrategie um das Branding, die Produktreichweite und den Umsatz in einem neuen Markt oder Gebiet zu erweitern. Der Großteil der Marktexpansion erfolgt global, das heißt, Unternehmen erweitern ihre Produkte und Dienstleistungen an einem neuen Standort.
Dies ist eine gute Idee für E-Commerce-Unternehmen, da Verkäufer ihre Zielgruppenreichweite erhöhen können. Weitere beliebte Beispiele für die Markterweiterung sind die Entwicklung neuer Produkte und die Erschließung neuer Kunden, beispielsweise in einer anderen Nische.
Vorteile der Marktexpansion
Es kann einschüchternd sein, sich kopfüber in die Marktexpansion zu stürzen. Glücklicherweise bringt diese Strategie viele Vorteile mit sich:
- Mehr Möglichkeiten. Es gibt viele versteckte Chancen bei der Marktexpansion. Sie können neue Verbraucher entdecken und den Umsatz in einem anderen Gebiet steigern.
- Spart Geld. Obwohl die Marktexpansion mit Kosten verbunden ist, ist sie kostengünstiger als andere Strategien. Bei einigen Unternehmenswachstumsstrategien, wie beispielsweise der Entwicklung neuer Produkte, besteht das Risiko der Verschwendung von Ressourcen und Fehlern.
- Wettbewerbsvorteil. Durch die Expansion in andere Gebiete und die Gewinnung neuer Käufer bleiben Unternehmen der Konkurrenz einen Schritt voraus.
Was Sie vor der Marktexpansion beachten sollten
Möglicherweise sind Sie daran interessiert, eine Marktexpansionsstrategie zu verfolgen, aber es ist wichtig, sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen in einen neuen Markt passt. Hier sind ein paar grenzüberschreitender E-Commerce Zu berücksichtigende Faktoren.
Nische
Einige Produkte liegen in bestimmten Ländern stärker im Trend als in anderen. Wenn Sie beispielsweise eine Hautpflegemarke betreiben, werden Sie wahrscheinlich eine Region wie Südkorea in Betracht ziehen, einen riesigen Markt für neue und innovative Körperpflegeprodukte.
Bei der Expansion ist es wichtig, Ihre Nische und Ihr Publikum zu berücksichtigen, um sicherzustellen, dass Sie die größtmöglichen Einnahmen erzielen.
Geschwindigkeit der Marktdurchdringung
Einige Faktoren bestimmen die Geschwindigkeit der Marktdurchdringung. Wenn Sie bereits über ein Publikum in diesem Gebiet oder einen Partner verfügen, der dort tätig ist (wie wir später erläutern werden), wird dies Ihre Durchdringung in dieser Region beschleunigen.
Anstatt sich auf eine ganze Region zu konzentrieren, könnten einige Unternehmen dies tun Zielen Sie auf eine Stadt um das Wasser zu testen und schnell zu expandieren.
Vermarktung und Werbung
Bevor Sie zum Start bereit sind, ist es wichtig zu wissen, wie Sie die Verbraucher in Ihrer neuen Region vermarkten und ansprechen. Mit neuen geografischen Regionen gehen sprachliche und kulturelle Veränderungen einher, die sich möglicherweise von Ihrem Herkunftsland unterscheiden.
Wenn Sie eine Marketingstrategie für neue Gebiete erstellen, Passen Sie Ihre Nachrichten an an das lokale Publikum und binden Sie es gleichzeitig in Ihre Ziele ein.
Juristen
Die Expansion in ein neues Gebiet wirft immer regulatorische Bedenken auf. Für viele Nischenbereiche wie Automobile und Lebensmittel/Getränke gelten in anderen Ländern Vorschriften. Möglicherweise benötigen Sie auch bestimmte Sicherheitslizenzen und Zertifizierungen, beispielsweise für den Verkauf von Baby- oder Kinderprodukten.
Selbst in einem weitgehend unregulierten Markt müssen Sie andere Gesetzmäßigkeiten berücksichtigen. Dazu gehören Steuern und Arbeitsgesetze (sofern Sie vor Ort einstellen).
Bevor Sie in ein neues Land expandieren, konsultieren Sie immer einen Anwalt vor Ort.
So wählen Sie ein Gebiet aus
Es wäre einfach, ein paar Länder aufzulisten und sie allen E-Commerce-Unternehmen zu empfehlen. In Wirklichkeit hängt die Wahl eines Gebiets von der Rentabilität, Ihrer Nische, den Gesetzmäßigkeiten und der Kultur ab. Hier erfahren Sie, wie Sie entscheiden können, welche Länder Sie für die Marktexpansion ins Visier nehmen sollten.
