¿Por qué realizar un análisis de la competencia de Amazon? Los vendedores deben entender cómo funciona la competencia. Esto implica precios y abastecimiento de productos, opciones de cumplimiento, SEO, marketing y más.
Casi 2,000 marcas se unen al mercado diariamente. Lo más probable es que algunas de esas nuevas marcas ofrezcan productos similares a los suyos.
Aquí es donde entra en juego la ejecución de un análisis competitivo. Este proceso puede ayudarlo a monitorear las estrategias de cualquier marca. A cambio, aprenderá cómo superar a los competidores.
Hoy, aprendemos cómo ejecutar un análisis de la competencia de Amazon. También revisaremos cómo usar los resultados para impulsar su éxito.
¿Qué es un análisis de la competencia de Amazon?
En pocas palabras, un análisis de la competencia de Amazon es una operación de ingeniería inversa. Se trata de comprender las marcas que ofrecen productos similares a una audiencia de mercado similar.
Cuando analizas a un competidor, debes realizar una investigación profunda sobre sus estrategias. Debe mirar todo lo que están haciendo para ejecutar un negocio exitoso. Por ejemplo:
- Precio y calidad del producto
- SEO y gestión de listados
- Atención al cliente y reseñas
- Logística en la cadena de suministros
- Campañas de anuncios de Amazon
- Sitio web y canales de redes sociales
A cambio, encontrará muchas ideas que lo ayudarán a impulsar su propio éxito:
- Lo que la competencia está haciendo bien
- Las oportunidades que han perdido
- Cómo mejorar tus propias estrategias de venta
- Cómo hacer coincidir sus tasas de conversión y ventas
Dicha información puede ayudarlo a llevar su tienda de Amazon al siguiente nivel de éxito. Y con algo de trabajo y tiempo, te ayudará a:
- Optimice la exploración y el abastecimiento de productos
- Crear una estrategia de precios competitivos
- Diseño campañas de marketing dirigidas
- Mejora la experiencia del cliente
- Detectar y ocupar nuevos huecos de mercado
Ahora, esto es más fácil decirlo que hacerlo, por supuesto. Un análisis competitivo exitoso requiere mucho tiempo, investigación y esfuerzo. También consta de 3 partes clave:
- Encuentre y reduzca su competencia directa.
- Realice un análisis de la competencia del vendedor de Amazon.
- Tome medidas en función de la información recopilada.
Analicemos cada elemento para ver qué implica un análisis competitivo completo de Amazon.
1. Cómo encontrar vendedores de la competencia en Amazon
¿Quiénes son sus mayores competidores? ¿Quiénes son las marcas que venden productos similares a los suyos y han tenido un gran éxito en Amazon? Veamos cómo encontrarlos:
- Piense en sus propias palabras clave objetivo. Es más que probable que sus competidores utilicen los mismos términos para clasificarse en Amazon.
- Realice una búsqueda general para encontrar el mejor producto. Tenga en cuenta las marcas más cercanas a sus propios productos y estrategia.
- Revise la calidad de sus listados, las reseñas de los usuarios y las calificaciones. Además, echa un vistazo a sus anuncios de Amazon: cuantos tienen ¿Dónde están ubicados?
- Reduzca los términos para obtener una lista de sus competidores más cercanos. Esto le ayudará a elaborar una lista de sus competidores directos.
También le recomendamos que incluya vendedores que cuentan con la Insignias de Amazon Choice y Best Seller. Estos serían los mejores productos que deberías vigilar.
2. Cómo ejecutar un análisis de la competencia en Amazon
Ahora que ha identificado a su competencia directa, puede realizar un análisis de la competencia de Amazon para cada vendedor.
Piense en ello como un Análisis FODA. El objetivo es encontrar brechas en sus estrategias para impulsar las ventajas de su propio competidor.
Estos son los elementos clave en los que centrarse:
Auditoría de listado
Los listados de productos pueden hacer o deshacer una venta. Tus principales competidores se jactarán listados atractivos que impulsan las conversiones. Por lo tanto, es crucial tener en cuenta lo que están haciendo bien.
Hay muchos elementos que intervienen en la creación de listados de productos atractivos:
- Título. Debe ser claro y convincente. Grandes títulos describen qué es y qué hace el producto. Es lo que invita a los usuarios a seguir leyendo.
- Puntos de viñeta. Aquí, los vendedores identifican los beneficios clave de un producto. Usar viñetas para compartir cómo un producto puede resolver las necesidades del usuario.
- Imágenes. Los usuarios necesitan ver el producto en acción. Imágenes claras y descriptivas mostrar cómo se ve el producto y cómo funciona.
- Descripción. Aquí, los vendedores pueden profundizar en los beneficios del producto. También es un excelente lugar para compartir la historia de la marca, lo que puede ayudarlo a interactuar con los clientes.