Publikum und Käufer
Die meisten Verkäufer beginnen zunächst dort, wo sich ihre Zielgruppe und Käufer befinden. Dazu müssen Sie sich die Demografie Ihrer Website und Ihrer sozialen Medien sowie frühere internationale Verkäufe ansehen, um zu verstehen, welche Regionen Sie priorisieren sollten.
Wenn Sie beispielsweise auf Ihre Website und Ihre sozialen Demografien zurückblicken, stellen Sie möglicherweise fest, dass ein großer Teil Ihrer Zielgruppe aus China stammt. In diesem Fall ist es klug, sich auf dieses Gebiet statt auf eine andere Nation zu konzentrieren.
Sie sollten auch verstehen, warum Sie möglicherweise Verbraucher aus anderen Regionen anziehen. Verstehen Sie beispielsweise, wie Kaufgewohnheiten und Verbraucherpräferenzen aus diesen Ländern mit Ihrer Marke, Ihrer Nische, Ihren Produkten und Ihrer aktuellen Marketingstrategie verknüpft sind.
Aktuelle geschäftliche und kulturelle Normen
Wenn Sie in ein Land mit erheblichen kulturellen Unterschieden expandieren, wird es äußerst schwierig sein, in diesen Markt einzudringen.
Nehmen wir zum Beispiel an Ihr Unternehmen befindet sich in Japan. Es wird Ihnen leichter fallen, nach China, Südkorea oder in jedes andere Land des asiatischen Marktes zu expandieren – im Gegensatz zu Europa oder einer anderen westlichen Region.
Es gibt viele Gründe, warum dies für viele Verkäufer, insbesondere für kleine Unternehmen, eine Herausforderung darstellt. Zusätzlich zu den kulturellen und sprachlichen Unterschieden haben Verbraucher in verschiedenen Ländern unterschiedliche Standards für die Art und Weise, wie Sie Geschäfte abwickeln.
Beispielsweise erwarten Verbraucher in einigen Ländern von Verkäufern eine kostenlose und schnelle Lieferung, während andere einen intuitiven Einkaufs- und Bezahlvorgang bevorzugen. Es ist wichtig, die Bedürfnisse der Verbraucher in verschiedenen Regionen zu verstehen Aufbau starker Beziehungen mit ihnen.
Software und Technologie
E-Commerce unterliegt ständiger Innovation. 7.45 % der Softwarelösungen sind im E-Commerce-Bereich tätig. Technologie unterstützt E-Commerce-Unternehmen in vielerlei Hinsicht. Online-Marken können viele Teile ihres Geschäfts rationalisieren und automatisieren, was zu mehr Effizienz und Produktivität führt.
Wenn Sie global expandieren, ist es am besten, Regionen mit den neuesten Entwicklungen in Software und Technologie anzusprechen, von denen Ihr Unternehmen profitieren wird. Zu den Ländern mit den besten Technologiesektoren gehören: Deutschland, Frankreich, Japan und Brasil.
Diese Länder verfügen auch über profitable E-Commerce-Märkte, sodass Sie Ihren Umsatz steigern können.
Aktuelle Partner
Ihre aktuellen Geschäftspartner sind ein weiterer guter Ausgangspunkt für die Marktexpansion. Diese Partner sind Experten in ihrer Heimatregion und stellen sicher, dass Ihre Expansionsstrategie reibungslos verläuft.
Lokale Geschäftspartner können Ihnen dabei helfen, sich mit der Kultur, den Anforderungen der lokalen Verbraucher, den Bräuchen, der Sprache und den Gesetzen vertraut zu machen. Sie werden in der Lage sein, Produkte auf den Markt zu bringen, die den lokalen Verbrauchern gefallen werden, und Ihre Produkte bei dieser Zielgruppe besser zu vermarkten.
Ihr Partner verfügt wahrscheinlich über vorhandene Ressourcen und ein Netzwerk von Fachleuten, auf die Sie sich verlassen können, sodass Sie bei der ersten Expansion ein großes Publikum erreichen können.
Zu nutzende Markterweiterungsstrategien
Sind Sie bereit, eine Marktexpansionsstrategie zu entwickeln? Hier sind Taktiken, die Ihrem Unternehmen helfen, in einer anderen Region zu wachsen.
Marktdurchdringung
Mit der Marktdurchdringung betreten Sie Neuland mit den gleichen Produkten und Prozessen wie zuvor. Sie konzentrieren sich auf neue Ziele, beispielsweise die Steigerung des Umsatzes in der neuen Region.
Dies ist oft die Methode, die Unternehmen wählen. Sie erschließen keine neuen Anforderungen oder entwickeln keine anderen Produkte.
Konzentrieren Sie sich auf Märkte, in die Sie sofort vordringen können, und konzentrieren Sie sich auf die Taktiken und Ziele zur Umsatzsteigerung im neuen Gebiet.
Entwicklung neuer Produkte
Wenn in den Regionen, auf die Sie abzielen, andere Produktanforderungen gelten als in Ihrem aktuellen Markt, sollten Sie die Entwicklung neuer Produkte ausprobieren. Mit dieser Methode wird exklusives Inventar für die neue Region erstellt. Sie können es jedoch auch Ihrem aktuellen Markt zur Verfügung stellen.
Wenn Sie die neue Region betreten, verfügen Sie über einen umfangreichen Produktkatalog, der die lokalen Käufer faszinieren soll.
Was ist, wenn Sie lokale Anforderungen nutzen, aber keine neuen Produkte entwickeln möchten? Sie können vorhandene Produkte neu erstellen, um den lokalen Bedarf zu decken.
Nehmen wir zum Beispiel an, dass kundenspezifische Anpassungen in dem neuen Gebiet einen größeren Markt darstellen als in Ihrem aktuellen. Sie können Ihre bestehenden Produkte neu erstellen, um weitere Anpassungen in dieser Region zu ermöglichen und sie möglicherweise für Ihre anderen Gebiete zu öffnen, wenn die Nachfrage steigt.
Amazon Global Selling
Wenn Sie derzeit Amazon-Verkäufer sind, können Sie mithilfe von ganz einfach eine Marktplatzerweiterung durchführen Amazon Global Selling.
Mit Global Selling verkaufen Sie Ihre Produkte auf verschiedenen internationalen Amazon-Marktplätzen. Amazon verfügt über Marktplätze in allen wichtigen Weltregionen, insbesondere in Europa, im asiatisch-pazifischen Raum, im Nahen Osten und in Amerika. Verkäufer können auch auf verschiedene Amazon-Dienste zugreifen, wie z Remote-Erfüllung über FBA, um die Erweiterung reibungsloser zu gestalten.
Neue Vertriebskanäle
Während ich ein werde Internationaler Verkäufer auf Amazon ein kluger Schachzug ist, möchten Sie vielleicht über diesen Markt hinaus expandieren. Jede Region bietet ihre Marktplätze, wie z.B Europa. Durch die Ausrichtung auf diese neuen Vertriebskanäle können Sie besser mit der lokalen Zielgruppe in Kontakt treten.
Wenn Sie beispielsweise nach Lateinamerika expandieren, möchten Sie Ihre Produkte weiter verkaufen Mercado Libre. Dieser Marktplatz zieht 50.3 Millionen Käufer an und erfreut sich vor allem in Mexiko und Brasilien großer Beliebtheit.
Auch wenn Sie die Vorteile des nordamerikanischen regionalen Versands von Amazon nutzen können (NARF)-Programms ermöglicht Ihnen die Ausweitung auf den Mercado Libre oder einen anderen lokalen Marktplatz, mehr Umsatz zu erzielen und sich wettbewerbsfähiger zu machen.
Benötigen Sie Hilfe bei der Marktexpansion?
Angesichts der weltweiten Popularität des E-Commerce ist die Marktexpansion für viele Online-Verkäufer eines der größten Ziele. Es erhöht Ihre Produktreichweite und Markenpräsenz, was zu höheren Verkaufsmengen führt.
Bevor Sie in einen neuen Markt expandieren, müssen Sie Folgendes tun kennen die besten Strategien. Marktdurchdringung und Neuproduktentwicklung sind zwei beliebte Optionen. Viele Verkäufer entscheiden sich auch für Programme wie Amazon Global Selling, allerdings sollten Sie die Expansion in neue Vertriebskanäle nicht außer Acht lassen.
Versuchen Sie, in einen neuen Markt zu expandieren, sind sich aber nicht sicher, wie Sie Ihre Nische ansprechen sollen? AMZ-Berater können Ihnen helfen, Ihre Marktreichweite in einer neuen Region zu erweitern. Kontakt um mehr zu erfahren.
Autor
Stefanie Jensen schreibt seit sieben Jahren E-Commerce-Inhalte, und ihre Texte haben zahlreichen Geschäften geholfen, bei Amazon zu ranken. Folgen Sie ihr auf LinkedIn, um mehr über das freiberufliche Schreiben und die Erstellung hochwertiger Inhalte zu erfahren.