Reviews de Clientes
Las recomendaciones de los usuarios son un gran factor de ventas. Es por eso que deberías presta mucha atención a las reseñas de productos.
Los clientes quieren aprender sobre la experiencia del producto de otros usuarios. Por lo tanto, es clave que ofrezca productos de calidad y excelentes servicios para obtener excelentes críticas.
Las reseñas de la competencia pueden decirle qué le falta a un usuario de una marca específica. Con dicha información, puede comenzar a satisfacer estas necesidades.
Además, tome nota de la sección de preguntas y respuestas de la lista. Consulte las preguntas que más hacen los clientes y luego respóndalas en sus propios listados. Ayudará a los usuarios a ahorrar tiempo y también a acelerar las conversiones.
Precios
Esta es una de las características clave del producto para los clientes de Amazon. Pero no siempre intentes ir más bajo.
Los precios pueden variar entre los competidores, pero siempre se mantienen dentro de un rango cercano. Entonces, ¿cómo se pueden establecer precios competitivos?
Utilizar software de revisión de precios diseñar una estrategia dinámica. Esta es una gran herramienta para saber cuáles son los precios más atractivos, en un momento dado.
El objetivo es seguir siendo competitivos, sin perder beneficios.
Ventas mensuales promedio
Hay muchas suites que le permiten rastrear el historial de ventas y precios. Dichos datos pueden ayudarlo a ver dónde se está quedando atrás un competidor.
Luego, puede diseñar una estrategia para tomar la iniciativa delante de sus narices. También es una excelente manera de determinar si vale la pena invertir en un producto específico.
Además, el seguimiento de las ventas mensuales puede decirle cuánto mueven o no mueven los vendedores de acciones. Es una gran manera de detectar los más rentables. Tendencias amazónicas.
Estrategia SEO
Las palabras clave alimentan el algoritmo Amazon A9. También atraen clientes fuera del mercado. Asi que, la estrategia SEO correcta puede colocarlo frente a los usuarios y por encima de la competencia.
Invierte en un herramienta de búsqueda de palabras clave para encontrar los términos que mejor se adapten a su producto. Este software también puede rastrear las palabras clave de la competencia. Entonces, comprenderá cómo están aumentando sus filas y actuará en consecuencia.
Anuncios de Amazon
Ofertas de Amazon muchas opciones de publicidad a los vendedores Tus competidores ciertamente están usando la mayoría de ellos.
Revise el tipo de anuncios que utilizan para atraer clientes. También tenga en cuenta dónde publican sus anuncios más exitosos. Luego, establezca una campaña que pueden competir contra su estrategia.
3. Tomar acción
El análisis de la competencia de Amazon recopila una gran cantidad de datos sobre lo que hace la competencia para mantenerse a la vanguardia. Y ahora, tienes que darle sentido a toda tu investigación.
Puede crear una nueva estrategia de marketing o centrarse en la participación del cliente. Al final, tendrás que elegir cómo y dónde asignar los recursos.
Aquí hay algunas ideas que puede explorar:
Explorar nuevas brechas de mercado
¿Encontraste algunos nuevas brechas de mercado vale la pena llenar? Entonces, ¿por qué no obtener los mejores productos para hacerlo? Vender a un nicho de mercado único le ofrecerá acceso a una base de clientes sin explotar.
Además, si no se satisfacen las necesidades de una audiencia específica, ¡no tendrá competencia! Es casi una forma infalible de generar conversiones y ganar nuevos seguidores.
Considere la expansión fuera de Amazon
Ir más allá de las fronteras de Amazon. tu puedesMejora tu sitio web y redes sociales. Esto te ayudará a atraer usuarios que aún no te conocen.
Pero otra gran idea es iniciar otra tienda en una nueva plataforma. Es probable que sus competidores no tengan una gran presencia fuera de Amazon. Así, tendrás un camino (casi) abierto para deleitar a nuevos clientes.
Consideraciones Finales:
Si aún no está monitoreando a los competidores, entonces se está quedando atrás. Y no se equivoque, es probable que algunas marcas de Amazon ya lo estén rastreando.
Realizar un análisis de la competencia en Amazon no es fácil, pero vale la pena. Comprenderá dónde está su audiencia de nicho y cuáles son las mejores estrategias para impulsar las ventas.
Hay muchas herramientas disponibles para hacerlo, como vimos anteriormente. Y si necesita más ayuda externa, ¡comuníquese con nosotros! Siempre estamos listos para ayudar.
¡Así que conoce a tu competencia ahora! Descubra cómo generan conversiones. Así es como puede adaptarse a Amazon y fomentar el crecimiento.
Autor
Esteban Muñoz es redactor de contenidos en AMZ Advisers, con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Esteban y el equipo de AMZ Advisers han podido lograr un crecimiento increíble en Amazon para sus clientes al optimizar y administrar sus cuentas y crear estrategias de marketing de contenido en profundidad.
